房地产整合推广五五 点点 一一 线线主持人：郑迎九深圳博思堂广告有限公司服务万科与美国智威汤逊的合资公司深圳国企多年，策划部、客户部、设计部等核心部门97年起，深圳博思堂广告公司服务全国性范围的地产专业推广。博思堂：地产整合推广主要经验构成：主要经验构成：博思堂部分客户博思堂部分客户万科地产：万科四季花城40万平米卓越集团：蔚蓝海岸51万平米和记黄埔：东莞海逸豪庭270万平米重庆中建科：龙湖花园60万平米长沙永泰：芙蓉山水国际新城50万平方米杭州：山水人家300万平方米五点一线地产整合推广五点一线地产整合推广五点一线地产整合推广的概念和起源五点一线地产整合推广细节说明五点一线地产整合推广的概念五点一线地产整合推广的概念五点五点1、现场包装2、卖场包装3、样板间包装4、媒介推广5、卖场推广一线：一线：销售动线5 5点点1 1线地产整合推广的由来线地产整合推广的由来1996年的万科地产万科地产孔雀开屏计划荔景大厦的故事一、现场包装一、现场包装- -说明：说明：实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀现场包装现场包装- -主要内容主要内容外路牌外路牌导示牌导示牌立柱挂旗立柱挂旗工地路牌工地路牌围板围板售楼处导示牌售楼处导示牌售楼处标牌售楼处标牌停车场标牌停车场标牌欢迎标牌欢迎标牌看楼专车看楼专车POPPOP彩旗或吊旗设计彩旗或吊旗设计楼体楼体招示布（项目名称、销招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等）售信息、促销概念等等）楼层进度牌楼层进度牌现场包装现场包装- -案例案例1 1万科四季花城* 万科地产99-2000主力项目* 深圳第一个大地产概念楼盘* 40万平米+ 40万平米* 99年7月22日开始启动, 1期1000多套全部销售完毕;2期1000多套已经超过95%，3期将于10月正式发售* 价格已由99年的2900元/平方米升至目前的3700元/平方米梅林检查站户外广告工地现场虚实围墙结合现场住户专用候车亭300米商业街实景五合大道户外灯柱挂旗现场包装现场包装- -案例案例2 2重庆龙湖花园* 2期20万平米，6月17日开盘。*内部登记751号，2天销售479套。二期整体模型400平方米的销售大厅休闲庭院式示范环境样板间和示范环境结合，窗窗有景现场包装现场包装- -案例案例3 3蔚蓝海岸五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗现场包装现场包装- -案例案例4 4和记黄埔-海逸豪庭五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗二、卖场包装二、卖场包装- -说明说明售楼处包装。买家一般到售楼处是一种售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通与销售人员进行沟通卖场包装-内容整体氛围概念提示整体氛围概念提示形象墙设计形象墙设计实体展板实体展板售楼书售楼书折页折页价格单页价格单页付款方式清单付款方式清单手袋设计手袋设计销售人员名片销售人员名片信纸、信封信纸、信封销售人员工作牌销售人员工作牌销销售售人人员员服服装装及及门门卫服装建议卫服装建议卖场包装-案例1重庆龙湖花园五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗卖场包装卖场包装- -案例案例2 2万科四季花城五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗卖场包装卖场包装- -案例案例4 4和记黄埔：海逸豪庭五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗卖场包装卖场包装- -案例案例5 5阳光四季阳光四季五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗卖场包装卖场包装- -案例案例6 6蔚蓝海岸五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗三、样板间包装三、样板间包装主要功能是对从售楼处到样板间的导引主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌及样板间的功能标牌样板间包装样板间包装- -内容内容楼梯氛围布置楼梯氛围布置楼梯间欢迎牌楼梯间欢迎牌户型标牌户型标牌展展示示空空间间功功能能标标牌牌（ 主主人人房房、儿儿童童房房、父父母母房房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）客房、书房、电脑房、健身房、画室等）免费赠送标牌（洁具、橱具等）免费赠送标牌（洁具、橱具等）特别卖点特别卖点样板间包装样板间包装- -案例案例1 1重庆龙湖花园五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗样板间包装样板间包装- -案例案例2 2蔚蓝海岸五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗四、媒介推广四、媒介推广报纸报纸影视影视杂志杂志户外户外媒介推广媒介推广- -案例案例1 1万科四季花城促销卖场包装促销卖场包装- -内容内容形象展场形象展场主背景板主背景板 招示布招示布 展示中心开放日看楼专车展示中心开放日看楼专车促销卖场包装促销卖场包装- -案例案例1 1万科四季花城五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗5 5点点1 1线地产整合推广线地产整合推广现场包装现场包装引导进入引导进入+工地的感染力工地的感染力卖场包装卖场包装售楼处的亲和力售楼处的亲和力样板间包装样板间包装样板间的熟悉力样板间的熟悉力媒介推广媒介推广信息和概念的传递信息和概念的传递外卖场外卖场把销售信息在次向外传递把销售信息在次向外传递