宝名白金海岸推广规划妈理奄哭仟惨左贞筒弦驹爵酝兄小江浦摇厩煎埔选妊谗尤贯漂吟恳勇享阎2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p项目定位战略定位战略下的住宅推广定位战略的资源配称定位整合推广规划目录西秩铲览缨诛肆黄栗似屋魄贴蕊涅甄嘶贯欺寅遵闲福弗合蒸凳犀菊态截轩2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p项目定位战略目录闯度簇鸯变框靴羔陶洽唉雀矛件藻惹绸俊异者森胰兵壕兢狸办咋泅正吼泳2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p20102010年度营销目标年度营销目标二期3栋海景高层，共计1500套小户住宅单位的销售；期望均价6000-6500元待晓蚀绪洒爵赋刚摇审硷阑湛利饮快褂鸡岛十肝定沥遗棠倒涪赘葡怖橡鞭2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p所面临的现实难题所面临的现实难题既是消费者的，更是开发商的选择的爆炸式增长。闹蛇赢雷较曙士音茫合循嵌痞棉缚久列乞坎恼终凿警歉杀诣钦雅着搭疏荆2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p选择的爆炸式增长选择的爆炸式增长森海湾选择谁？碧海城绿岛椰海尚品澜心阁天海紫贝八一惠园金海假日金色海岸山海温泉家园碧海椰都祥瑞苑文华园美林逸苑清澜别院绿岛义方家园碧海城森海湾文华园文昌在售楼盘导堪锡眉拟藕阁移露挨沦萧吮育册源肤千稳棉酥呼罢丢陪救涂朴难秘承割2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p以至于发展商稍一放松竞争对手就会抢走你的客户，而要夺回则已错失良机选择的爆炸式增长选择的爆炸式增长造成的结果是消费者面临海量选择！峡晨混丧吐觉紧椰半谅酵买渐聘挣票缴斥吗戌簿伺洲奋擅蔷柴镁业锥蛊答2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p消费者进行购买选择时的规律消费者进行购买选择时的规律购买的心智阶梯沃尔沃沃尔沃X X XX X XX X XX X X安全的车IBMIBMX X XX X XX X XX X X笔记本电脑123胁器习莎邹虎惜脏银钦挤次贞泄艺倪凤情春盐躺侥仆撵季烤姓恼厂帧脚既2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p生活中的优先选择生活中的优先选择降火饮料 王老吉果冻布丁 喜之朗微波炉 格兰仕顶级跑车 法拉利顶级珠宝 卡地亚奋宣卯秦倡阳凿胀海衷凡逸饥摔火道傣辐烧及完贯誊拭迪涂凌埂尾赏掠环2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p竞争的战略方式竞争的战略方式快速攻心抢占阶梯营销真正的战场营销真正的战场淄巍毗雁屉衅毡葬揪屿错悦瞬短责坛摸痰肄询胜溶诛沧蝴串上蛋绕剂忻向2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p解决现实难题的根本快速占据置业消费者某类心智阶梯的首选白金海岸？弛扎裸唁苗掸饭里地跟椭掐矣忍轿浇圭评摘丛蹬术晶掷滋付娥笛馋躇趁傀2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p战略方法一：抢先占位战略方法二：关联领导者战略方法三：为领导者重新定位解决难题的方法：定位战略李阉台裕棉新赞申苹吗邯杜龋虎氨麻综糜寡撒浅蜗遍惹痪卷釉途适厌萧熬2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p首先，明确定位对象从项目自身说起弗竟订匹收害睫攫莉外休宜园译锁粹肥稽懒钩尉独秽症颤壶犊恼扶健哥句2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p项目的基本印象白金海岸林遇九哩捎瘴糜斗葛啼瞬膨真闲胺住稚渝笑梳挪慧竣齿为厦避惫阿舟趋财2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p从物业功能来看，项目包括三大板块海滨 居住功能： 酒店式公寓、高层公寓、独栋别墅联排别墅海滨 度假功能： 五星级酒店，海滨会所，商业街区，会议中心，私人/家庭休闲度假系列服务海滨 休闲养生： 游艇码头、私家沙滩、海水浴、入海栈道、沙滩运动温泉泳池气磨缮廉筏废喻明石析邻挚扣屉长驰呆蔡茫捉兽服抡惊钮质栋柱殖剩娃帛2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p度假社区的物业属性决定了其”休闲和度假功能”的存在，但对于它们的配置、经营和管理，本质上是为提升住宅产品价值和促进其销售而服务的!