四、二手资料的收集与分析四、二手资料的收集与分析概述医药行业二手资料来源二手资料整合分析实例二手数据研究二手数据研究A.用途用途 a.监视变化趋势，评估决策计划执行情况 b.初步分析需要做原始数据调研的问题B.优缺点优缺点a.优点：获得数据比原始数据研究快和便宜 b.缺点：与决策特殊需要的相关程度比较低二手数据研究二手数据研究C.来源来源a.公司内部数据，如公司财务记录，管理决策支持系统，销售记录等b.公司外部数据，主要两种源：图书馆，官方统计机构和其它的公共资源，和商业性调研机构按标准化的过程为适应多个客户需要收集的数据。二手数据研究二手数据研究C.二手数据评估二手数据评估对调研目标的适用性数据的准确性数据可以回答面临的问题吗？是数据适用感兴趣的目标人群吗？是数据是否适合兴趣的时间时期？是数据单位和分类是否恰当？是如果可能，寻找数据的最初来源。是获得数据的费用是否值得？是是否存在倾向性或偏见的可能性？是数据收集的准确性经过检验吗？是使用数据否否否否否否否停止停止停止停止停止数据可以再加工吗？是值得冒险使用吗？是停止停止二手数据研究二手数据研究D.使用二手数据常见错误1.“便宜就是好东西”2.“肯定是真的，我在哪儿见过”，凭不准确的记忆来判断真假3.“我不喜欢，它肯定是错的”，按自己的好恶判断事情的对错4.“肯定是因为”，应该保证对假设进行检验5.“数据本身有错误”顶级顶级4A4A广告品牌营销策划资料库广告品牌营销策划资料库原创整编！保留权限！原创整编！保留权限！唯一购买官方网：唯一购买官方网：tb99888.taobao.com旺昌资料城旺昌资料城 QQ：602429086医药统计数据概况医药统计数据医药统计数据海关数据海关数据化学制药工业数据化学制药工业数据商业数据商业数据零售数据零售数据医院数据医院数据医院购药系统报告医院购药系统报告医院处方分析医院处方分析2030%7080%生产生产流通流通最终消费最终消费疾病与用药分析软件疾病与用药分析软件不同层次的医药统计数据在测量和评价细分市场时的作用进口生产进口生产药品生产企业的产药品生产企业的产量，产值，利润等量，产值，利润等海关对进口药物计海关对进口药物计量统计量统计评价生产能力评价生产能力测量生产力转化的测量生产力转化的能力能力批发批发药品的医院和药店流向药品的医院和药店流向衡量流通能力衡量流通能力评价药品流通的环节和评价药品流通的环节和层次层次评价流通周期评价流通周期零售零售药店的零售统计药店的零售统计反应社会自我医反应社会自我医疗水平疗水平反应自我医疗对反应自我医疗对主体医疗的补充主体医疗的补充医院医院医院购药系统报告医院购药系统报告 医院的药品采购行为医院的药品采购行为 医院整体药品消耗情况医院整体药品消耗情况 医院处方分析报告医院处方分析报告 药品在医院内的消耗药品在医院内的消耗 科室水平的统计报告科室水平的统计报告 反应医生处方习惯反应医生处方习惯疾病与用药分析疾病与用药分析 描述医院内就诊的疾病描述医院内就诊的疾病 了解疾病的科室分布了解疾病的科室分布 了解疾病与用药的关系了解疾病与用药的关系 二手资料整合分析实例二手资料整合分析实例目标城市、目标医院设定分析目标城市、目标医院设定分析卫生部医院统计数据库全国地级以上城市社会经济统计数据库企业内部销售管理数据库一手调研资料销售指标研究思路研究思路医生调研数据整合分析全国医院潜力评估一手信息二手信息全国医院基本信息医院用药信息医院基础信息内部数据卫生部数据样本医院信息目标科室信息临床医生信息患者信息统计分析内容统计分析内容定量研究资料分析研究概况被访医生基本情况描述疼痛患者在医院和科室的分布医生的处方行为分析常用外用镇痛药临床评价医生感兴趣的促销活动对藏药的看法二手资料分析卫生部医院基础数据分析国家统计局城市数据分析医院用药统计分析奇正内部部分销售数据分析医院潜力分析目标城市潜力分析目标医院潜力分析奇正目标医院卡发程度分析城市分级及其医院数城市分级及其医院数371030213abc城市数医院数城市分级67581887510363603目标城市目标医院选择目标城市目标医院选择