成成长型企型企业运运营实训战略管略管理理 企企业战略与企略与企业管理管理企企业成成员在思想和行在思想和行动上面上面协同起来，达到永同起来，达到永续经营的目的的目的战略是一种企略是一种企业永永续经营的工具，但的工具，但这种工具很种工具很难单独成立，独成立，要有其它工具要有其它工具进行配合行配合企企业运运营的基本条件的基本条件共同的目共同的目标组织与个人的与个人的目目标环境适境适应性性共同的非个性化的目共同的非个性化的目标成成员贡献和献和协作的意愿作的意愿贡献的意愿献的意愿社会性惰化社会性惰化诱因不足因不足彼此能彼此能够互相互相进行信息行信息信息的交流信息的交流心灵的沟通心灵的沟通共同共同经历组织的年的年龄年年轻成熟成熟组织的的规模模小小大大创造性造性需要需要领导明确方向明确方向规范化范化系系统化化控制控制协调处理官僚理官僚习气气恢复活力恢复活力创新思新思维1.初初创阶段段2.成成长阶段段3.成熟成熟阶段段4.稳定定阶段段5.重塑重塑阶段段演演进：增：增长阶段段革命：危机革命：危机阶段段企企业的的发展展阶段：段：企企业发展展阶段段具有具有较快速度的公司快速度的公司发展展历史，且在某些史，且在某些领域逐域逐渐显示自己的示自己的优势有一个追求不断上有一个追求不断上进，具有，具有创新与企新与企业家精神的家精神的经营团队在在发展展过程中遇程中遇见的种种的种种问题会阻碍企会阻碍企业的成的成长公司全体人公司全体人员尤其是高尤其是高层有着解决有着解决问题的的强烈愿望和烈愿望和动机机u股股权或者分配价或者分配价值的方式以公的方式以公认的价的价值创造造大小大小进行行调整，吸整，吸纳非常杰出的非常杰出的员工工u企企业逐逐渐形成各形成各级领导集体集体企企业成成长企企业初初创u初初创者掌握技者掌握技术、市、市场u共同的共同的爱好、志向好、志向u创业的激情与冲的激情与冲动u技技术第一、扎根市第一、扎根市场第一第一单打独斗的个人英雄打独斗的个人英雄人人员数量少，管理者的管理数量少，管理者的管理简单制度制度简化，化，但容易操作但容易操作在某个市在某个市场领域找到域找到优势，逐，逐渐成成长壮大壮大起来起来市市场经营组织运行运行人人员管理管理成成长阶段的主要段的主要问题竞争激烈，但新的利争激烈，但新的利润空空间没没有形成有形成市市场战略略还未及未及时的的调整整企企业过去的成功去的成功经验，成，成为企企业现在在发展的障碍展的障碍创业冲冲动弱化，弱化，创业激情消激情消蚀，企企业家开始追求安逸或没有家开始追求安逸或没有寻找找到到继续创业的理由的理由企企业高高层的想法无法的想法无法贯彻执行行组织缺乏效率，缺乏效率，团队战斗力不斗力不强沟通和沟通和协作困作困难责任不明确任不明确员工工纪律性不律性不强，比，比较懒散散缺少有效的机制，缺少有效的机制，难于于调动工作工作积极性极性人人员与与职位之位之间的匹配性不的匹配性不够培培训费时费力，但没有效果力，但没有效果人人员缺少缺少职业发展空展空间企企业战略与企略与企业管理管理使得企业成员在思想和行动上面协同起来，达到永续经营的目的目的目的从思想角度告诉企业成员整体上或者在方针上应该怎么正确的行动企企业战略略根据企业战略作出的具体的行动安排以及对员工采取不同行动的激励与约束，保证每个成员朝正确的方向努力企企业管理管理战略模型略模型核心价核心价值观企企业的愿景的愿景战略略落地落地使命与追求使命与追求行行业命命题的思考的思考企企业文化文化事事业理理论盈利模式盈利模式外部外部环境分析境分析内部生内部生态研究研究业务领域域管理管理领域域市市场营销策略策略产品品研研发策略策略产品品生生产策略策略产品品销售售策略策略组织流程流程再造再造人力人力资源源开开发资本本财务营运运企企业文化文化塑造塑造内生内生战略：根据企略：根据企业目目标，寻找弥找弥补差距的手段差距的手段外生外生战略：根据市略：根据市场环境，境，寻找市找市场机会，机会，规避市避市场挑挑战 