自主时尚企业自主时尚企业自主时尚彩绘 团队成员：目录目录机遇与风险机遇与风险市场营销市场营销公司战略公司战略市场分析市场分析项目背景项目背景执行概要执行概要执行概要执行概要v自自主主时时尚尚（DIY）彩彩绘绘服服饰饰公公司司是是以以追追求求时时尚尚文文化化为为经经营营理理念念，宣宣传传现现代代社社会会文文化化，丰丰富富文文化化种种类类为为宗宗旨旨，结结合合本本公公司司特特点点以以及及个个人人喜喜好好，努努力力提提高高消消费费者者生生活活个性化的文化衫生产公司。个性化的文化衫生产公司。v自自主主时时尚尚（DIY）出出品品的的文文化化衫衫产产品品运运用用了了光光学学摄摄影影、印印刷刷工工艺艺、服服装装生生产产技技术术，为为大大家家制制作作具具有有独独特特个个性性的的服服饰饰。在在一一定定程程度度上上提提高高了了消消费费者者文文化化生生活活水水平平。目目前前，市市场场上上的的服服饰饰种种类类大大多多以以厂厂家家自自行行设设计计、出出品品为为主主流流，考考虑虑到到个个人人主主观观个个性性化化的的元元素素较较少少，我我公公司司所所生生产产的的产产品品真真是是为为了了填填补补这这一一空空缺缺，消消费费者者可可根根据据自己喜好制作出具有独特个性的服装。自己喜好制作出具有独特个性的服装。项目背景项目背景传统服饰传统服饰自主元素少；自主元素少；质量低；质量低；价格低；价格低；市场较大市场较大;中国服装业现状品牌服饰品牌服饰质量高；质量高；价格高；价格高；市场扩大中；市场扩大中；无法自主设计无法自主设计项目背景项目背景图：服装彩色印刷机和图：服装彩色印刷机和独具个性的服饰独具个性的服饰项目背景项目背景“服装彩色印刷机服装彩色印刷机”：是一种新型的专门应用：是一种新型的专门应用于各种材质和不规则曲面上喷印图片的，可个于各种材质和不规则曲面上喷印图片的，可个性化打印的喷印设备，具有高度的可靠性，极性化打印的喷印设备，具有高度的可靠性，极大地降低了在鞋子上绘制图片的时间。大地降低了在鞋子上绘制图片的时间。可打印任何材质：金银铜铁铝板、水晶材质、可打印任何材质：金银铜铁铝板、水晶材质、石材、木板、玻璃板、塑胶、硅胶、石材、木板、玻璃板、塑胶、硅胶、PVCPVC、EVAEVA、ABSABS、皮革、纺织、服装、手机、花瓶、皮革、纺织、服装、手机、花瓶等各类素材，产品打样速度快，加工成本低，等各类素材，产品打样速度快，加工成本低，环保品质高环保品质高 。 项目背景项目背景顾客根据自己的个性、喜好顾客根据自己的个性、喜好自己配制服饰自己配制服饰顾客根据自己的喜好，提出要求，顾客根据自己的喜好，提出要求，由企业为顾客配制服饰由企业为顾客配制服饰当顾客想出独特的配制服饰方案，当顾客想出独特的配制服饰方案，被企业采用的话，企业会给顾客被企业采用的话，企业会给顾客一定的奖金一定的奖金产品的产品的创新点创新点市场分析市场分析23%20072007年年29%20082008年年37%20092009年年41%20102010年年2007200820092010图：文化衫市场需求同比增长图：文化衫市场需求同比增长市场分析市场分析 竞争竞争 分析分析供供 应应商商顾客顾客现有现有竞争者竞争者潜在竞潜在竞争者争者价格昂贵，价格昂贵，质量好，目质量好，目前中高级收前中高级收入者的购买入者的购买量较大。但量较大。但是没有具有是没有具有一定的个性。一定的个性。 价格便宜，价格便宜，质量差，在质量差，在低收入群体低收入群体这一块市场这一块市场占有很大的占有很大的市场分量。市场分量。 具有独特的具有独特的个性，组合个性，组合消费者最喜消费者最喜欢的服饰。欢的服饰。价格便宜，价格便宜，质量又有一质量又有一定的保障。定的保障。竞争分析竞争分析普通鞋品牌鞋自主时尚公司战略公司战略图：自主服饰图：自主服饰企业发展战略企业发展战略各各 省省本省各大本省各大商业街商业街本市本市各学校各学校本校本校公司战略公司战略长期发展长期发展中期（未来中期（未来1010年）年）初期（未来初期（未来5 5年）年）启动期（启动期（3-63-6个月）个月）进入市场进入市场树立品牌树立品牌拓展品牌拓展品牌主导市场主导市场图：企业发展战略示意图图：企业发展战略示意图市场营销市场营销市场市场营销营销推广产品、产生销售机会推广产品、产生销售机会促进销售促进销售分销策略分销策略销售渠道销售渠道推广策略推广策略目标市场目标市场产产 品品价价 格格经营管理体制经营管理体制图：企业的组织架构图：企业的组织架构董事会董事会总经理总经理产品部副经理产品部副经理常务副总经理常务副总经理项目副总经理项目副总经理生产生产运营运营部部市场市场营销营销部部公共公共关系关系部部产品产品研发研发部部部部出纳出纳部部投资分析投资分析股本来源股本来源 风险投资风险投资 技术投资技术投资 资金入股资金入股 金额金额 15157.5 7.5 7.57.5比例比例 50%50%25% 25% 25%25%资产合计资产合计 3030图：图：公司注册资本公司注册资本30万。股本结构和规模如下：万。股本结构和规模如下： 单位；万元单位；万元 机遇与风险机遇与风险v目前服装市场日益庞大，市场前景看好；v由于市场需求量大，我们的产品有着良好的环境。v外部风险：经销商销售能力的不确定性；v潜在竞争者的加入；v风险投资以及银行贷款的风险。机遇与风险机遇与风险v内部风险v新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；v传统服饰生产商可能对产品进行调整。v解决方法v组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络；v提高研发费用，强化产品的技术化优势；v和一些生产商建立合作关系。请请 领领 导导 专专 家家 批批 评评 指指 正正 ！