天地一号日常促销天地一号日常促销小组成员：小组成员： 钟远花钟远花 罗婷丹罗婷丹 邱岳群邱岳群目录目录l市场背景市场背景l市场分析市场分析l活动目的活动目的l活动对象活动对象l活动主题活动主题l活动方式活动方式l活动时间及地点活动时间及地点l广告配合方式广告配合方式l前中后期准备前中后期准备l费用预算费用预算l意外防范意外防范l效果评估效果评估一、市一、市场背景场背景l市场背景市场背景l在信息化时代的今天，人们对食品的追求概念由新鲜提升到安全，在信息化时代的今天，人们对食品的追求概念由新鲜提升到安全，再到无公害、绿色，如今，纯天然、无污染、更健康的食品消费理再到无公害、绿色，如今，纯天然、无污染、更健康的食品消费理念已经成为一种时尚。天地壹号以卓越的品质和良好的保健功效赢念已经成为一种时尚。天地壹号以卓越的品质和良好的保健功效赢得了越来越多的注重时尚健康人士的认可和亲睐，已是深受广大消得了越来越多的注重时尚健康人士的认可和亲睐，已是深受广大消费者信赖的老品牌。费者信赖的老品牌。 l广东天地壹号有限公司组建成立后，以创造百年品牌，持续为顾客广东天地壹号有限公司组建成立后，以创造百年品牌，持续为顾客提供优质的产品为目标，在生产上，加大了技术和质量管理的投入，提供优质的产品为目标，在生产上，加大了技术和质量管理的投入，始终要求精益求精，严格把关质量标准要求，现产品已改良发展为始终要求精益求精，严格把关质量标准要求，现产品已改良发展为第五代陈醋饮料。同时，公司的经营管理亦提升到新的层次，并且第五代陈醋饮料。同时，公司的经营管理亦提升到新的层次，并且在全国各地建立一个完善的营销网络。在全国各地建立一个完善的营销网络。l作为饮料市场上新的功能性饮料，天地一号苹果醋的竞争作为饮料市场上新的功能性饮料，天地一号苹果醋的竞争者虽然很多，但是它的功能能够很好地作为它的优势去占者虽然很多，但是它的功能能够很好地作为它的优势去占领市场，总的来说，优势比劣势大。领市场，总的来说，优势比劣势大。二、市二、市场分析场分析休休闲娱乐健康健康家庭消家庭消家庭消家庭消费费活动应抓住日常消费者对饮品的诉求开展活动应抓住日常消费者对饮品的诉求开展日常追求健康饮食的气氛下，消费者的购物导向以健康式消费为主日常追求健康饮食的气氛下，消费者的购物导向以健康式消费为主日常消日常消费元素费元素构成构成S拥拥有有国国内内最最大大的的陈陈醋醋饮饮料料生生产产基基地地，产产品品的的品品质质与与功功效效好好，品品牌牌知知名名度度高高，潜潜在在消消费费者者数数量量众众多多，营营销网络健全。销网络健全。W市市场场上上饮饮料料品品类类繁繁多多，琳琳琅琅满满目目，难难以以吸吸引引消消费费者的眼球。者的眼球。O人人们们生生活活水水平平的的提提高高，对对健健康康品品质质生生活活的的要要求求。运运用用王王老老吉吉预预防防上上火火的的经经典典，阐阐明明天天地地一一号号苹苹果果醋醋预预防防消消化化不不良良同同样样具具备备的的独特效果。独特效果。T其其他他饮饮料料产产品品也也有有独独到到之之处处，并并且且进进行行了了不不同同程程度的促销工作度的促销工作.。三、三、活动目的活动目的l1通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周围目标消费者目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；l2通过现场促销活动，充分展示品牌形象及功能品牌形象及功能，让深圳市消费者认知天地一号饮料，使产品深入人心，树立饮料形象；l3通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，让更多的消费者对饮料有所关注与了解，并建立起品牌建立起品牌的忠诚、亲民形象的忠诚、亲民形象；l4通过活动促进饮料在深圳市场的销量深圳市场的销量，提高公司季度营业目标提高公司季度营业目标；l5.以活动表明厂家力推饮料的决心，帮助经销商出清存货出清存货，以此增强增强饮料经销商的信心饮料经销商的信心，进一步扩大市场影响力。