成功八步成功八步第一步：树立梦想第一步：树立梦想第二步：承诺第二步：承诺 第三步：列名单第三步：列名单第四步：邀约第四步：邀约 第五步：讲计划第五步：讲计划第六步：跟进第六步：跟进 第七步；检查进度第七步；检查进度第八步：第八步：复制复制( (教别人教别人) )目录目录建建 议：议：成功的模式在于简单、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制易学、易教、易复制建议建议一一成功八步是一个不间断、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动周而复始的周期性行动建议建议二二热情洋溢热情洋溢 积极参与积极参与充满快乐充满快乐 渴望成功渴望成功建议建议三三树立梦想树立梦想梦想和梦幻的区别梦想和梦幻的区别做事业的动力做事业的动力做事情的方法做事情的方法梦想梦想技巧技巧为什么做？怎样做？为什么做？怎样做？梦想究竟是什么？梦想究竟是什么？1 1、健康和对生命的维护、健康和对生命的维护2 2、食物食物3 3、睡眠、睡眠4 4、金钱和金钱所能买到的、金钱和金钱所能买到的5 5、未来生活的保障、未来生活的保障6 6、性满足，以及爱和被爱、性满足，以及爱和被爱7 7、子女的幸福、子女的幸福8 8、被尊重并渴望得到影响力和权利、被尊重并渴望得到影响力和权利房子房子（30-50万元）万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？你究竟要什么、要多少、什么时间？这是我的车吗？这是我的车吗？汽车汽车 （20-30万元）万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？你究竟要什么、要多少、什么时间？子女教育子女教育 （20-50万元）万元） 哪个是我的孩子？哪个是我的孩子？你究竟要什么、要多少、什么时间？你究竟要什么、要多少、什么时间？赡养父母赡养父母 （10-20万元）万元） 你究竟要什么、要多少、什么时间？你究竟要什么、要多少、什么时间？房子房子 汽车汽车子女教育子女教育 30-50万元万元20-30万元万元瞻养父母瞻养父母 投资或存款投资或存款 生活费用生活费用 3.6万万/年年*50年年=180万元万元你究竟要什么、要多少、什么时间？你究竟要什么、要多少、什么时间？3000*12*50=1803000*12*50=180万万一生中的收入一生中的收入房子房子 汽车汽车子女教育子女教育 30-50万元万元20-30万元万元瞻养父母瞻养父母 投资或存款投资或存款 生活生活 费用费用 3.6万万/年年*50年年=180万元万元你究竟要什么、要多少、什么时间？你究竟要什么、要多少、什么时间？建议一建议一1 1、要什么：你究竟要什么、要什么：你究竟要什么？2、为什么做一件事永远比怎样做好、为什么做一件事永远比怎样做好一件事更重要一件事更重要3、为什么做占、为什么做占99%，怎样做好只占，怎样做好只占1%，但很可能很多人并不知道他们，但很可能很多人并不知道他们在生活中究竟要什么？在生活中究竟要什么？建议二建议二1 1、写下来：把你想要的东西一定写、写下来：把你想要的东西一定写下来。下来。2 2、目标要视觉化、数量化，加上最、目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。后实现的日期。建议三建议三1 1、梦想板：一定要建立梦想板和梦、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。想档案。2 2、把你的主要目标写在梦想板上，、把你的主要目标写在梦想板上， 每天不停的看，至少大声念两遍。每天不停的看，至少大声念两遍。六大相信1.你是否相信组织行销是最有发展前景的行业你是否相信组织行销是最有发展前景的行业 2.你是否相信您所在的公司是最好的事业机会你是否相信您所在的公司是最好的事业机会3.你是否相信你所经营的产品是最优质的产品你是否相信你所经营的产品是最优质的产品4.你是否相信你公司的奖金制度一定可以赚钱你是否相信你公司的奖金制度一定可以赚钱5.