壹基金壹基金ONE FOUNDATION壹基金背景介绍壹基金背景介绍壹基金环境分析壹基金环境分析壹基金成功案例案例分析壹基金成功案例案例分析壹基金背景介绍壹基金背景介绍 创办创办2007年，李连杰先生创立启动了壹基金。是中国第一家年，李连杰先生创立启动了壹基金。是中国第一家民间公募基金会，以民间公募基金会，以“尽我所能，人人公益尽我所能，人人公益”为愿景，致力于为愿景，致力于搭建专业透明的壹基金公益平台。壹基金战略模式为搭建专业透明的壹基金公益平台。壹基金战略模式为“一个一个平台平台+三个领域三个领域”，即专注于灾害救助、儿童关怀、公益人才，即专注于灾害救助、儿童关怀、公益人才培养三大公益领域。培养三大公益领域。2007年，李连杰先生与中国红十字总会合作设立年，李连杰先生与中国红十字总会合作设立“中国中国红十字会李连杰壹基金计划红十字会李连杰壹基金计划”，以独立运作的慈善计划和专，以独立运作的慈善计划和专案的形式在中国大陆开展公益事业。案的形式在中国大陆开展公益事业。2008年年10月，上海李连杰壹基金公益基金会以私募基金月，上海李连杰壹基金公益基金会以私募基金会的形式注册成立会的形式注册成立 2010年年12月月3日，深圳壹基金公益基金会在深圳市民政日，深圳壹基金公益基金会在深圳市民政局的大力支持下正式注册成立，拥有独立从事公募活动的法局的大力支持下正式注册成立，拥有独立从事公募活动的法律资格。律资格。壹基金背景介绍 理事名单壹基金理事会由十一人组成，分别为冯仑、李连壹基金理事会由十一人组成，分别为冯仑、李连杰、柳传志、马化腾、马蔚华、马云、牛根生、杰、柳传志、马化腾、马蔚华、马云、牛根生、王石、杨鹏、周其仁、周惟彦（排名按汉语拼音王石、杨鹏、周其仁、周惟彦（排名按汉语拼音次序）；次序）；监事由四人组成，分别为刘东华、马宏、宋立新、监事由四人组成，分别为刘东华、马宏、宋立新、张敏；张敏；周其仁担任壹基金理事长和法人代表；周其仁担任壹基金理事长和法人代表；王石担任执行理事长；王石担任执行理事长；马宏担任监事长；马宏担任监事长；马蔚华担任预算委员会主席；马蔚华担任预算委员会主席；杨鹏担任秘书长；杨鹏担任秘书长；作为壹基金的创始人，李连杰先生继续担任理事。作为壹基金的创始人，李连杰先生继续担任理事。 壹基金的战略及策略灾害救助灾害救助：壹基金关注受灾群体的需求，及时对重大灾害做出反应，向灾区提供救援，减少灾害带来的冲击和影响。 儿童关怀儿童关怀：壹基金关注处于困境中的儿童的需求，改善他们在教育、卫生和营养方面的条件，营造健康成长的环境。公益人才培养公益人才培养：壹基金支持公益行业研究和公益人才的培养，为公益行业的持续发展提供更多的公益管理人才。 壹基金公益理念壹基金倡导壹基金倡导“壹基金壹基金 壹家人壹家人”的全球公益理的全球公益理念，推广每人每月念，推广每人每月1块钱，一家人互相关爱块钱，一家人互相关爱彼此关怀的慈善互动模式，即：每彼此关怀的慈善互动模式，即：每1人人+每每1个月个月+每每1元元=1个大家庭个大家庭。愿景与使命作为中国公益行业的倡导者和实践者，壹基金致力于传播创新的、人人参与的公益文化，搭建公信透明的、可持续发展的公益平台，以推动公益事业的发展；同时，尽可能的为各种自然灾难提供人道主义援助。壹基金义工介绍壹基金义工介绍1、壹基金义工：认同壹基金的一家人理念，愿意为中国公、壹基金义工：认同壹基金的一家人理念，愿意为中国公益事业奉献力量的社会各界人士，无论是捐款还是捐献时间，益事业奉献力量的社会各界人士，无论是捐款还是捐献时间，均可在线注册成为壹基金义工（即壹基金之家的均可在线注册成为壹基金义工（即壹基金之家的 用户用户 ），），积极参与壹基金之家日常组织的各类公益活动，并遵守相关积极参与壹基金之家日常组织的各类公益活动，并遵守相关规定。规定。 2、壹基金专家义工：认同壹基金的一家人理念，并承诺每、壹基金专家义工：认同壹基金的一家人理念，并承诺每个月向壹基金捐献个月向壹基金捐献 1 个小时志愿时间以发展和推动公益事业个小时志愿时间以发展和推动公益事业的各界精英，通过壹基金的邀请，可成为专家义工。