从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展” -2009 -2009年度工作报告年度工作报告 北京天顺长城液压科技有限公司北京天顺长城液压科技有限公司 段京云段京云 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”主要内容：主要内容：一、一、2009年工作总结年工作总结二、存在的主要问题二、存在的主要问题三、三、2010年发展战略纲要年发展战略纲要四、展望未来四、展望未来 一、一、2009年工作总结年工作总结 2009年是个丰收年年是个丰收年喜讯不断，捷报频传喜讯不断，捷报频传 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展” 一、一、2009年工作总结年工作总结1、经营目标完成情况、经营目标完成情况-超额完成全年预算目标超额完成全年预算目标 （未审计）（未审计）收入（万元）完成预算比例 （%） 利润（万元）完成预算比例 （%）工程部5,177103%607121%萨澳部5,899116%564112.8%派克部3,133104%280116.7%公司决算14,269113%1,226139% 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展” 一、一、2009年工作总结年工作总结 2、摊铺机产业步入发展快车道、摊铺机产业步入发展快车道 2009年实现年实现30台销售，台销售，2010年生产目标年生产目标50台。台。完成了从维修产业向制造产业的转型完成了从维修产业向制造产业的转型,步入发展快车道。步入发展快车道。 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展” 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”一、一、2009年工作总结年工作总结 3、小摊铺机样机按期下线、小摊铺机样机按期下线 SP系列摊铺机系列化系列摊铺机系列化开发完成和开发完成和“安泰克安泰克”小小型摊铺机样机按期下线，型摊铺机样机按期下线，标志着工程机械开发团队标志着工程机械开发团队日趋成熟。日趋成熟。 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”一、一、2009年工作总结年工作总结4、派克事业部、派克事业部 快速成长走向强大快速成长走向强大l把握高铁发展契机，在把握高铁发展契机，在2008年签定年签定3200万合同万合同后后2009年底又成功签下年底又成功签下12000万元订货合同。万元订货合同。l派克事业部销售收入派克事业部销售收入2010年将突破年将突破8000万元万元,步入良性快速发展态势。步入良性快速发展态势。 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”一、一、2009年工作总结年工作总结5、萨澳事业部、萨澳事业部稳健发展客户结构趋向合理稳健发展客户结构趋向合理 萨澳液压产品经营，收萨澳液压产品经营，收入来源从依赖一两个大客户入来源从依赖一两个大客户向用户群体发展，客户集中向用户群体发展，客户集中度趋于合理。度趋于合理。 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”一、一、2009年工作总结年工作总结6、“团队执行年团队执行年”团队建设取得可喜成绩团队建设取得可喜成绩执行年里话执行执行年里话执行 -公司公司COO 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”一、一、2009年工作总结年工作总结7、生产研发基地建设计划落地、生产研发基地建设计划落地 院院2009年第十八次年第十八次办公会研究同意在顺义区办公会研究同意在顺义区马坡镇马坡镇“聚源工业园区聚源工业园区”购地建设研发、生产基地，购地建设研发、生产基地，并给予资金支持。并给予资金支持。 资源保障资源保障一、一、2009年工作总结年工作总结8、员工归属感增强、员工归属感增强l职工保险职工保险l企业年金企业年金l薪酬调整薪酬调整l生产生活条件改善生产生活条件改善l教育培训投入教育培训投入l企业形象改观企业形象改观l新人不断加入新人不断加入 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展” 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展” 20092009年是值得庆贺的一年，我们靠坚决的年是值得庆贺的一年，我们靠坚决的执行与团队合作取得了喜人的战绩。执行与团队合作取得了喜人的战绩。 但这只是阶段性小胜，战友们在欢呼雀跃的但这只是阶段性小胜，战友们在欢呼雀跃的同时，千万不要忘记前面还有同时，千万不要忘记前面还有更高的山峰等待我们去征服，更高的山峰等待我们去征服，我们必须保持清醒，不我们必须保持清醒，不能能被胜被胜利冲昏了头脑。利冲昏了头脑。 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”二、存在的主要问题二、存在的主要问题 -我们的短板是什么？我们的短板是什么？ 1 1、管理水平、管理水平 2 2、企业文化、企业文化 3 3、核心技术能力、核心技术能力 4 4、资产结构、资产结构 5 5、收入结构、收入结构 6 6、人才结构、人才结构 能够基业常青吗？能够基业常青吗？ 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展” 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”二、存在的主要问题二、存在的主要问题 企业核心竞争力尚未形成企业核心竞争力尚未形成 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”二、存在的主要问题二、存在的主要问题 核心竞争力核心竞争力总裁的战略总裁的战略团队的执行能力团队的执行能力三、三、2010“跨跃发展年跨跃发展年”战略纲要战略纲要（一）（一） 战略目标战略目标 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”指标指标2010年年2011年年2012年年销售收入（万元）销售收入（万元）220002600032000收入预算增长率收入预算增长率% %74%18%23%利润（万元）利润（万元）150019002400利润预算增长率利润预算增长率% %70%26%26% 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”三、三、2010“跨跃发展年跨跃发展年”战略纲要战略纲要（二）战略工作重点（二）战略工作重点 1、团队执行力建设是永恒的主题、团队执行力建设是永恒的主题l（1）观念转变观念转变l（2）干部领导力）干部领导力l（3）人才引进、培养）人才引进、培养自省自省学习学习创新创新 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”（二）战略工作重点（二）战略工作重点 2、确保重大项目的执行达到预期结果、确保重大项目的执行达到预期结果（1）摊铺机大批量生产销售，工程部增长）摊铺机大批量生产销售，工程部增长60%； （2）高铁）高铁380项目执行，派克部增长项目执行，派克部增长166%。