广发卡推行方案余杭支行市场目标l快速建立品牌知名度及良好的笼统引起消费者的持卡欲l建立品牌笼统广发卡的时髦指点位置使之成为庞大，及有利润的物超所值广发卡品牌架构l 目的消费者 年青成年人，中上收入l 媒介目的对象 中上收入的18-35； -45岁群体品牌意义休闲性的功能性信誉卡产品特性外在笼统信誉独到创新独特运用方便时髦欢乐广发卡SWOT分析优势优势弱势弱势吸引人的命名，包装及媒体宣传特有的功能价钱特有的功能营销整合，媒体宣传单时机时机 要挟潜在的销量市场习惯性消费龙卡、。产品消费者习惯及态度的改动渠道划分渠道划分规范范消消费者活者活动分分类渠道渠道类别食品食品购物物超市、当地超市、当地传统食品店食品店其他其他购物及效力物及效力百百货商店商店餐餐饮西餐店、西餐西餐店、西餐馆文文娱、休、休闲旅游景点、影旅游景点、影视场所所交通、住宿交通、住宿宾馆、饭店、航空店、航空教育教育大、中、小学大、中、小学任任务商商业、工、工矿企企业第三方第三方贸易商、易商、经销商商J不同渠道的消不同渠道的消费者者购买心思和方式不同心思和方式不同J不同渠道的客不同渠道的客户运运营方式和条件不同方式和条件不同J不同渠道采用不同的生不同渠道采用不同的生动化手段，化手段，实施渠道施渠道营销战略略广发卡推行理念大的发行力度大的发行力度1、主管督促执行、主管督促执行2、业务人员积极行动、业务人员积极行动3、正确的发行渠道、正确的发行渠道办公区办公区商业区商业区文教区文教区居民区居民区混合区混合区广发卡推行理念TM能能见见度度1、服客服客户户改改动观动观念念改善持卡改善持卡购购物物环环境境刺激消刺激消费费者持卡者持卡2、大量利用广告品大量利用广告品吊牌吊牌海海报报货货架架宣宣传单传单广发卡推行理念继续不断的促不断的促销活活动/试用用1、目的目的提升品牌提升品牌笼统促成消促成消费者者对产品的品的认识刺激持卡刺激持卡购买愿望愿望2、专职的促的促销队伍伍3、地点地点选择重要超市，商重要超市，商场高人流量的街区高人流量的街区广发卡推行理念1、消费者促销2、客户促销3、业务人员奖励广发卡推行理念胜利的要素利的要素l广泛的广泛的发行行l有效的展有效的展现l大量的大量的发行点广告行点广告l积极的促极的促销活活动l延延续的的试用活用活动l正确的价正确的价钱广发卡推行理念胜利的关利的关键l充分的充分的预备l制定制定缜密的密的执行行细那么那么l业务人人员/促促销人人员的培的培训l信息的信息的传播播媒体广告媒体广告/发行点广告行点广告/宣宣传单张l过程的跟程的跟进与控制与控制l充足及适当的人力物力充足及适当的人力物力资源源铺货团队的建立铺货团队的建立永久的公式发行点数量*发行点销量=当地销量扩大配销网渠道目的渠道目的信誉协作社协作同伴医药商店配合医疗卡社险卡超市未来的零售方式乡村、企事业存钱目的发行点铺货数量1000家*80%=300家发行目的n于一个月内完成90%的POP能见度n于一个月内完成对40%的发行率=1280张n于二个月内完成对60%的发行率=1930张n于一个月内完成对80%的发行率=3200张nn覆盖区域形成销量我们的义务并不仅仅是将产品卖给售点，更重点的将产品放置货架中摆在柜台上占据陈列空间展现陈列指引突出/显眼刺激激动性购买=销量添加产品能见度=品牌价值食杂店/药店/零售商超市产品将陈架置于正面柜台或墙壁上收银台处陈列架消费者臂长之内小食品区陈列架POP第一视野所及处入口处食品区与视野齐平收银台每库存单位有全系列3-5个陈列面每库存单位都有价钱牌，必需1005有库存。将产品置于竞争对手旁发行人员奖励发行人员奖励第一个任务日发行客户数最多者第一个任务日发行客户数最多者1名名第一个任务周发行客户数最多者第一个任务周发行客户数最多者1名名第一个任务月发行客户数最多者第一个任务月发行客户数最多者1名名每周发行客户数最多者每周发行客户数最多者11名名每月发行客户数最多者每月发行客户数最多者2名名陈列陈列/展现展现/POP每周最正确者每周最正确者12名名业务人员应能勤奋+了解任务职责和责任具备良好的进取心态能向客户讲述利益能预见并消除客户的异议确定关键目的确定关键目的/规范规范常用关键考核目的规范周访问1次/周方案访问客户数15家/日方案访问完成率100%方案访问胜利率15%市场关键考核目的规范已有产品陈列率100%POP能见度90%客户品牌知晓率100%报表填写完好率100%业务人员培训业务人员培训n公司构造n产品特性n任务理念n市场竞争与任务流程n渠道与配销系统概念n道路的规划n品牌的铺货n沟通的技巧