LOGO三一重工三一重工战略分析与决策战略分析与决策公小组成员：陈敏 张赫男 LOGOLOGOLOGO目目 录录梁稳根简介梁稳根简介4三一使命、企业精神、价值观三一使命、企业精神、价值观5三一集团股权结构图三一集团股权结构图1三一集团产品结构图三一集团产品结构图2三一集团简介、发展历史三一集团简介、发展历史3外部环境分析外部环境分析6LOGO目目 录录结论结论12战略分析与决策战略分析与决策11内部环境分析内部环境分析9swotswot分析分析10行业分析行业分析7三一重工与中联重科的恩怨纠葛8LOGO三一集团股权结构图三一集团梁稳根三一重工三一电气三一香港三一国际三一美国*三一南美*三一印度*三一德国*娄底中兴液压件有限公司三一科技有限公司三一汽车起重机械有限公司三一重机北京三一重机56.38%58.24%100%72.29%3.77%100%* *三一集团共三一集团共有海外分公司有海外分公司3030余家，只列余家，只列出四家主要分出四家主要分公司，另外还公司，另外还有香港、日本、有香港、日本、卡塔尔等海外卡塔尔等海外分公司分公司LOGO三一集团产品结构图三一集团产品结构图三一重工三一重装国际三一电气混泥土机械筑路机械挖掘机械起重机械桩工机械风机综采系列矿用混泥土泵矿用辅运车辆连续采煤机矿上救生系统掘辅一体化三一集团LOGO三一集团简介：三一集团简介：三一是全球工程机械制造商三一是全球工程机械制造商5050强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500500强、强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业中国顶尖企业”，中国最具成，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500500强强三一集团历史：三一集团历史： 三一集团有限公司始创于三一集团有限公司始创于19891989年。二十年来，三一集团秉持年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的的企业宗旨，打造了业内知名的“三一三一”品牌。品牌。20072007年，三一集团实现销售收入年，三一集团实现销售收入135135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。企业。20082008年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实现销售年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实现销售209209亿元，同比增长亿元，同比增长56.6%56.6%。其中三一重工实现营业收入。其中三一重工实现营业收入137.45137.45亿元，较上年增长亿元，较上年增长50.3%50.3%。目前，三一集团拥有员工近。目前，三一集团拥有员工近3 3万人。万人。三一集团主业是以三一集团主业是以“工程工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、械制造领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。三一是全球工程机械制造商三一是全球工程机械制造商5050强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业中国顶尖企业”，中，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌洲品牌500500强。强。LOGO三一集团的核心企业三一重工于三一集团的核心企业三一重工于20032003年年7 7月月3 3日上市，是中国股权日上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。分置改革首家成功并实现全流通的企业。三一秉承三一秉承“品质改变世界品质改变世界”经营理念，将销售收入的经营理念，将销售收入的5%-7%5%-7%用用于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技于研发，致力于将产品升级换代至世界一流水准。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利术开发中心和博士后流动工作站，拥有授权有效专利536536项和近百项和近百项核心技术。荣获国家科技进步二等奖、中国驰名商标、全国项核心技术。荣获国家科技进步二等奖、中国驰名商标、全国“免检产品免检产品”、中国名牌产品。、中国名牌产品。20072007年年1212月，三一重工在上海环球月，三一重工在上海环球金融中心以金融中心以492492米创造单泵垂直泵送混凝土的世界新高。米创造单泵垂直泵送混凝土的世界新高。20072007年年1010月，由三一重工自主研制的月，由三一重工自主研制的6666米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。20082008年底，三一推出年底，三一推出7272米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。