四、四、活动对象活动对象l家庭主妇、上班族、学生家庭主妇、上班族、学生天地一号以健康解酒饮品的性能为主要诱因，引导购买天地一号六联装，并利用“幸运大抽奖”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 五、五、活动主题活动主题l“健康饮食健康饮食畅爽开怀畅爽开怀”主推促销产品主推促销产品:主推促销产品主推促销产品:“天地壹号六联装”六六、促销方式促销方式促销小标题：健康饮食促销小标题：健康饮食You&Me！1在促销现场放置展台、展架、在促销现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请标识，每个活动场地聘请1名促销小姐；名促销小姐；5促销期间内为加大活动的影响力，每个促销点可令消费者现场抽奖；促销期间内为加大活动的影响力，每个促销点可令消费者现场抽奖；l4现场由促销人员介绍天地一号饮料产品特性，并在现场送出品牌宣传册；现场由促销人员介绍天地一号饮料产品特性，并在现场送出品牌宣传册；2门口一侧门口一侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，由促销小姐负责宣传；分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，由促销小姐负责宣传；l3现场介绍天地一号饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验饮现场介绍天地一号饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验饮料的清凉口感；料的清凉口感；六、促销方六、促销方式式l幸运抽奖活动细节幸运抽奖活动细节l由促销人员进行产品推广，凡是在卖场购天地一号由促销人员进行产品推广，凡是在卖场购天地一号23元，即可凭购元，即可凭购物小票参加物小票参加“幸运幸运抽奖抽奖”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“纸巾纸巾1条条”l幸运大幸运大抽奖奖项设置抽奖奖项设置l蒸锅蒸锅(1%)l粗粮大礼包粗粮大礼包（2%）l饭盒饭盒（4%）l杯子杯子（7%）l天地天地1号号（35%）l纸巾纸巾（50%）天地一号天地一号七、活动时间及地点七、活动时间及地点l时间：11月1日至11月31日（双十一）l地点：罗湖区6家、福田区6家、南山区4家、龙岗区3家、宝安区3家、盐田区1家的沃尔玛超市和家乐福超市周一到周五超市陈列位置周一到周五超市陈列位置:饮料区主通道、饮料区后端位置、超市主通道堆头位置周六日超市陈列位置周六日超市陈列位置:饮料区主通道、饮料区后端位置、超市主通道堆头位置促销活动及抽奖活动场地:超市门口八、广告配合方式八、广告配合方式1.在活动开始前在活动开始前5日以售点、卖场等活动场所的海报、日以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页、宣传单页、POP等地面方式进行告知等地面方式进行告知2.通过天地一号企业官方微博与微信公共平台进行宣传通过天地一号企业官方微博与微信公共平台进行宣传促销活动执行及效果展示促销活动执行及效果展示天地一号苹果醋天地一号苹果醋店销活动店销活动陈列位置：饮料区主通道陈列位置：饮料区主通道主推产品：瓶装单支、主推产品：瓶装单支、6联包装联包装布建陈列：布建陈列：M堆陈列、促销桌堆陈列、促销桌一张、配备促销员一名；一张、配备促销员一名；位置：饮料区后端位置位置：饮料区后端位置尺寸：尺寸：2卡堆头卡堆头布建：促销台一张、布建：促销台一张、1名促销员名促销员九、九、前期准备前期准备1 1. .人员安排人员安排l在在沃尔玛沃尔玛、家乐福超市家乐福超市卖点，每超市安排各一名促销卖点，每超市安排各一名促销人员在现场销售人员在现场销售.l招聘临时的促销人员，针对产品知识、活动现场摆设、招聘临时的促销人员，针对产品知识、活动现场摆设、奖品规则等进行集中培训。奖品规则等进行集中培训。l2.与商场协调与商场协调l与商场负责人沟通，堆位、展台的摆放，场地费用的洽与商场负责人沟通，堆位、展台的摆放，场地费用的洽谈等。