西城嘉园西城嘉园期期策划推广方案策划推广方案宇达工作室宇达工作室2019年年7月月22日日西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室宁晋市场概况宁晋市场概况西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室1、目前市场上推出的城中村改造项目包括：书香江南城，紫金名苑，晋福苑两栋，水墨庭院，上元南都。即将推出的项目有东南汪和南塔庄新民居项目，两个项目各占地50亩左右。 2、近期受宏观调控政策影响，以及随着宁晋市场销售淡季到来，各楼盘到访量明显下降，出现观望趋势。3、小产权房所具有的独特的价格优势以及规模优势，可能会对市场产生一定的冲击。4、宁晋市场缺乏规模性的娱乐游乐场所和特色商业街。5、小产权房虽然没有独立产权，但由于价格便宜，所以很多客户在多方对比后宁愿选择小产权房，其对房屋转为大产权充满信心。6、明年可能会再次推出23个城中村改造或新民居工程，应考虑其对市场的影响度。7、该区域楼盘在建楼盘为天山水榭花都和水墨庭院，其中水墨庭院是城中村改造项目，距本案最近。8、中等及中等偏下层面消费者的需求在80-120平米，单价在1500-2200元/平米的中低档的多层普通住宅，特点是只要价格合适其他因素会考虑少一些。9、区域性居住观念严重，不了解房地产市场，对住宅贷款认识不足，但对建筑期内分期付款接受度较高。受收入所限，对住房消费态度积极性弱，绝大部分人群购房属于刚性需求。10、认可朋友间的介绍，比较相信和认可亲朋的推荐，在销售过程中可巧以利用。11、购房群体主要包括事业单位人员，企业厂矿员工，私营业主，外出务工人员，下属乡镇人群。12、宁晋市场今年的投放量较大，明年的市场可能会出现供大于求的局面。西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室区域内竞争楼盘分析区域内竞争楼盘分析西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室水墨庭院水墨庭院晶龙街晶龙集团对面河北岳峰房地产开发有限公司两室两厅一卫三室两厅一卫三室两厅两卫961291960-2130首付50%享受9.7折，全款享受9.5折认购阶段该项目为谷家庄城城中中村改造村改造项目，占地380亩，一期33栋，主要为多层储藏室15001600元/平米项目名称项目名称位置位置开发商开发商户型结构户型结构面积区间（）面积区间（）均价（元均价（元/平方米）平方米）优惠活动优惠活动销售状态销售状态备注备注西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室亚威领郡亚威领郡宁晋天宝东街51号河北润龙房地产开发有限公司两室两厅一卫三室两厅一卫三室两厅两卫91-137起价1880均价2200北卧室、花园、露台均有赠送，最大赠送面积5.5平米认购阶段两栋小高和一栋高层（12层，17层，24层），一梯两户，两个单元项目名称项目名称位置位置开发商开发商户型结构户型结构面积区间（）面积区间（）均价（元均价（元/平方米）平方米）优惠活动优惠活动销售状态销售状态备注备注西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室书香江南城书香江南城宁晋县城东天宝街东头两室两厅一卫三室两厅两卫85-120均价1700一次性13万购三居10万购两居认购一期720户八里庄改造项目八里庄改造项目，分三期开发，共40万方项目名称项目名称位置位置开发商开发商户型结构户型结构面积区间（）面积区间（）均价（元均价（元/平方米）平方米）优惠活动优惠活动销售状态销售状态备注备注西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室数据分析：数据分析：1、通过对宁晋房地产市场的调研分析，可以看出，宁晋县商品房价格浮动空间为21002600元/平方米，其中最低1700元/平方米，最高3200元/平方米.2、市场上推出的优惠活动主要包括:团购优惠，面积优惠，房款优惠。3、小产权房户型以两室两厅和三室两厅为主，面积以80100平米和110140平米两个区间为主。4、区域范围内楼盘的分布状况与宁晋城市空间发展趋于一致，大多集中在开发区或城区边缘，老城区范围内楼盘较少。5、外地开发商开始进入宁晋市场，并且各楼盘一般都有专业的代理机构参与设计、营销，市场竞争性趋于明显。6、区域内户型结构以三室两厅为主，兼有部分两室和四室户型，主力户型面积维持在130160平米之间。7、各楼盘价格与市场行情对比趋于理性化，与当前市场价格较为接近。8、宁晋区域内目前仍以多层为主，兼有部分高层和小高层，多层西楼头和顶楼销售情况不太理想，而高层中高楼层一般为顶楼往下46层范围内不太受购房者的青睐。9、近期，在售项目中，三个楼盘已进入尾盘期，其他项目多数处于新推房源的认购时期。10、各楼盘的价格或认购参考价格较以前并没有较大的浮动，采用低开高走策略的可能性较大。11、新民居及城中村改造放量较大，可能对在售楼盘有较大压力。12、除了传统的两室和三室户型，市场上开始出现一室的小户型和200平米左右的跃层户型。西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室本案客观现状本案客观现状西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室一、位于新兴路与晶龙路交叉口，交通方便通畅。一、位于新兴路与晶龙路交叉口，交通方便通畅。二、位于重工业区。二、位于重工业区。三、项目附近有一大型在建公园。三、项目附近有一大型在建公园。四、紧邻水墨庭院和天山水谢花都两大社区。四、紧邻水墨庭院和天山水谢花都两大社区。区位现状：区位现状：西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室一、位于重工业区，整体环境差。一、位于重工业区，整体环境差。