你是否相信你所接受的系统是最专业的系统你是否相信你所接受的系统是最专业的系统6.你是否相信每个人在这个生意中都可以成功你是否相信每个人在这个生意中都可以成功承承 诺诺承诺承诺承诺的三个等级承诺的三个等级试试 试试 看看尽尽 力力 而而 为为全全 力力 以以 赴赴学学 习习归零的心态归零的心态投资的心态投资的心态每天看每天看15-3015-30分钟的书（分钟的书（10*1010*10）持久的心态持久的心态每天听每天听30-6030-60分钟录音带（分钟录音带（50*5050*50） 逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教改改 变变观念观念自身自身小事小事现在现在创创 业业 从自用到分享从自用到分享 承诺成为承诺成为100%的产品爱用者的产品爱用者 老板的心态，积极的心态老板的心态，积极的心态 你必须是你自己最佳的顾客你必须是你自己最佳的顾客建立客户档案建立客户档案原原 则则不不 做做 判判 官官越越 大大 越越 好好不不 要要 丢丢 失失不做判官：不做判官： 预先判定谁会做谁不会做预先判定谁会做谁不会做建议一：在你刚刚开始这个业务时将认识的建议一：在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来，你认为不会做的有可能正是人先写下来，你认为不会做的有可能正是生意中你要找的和最该推荐的人。生意中你要找的和最该推荐的人。建议二：向上推荐，将最优秀的人首先写在建议二：向上推荐，将最优秀的人首先写在你的名单分析表上；切记，向上推荐使你你的名单分析表上；切记，向上推荐使你事业如虎添翼。事业如虎添翼。建议三：第一时间先列一个建议三：第一时间先列一个20-30人名单。人名单。名单越大越好：名单越大越好：建议一：不要死盯住一个人，同时要写下与建议一：不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。他相关的整体人群的名字。建议二：你要让名单始终保持在建议二：你要让名单始终保持在20-30人以上，人以上，尽快得到一份尽快得到一份10-20个人的名单。个人的名单。建议三：补充和调整，名单要随时补充和调建议三：补充和调整，名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。整，名单不整理等于没有。结识陌生人结识陌生人-人脉的最大来源人脉的最大来源每天结识一个新朋友：每天结识一个新朋友： 主动点头、微笑、打招呼主动点头、微笑、打招呼 主动聊天、建立联系主动聊天、建立联系 让它成为习惯让它成为习惯只要你够朋友，只要你够朋友， 你在世界上任何地方都能够找到朋友你在世界上任何地方都能够找到朋友分类法分类法 亲友（先亲后疏）亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）邻居（先近后远） 校友（从大到小）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人一面之交者和新结识的人怎样使用名单分析表和名单表怎样使用名单分析表和名单表1、怎样使用名单分析表、怎样使用名单分析表 a、先列、先列20-30人名单做分析，然后立即计人名单做分析，然后立即计划进行邀约。划进行邀约。 b、启动时立即与你的上级一同列名单分析、启动时立即与你的上级一同列名单分析表。表。 c、本表格一式二份，一份上级，一份自备。、本表格一式二份，一份上级，一份自备。2、怎样使用名单表、怎样使用名单表 a、本表格一式二份，一份上级，一份自备。、本表格一式二份，一份上级，一份自备。 b 、此表格中的名单应保持在、此表格中的名单应保持在100-300人，人，并在不断补充。并在不断补充。 c、怎样填写名单表中的各项内容：、怎样填写名单表中的各项内容： 要求、经济、影响力、能力要求、经济、影响力、能力邀邀 约约邀约的种类邀约的种类电话邀约电话邀约面对面邀约面对面邀约 书信、电子邮件、网上联络、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约短信息、传真邀约 电话邀约电话邀约 电话邀约：电话邀约： 最常用的方法对于新人非常适用。