目 录 Part 营销策略建议 Part 营销阶段工作部署营销策略建议营销策略建议Part Part 招租方案建议：充分利用各方资源对项目进行招商，尽量提升项目投资价值低调招商广告投放仍以收取定金及公开发售为主，并且低调提出商铺招商。招租期在项目的整个销售过程持续进行直至销售结束，不以时间为节点。我司将正式洗招租客户，并且调动二手资源帮助项目招商。蓄客方案建议：建议收取5万元定金，并于开盘日统一到现场交付首期定金锁定客户由于离项目12月开盘尚有一段较长的时间，长时间的等待难以避免客户的流失。因此，建议于销售中心开放日开始对外收取5万元定金。为使开盘日销售现场更为火爆，要求客户须于开盘日到场交付首期，并参加现场活动。特别提醒：发展商务必尽快确定准确的开盘日期，以便于提前通知客户到场交付首期。推货策略建议：项目分两期进行推广 翡翠新天地总货量不多，只有100间，若分三期进行推广，每期之前推出货量较小1 一期商铺推出后，不以时间为二期推货节点。当一期商铺售出80%时才推出二期商铺2 一期与二期商铺推货量差距不要太大3 项目里各种面积商铺在两期推货时必须分布平均，让更多的户型让顾客选择4项目首期推出A区全部商铺A区共有45间商铺，商铺面积涵盖27平米-400平米，可供客户选择。A区是全项目位置最好的商铺，先推A区能为项目二期推货时营造良好的商业气氛。项目二期推出B区、C区商铺B区、C区分别有34间和21间商铺，面积有67平米-700平米，其中以80平米-200平米的商铺为主。宣传策略建议：在蓄客期间对新塘、黄埔、东圃、天河等区域进行派单宣传通过派单把项目的影响力从新塘扩大至天河具体工作安排详见“营销阶段工作部署”宣传策略建议：召开业主答谢会业主答谢会活动时间：活动时间：2011年11月27日活动地点：活动地点：销售中心现场活动目的：活动目的：通过举办业主答谢会对业主宣传翡翠新天地项目。活动形式：活动形式：邀请房地产专家发表对广州东房地产投资的看法，并对投资房地产提出建议，回答业主问题。业主答谢会对外开放，凡参加答谢会者，购买商铺时能获得优惠折扣。宣传策略建议：充分利用各渠道整合传播，进行有效推广电视广告投放报纸广告投放短信投放网站广告投放推广方式电视台投放15秒、30秒宣传短片，但费用较大，建议在重要营销节点投放在主流报纸投放半版或全版广告，建议在广州日报、南方都市报投放短信成本最低、信息传递最快捷，对洗客具有很好效果的方式。从10月开始根据特点节点进行有效投放及洗客。包容性强，图文并茂，可进行快捷的最新信息更新，客户可随时随地点击进网站了解开发商实力、项目动态等。建议配合住宅投放广告。优惠方案：营销阶段工作部署营销阶段工作部署Part Part 营销阶段工作部署10.2912.41.21筹备期蓄客及招租期销售期一二手联动销售销售中心中心开放开放开盘开盘首期商首期商铺发售铺发售二期商二期商铺发售铺发售以首期成交量为二以首期成交量为二期发售的时间节点期发售的时间节点视当时销售情况决视当时销售情况决定一二手联动举办定一二手联动举办时间及密度时间及密度2.12.1二手二手销售销售培训培训2.52.5组织组织联动联动确保确保销售销售物料物料齐全齐全【请务必确保所有广告设计及销售物料准备完成，并确保销售中心交付使用】11.2711.27业主答业主答谢会谢会筹备期万事俱备筹筹备期期物料准物料准备、营销铺排排阶段段时间跨度跨度(2011(2011年年1010月月212120112011年年1010月月2929日日) )阶段主段主要工作要工作内容内容建筑工程建筑工程1.销售中心装修2.商业街形象工程3.小区睇铺线路，并摆放指示牌营销工作工作1.销售物料（单张、折页、户型手册、认购须知、认购书、买卖合同、租赁合同、付款方式、按揭需知、认筹纸、计价纸等）设计、制作2.项目形象围板设计制作、包装3.报纸广告、短信、网络广告、视频广告设计制作4.销售人员选拔、培训上岗5.确定项目租金及销售单价6.设计小区睇铺线路7.布置销售中心相关相关单位位发展商、代理商、广告公司、制作公司、各媒体公司销售中心交付使用后，在正式开盘前将对外招租并收取定金确保客户不流失10.2912.312.41.212.5蓄客及招租期蓄客及招租期销售前的推广蓄客及招租期蓄客及招租期前期前期规划、划、营销铺排排阶段段时间跨度跨度(2011(2011年年1010月月2929日日20112011年年1212月月3 3日日) )阶段主段主要工作要工作内容内容建筑工程建筑工程1.