的各界精英，通过壹基金的邀请，可成为专家义工。 3、壹基金明星义工：认同壹基金的一家人理念，愿意为中、壹基金明星义工：认同壹基金的一家人理念，愿意为中国公益事业奉献力量的文艺体育各界明星，无论是捐款还是国公益事业奉献力量的文艺体育各界明星，无论是捐款还是捐献时间，通过壹基金的邀请，可成为壹基金明星义工。捐献时间，通过壹基金的邀请，可成为壹基金明星义工。 4、社会团体义工：认同壹基金的一家人理念，愿意为中国、社会团体义工：认同壹基金的一家人理念，愿意为中国公益事业做成贡献的企业和团体，每人承诺月捐，并签订捐公益事业做成贡献的企业和团体，每人承诺月捐，并签订捐赠协议，这样的机构被称为壹基金团体义工。赠协议，这样的机构被称为壹基金团体义工。 5、高校后援团：认同壹基金的一家人理念，自愿推广宣传、高校后援团：认同壹基金的一家人理念，自愿推广宣传壹基金及公益事业的大学合法社团，成员需超过壹基金及公益事业的大学合法社团，成员需超过20人，在提人，在提交申请并得到同意之后，方可称为壹基金高校后援团。交申请并得到同意之后，方可称为壹基金高校后援团。 营销环境分析环境对组织的市场营销有着长远而深刻的影响，环境对组织的市场营销有着长远而深刻的影响，正确的认识环境与营销之间的关系，对非盈利组正确的认识环境与营销之间的关系，对非盈利组织实施营销活动具有重要意义。织实施营销活动具有重要意义。非盈利组织的营销环境由其营销体制的各种因素非盈利组织的营销环境由其营销体制的各种因素组成，一般情况下，我们将环境因素分为宏观环组成，一般情况下，我们将环境因素分为宏观环境因素和微观环境因素境因素和微观环境因素宏观环境因素，是由一些大范围的社会约束力量，宏观环境因素，是由一些大范围的社会约束力量，为社会因素、技术因素、经济因素、政治因素。为社会因素、技术因素、经济因素、政治因素。微观环境因素，组织、供应商、中间商、顾客、微观环境因素，组织、供应商、中间商、顾客、公众等因素。公众等因素。社会因素人口问题 1、人口规模不断扩大，对基本消费需求及派生需求就会越大，非营利组织在这个环境中运行就受其影响。2、独生子女比例越来越大，这是值得重视的的特殊趋势，为非营利组织发展提供更多的机遇3、人口老龄化加剧，也给健康服务带来极大的压力（养老金、社会福利、医疗保险）文化因素 1、 价值理念缺失，人员短缺。没有正确的价值观和态度，人们的价值观念发生了根本的转变，传统的乐善好施、助人为乐等慈善文化逐渐消失2、诚信体系薄弱，面临信任危机。近年来一些非盈利组织挪用善款、贪污等导致公信力危机，制约了其发展技术因素技术因素非营利组织要适应技术环境的变非营利组织要适应技术环境的变化，分析技术革新对其组织营销化，分析技术革新对其组织营销活动产生的影响，并且从中发现活动产生的影响，并且从中发现市场机会市场机会信为软件成为壹基金的爱心合作信为软件成为壹基金的爱心合作伙伴，承诺现在及未来开发的企伙伴，承诺现在及未来开发的企业管理软件产品永久免费。业管理软件产品永久免费。经济因素物价、通货膨胀、利率、收入等都影响组织营销，购买力因素是影响组织的最主要因素，市场规模的大小归根到底取决于购买力大小，所以非营利组织应该密切关注社会购买力的增减变动所带来的机会和威胁政治与法律因素非营利组织在一定的政治和法律环境下运行的，受到他们的制约相关的法律、法规会对他们的组织活动产生一定的影响随着国家，老龄化加剧，国家会更多的在政策及其他方面鼓励及帮助非营利组织的各种活动非营利组织的微观环境组织壹基金是独立的法人机构，严格按照国家法律及章程进行治理。理事会是最高决策机构，执行委员会行使常务决策权力，监事会紧紧围绕“决策、执行、监督”三权分设的制衡机制，与理事会、执委会共同防范风险，促进稳健发展，专注于灾害救助、儿童关怀、公益人才培养。