送技术的又一次跨越。在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产在国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业园。在全球，三一建有业园。在全球，三一建有1212个海外子公司，业务覆盖达个海外子公司，业务覆盖达150150个国家，个国家，产品批量出口产品批量出口110110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国、多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国、德国相继投资建设工程机械研发制造基地。德国相继投资建设工程机械研发制造基地。LOGO三一使命三一使命: :创建一流企业创建一流企业造就一流人才造就一流人才做出一流贡献做出一流贡献企业精神企业精神: :自强不息自强不息产业报国产业报国核心价值观核心价值观: :先做人先做人后做事后做事 品质改变世界品质改变世界LOGO地理环境地理环境国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长国内，三一建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙等五大产业基地。沙等五大产业基地。全球，三一建有全球，三一建有3030个海外子公司，业务覆盖达个海外子公司，业务覆盖达150150个国家，产品出口到个国家，产品出口到110110多个国家和地区。多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继目前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。投资建设工程机械研发制造基地。LOGO政府法律环境政府法律环境1 1、民营企业地位的提升、民营企业地位的提升确立确立2 2、我国产业结构调整来的机遇与挑战、我国产业结构调整来的机遇与挑战3 3、我国地区与城乡结构调整、我国地区与城乡结构调整 4 4、加入、加入WTO WTO 带来的机遇和挑战带来的机遇和挑战5 5、国家采取了一系列的扶持政策和优惠措、国家采取了一系列的扶持政策和优惠措施，为施，为 工程机械行业的发展带来机遇。工程机械行业的发展带来机遇。6 6、公路工程施工总承包企业资质等级标、公路工程施工总承包企业资质等级标准准 提出的新要求。提出的新要求。LOGO经济环境经济环境1 1、国民经济的快速发展、国民经济的快速发展 。2 2、基础设施领域的巨大投入、基础设施领域的巨大投入 。3 3、汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来、汇率和出口退税等货币环境变化给企业带来影响。影响。4 4、东盟与中国签约将在今后几年内建立起世界、东盟与中国签约将在今后几年内建立起世界上最大的自由经济贸易区，有巨大的发展前景。上最大的自由经济贸易区，有巨大的发展前景。5 5、国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾、国家重点加强了供排水、交通、能源、防灾减灾等的基础设施建设，是重工企业的机遇。减灾等的基础设施建设，是重工企业的机遇。 LOGO社会环境社会环境1 1、对新设备的需求量增大。、对新设备的需求量增大。 2 2、商业风险增强。、商业风险增强。3 3、施工运作模式的变化、施工运作模式的变化 。4 4、施工方法的变化、施工方法的变化 。LOGO技术环境技术环境1 1、传统的工程机械制造行业是劳动力密集型产、传统的工程机械制造行业是劳动力密集型产业。特别是在中国，大量相对低廉的劳动力业。特别是在中国，大量相对低廉的劳动力, ,这这是一大竞争优势。是一大竞争优势。2 2、三一重工在全国建立了、三一重工在全国建立了4 4个研究院，在技术个研究院，在技术交流和合作上积极地与行业内的先进厂家进行交流和合作上积极地与行业内的先进厂家进行合作。在产品的动力选型、传动系统设计等方合作。在产品的动力选型、传动系统设计等方面很轻松的吸取了国外同行的宝贵经验。同时，面很轻松的吸取了国外同行的宝贵经验。同时，也密切关注行业内的技术发展动向。也密切关注行业内的技术发展动向。3 3、知识经济所提供的信息化、数字化、网络化、知识经济所提供的信息化、数字化、网络化服务则为企业获得信息、及时交流创造了有利服务则为企业获得信息、及时交流创造了有利条件。条件。LOGO工程机械行业发展趋势工程机械行业发展趋势结论：机械行业产、销增长均超过了结论：机械行业产、销增长均超过了35%35%，增速创近数，增速创近数年来新高。年来新高。产品分类产品分类2009年累计销售年累计销售（单位：台）（同（单位：台）（同比增长）比增长）2010年一季度累年一季度累计销售（单位：计销售（单位：台）台）汽车起重机汽车起重机27263（27.28%）8241平地机平地机16333（55.69%）893混凝土机械混凝土机械403399（42.4%）挖掘机挖掘机95012（23.24%）46668推土机推土机8580（-1.03%）3963装载机装载机143355（-13.29%）49005叉车叉车118305（-14.86%）表表1. 1. 