新产品定价策略新产品定价策略定价感受定价感受￥238.3万万￥24万万￥3.8万苹果手机抢购潮苹果手机抢购潮知识点一：撇脂定价策略知识点一：撇脂定价策略 策略策略优点优点缺点缺点适用条件适用条件撇脂定撇脂定价策略价策略价高利厚价高利厚品品 牌牌掌握降价主动权掌握降价主动权风险大风险大容易引起竞争容易引起竞争需求弹性小需求弹性小价格不敏感价格不敏感知识点一：撇脂定价策略知识点一：撇脂定价策略 是指在新产品投入市场的初期，利用消费者求新、求奇是指在新产品投入市场的初期，利用消费者求新、求奇的心理，以高价销售，以便在较短的时间内获取丰厚的利润，的心理，以高价销售，以便在较短的时间内获取丰厚的利润，尽快收回投资。尽快收回投资。含义：含义： 是指在新产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有是指在新产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将产品价格定得很低，以吸引顾客，迅速扩大销量，提高市意将产品价格定得很低，以吸引顾客，迅速扩大销量，提高市场占有率。场占有率。含义：含义：知识点二：渗透定价策略知识点二：渗透定价策略 策略策略优点优点缺点缺点适用条件适用条件渗透定渗透定价策略价策略吸引消费者吸引消费者迅速打开市场迅速打开市场提高市场占有率提高市场占有率价低利薄价低利薄收回投资时间收回投资时间长长需求弹性大需求弹性大价格敏感价格敏感 是指在新产品上市初期，将价格定在介于高价和低价之间，是指在新产品上市初期，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖双方均感满意。力求使买卖双方均感满意。含义：含义：知识点三：均匀定价策略知识点三：均匀定价策略 策略策略优点优点缺点缺点适用条件适用条件均匀定均匀定价策略价策略获取平均利润获取平均利润兼顾消费者利益兼顾消费者利益过于保守过于保守缺乏竞争性缺乏竞争性需求弹性小需求弹性小市场相对平衡市场相对平衡价格与销售量关系图价格与销售量关系图课堂活动课堂活动1.当产品市场需求弹大性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业具备了当产品市场需求弹大性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业具备了( )的可能性。的可能性。A渗透定价策略渗透定价策略 B撇脂定价策略撇脂定价策略 C均匀定价策略均匀定价策略 D声望定价策略声望定价策略2.林业企业把创新产品的价格定的很低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，这种定价叫做（林业企业把创新产品的价格定的很低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，这种定价叫做（ ）A渗透定价策略渗透定价策略 B撇脂定价策略撇脂定价策略 C均匀定价策略均匀定价策略 D声望定价策略声望定价策略3.在新产品上市最初阶段，把产品价格定的很高，以获取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。这种在新产品上市最初阶段，把产品价格定的很高，以获取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。这种定价策略叫（定价策略叫（ ）A渗透定价策略渗透定价策略 B撇脂定价策略撇脂定价策略 C均匀定价策略均匀定价策略 D习惯定价策略习惯定价策略4.日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，日日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，日本表厂采用的是（本表厂采用的是（ ）A渗透定价策略渗透定价策略 B撇脂定价策略撇脂定价策略 C均匀定价策略均匀定价策略 D习惯定价策略习惯定价策略5.美国通用汽车公司的雪弗莱汽车进入中国市场时采用了既兼顾中国消费者的利益，又使企业获胜美国通用汽车公司的雪弗莱汽车进入中国市场时采用了既兼顾中国消费者的利益，又使企业获胜了平均利润，通用公司采用的是（了平均利润，通用公司采用的是（ ）A渗透定价策略渗透定价策略 B撇脂定价策略撇脂定价策略 C均匀定价策略均匀定价策略 D声望定价策略声望定价策略活动一活动一:基础知识练习基础知识练习课堂活动课堂活动一.要求： 1.每个小组选择特定产品，用所学的三种定价策略进行合理定价。 2.每组选出1名代表介绍本小组产品的定价 二.成绩评定 1.定价策略选择是否合理（50%） 2.理由是否成立（20%） 3.其他小组是否认可（30%）活动二： 模拟定价策略策略优点优点缺点缺点撇脂定价策略撇脂定价策略渗透定价策略渗透定价策略均匀定价策略均匀定价策略价高利厚价高利厚品牌品牌掌握降价的主动权掌握降价的主动权吸引顾客吸引顾客迅速打开产品市迅速打开产品市场场获取适当的平获取适当的平均利润均利润兼顾消费者的兼顾消费者的利益利益风险大风险大易引起竞争易引起竞争会导致产品积压会导致产品积压价低利薄价低利薄保守型定价策略保守型定价策略适用条件适用条件风险小风险小需求弹性小需求弹性小价格不敏感价格不敏感需求弹性大需求弹性大价格敏感价格敏感需求弹性较小需求弹性较小日用生活必需品日用生活必需品课堂小结课堂小结新产品三种定价策略比较布置作业布置作业v掌握本课所学的基本知识。掌握本课所学的基本知识。v请同学们实地调查一种熟悉的商品，分析它的定请同学们实地调查一种熟悉的商品，分析它的定价策略以及该定价策略的特点？价策略以及该定价策略的特点？