最常用的方法对于新人非常适用。 面对面邀约面对面邀约 也称自然邀约。也称自然邀约。推崇工具：书、音像资料和其他资料入手。推崇工具：书、音像资料和其他资料入手。推崇成功人士：讲他们的故事入手推崇成功人士：讲他们的故事入手推崇系统会议：讲你学到的知识推崇系统会议：讲你学到的知识从分享产品入手，你或别人用产品后的体会。从分享产品入手，你或别人用产品后的体会。从讲公司、讲机会、讲分配制度入手从讲公司、讲机会、讲分配制度入手邀约的三个原则邀约的三个原则高姿态高姿态三不谈三不谈专业化专业化高姿态：高姿态： 你要让对方明显的感到你正在为他介绍一你要让对方明显的感到你正在为他介绍一个好的难得机会，高姿态来自于你确实在关心个好的难得机会，高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图。举例：在电话别人，而不是你自己另有所图。举例：在电话中避免使用中避免使用“不见不散，我一直会等你不见不散，我一直会等你”等没等没有姿态的话，而应该说有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我只你一定要守时，我只能在六点三十五分等你，你不能来一定要提前能在六点三十五分等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感觉你时间非常宝贵，你的时间是用分让对方感觉你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。钟来计算的。三不谈：三不谈： 不谈产品不谈产品 不谈制度（市场计划）不谈制度（市场计划） 不谈公司不谈公司 邀约就是邀约，不是讲计划，电话应控邀约就是邀约，不是讲计划，电话应控制再制再2分钟以内。分钟以内。专业化：专业化： 在开始建造你的生意时，专业化邀约与联在开始建造你的生意时，专业化邀约与联系对你至关重要。系对你至关重要。 举例：不要强迫别人来举例：不要强迫别人来“你一定要来，不来不你一定要来，不来不行。行。” 不要乞求别人来不要乞求别人来“给我个面子，你一定给我个面子，你一定要来。要来。” 不要误导别人来不要误导别人来“我今天请你吃饭，你我今天请你吃饭，你过来做吧。过来做吧。”邀约中的邀约中的1010个注意事项个注意事项先学习先学习尽量快尽量快要兴奋要兴奋说清楚说清楚邀一对邀一对多三倍多三倍二选一二选一别迟疑别迟疑多推崇多推崇勤咨询勤咨询为什么打电话给对方为什么打电话给对方 为什么他对你是重要的为什么他对你是重要的 为什么这个生意可能很适合他为什么这个生意可能很适合他 为什么你真心希望与他一起合作为什么你真心希望与他一起合作 让他选择什么时间碰面让他选择什么时间碰面五项电话要素五项电话要素如何打摸底电话如何打摸底电话你：你好，你：你好，XXXX，过年好！我是，过年好！我是*。友：什么事情友：什么事情 好久没有电话了？好久没有电话了？你：我正在营山进行一场规划训练，老师给我你：我正在营山进行一场规划训练，老师给我们安排了一个任务，在课间休息的们安排了一个任务，在课间休息的1010分钟，给分钟，给三位好朋友打一个电话。我马上想到了你，因三位好朋友打一个电话。我马上想到了你，因为上次我们见面之后，你给我留下非常深刻的为上次我们见面之后，你给我留下非常深刻的印象。印象。友：什么培训？做什么方面的？友：什么培训？做什么方面的？你：一个非常专业的生意生涯规划训练，我还你：一个非常专业的生意生涯规划训练，我还没有参加完，等我回去，我可以好好跟你聊一没有参加完，等我回去，我可以好好跟你聊一聊。聊。你：时间特别紧张，我没法给你多解释，你只需要回答我三个你：时间特别紧张，我没法给你多解释，你只需要回答我三个问题就好。问题就好。友：什么问题？友：什么问题？你：你对目前的生活满意吗？你：你对目前的生活满意吗？A A满意满意B B还行还行C C不满意不满意你之前有进行过你之前有进行过3535年的人生规划吗？年的人生规划吗？