郑州延寿健康咨询有限公司项目建议书北京德诚方略管理顾问有限公司北京德诚方略管理顾问有限公司 刘刘 冰冰二零二零一一一一年年十一月十一月特别声明 本项目建议书是在双方初步交流的基础上所做的计划与设想，本项目建议书是在双方初步交流的基础上所做的计划与设想，实际运作中可根实际运作中可根据市场调研的具体情况做修订或调整据市场调研的具体情况做修订或调整。 文中涉及部分双方商业机密，仅供本次咨询使用，且仅供双方参与此次咨询活文中涉及部分双方商业机密，仅供本次咨询使用，且仅供双方参与此次咨询活项目人员阅读。未经双方同意，本项目建议书所有内容不向第三方透露。项目人员阅读。未经双方同意，本项目建议书所有内容不向第三方透露。 以此项目为起点，期待双方建立长期的战略合作伙伴关系，寻求共同发展。以此项目为起点，期待双方建立长期的战略合作伙伴关系，寻求共同发展。本文件专为客户使用 分发、引用和复制 -即使是节选方式-给第三方使用需事先得到北京德诚方略管理顾问有限公司的书面认可2项目内容项目内容本案任务目标干细胞项目干细胞疾病治疗的推广，干细胞亚健康治疗以及女性美颜的推广。项目名称：郑州延寿健康咨询公司干细胞应用推广北京清美联创干细胞科技公司打造专业化的干细胞应用推广服务机构目录行业分析与市场定位行业分析与市场定位推广策略与运营模式推广策略与运营模式投资预算与收益预测投资预算与收益预测干干细细胞胞2000年，干细胞再度入选科学评选的十大科技成就。1999年，美国科学杂志推举干细胞为21世纪最重要的十项研究领域之一，且位居第一，领先于家喻户晓的“人类基因组测序”。2001年年底科学又将其置于2002年值得关注的六大热门科技领域之首。干细胞产业应用前景十分广阔，蕴藏着巨大商机。2001年干细胞治疗相关市场值约为3.3亿美元，2002年则有4.5亿美元，之后年平均增长率约在30左右。到2015年，全球干细胞医疗潜在市场规模约800亿美元。发展发展背景背景行业背景 干细胞即起源细胞，是指尚未发育成熟的细胞，它具有多分化潜能和自我复制的功能。在特定条件下，可以分化成不同的功能细胞，形成多种组织和器官。医学界期望能够用干细胞来修复那些坏损组织或器官，因此称其为“万能细胞”。干细胞技术作为一种新兴的医疗技术，正逐渐展现出其诱人魅力，市场应用前景非常广阔。一、品牌定位一、品牌定位由于干细胞应用的治疗性和技术性的特点，需借助北京清美联创干细胞科技公司的品牌，传播并形成郑州延寿健康咨询公司在干细胞应用推广方面的专业形象和技术形象。由于干细胞应用推广的鉴证性和实例性的特点，需借助北京清美联创干细胞科技公司的品牌，塑造并提升郑州延寿健康咨询公司在干细胞应用推广方面的品牌可信度和影响力。干干细细胞胞 各种顽症与疾病治疗各种顽症与疾病治疗：在医疗中的辅助治疗的应用适应症适应症：心血管病、糖尿病、白血病、恶性肿瘤、癌症、神经性疾病、骨科类疾病、肝脏疾病等三大三大应用应用亚健康修复治疗亚健康修复治疗：消除亚健康以及由此引发的各种慢性疲劳综合症状、提高免疫力与抗衰老能力，激活身体能量适应对象适应对象：肥胖者、长期大量烟酒者、更年期、工作压力大、免疫功能低下、性功能减退等女性美颜调理治疗女性美颜调理治疗：维护与修复女性卵巢生理功能，自内而外调理女性身体机能，美颜健体，永葆青春适应症适应症：皮肤问题、妇科问题、神经系统失衡、体型与骨质问题、心血管功能失调、消化系统紊乱二、服务定位二、服务定位三、客户定位相关疾病患者消费行为以干细胞适用的相关疾病患者的辅助治疗为目标定位，注重专业形象与专业技术、服务品质、看重治疗功效。以35-55岁社会高端人群的亚健康治疗以及30-50岁有钱女性的美颜调理治疗为目标定位，注重销售沟通、品牌文化、专业形象、服务跟进。消费对象治疗消费对象与诉求倾向保健美颜高端人群四、市场定位社会高端人群服务内容以高端社区、高端人群的生活圈子、其他相关消费场所等为市场目标，开发营销宣传渠道与销售合作渠道。