人力人力资源源薪酬激励薪酬激励价格价格 渠道渠道 广告促广告促销商商业情情报生生产资料料产品研品研发生生产计划划制定制定战略略为企企业的的发展展储备战资源源客客户销售部售部计划部划部采采购部部生生产部部仓库财务供供应商商订单已确已确认订单销售售预测MPSMRP采采购单交交货发料料生生产入入库销售出售出库收款收款付款付款 实训哪些方面？哪些方面？ 软件模件模拟了一个了一个处于上升期的企于上升期的企业经营，属于生，属于生产制造制造业。生。生产三种三种日用消日用消费品，并通品，并通过国内代理商渠道国内代理商渠道销售售给消消费者。者。 虚虚拟公司在市公司在市场中受中受经济环境的影响，也会受到其他模境的影响，也会受到其他模拟企企业竞争的影争的影响，需要根据响，需要根据环境的境的变化并化并预测竞争争对手的行手的行为积极极应变。 企企业需要保需要保证足足够的人力的人力资源，要通源，要通过研究不断研究不断进行行产品的升品的升级换代，代，还要要进行投融行投融资活活动，保，保证企企业的的资金运金运转。 生生产制造型企制造型企业中普遍存在的中普遍存在的经营管理活管理活动都将体都将体现在模在模拟系系统中。中。 评评价价价价标标准准准准 获获利能力利能力利能力利能力偿债偿债能力能力能力能力运运运运营营能力能力能力能力 股利政策股利政策股利政策股利政策发发展能力展能力展能力展能力以全面以全面绩效分衡量虚效分衡量虚拟企企业经营的的优劣以及比劣以及比赛的的胜负。以各自以各自权重相加重相加 模模拟分多个分多个轮次次进行，每个行，每个轮次是虚次是虚拟时间的的1个季度，个季度，即每一即每一轮学学员制定企制定企业下个季度的下个季度的经营决策，然后提交决策，然后提交给软件系件系统，由，由电脑处理理竞争争结果并返回果并返回给学学员。学。学员再根再根据当前的据当前的经营结果和果和竞争情况制定下一争情况制定下一轮的决策，持的决策，持续经营。 每个每个轮次的次的间隔隔时间由教由教师控制。控制。经营环经营环境境境境分析分析分析分析提交决策提交决策提交决策提交决策生成生成生成生成经营报经营报告告告告电脑处电脑处理理理理模模拟流程流程 模模拟经营流程流程1、企、企业由由CEO、生生产总监、财务总监、供、供应总监、营销总监、人力、人力资源源总监六个角色六个角色经营，分，分别由学由学员操作完成。操作完成。2、生、生产总监制定厂房、生制定厂房、生产线、产量量计划及划及产品研品研发决策；决策；财务总监制定制定贷款、国款、国债及分及分红决策；供决策；供应总监制定原材料供制定原材料供应及及销售供售供应决策；决策；营销总监制定价格、渠道、广告、促制定价格、渠道、广告、促销及商及商业情情报决策；人力决策；人力资源源总监制定人力制定人力资源源规划及薪酬激励决策。划及薪酬激励决策。3、各个、各个总监根据企根据企业运运营状况制定决策后提交状况制定决策后提交给CEO，由由CEO最后提交最后提交给系系统，后，后进入下一入下一轮操作。操作。4.企企业运运营里，可以里，可以查看看竞争争对手的手的经营情况，情况，结合自己的合自己的经营报告制定决告制定决策，系策，系统提供有生提供有生产报告、告、财务报告、人力告、人力资源源报告、供告、供应报告及告及营销报告。告。5.各个运各个运营总监可以利用聊天室可以利用聊天室进行信息交流。行信息交流。模模拟规则： 生生产总监： 供供应总监： 营销总监： 人力资源总监：财务总监：CEO：经营报告：告：