工程机械各类产品销量统计工程机械各类产品销量统计LOGO潜在风险分析潜在风险分析人民币升值人民币升值核心技术研发核心技术研发劳动力成本劳动力成本原材料成本原材料成本LOGO部分重点机械制造企业部分重点机械制造企业福马集团福马集团山工集团山工集团徐工机械徐工机械三一重工三一重工中联重科中联重科LOGO三一重工与中联重科的恩怨纠葛三一重工与中联重科的恩怨纠葛主要事件：主要事件：三一恨别长沙、迁都北京事件；三一恨别长沙、迁都北京事件；三起间谍案；绑架未遂案；竞相申请湖南本地三起间谍案；绑架未遂案；竞相申请湖南本地私营银行等。私营银行等。第一起间谍案：第一起间谍案：20092009年年1010月，三一重工涉嫌非月，三一重工涉嫌非法窃取中联重科等法窃取中联重科等3434家同行商业秘密；家同行商业秘密；第二起：第二起：20112011年年6 6月三一重工涉嫌雇佣月三一重工涉嫌雇佣“黑客黑客”，攻击中联重科，攻击中联重科OAOA系统；系统；第三起：三一重工在本地高校毕业生中发展商第三起：三一重工在本地高校毕业生中发展商业间谍，用技术手段窃取中联重科商业秘密。业间谍，用技术手段窃取中联重科商业秘密。 LOGO财务状况财务状况LOGO无形资源优势无形资源优势研发优势，公司拥有国内优秀的研发队伍和激励体研发优势，公司拥有国内优秀的研发队伍和激励体系，研发投入和专利技术处于国内领先。系，研发投入和专利技术处于国内领先。服务优势，在国内建立了一流的服务品牌和最健全服务优势，在国内建立了一流的服务品牌和最健全的服务网络与管理体系，将客户要求放在首位，打的服务网络与管理体系，将客户要求放在首位，打造全方位服务模式，形成了国内领先的服务核心竞造全方位服务模式，形成了国内领先的服务核心竞争力。争力。质量优势，公司建立了完善的质量管理和控制体系，质量优势，公司建立了完善的质量管理和控制体系，先进的产品质量已经获得国内外市场的高度认可。先进的产品质量已经获得国内外市场的高度认可。品牌优势：公司品牌具有较高知名度和美誉度，品品牌优势：公司品牌具有较高知名度和美誉度，品牌价值位居国内同行业前列。牌价值位居国内同行业前列。体制优势：公司建立了高效、灵活、多样化的经营体制优势：公司建立了高效、灵活、多样化的经营体制以及行业富有竞争力的薪酬体制和激励机制。体制以及行业富有竞争力的薪酬体制和激励机制。LOGO核心竞争力核心竞争力技术创新是三一集团目前的核心竞争力，并体现了强大技术创新是三一集团目前的核心竞争力，并体现了强大的市场潜能。但是一个企业要想在激烈的竞争中取得持的市场潜能。但是一个企业要想在激烈的竞争中取得持续发展，单有一项核心竞争力是不够的。三一集团目前续发展，单有一项核心竞争力是不够的。三一集团目前仅有技术创新这项核心竞争力，在激烈的市场竞争中仍仅有技术创新这项核心竞争力，在激烈的市场竞争中仍显得很单薄。显得很单薄。LOGOSWOTSWOT分析分析StrengthStrength：1 1、我国城镇化和工业化水平不断提高，房地产行业带动工程机械、我国城镇化和工业化水平不断提高，房地产行业带动工程机械制造行业发展。制造行业发展。2 2、行业趋势好，发展空间大；、行业趋势好，发展空间大；3 3、行业技术壁垒较高，对手主要是外企和国企，竞争能力强；、行业技术壁垒较高，对手主要是外企和国企，竞争能力强；4 4、该行业目前毛利率较高；、该行业目前毛利率较高；5 5、领导人有眼光，重视人才与服务，对企业经营理解到位；、领导人有眼光，重视人才与服务，对企业经营理解到位；WeaknessWeakness：1 1、竞争优势不明显，缺乏明确的战略控制点；、竞争优势不明显，缺乏明确的战略控制点；2 2、属于周期性行业，对经济基本面依赖性大；、属于周期性行业，对经济基本面依赖性大；3 3、经营团队不够执着，德的修养还不够；、经营团队不够执着，德的修养还不够；4 4、民营企业背景，缺乏足够的政治资本，与个别国企博弈处于劣、民营企业背景，缺乏足够的政治资本，与个别国企博弈处于劣势地位。势地位。LOGOOpportunitiesOpportunities：1 1、中国城市化和重化工行业向中国转移，带来巨大的、中国城市化和重化工行业向中国转移，带来巨大的发展空间与机会；发展空间与机会；2 2、目前除混凝土机械以外的细分市场占有率还不高，、目前除混凝土机械以外的细分市场占有率还不高，主要对手为日韩，还有很大的市场提升空间；主要对手为日韩，还有很大的市场提升空间；ThreatenThreaten：1 1、不排除行业价格战；、不排除行业价格战；2 2、主要原料钢材价格大幅波动，严重影响盈利；、主要原料钢材价格大幅波动，严重影响盈利；3 3、树敌较多，要防暗箭；、树敌较多，要防暗箭；4 4、属于国企主导行业领域，可能受到政策打压；、属于国企主导行业领域，可能受到政策打压；LOGO外部因素评价矩阵外部因素评价矩阵(EFE)(EFE)分析分析 