以相关疾病的专业医院专业科室的专业医生为市场目标，开发营销宣传渠道与销售合作渠道。服务受众亚健康治疗市场定位与营销渠道疾病治疗疾病患者美颜调理五、公司形象定位公司需设在高档写字楼上，位置可选东区商务区或省医、河医等医院附近区域，面积200m以上，装修风格以现代、简洁、高雅、大气为特点，以契合干细胞应用推广的医院治疗的专业性以及保健、美颜受众的高端性。行业分析与市场定位行业分析与市场定位推广策略与运营模式推广策略与运营模式投资预算与收益预测投资预算与收益预测目录产品认知推广-高端商务人群【高端人群俱乐部或生活圈：圈子营销】【干细胞科普专题系列讲座：会议营销】企业家的养生智慧消除亚健康，远离身体的隐形杀手情绪与压力管理一、推广策略（1）各类总裁班、企业家协会等各类高端人群俱乐部商务场所、高端消费场所高端体检机构产品认知推广-高端女性群体【有钱女性俱乐部或生活圈：圈子营销】【干细胞科普专题系列讲座：会议营销】魅力女性的美丽法则情绪与压力管理一、推广策略(2)各类高端美容、SPA机构等各类高端女性俱乐部高端女性消费场所高端体检机构产品认知推广-医务人员【干细胞科普专题系列讲座：会议营销】相关医院相关科室主任或主治医生论坛一、推广策略(3)【干细胞应用推广：人员营销、关系营销】医疗代表对相关医院相关医生的沟通与合作产品认知推广合作机构推广【相关医院、相关科室】【健康智慧商务人生】健康格言采集活动事件驱动文化造势资源整合客户共享【发生在身边的奇迹】寻找活动【银行VIP、全球通VIP、旅行社VIP等】一、推广策略（4）活动营销【体检机构】品牌形象塑造【绝处逢生】馈赠活动【商务会所、健身会所、高尔夫会所等】【养生会所、美容会所、保健机构等】【企业家协会、俱乐部、总裁班等】健康类报纸、杂志专题推广在健康类媒体或商务类媒体，开设专栏，进行产品认知推广，并植入品牌与公司信息。一、推广策略（5）二、运营模式1、组建两个销售部门、两支销售队伍，一个部门以疾病治疗型干细胞应用为销售产品，以医院相关科室为销售渠道；另一个部门以亚健康修复治疗和女性美颜调理治疗类型的干细胞应用为销售产品，以各种目标人群及合作机构为销售渠道。2、组织进行各种推介活动、会议营销等形式的营销推广，组织进行人员营销和关系营销，并辅助以适当的媒体宣传。（1-3个月）3、建立并不断扩大品牌认知度和意向客户与成交客户资源，积累治疗实例与营销经验。（4-5个月）4、依托已有客户资源，推动口碑传播与客户转介绍，实现盈利。（6-8个月）5、总结前期经验，对干细胞的产品服务、经营管理、营销推广等进行专业性系统化模式设计，形成营销推广模式和经营管理体系（9-10个月）。6、追加投资、寻求合作或者吸引投资，开展地市城市的招商合作的宣传推广，在地市建立分公司或办事处。（10个月以后，1年左右）前期投资预算：前期投资预算：费用名称费用名称费用预估费用预估备注说明备注说明营销策划费用5万元含行业调研、客户调研、品牌策划、服务策划、营销模式策划、营销策略策划、营销活动策划等办公场地费用4.5万元按2.5元/平米/天的标准，按200平米计算,3个月租金预筹装修、办公设备15万营销推广费用5万元媒体广告、活动与会议所需物品、活动与会议所需场地等团队组建费用7万元人员招聘培训费1万元、3个月工资预筹6万元总计估算36.5万日常经营预算（月）：日常经营预算（月）：费用名称费用名称费用预估费用预估备注说明备注说明房租费用1.5万元员工工资2万元医疗代表4人，月薪1800元/人，医疗顾问4人，月薪1500元/人，销售主管2人，月薪2000元/人，行政文员1人1200元，会计1人1800元托管费用10000元咨询顾问2人，派驻销售总监1人经营费用5000元销售费用10000元当月宣传推广费用、关系公关与活动费用财税费用10%其他费用5000元预算外开支，不可控费用总计估算6.5万元