爱心合作伙伴，汤臣集团、微软、华谊兄弟传媒、阿里巴巴、汇源、招商银行等（善款捐赠分为直接捐赠、行业营销捐赠两种模式，均需签署正式的捐赠协议）专业合作伙伴，思科、优酷、空中网等（利用本身所具有的财务、法律、市场等专业技能或资源，无偿提供相关专业服务的企业、团体）推广合作伙伴，悦己、星光传媒、腾讯、搜狐等（无偿提供自身宣传推广平台和渠道，与壹基金深度合作的媒体、协会）公益合作伙伴，腾讯公益慈善基金会、山水自然保护中心、农家女等（与壹基金整合各自资源达成合作，共同推进公益慈善事业发展的非营利性公益组织或者团体）合作伙伴供应商和中间商非盈利组织不以盈利为目的，但是却与一些供应商构成协作关系，这些机构为组织提供必要的资源前锋与壹基金羌绣帮扶计划签订为期三年的战略合作伙伴协议，通过长期购买帮扶中心的羌绣产品来帮助阿坝州内的羌族家庭顾客组织提供服务的对象主要工作是灾害救助、儿童关怀、公益支持壹基金蓝色行动联手全国爱心人士共同关注自闭症儿童，月日是第五个国际自闭症关注日，壹基金联手大福基金、招商银行等单位在中国发起“蓝色行动关注自闭症儿童”活动，并在全国数十个城市共同举行关注自闭症儿童的公益活动。公众非营利组织的活动会影响公众的生活，公众的关注、监督、意见更会制约组织的发展深圳壹基金公益基金会始终相信“壹基金，壹家人”，曾参与过汶川地震、玉树地震、舟曲泥石流等灾害救援，多年来壹基金始终奔赴在救灾第一线。竞争者非盈利组织在获取资源的时候就会产生必然的竞争，因此，非营利组织要最大程度的获得社会的赞同非营利性组织门坎过低，进入这多，必然导致竞争激烈壹基金开网店卖“爱心”在网购盛行的今天，壹基金也在网购盛行的今天，壹基金也“赶时髦赶时髦”，在天猫在天猫TMALL.COM（原淘宝商城）开起（原淘宝商城）开起了了“壹基金官方公益店壹基金官方公益店”，创造了一种全新，创造了一种全新的公益网络募捐模式。淘宝用户只要拍下的公益网络募捐模式。淘宝用户只要拍下一件爱心宝贝，经客服点击一件爱心宝贝，经客服点击“发货发货”后，点后，点击确认收货便可完成捐赠。击确认收货便可完成捐赠。主要产品有：主要产品有：战略单品、项目单品、项目战略单品、项目单品、项目延伸单品（这三个均为虚拟单品，虚拟发延伸单品（这三个均为虚拟单品，虚拟发货收货）以及实物单品。货收货）以及实物单品。1.战略单品：壹基金公益捐助个人爱心直达月捐单品2.项目单品：壹基金公益捐助旱灾“旱地甘霖”爱心单品、壹基金公益捐助海洋天堂爱心单品、壹基金公益捐助壹乐园爱心单品3延伸单品：壹基金公益捐助海洋天堂爱心服务券案例分析1.定位：“壹基金”将自己清晰地定位于对公益文化的传播、搭建筹款和捐赠的公益平台。2 创新筹款公益平台： 与多家网络支付平台合作，开创了支付宝、财付通、快钱等多种网络捐款渠道， 与招商银行联合推出了“壹基金爱心信用卡”，捐赠者每申办1 张卡银行即向“壹基金”捐赠1 元，及开办壹基金网店买爱心募捐的形式，方便快捷的捐赠渠道增加了捐赠收入和相关企业的收入，实现多方共赢。3促销和成本：公益网络募捐模式在npo各项活动中属于首创。拓宽了组织的宣传面。网络平台宣传成本低。4.渠道：多渠道接受捐赠，接受钱财物等的捐赠，网络捐赠新颖又有吸引力5.价格：网络购买“爱心”，只需1元钱，价格低，对于大多数公众都能接受6.公众：较少的壹基金分会所，通过网络接触更多的公众，加强对外宣传的同时，方便公众的捐赠 7.多元化和差异化：多元化的捐赠方式，网络捐赠形成差异化，增强自身的竞争力8.隐患：网络捐赠模式很容易被复制，并且对于这样一种模式，很容易被不法人员利用，也建立这样的网店，吸引捐款，这就使得该组织面临一种潜在的民众公信度的威胁，并且需要做好进一步的危机公关工作，壹基金之开网店卖壹基金之开网店卖“爱心爱心” 内容内容壹基金在天猫上的官方公益店的网址：http:/list.tmall.com/search_shopitem.htm?user_id=829686696&sort=s&cat=2&oq=%D2%BC%BB%F9%BD%F0%B9%D9%B7%BD%B9%AB%D2%E6%B5%EA&suggest=0_1&ds=1&stype=search&is=s 关注公益，关注爱！关注公益，关注爱！ 谢谢观看谢谢观看