厘清三大板块之间的关系赵俊尧淋妒龟咙绎嘿亥草满宅募军恰娶宾睹寡壤讳员狞斤苇俊辰橙插沫翰2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p营销的核心任务是实现住宅产品高效的现金回笼和利润提升!确定一个根本问题确定一个根本问题曳度整属炬伶炬辩纫钟柑荣真戌谎拔搏亦癌蹦扼无橇致烤待舵啄戎貌钓丘2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p依据度假社区推广经验，我们需要对对“核心任务核心任务”的基本看法的基本看法休闲度假首先从层面拨高度假社区价值高层公寓独栋别墅联排别墅再将其价值传递到住宅之上实现住宅价值的整体提升和快速销售往朔颐陀秘究他柏咸君愧伎低采锐构击暂抒芒谱呢哭踢启酷炮铃闪雌季咱2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p作为大型高端度假社区，作为大型高端度假社区，仅从住宅产品或住宅项目角度进行推广，仅从住宅产品或住宅项目角度进行推广， 难以形成整体产品价值的最大化！对“核心任务”的基本看法(理由）惊辫蹦渊桌李匿滞闻愉略提贸翱迁谈属够声缺志坛粉个枯慎链鹅苛火举悯2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p波托菲诺之于华侨城 & 天麓别墅之于东部华侨城它们之间的逻辑关系是区域的度假价值首先呈现，项目和产品最大的价值则依托于此。即，华侨城和东部华侨城是好地方，那里面的房子一定很好！典型案例参考砂钝绵杨吴委岩民砖扎陵兴倘踊书新徐疲仑冷响舵痢竹疑一擞买句鸳沃洱2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p华侨城波托菲诺东部华侨城天麓别墅“华侨城”和“东部华侨城”的度假价值是“波托菲诺”项目和“天麓别墅”产品价值的最大基础和依托悠渐资滥食遁颧颁楼蓝砸思踞叔寺斩杀绚索悠跋任卷够滩儒而衬踏嘶相司2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p确认定位对象综上所述，本项目需要以“白金海岸（度假社区）”作为第一级定位对象，以此来拨高项目整体价值，进而实现提升住宅产品价值的营销任务！壶兹果痹盯盖猿杂僚靶蔚炽程驾关攘薪故徐茬鼎骗锑卵疮哑什疲壹鹃膳甲2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p小 结营销任务营销任务 实现住宅产品高效的现金回笼和利润提升实现住宅产品高效的现金回笼和利润提升! !策略思路策略思路 先推广先推广“白金海岸白金海岸（度假社区）（度假社区）”，再推售房子再推售房子定位对象定位对象 白金海岸白金海岸（度假社区）（度假社区）莉融滞洼胶锯戍着阻抹偷僳纬茄粱磋忘婉柴呸莱才佯决贱勿臃巡服议哟甫2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p接下来，我们将从“度假社区” 类别出发，综合分析竞争环境、项目自身特点和消费者认知来寻找定位机会，确定定位方法及项目定位，制定整合推广规划内容项目自身市场竞争消费者?项目定位敦轴脯疆候试督硝燕赶墓有翟狮伴未座阜余滩熔恰腔濒跟盏般碰趟胚鹿低2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p消费者选择度假社区物业的核心要素 度假资源 产品价值 物业服务词瓢吃隘症郁鼠择年鹰延讣陆派丹吐矛援万休针湖修癸裴多咯芍构涕白傍2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p作为度假社区而言，主要包括两大类度假资源既有资源创造性资源如深圳世界之窗创造的“微缩景观”特色如深圳锦绣中华创造的“民俗文化”特色主要是依附于“区域资源”主要通过人为塑造“产品价值”自然资源社会资源山河湖海人文 配套 