我国是世界灯具产品最大的生产基地，在国际市场上占有明显的价格优势，但与先进国家相比，还存在较大差距，中低档普及型传统灯具仍占主导地位。随着外资的进入，灯具行业出现了国内竞争国际化的局面，努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点；同时打造自己的优势品牌也是灯具行业持续发展、灯具企业应对竞争的重要课题。中国灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战，而由此带来的巨大商业利益也成为灯具生产企业瞩目的焦点。 照明电器行业作为十大振兴行业之一轻工业内所包含的一个分支，尽管并没有详尽的规划与发展建议，但是几项重大政策的出台无不包含了对该行业的利好信息，通过两会中最频繁出现的词汇和关注度最高的政策话题，我们就可以看到行业未来的走向。 四万亿元拉动内需：工程照明市场广阔。 产业振兴节能减排：高效照明产品迎来发展机遇。照明企业应该多关注如何减少污染物排放、提高照明产品寿命等问题，实现社会效益和经济效益的双赢是今后照明企业的发展方向。我们的市场机会1.高附加值、高档次的灯具相对较少我国灯具多为家用照明及零配件，而用于工业照明、公共照明等的则相对较少。2.我国的灯具在安全、设计、材料和工艺等方面不完善。在安全性上，我国灯具的许多安全器件都难以达到相应的国际标准;在选材上，我国灯具大多使用的材料耐温和阻燃性差;在造型上，灯具应具有新颖美观的外形，鲜明的时代特性，而我国灯具绝大多数缺少个性，缺少创新。3.管理落后且缺少品牌优势。问卷调查1. 你的年龄 A12岁以下 B. 13-15岁 C. 16-18岁 D.20岁以上 2.你目前的学历 A. 小学 B. 初中 C, 高中 D. 大学 E.其他3.你为什么想购买台灯 A床头台灯 B. 装饰台灯 C.写字台灯4.你比较喜欢那种风格的台灯 A. 时尚型 B. 卡通型 C. 装饰型 D. 简约型5.你会购买护眼台灯还是普通台灯 A. 普通的 B. 护眼的 6.你购买台灯会受什么影响 A. 价格 B. 外形 C. 性能 D. 广告 E.品牌 F.其他7.你的购买渠道 A . 商场专柜 B. 百货商场 C. 文具店 D. 网上 E. 杂货铺 F.其他 8. 你能接受护眼台灯的价格范围 A.50以下 B. 50-75 C.75-100 D. 100-200 E. 200-300 F.300以上喜欢的台灯类型喜欢的台灯类型市场调查分析台灯使用者台灯使用者市场调查分析影响台灯购买因素影响台灯购买因素台灯购买渠道台灯购买渠道市场调查分析接受价位分析接受价位分析护眼兔台灯，关爱你的眼睛 由以上信息可知：全国护眼台灯的市场潜力大。消费群体主要是大学生和小学生。大部分人比较喜欢卡通造型的台灯。大部分的在意台灯的价格，但是也注重台灯的性能。大部分的人喜欢在商场专柜购买台灯。护眼兔台灯护眼兔台灯所以我们推出这种护眼台灯主要由单端荧光灯和灯具两部分组成。单端荧光灯为节能灯；灯具里的主要电器元件是电子镇流器和启动器。 这样的台灯是专为小朋友设计的，灯的颜色有红色（女生），和蓝色（男生）两种，灯管采用的是最新的护眼灯管无频闪节能直流荧光灯无频闪节能直流荧光灯，灯的底座上有许多深受大家喜爱的卡通造型护眼兔护眼兔。台灯的每一个部分都是防水的，可以任意拆洗。台灯点久了也不会烫，一只灯管一般情况下至少可以用10年以上，在灯的底座的下面有一个小抽屉小抽屉，小朋友们可以放笔、橡皮等一些小东西。护眼兔台灯护眼兔台灯普通台灯在50赫兹的交流电状态下正常工作的时候，每秒钟会发生闪烁100次左右，如此高的闪烁频率，光靠人眼是看不出来的。因此，在台灯下时间一长，再加上不注意用眼卫生，极其容易发生近视。 而大部分护眼灯的原理则是将50赫兹的电频率提高到40000至55000赫兹，而相应的台灯每秒钟的闪烁频率就会大幅度下降，有的甚至可以下降为零，从而起到保护视力的功能。