A A有有B B没有没有你对未来你对未来3-53-5年的梦想实现有信心吗？年的梦想实现有信心吗？A A充满信心充满信心B B正在努力正在努力C C比比较迷茫较迷茫你：如果我有什么好的资讯和信息一定不会忘记你，如果你有你：如果我有什么好的资讯和信息一定不会忘记你，如果你有好机会也千万不要忘记我呀。好机会也千万不要忘记我呀。如何打摸底电话如何打摸底电话推崇老师，领导人、成功人士推崇老师，领导人、成功人士 我：你听说过*吗？ 他：没有 我：那你听说过众鑫时代吗？ 他：没有 我：太可惜了，众鑫时代是一个非常专业的系统，它是教给人们怎样做生意的。这个系统帮助很多人建立了个人事业。*是这个机构的咨询专家，高级讲师，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生，女士见一面，相信这对你下一步的发展，开拓思路，学习如何营销，提升个人能力，了解世界的发展趋势，了解如何建立一个团队）肯定很有帮助，您有兴趣吗？ 根据对方身份职业和需求选择适合的恰当的理由！讲讲 计计 划划讲计划的种类讲计划的种类一对一一对一家庭聚会家庭聚会公开业务说明会公开业务说明会讲计划的三个目的讲计划的三个目的为什么要讲计划为什么要讲计划三个原则三个原则原则原则量永远比质量永远比质重要重要姿态比说服姿态比说服重要重要对方的需求比对方的需求比你的需求重要你的需求重要步骤一：引起顾客的注意步骤一：引起顾客的注意步骤二：发掘他们的兴趣步骤二：发掘他们的兴趣步骤三：创造他们的欲望步骤三：创造他们的欲望步骤四：让他们行驶决定权步骤四：让他们行驶决定权跟跟 进进 常遇到三种人常遇到三种人放弃者放弃者载载 体体领导者领导者 1、放弃者、放弃者（他不做这个生意）你可以争取使他成为顾客。（他不做这个生意）你可以争取使他成为顾客。 请他介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到系统中学习。请他介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到系统中学习。 2、载体：他可以为你介绍新朋友、载体：他可以为你介绍新朋友 a.对自己能力有所怀疑的人对自己能力有所怀疑的人 b.能力、人际、时间、体力欠佳的人能力、人际、时间、体力欠佳的人 3、领导人：生意的建造者、领导人：生意的建造者 a.你要找到有你要找到有“魅力魅力”的领导人的领导人 b.你要和他建立非常紧密的个人关系你要和他建立非常紧密的个人关系 c.请阅读和熟记：如何寻找领导人，请阅读和熟记：如何寻找领导人， 建建 立一个稳定的个人事业。立一个稳定的个人事业。跟进新顾客跟进新顾客 24-4824-48小时内跟进小时内跟进 做好回答疑义的工作做好回答疑义的工作ABCABC工作法工作法 泼冷水泼冷水 借出资料，约时间借出资料，约时间激励和赞美激励和赞美跟进的关键跟进的关键跟进必须解答的心理阻碍跟进必须解答的心理阻碍1、我需要这产品、我需要这产品机会吗？机会吗？2、符合我的需求吗？、符合我的需求吗？3、是否有更好的选择？、是否有更好的选择？4、价格、价格付出合理吗？付出合理吗？5、购买、购买开始的时机对吗开始的时机对吗?新人常有的八种促成障碍新人常有的八种促成障碍1、害怕被拒绝、害怕被拒绝2、内疚感作祟、内疚感作祟3、期待对方开口、期待对方开口 （忘记开口邀请合作、购买）（忘记开口邀请合作、购买）4、忽视重要的信号、忽视重要的信号5、知识不足够、知识不足够6、生性怯弱、生性怯弱7、不够专业、不够专业8、过度说明或闲谈、过度说明或闲谈增强促成的七个方法增强促成的七个方法1、言行一致、言行一致2、深信不疑、深信不疑3、善解人意、善解人意4、许下诺言、许下诺言5、心中有爱、心中有爱6、动机强烈、动机强烈7、充满信心、充满信心不满意的肢体动作不满意的肢体动作1、答非所问、答非所问2、左顾右盼，没听你介绍、左顾右盼，没听你介绍3、不时发呆，魂不守舍的神情、不时发呆，魂不守舍的神情4、坐立不安，走来走去、坐立不安，走来走去5、钻牛角尖，吹毛求疵、钻牛角尖，吹毛求疵6、挑剔你的话语、挑剔你的话语7、不时看手表、不时看手表8、玩弄手上的物品、玩弄手上的物品9、一直打哈欠、一直打哈欠启动新人做启动新人做4545天计划天计划激励造梦激励造梦一对一沟通一对一沟通教授八步教授八步身教与跟随身教与跟随热线联络热线联络激励教他说话激励教他说话检查进度检查进度 （咨询与沟通）（咨询与沟通）检查进度的重要性检查进度的重要性 有利于学习成功者经验有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系有利于巩固紧密的个人关系检查进度（咨询与沟通）检查进度（咨询与沟通）咨询三个原则咨询三个原则 定期定时咨询定期定时咨询承诺是相互的，承诺是相互的，承诺要兑现承诺要兑现业务不干扰业务不干扰检查进度检查进度3个原则个原则1、定期定时查询、定期定时查询建议一：相信咨询人员：一定要相信他们，推崇他建议一：相信咨询人员：一定要相信他们，推崇他们、复制他们教你的成功模式。们、复制他们教你的成功模式。建议二：每月做建议二：每月做1-2次咨询：特别是月底的最后一周，次咨询：特别是月底的最后一周，你更要做咨询。因为你要查询业绩，知道团队的你更要做咨询。因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取到发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取到他的合作和支持。他的合作和支持。 2、业务不干扰，不越级和绝不、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询。向旁部门咨询。 建议一：保持咨询人员的完整性，建议一：保持咨询人员的完整性， 建议二：不要越级和向下插手做咨询建议二：不要越级和向下插手做咨询 建议三：业务不干扰建议三：业务不干扰3、承诺是相互的，承诺在兑现、承诺是相互的，承诺在兑现 建议一：信守承诺是建立信任的基石建议一：信守承诺是建立信任的基石 建议二：承诺是相互的建议二：承诺是相互的 问他为什么做这个生意，理由是什么？问他为什么做这个生意，理由是什么？ 问他本月和本年度的业绩指标是什么？问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？为此可以不惜一切代价吗？6 6分钟诊断法分钟诊断法6 6分钟诊断法分钟诊断法咨询中三个重要的指标咨询中三个重要的指标3、咨询中、咨询中3个重要的指标：个重要的指标： (购买工具流、会议人数、讲计划的数量购买工具流、会议人数、讲计划的数量) a.购买工具流：购买工具流： 个人和团队购买、使用工具流情况个人和团队购买、使用工具流情况 b.会议人数：会议人数： 个人和团队参加会议的人数，个人和团队参加会议的人数， 特别是参加家庭聚会的人数。特别是参加家庭聚会的人数。 c.讲计划的数量：讲计划的数量： 个人和团队讲计划的次数以及效果。个人和团队讲计划的次数以及效果。复复 制制（教别人）（教别人）给领导人三个建议给领导人三个建议边学、边做、边教别人边学、边做、边教别人简单、重复、经常化简单、重复、经常化让推崇成为习惯让推崇成为习惯三十天行动计划三十天行动计划序号工作内容序号工作内容1使用、体验产品、体验产品10听录音带2认识新朋友11参加地区会议3档案12确定参加会议人数4邀约13确定和领导咨询的日期5讲计划14确定和顾客咨询的日期6一对一讲计划15下月个人业绩7家庭或小组聚会16下月小组业绩8服务17活动地区9阅读书目18组织活动成功者的四大要素成功者的四大要素大梦想大梦想愿改变愿改变愿付出愿付出愿配合愿配合第一步：竖立梦想第一步：竖立梦想第二步：承诺第二步：承诺 第三步：建立顾客档案第三步：建立顾客档案第四步：邀约第四步：邀约 第五步：讲计划第五步：讲计划第六步：服务第六步：服务 第七步：检查进度第七步：检查进度( (咨询与沟通咨询与沟通) )第八步：第八步：复制复制( (教别人教别人) )回顾回顾成功秘诀成功秘诀每每 天天 学学 八八 步步每每 天天 做做 八八 步步每每 天天 教教 八八 步步让你梦想成真让你梦想成真Thank you!812021/3/24