销售中心交付使用2.商业街形象工程3.布置业主答谢会会场营销工作工作1.报纸广告、短信、电视广告、网络广告、中原资源广告设计制作并投放2.对各大目标区域派单3.筹备答谢会相关工作（嘉宾名单、举办地点、时间、公关公司）4.投放广告宣传业并举办业主答谢会5.销售人员正式上岗6.公开对外招租，寻找租客7.收取定金8.销售中心开放相关相关单位位发展商、代理商、广告公司、制作公司、各媒体公司各大商圈派单日程安排日期日期星期星期所属区域所属区域需要人手需要人手11月4日星期五新塘8人11月5日星期六凤凰城6人11月12日星期六黄埔8人11月19日星期六东圃8人11月23日星期三天河10人11月4日对新塘商圈派单大润发新塘广场每个商业点安排4名派单员11月5日对凤凰城各商铺派单每个商业点安排2名派单员西门商业街东门商业街凤磬苑11月12日对黄浦区大沙东商圈派单大沙东商圈大沙东商圈需要8名派单员11月19日对东圃商圈派单天河广场东圃好又多每个商业点安排4名派单员11月23日对天河区主要商圈派单天河又一城需要3名派单员六运小区需要3名派单员岗顶商圈需要4名派单员天河又一城六运小区岗顶商圈蓄客及招租期报纸广告投放计划投放日期投放日期版面版面广州日报11月4日（周五）半版；选择A2、A3版11月11日（周五） 半版；选择A2、A3版11月18日（周五） 半版；选择A2、A3版11月25日（周五） 半版；选择A2、A3版12月1日（周四） 半版；选择A2、A3版12月2日（周五） 半版；选择A2、A3版12月3日（周六） 半版；选择A2、A3版投放日期投放日期版面版面南方都市报11月4日（周五）全板；选择A1普通版11月11日（周五） 全板；选择A1普通版11月18日（周五） 全板；选择A1普通版11月25日（周五） 全板；选择A1普通版12月1日（周四）全板；选择A1普通版12月2日（周五）全板；选择A1普通版12月3日（周六）全板；选择A1普通版蓄客及招租期新塘地区电视广告投放计划投放日期投放日期投放投放时段段播放次数播放次数单价价总价（元）价（元）10月31日-11月30日翡翠台一线连续剧每日15秒1次420元/15秒1302012月1日（周四）翡翠台一线连续剧每日15秒2次；30秒2次580元/30秒420元/15秒200012月2日（周五）翡翠台一线连续剧每日15秒2次；30秒2次580元/30秒420元/15秒200012月3日（周六）翡翠台一线连续剧每日15秒2次；30秒2次580元/30秒420元/15秒2000总价：19020蓄客及招租期短信投放计划投放日期投放日期投放量投放量单价价总价（元）价（元）11月4日（周五）新塘、广州共30万条4分/条1200011月18日（周五）新塘、广州共30万条4分/条1200012月1日（周四）新塘、广州共50万条4分/条2000012月2日（周五）新塘、广州共50万条4分/条2000012月3日（周六）新塘、广州共50万条4分/条20000总价：84000项目在销售期内分两期发售10.2912.312.41.212.5销售期销售期公开发售销售期售期扩大影响力，促大影响力，促进成交成交时间跨度跨度(2011(2011年年1212月月4 4日日20122012年年1 1月月2121日日) )阶段主段主要工作要工作内容内容建筑工程建筑工程1.配合布置营造开盘氛围营销工作工作1.各大媒体广告持续投放，提高项目曝光率2.本阶段公关活动执行3.商铺正式公开发售4.销售人员洗客5.中原客户资源引入相关相关单位位发展商、代理商、广告公司、各大媒体公司、公关公司销售期过后，将视实际情况进行一二手联动，发挥中原优势，促进成交10.2912.312.41.212.5一二手联动一二手联动带旺销售现场一二手一二手联动发挥优势，引爆，引爆现场时间跨度跨度(2012(2012年年2 2月月5 5日日20122012年年2 2月月2828日日) )阶段主段主要工作要工作内容内容建筑工程建筑工程1.配合布置营造商业氛围营销工作工作1.张贴海报、派发单张2.筹备一二手联动相关事宜（派发单张、海报、培训二手同事、联系租车）3.安排联动车辆接送地点、时间4.一二手联动启动5.销售人员持续洗客相关相关单位位发展商、代理商谢谢你的阅读知识就是财富丰富你的人生