但是，目前灯具市场里的不少品牌的护眼灯的质量不过关，护眼灯内部的电频率根本无法达到质量要求的40000赫兹以上的要求。 而护眼兔台灯的原理是将交流电变成直流电，用直流电点灯，而护眼兔台灯的原理是将交流电变成直流电，用直流电点灯，真正无频闪无辐射。但是，科技含量较高，成本较高，所以价格也真正无频闪无辐射。但是，科技含量较高，成本较高，所以价格也相对较高。相对较高。普通台灯与护眼台灯有什么区别呢？普通台灯与护眼台灯有什么区别呢？消费者研究消费者研究1、设定对象：5-15岁的小学生。2、一般使用场合：寝室，家里。3、使用状况：大多数人选用普通台灯。4、购买状况：极其少数资金充足的人会选用有牌子的护眼台灯；部分对眼睛很重视的人会选用没牌子的护眼台灯；部分人不使用台灯；产品分析产品分析1、本公司本次宣传产品的特点：本次产品为“高科技、卡通的”护眼台灯。共有红和蓝 2种颜色的护眼台灯可供选择。2、产品问题点：新品牌上市需要时间让消费者接受与认同。成本较高，所以价格也相对较高。3、产品机会点：高科技的、受孩童喜欢的卡通造型护眼台灯。4、产品支持点：无频闪节能直流荧光灯，可供小朋友放笔和橡皮等文具的抽屉。 商品定位品牌名称： 护眼兔品牌定位：保护视力的、卡通造型台灯。品牌宣言：保护眼睛从挑选台灯开始保护眼睛从挑选台灯开始 目标群体：1、515岁的儿童；2、有小孩的爸爸妈妈；3、疼爱孙子孙女的爷爷奶奶等；4、住校的小孩；营销建议1、价格：定位在每台300元2、销售重点：分配路线是经由零售商消费者，主要采取实体销售渠道，包括大型商场、百货公司、文具专卖店等。市场分析及建议在杭推广策略推广主题：护眼兔，关爱你的眼睛。护眼兔，关爱你的眼睛。推广目的：提高品牌知名度，逐步占领儿童台灯市场推广对象：5-15岁儿童推广场所：吴山广场推广方法： 宣传活动：护眼兔以护眼使者的身份，举办宣传活动，凡是5-15岁的儿童都可参加活动。 促销活动：凡商品上市一个月内购买的顾客可享受9折优惠。 电视广告：选择浙江少儿频道动画片时段插播广告 移动传媒：在公交车上的浙江移动传媒播放广告 渠道展示：在商场、文具店等地方，放置一些制作精美的pop宣传手册。 推广实施方案：宣传活动：宣传活动：活动形式：凡是5-15岁的儿童都可参加有奖问答、射击游戏和合影留念活动。凡是购买台灯的消费者都可以参加抽奖活动。有奖问答：在一个大筒箱内，放有脑筋急转弯的题目1000个，小朋友随机抽取1个，答对了，接着答，最多连续抽取10个题目，10个题目都答对了就可以获得护眼兔台灯一台，若答对5个以内的可以获得护眼兔小挂件一个，5-9个的可以获得护眼兔娃娃一只。射击游戏：在一定距离内放置一个飞标盘，制定活动规则，凡是飞标射中的就可以获得一个护眼兔挂件。合影留念：小朋友都可以和护眼兔使者合影留念。抽奖活动：凡当天购买台灯的，不仅可以打8折，还可参与抽奖。奖项设置：一等奖：10名，奖品：红蓝护眼兔一对 二等奖：30名，奖品：红或者蓝护眼兔一只 三等奖：100名，奖品：护眼兔挂件一只 促销活动：促销活动： 安排大型商场、文具店、百货商店等共50个促销点。每个促销点安排一个人。推广期间，凡购买者均可享受9折优惠，并可获赠一个护眼兔小挂件。售后服务售后服务-提高客户忠诚度：提高客户忠诚度： 凡购买台灯有质量问题的，2周内可以到购买处退换，另护眼兔台灯保修一年。费用预算费用预算场地租借费：10000元人民币。工作人员及护眼兔使者酬金：2500/人，共计75000元人民币。活动礼品：共计15000元。宣传册：共计1000元。媒体宣传费：10000元。广告费：200000元。促销费：30000元。其他费用：20000元。合计：合计：36.136.1万元人民币。万元人民币。携手护眼兔，保护你的眼睛！保护你的眼睛！