本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心销售技巧销售技巧-话术运用话术运用 福美来VS伊兰特、凯越本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心S.W.O.T分析Strengths 优势公司荣誉：2019年深圳十佳汽车经销商2019年深圳十大汽车经销商2019年度全国五十佳汽车经销商产品荣誉：福美来深圳最畅销车型普利马深圳最畅销MPV产品优势：Weakness 弱势厂家品牌宣传力度弱以客户为中心产品进入成熟期，亮点不多质量稳定与伊兰特相比1.6无AT;1.8无MT讲求高性价比与同类产品缺乏价钱竞争优势保值率高本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心Opportunity 时机12月份展厅活动伊兰特销量压力不大节前购车良好的鼓励机制Threat 要挟消费者持币待购伊兰特1.6AT本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心客户关怀的问题商务问题价钱、按揭、保险、优惠技术问题发动机功率、外形设计等利益问题 平安上、经济上、精神上等本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心产品五个特征，让客户在看车的时候产品五个特征，让客户在看车的时候接受这个理念接受这个理念外型与美外型与美观稳健而兼健而兼备运运动美感，美感，浑圆流流畅线条由条由车 头不断延伸到不断延伸到车尾，加尾，加强了整了整体美感，同体美感，同时减少了减少了风助。助。动力与操控力与操控凌凌厉的提速的提速带来来剧烈的推背感，烈的推背感，转速感速感应助力助力转向使得无向使得无论高速低速操控都倍高速低速操控都倍感精准。感精准。温馨适用性温馨适用性折叠座椅、防折叠座椅、防夹玻璃、一体化玻璃、一体化遥控遥控钥匙等充分表达高匙等充分表达高质量中量中级车典范，全方典范，全方位照位照顾您的家庭和任您的家庭和任务。平安才干平安才干高高刚性性车身、身、ABS+EBDABS+EBD、智能气、智能气囊、可囊、可溃转向柱、四向柱、四门钢梁等，由自梁等，由自动到被到被动、由里及外无由里及外无处不不诠释着着“平安高于一切的目平安高于一切的目的。的。超超值表表现公司公司优势、产品品优势、国、国际品牌，品牌，内外兼修集操控性、适用性、内外兼修集操控性、适用性、经济性于一身。性于一身。本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心实现销售的三要素需求自信心购买力本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心在初次与客户沟通后，必需可以回答如下的20个问题 客户如今能否在驾驶其它品牌的车辆？ 客户是如何了解我们汽车的品牌的？ 客户对本公司的车了解多少？了解什么？什么渠道了解的？ 客户对其它公司的车了解多少？ 客户周围的朋友能否有驾驶本公司车辆的？ 客户能否知道本公司的车辆的长久价值？ 客户能否清楚汽车质量问题能够导致的严重后果？ 客户能否知道售后效力对汽车产品的意义是什么？ 客户中谁在采购决策中的具有影响力，是多少？ 采购决策的人数是多少？ 客户的学历情况如何？ 客户平常阅读的报纸，杂志，图书的情况如何？ 客户的个人成就如何？ 客户对本人企业或者个人的评价？觉得？ 客户从事商业活动的时间？ 客户过去的阅历哪些是他们最得意和骄傲的？ 客户如何评价汽车行业？客户以为汽车行业开展趋势如何？ 客户周围的人对他的评价和认知如何？ 能否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ 客户平常能否经常会做重要的决议？ 本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心消费者关注事项之一消费者关注事项之一本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心消费者关注事项之二消费者关注事项之二本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心本书由天疯天疯上传于世界工厂网世界工厂网-下载中心下载中心Thank you!