二、工程进度慢，工地形象差。二、工程进度慢，工地形象差。三、户型设计没有亮点。三、户型设计没有亮点。四、缺少大型商业生活配套。四、缺少大型商业生活配套。五、楼盘没有清晰的定位。五、楼盘没有清晰的定位。六、销售人员消极。六、销售人员消极。楼盘现状：楼盘现状：西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室销售很不好！销售很不好！销售现状：销售现状：西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室为什么销售不好？为什么销售不好？西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室一、位于重工业区，整体环境差。一、位于重工业区，整体环境差。二、工程进度慢，工地形象差，烂尾楼印象很深。二、工程进度慢，工地形象差，烂尾楼印象很深。三、付款方式单一，只能一次性付款。三、付款方式单一，只能一次性付款。四、产权不明晰，占用工业用地。四、产权不明晰，占用工业用地。五、楼盘口碑不好。五、楼盘口碑不好。六、客户心里存在担忧问题，怕交不了房干脆不买，导六、客户心里存在担忧问题，怕交不了房干脆不买，导致销售搁浅，资金链断裂。致销售搁浅，资金链断裂。西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室目标客户群分析目标客户群分析富豪阶层富豪阶层高收入阶层高收入阶层中高收入阶层中高收入阶层中等阶层中等阶层中低阶层中低阶层低收入阶层低收入阶层他们年龄在他们年龄在2535岁之间。岁之间。他们长期生活或工作在本案周边，区域依赖性较高他们长期生活或工作在本案周边，区域依赖性较高他们更愿意选择原有住区或工作场所的周边置业，以享受他们更愿意选择原有住区或工作场所的周边置业，以享受近距离的便利近距离的便利他们不一定很有钱，但有自己的想法他们不一定很有钱，但有自己的想法他们愿意选择自己喜欢的居住方式，但不愿意承担过多的他们愿意选择自己喜欢的居住方式，但不愿意承担过多的经济压力经济压力他们不愿意浪费太多的时间在琐事上，一站式的服务更适他们不愿意浪费太多的时间在琐事上，一站式的服务更适合他们合他们他们是典型的时尚主义者，买东西更看重个性他们是典型的时尚主义者，买东西更看重个性西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室我们应该怎么做？我们应该怎么做？西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室对楼盘进行重新定位对楼盘进行重新定位渴望自由、挣脱束缚的年轻人，斗争渴望自由、挣脱束缚的年轻人，斗争中的中的“青年城青年城”精品两室 年轻人有更多的自由空间，挣脱父母的臂膀，展翅翱翔，向自由招手，打拼自己的天地。菜单式装修 装修的烦恼交给我们，一站式服务，节省更多的时间畅想DIY式的精装住宅。西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室拓宽宣传渠道，加大宣传力度拓宽宣传渠道，加大宣传力度使用宣传炸弹，对目标人群进行狂轰滥炸。使用宣传炸弹，对目标人群进行狂轰滥炸。户外投放 主要街道路口，人群聚集处的户外展位。D M广告 将“西城嘉园直接送到客户手上。组织活动 吸引人群，聚集眼球。联动策略 联合餐饮、商场、影楼等进行折扣活动。西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室组织进行团购，刺激销售组织进行团购，刺激销售锁定周边企业厂矿，进行联合，组织团购，给予优惠，促进销售。锁定周边企业厂矿，进行联合，组织团购，给予优惠，促进销售。项目位于工业区，本地及外地年轻务工人员特别多，但购房经济负担较重。因此：1、联合企业，将房款作为员工福利。2、以企业为单位，团购优惠。西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室从付款方式下手从付款方式下手付款方式多样化，一次性和分期并举，满足不同人群。付款方式多样化，一次性和分期并举，满足不同人群。采取一次性和分期两种方式，分期有优惠，一次性优惠更多，两相对比，突出一次性付款价格优势，可以迅速回笼资金，保证后期工程进度。西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室从产品本身下手从产品本身下手创新创新DIY设计，菜单式装修，让年轻人有自己的想法空间。设计，菜单式装修，让年轻人有自己的想法空间。提供多种装修方案，采取客户自选的装修模式，把主动权交给他们，让他们DIY一下自己的住宅。备注：1、普通优惠现已不能吸引更多的客户，采取购房送装修的模式来吸引年轻群体。 2、联合装饰公司共同参加优惠活动，实现双赢策略。 3、装修成本控制在200元/每平米，平均每套住房在18000元22000元之间。西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室树立良好的企业形象树立良好的企业形象组织、倡导或参加公益性活动，迅速提升企业形象，增加美誉度。组织、倡导或参加公益性活动，迅速提升企业形象，增加美誉度。在节假日或其他适宜时间组织公益性质的活动，例如现在全球倡导的低碳活动，支援灾区奉献爱心的活动提前做好活动的前期宣传，保证活动现场的人气，必要的可以邀请当地媒体参与，以加大知名度。西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室我们能带来什么？我们能带来什么？西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室月份91011121234合计套数2030201515102020150西城嘉园西城嘉园期期宇达工作室宇达工作室月份91011121234合计回款（元）380万570万380万285万285万190万380万380万2850万谢谢谢谢