外部关键因素外部关键因素权重权重评分评分加权分加权分数数机会机会产品市场需求增长产品市场需求增长0.10.11.21.20.120.12产品市场售价提高产品市场售价提高0.20.21.11.10.220.22周边小型同类企业强制周边小型同类企业强制性淘汰性淘汰0.10.11.91.90.190.19威胁威胁竞争企业低价冲击竞争企业低价冲击0.20.2-1.9-1.9-0.38-0.38本地区市场渗透本地区市场渗透0.10.1-1.8-1.8-0.18-0.18在建工程潜在威胁在建工程潜在威胁0.10.1-1.5-1.5-0.15-0.15环保治理力度环保治理力度0.20.2-1.1-1.1-0.22-0.22合计合计1.001.00-0.4-0.4LOGO内部因素评价矩阵内部因素评价矩阵(IFE)(IFE)分析分析内部关键因素内部关键因素权重权重评分评分加权加权分数分数优势优势市场占有率增幅市场占有率增幅0.10.11.21.20.120.12客户关系良好客户关系良好0.20.21.11.10.220.22投融资能力较强投融资能力较强0.10.11.91.90.190.19新技术的运用能力强新技术的运用能力强0.20.2-1.9-1.9-0.38-0.38劣势劣势生产成本较高生产成本较高0.10.1-1.8-1.8-0.18-0.18人员臃肿人员臃肿0.10.1-1.5-1.5-0.15-0.15产品线紊乱产品线紊乱0.20.2-1.1-1.1-0.22-0.22合计合计1.001.00-0.4-0.4LOGOSWOTSWOT分析图分析图分别将外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵分别将外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵的合计值对应地标在相应坐标轴上，得出其坐的合计值对应地标在相应坐标轴上，得出其坐标点。标点。机会机会劣势劣势威胁威胁优势优势11-1-1三一三一LOGO波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析三一重工三一重工20102010半年度报告主营业务分行业、产品情况表半年度报告主营业务分行业、产品情况表 名称名称占总收入比例占总收入比例(%)(%)收入收入( (百万百万) )成本成本( (百万百万) )占总成本比例占总成本比例(%)(%)毛利率毛利率(%)(%)混混凝凝土土机机械械类类57.4457.449,474.909,474.905,799.845,799.8451.9651.9638.7938.79路面机械路面机械4.194.19690.50690.50496.54496.544.454.4528.0928.09起重机类起重机类16.6016.602,737.772,737.772,128.292,128.2919.0719.0722.2622.26旋挖钻旋挖钻6.776.771,117.101,117.10609.54609.545.465.4645.4445.44配件配件3.503.50578.13578.13379.98379.983.403.4034.2734.27其他其他3.513.51578.31578.31460.25460.254.124.1220.4120.41材料让售材料让售7.647.641,260.811,260.811,213.551,213.5510.8710.873.753.75租赁租赁0.350.3558.3658.3673.0873.080.650.65-25.22-25.22LOGO桩桩工工机机械械类类材料让售和租赁材料让售和租赁挖挖掘掘机机械械类类混泥土机械类混泥土机械类三一集团主营业务波士顿矩阵分析三一集团主营业务波士顿矩阵分析LOGO因此，三一的增长战略应该是产品差异化和全面成本领因此，三一的增长战略应该是产品差异化和全面成本领先相结合的战略。先相结合的战略。(l)(l)对于国内竞争对手要采取产品差异化战略。通过进对于国内竞争对手要采取产品差异化战略。通过进行持续的投资和创新，使得企业拥有与竞争对手相比更行持续的投资和创新，使得企业拥有与竞争对手相比更高层次的人力资本、更专业化的研究机构、更完善的营高层次的人力资本、更专业化的研究机构、更完善的营销网络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、销网络和更优良的基础设施，以更高品质、更优服务、更佳形象、更合理的性价比来获取超额利润。更佳形象、更合理的性价比来获取超额利润。(2)(2)对于国外竞争对手要采取全面成本领先战略，要加对于国外竞争对手要采取全面成本领先战略，要加强学习和消化吸收，充分依靠对国内的充裕的劳动力的强学习和消化吸收，充分依靠对国内的充裕的劳动力的掌握、对国内广阔的市场的把握、对中国文化和国民心掌握、对国内广阔的市场的把握、对中国文化和国民心理的深刻理解，发挥后发优势，以基本接近的产品质量、理的深刻理解，发挥后发优势，以基本接近的产品质量、更低的价格和更好的本土服务来消除或减弱产品品牌等更低的价格和更好的本土服务来消除或减弱产品品牌等方面的先天劣势，为国际化品牌建设打基础。方面的先天劣势，为国际化品牌建设打基础。战略分析与决策战略分析与决策LOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGOLOGO总结总结增长战略增长战略(Growth strategy) (Growth strategy) 1 1、以并购为主体的资本运作战略。、以并购为主体的资本运作战略。 2 2、以开发为主体的内部扩张战略。、以开发为主体的内部扩张战略。 3 3、以高度专业化为基础的适度多元化战略。、以高度专业化为基础的适度多元化战略。 4 4、以联盟为主体的国际化战略。、以联盟为主体的国际化战略。 LOGOLOGO公司LOGO