高速增长必然带来问题的急剧增加，高速增长必然带来问题的急剧增加，这是对团队执行的考验。这是对团队执行的考验。（二）战略工作重点（二）战略工作重点 3 3、提升技术研发能力、提升技术研发能力 确立确立液压系统集成技术液压系统集成技术为公司核心技术，为公司核心技术，使之成为公司核心竞争力的使之成为公司核心竞争力的支撑点支撑点 ； 将发展将发展液压系统集成产业液压系统集成产业确定为公司未来确定为公司未来3-53-5年的战略重点，使之成为公司新的经济年的战略重点，使之成为公司新的经济增长点增长点。 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”思考：科技型企业核心竞争力的表现？思考：科技型企业核心竞争力的表现？ 核心竞争力核心竞争力= =科技型企业核心竞争力静态剖析科技型企业核心竞争力静态剖析1 1、科技型企业核心竞争力的支撑点、科技型企业核心竞争力的支撑点-核心技术核心技术2 2、科技型企业核心竞争力的保证、科技型企业核心竞争力的保证-优势产业优势产业3 3、科技型企业核心竞争力的杠杆、科技型企业核心竞争力的杠杆-企业品牌企业品牌 -陈志 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”企业品牌企业品牌+ + 核心技术核心技术+ + 优势产业优势产业 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展” 任何产品都有一定的生命周期，我们是科任何产品都有一定的生命周期，我们是科技型企业，必须提高技术开发能力，不断推技型企业，必须提高技术开发能力，不断推出新产品。出新产品。 - 陈志陈志 从要求企业重视技术开发，到企业要求提从要求企业重视技术开发，到企业要求提升技术开发能力，这是天顺长城在生产经营升技术开发能力，这是天顺长城在生产经营中对科研开发能力重要性认识的提高。中对科研开发能力重要性认识的提高。 -李树君李树君 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”3 3、提升技术研发能力、提升技术研发能力 2010年完成以下工作：年完成以下工作：1.完成三维设计信息平台硬件搭建完成三维设计信息平台硬件搭建；（；（实现工业化设计）实现工业化设计）2.完成液压系统试验台搭建；完成液压系统试验台搭建；(必要试验手段必要试验手段) 3.增加数控加工中心增加数控加工中心1-2台，具备核心元件制造能力；台，具备核心元件制造能力； (精密加工，高端形象精密加工，高端形象) 4.技术人才引进培养训练技术人才引进培养训练；（技术团队是成败关键）（技术团队是成败关键）5.建设液压系统集成装配车间。建设液压系统集成装配车间。(大规模生产条件保障大规模生产条件保障)（二）战略工作重点（二）战略工作重点 4 4、完成生产研发基地建设、完成生产研发基地建设 力争力争2010年年10月完成基地建设月完成基地建设 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展” 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”（二）战略工作重点（二）战略工作重点（1）实现经营规模的跨越；（2）建立产业基地，跨越多年制约企业发展的瓶颈； （3）实现设计开发平台硬件水平的跨越；（4）实现团队执行能力的跨越。5、实现、实现“四个跨越四个跨越” 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展” 明确的战略定位明确的战略定位+ +强大的团队执行强大的团队执行能力能力= =天顺天顺长城长城弹簧弹簧木桶容量木桶容量 -段京云段京云复制团队复制团队复制产品复制产品 四、展望未来四、展望未来 - -天顺长城能有多强大天顺长城能有多强大核心竞争能力形成以后复制产品有多容易 产品复制 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”系统集成四、展望未来四、展望未来 - -天顺长城能有多强大天顺长城能有多强大 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”制制 造造四、展望未来四、展望未来 - -天顺长城能有多强大天顺长城能有多强大 中国制造中国制造创创 造造中国创造中国创造 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”四、展望未来四、展望未来 - -天顺长城能有多强大天顺长城能有多强大核心竞争力 改变我们的商业模式 产品销售产品销售 -现在商业模式现在商业模式 摊铺机产品 用户 SAUER产品 用户 Parker产品 用户SAUER产品Parker产品系统设计阀体制造专用阀集成液压站SUN产品其它液压产品液压系统集成机械设计发动机(动力系统)分动箱减速机电控技术及产品机械制造其它工业品用户解决方案解决方案自制机械设备 用户 系统集成系统集成 -未来商业模式未来商业模式 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”各位战友：各位战友： 让我们从超越平凡起让我们从超越平凡起跑跑超越自我、超越对手、超越自我、超越对手、超越昨天！超越昨天！ 让公司在跨越中发展，让公司在跨越中发展，团队在跨越中成长！团队在跨越中成长！ 用智慧和汗水写下天用智慧和汗水写下天顺长城最绚丽的篇章，顺长城最绚丽的篇章， 让天顺长城成为我们让天顺长城成为我们共同的骄傲！共同的骄傲！ 从从“团队执行团队执行”走向走向“跨越发展跨越发展”