谈等。九、九、前期准备前期准备3.3.物资准备物资准备l气球，内容为气球，内容为“健康饮食健康饮食You&Me！”（共（共5个）个）l每家超市共需每家超市共需1个抽奖箱、个抽奖箱、3个促销台个促销台l海报海报l宣传单宣传单l耳麦耳麦l礼品礼品l 4. 4.试行方案试行方案l各方关系的前期协调各方关系的前期协调l在特定的区域试行方案在特定的区域试行方案十、中期操作十、中期操作主要负责活动纪律和现场控制主要负责活动纪律和现场控制l1.记录销售产品的规格种类、数额以及派发礼品数量种类。l2.合理安排促销流程、引导销售、抽奖、领取礼品的工作。l3.确定安保工作、维护现场秩序、防止商品丢失。l4.商品卖出后及时补充货架，避免缺货现象。十一、后期操作十一、后期操作l活动结束后，活动结束后，l各店铺应及时盘点库存，各店铺应及时盘点库存，l整理销售数据整理销售数据(包括销售量和销售额包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，销售日志，结算商场扣点，l统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），l实际总费用（包括明细帐）等。实际总费用（包括明细帐）等。l从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。l各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。给公司市场部。十二、十二、后期延续后期延续国庆已过，春节将至国庆已过，春节将至l1、在售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页、在售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页、POP等地面方式进行告知我们春节的活动等地面方式进行告知我们春节的活动l2、计划在罗湖、福田吉之岛或其他卖场（仍在选点）开、计划在罗湖、福田吉之岛或其他卖场（仍在选点）开展展“春节春节”天地一号节日促销活动，在黄金周人流量最天地一号节日促销活动，在黄金周人流量最大的档期提升销量并增加品牌曝光率；大的档期提升销量并增加品牌曝光率；l3、针对产品特色与节日气氛制作一档电视广告，计、针对产品特色与节日气氛制作一档电视广告，计划春节前划春节前1个月播出，电视节目的个月播出，电视节目的选择选择亦依据收视阶亦依据收视阶层层分析分析加以考虑。加以考虑。十三、十三、费用预算费用预算地点地点项目项目数量数量单价（元）单价（元）合价（元）合价（元）备注备注各大超市的门口场地租用24场350084000参考以往促销人员24名10019200场地布置等费用24个1503600不可预见费用-1700礼品-8000合计金额合计金额117000备注备注：促销员服装及展牌等是公司原已具备的物品，不纳入费用预算金额内。十四、十四、意外防范意外防范l政政府部门的干预、府部门的干预、l消费者的投诉、消费者的投诉、 l注意库存量，及时补充货架商品、注意库存量，及时补充货架商品、l天气突变导致户外的促销活动无法继续天气突变导致户外的促销活动无法继续进行、进行、l必必要的人力、物力、财力方面的要的人力、物力、财力方面的准备。准备。十五、十五、效果预估效果预估通过卖场的广泛宣传促销，使天地一号的目标消费群体对产品特色和品牌概念建立牢固的印象。投入产出率投入产出率 = = 所获得的产出总收入所投入的总成本所获得的产出总收入所投入的总成本 100% 100%按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（已入市的产品促销比例应在2025%），所以当月的销量产出应在26万元左右。由此计算：促销当月各卖场的日销量在72罐左右。除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础小组成员：小组成员： 钟远花钟远花 罗婷丹罗婷丹 邱岳群邱岳群报告完毕，感谢聆听！报告完毕，感谢聆听！天地壹号饮料股份有限公司