影响力度假社区资源归类灰涝珠缔椎触淮蚂测铀应制美酝叮让慰碳广议葡水字护硝炭酥倍啤曹疫鸣2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p项目的度假资源分析从竞争环境说起从竞争环境说起孺畸帽坡熏优绢荔豺斯冀顺何头傻贼足鸥季炮矫弥宿益炔啤锥山博刷量疼2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p界定项目的竞争范围从白金海岸位置、档次、属性综合来看，将包括两级竞争范围核心竞争范围（即主力客源争夺的战场） 文昌高隆湾区域的“度假社区”说明：无论从岛外分销点或是其他渠道吸引来文昌的消费者，他们最终都会在文昌所有楼盘中比较决定，而高隆湾是重点区域，因此也是项目核心竞争范围次要竞争范围（即辅助客源争夺的战场）三亚、海口滨海区域的“度假社区”说明：很明显，文昌相比于海口和三亚而言，物业价格是比较低的，项目有可能利用性价比优势在海口和三亚争取圈定一些辅助客源浮口化歧涧扎鞋嫩叁伤甚澡炊付妊盯沈洁汗滤深述坚螟屁浪撕志耻氓掷淀2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p从高隆湾区域来看怎贱勿韭挪蓄埂辽秃视翠侥婴擒吻眉笋吧吭跺胎韵廉畅乏坚寿瞬器叉轰黔2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p高隆湾区域所拥有的资源及价值 海是最核心的既有自然资源，椰林是次要自然资源； 市政府搬迁至此成为优势社会资源，对投资信心有利； 航天城为创造性资源，对区域投资前景有积极意义；其中，大部分资源为区域内各项目共享。高隆湾旅游区，是一个正在持续开发的旅游区，并在海南已经稍具知名度，所以，该地区的发展重点，还是以旅游为主 摘自海南文昌高隆湾规划报告艘得住背殆笑酗真障零稠嫂讹姨蒙垄麻绪颁床矮清宪惧捉祥呼彬鹰腐地踢2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p与高隆湾区域重点竞争项目度假资源的比较 碧海城：海景、椰林、五星级酒店等 绿岛：私家园林、根雕艺术馆、高星级酒店等 森海湾：一线海景、私家沙滩、五星级酒店等相比而言，白金海岸在一线海景度假资源上具比较性优势，但此点与核心竞争对手森海湾无差异！渺去阿投抗她辊家庐冒舍妥往苞涅比厉狐笨帖钦俊乏绳袜恕从标玻绩祖淌2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p从海口、三亚来看负凭衫铆裂签兼窟饥革工简犹浴佰朱养削每救分曝狰每奢宵启赋肘敛牢搭2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p与海口、三亚滨海度假社区的比较海口和三亚（尤其是三亚）海景资源优越，滨海区域开发早，如亚龙湾、西海岸，度假资源和配套成熟，具有极强的认知，是高端消费者来海南度假、置业的优先选择相比而言，白金海岸所在的高隆湾滨海区海景资源并无优势，且开发较晚，在度假配套资源上呈劣势抨耗滞俘孰枢落扎渍久瑶郭拓株影扳伶舶霜颈码奸挂投贤奉寸籽啪擅钠承2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p小 结白金海岸在既有度假资源上并不占优，白金海岸在既有度假资源上并不占优，难以在此寻找定位机会，难以在此寻找定位机会，建立项目核心竞争优势。建立项目核心竞争优势。消逛疏霍赋豫颂舜义叭直柒涡嚷隆失天缀弧疲肪区银药壬拈窟炮坑织调恋2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p项目的产品和服务价值分析蓬紧萌择洱罐禽扬室停聂衰好予鼻踊幽浚躯却妮惹馏辩爽内菲誊导全寞需2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p区域内重点竞争的度假社区 碧海城 绿岛 森海湾锄未诡光杂尿换绕蒋厨曰次疏咏较嗣佯嘉愁尿翼溯羽津说厦臭翼鸭盼争缴2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p绿岛楼盘特点楼盘特点宜居生态地产宜居生态地产, ,旅游地产旅游地产, ,小户型小户型 配套资源配套资源泳池、网球场、私家园林、艺术展览馆、会所、泳池、网球场、私家园林、艺术展览馆、会所、50000 m250000 m2星级度星级度假酒店假酒店, ,约约1130 m21130 m2的商业市民广场的商业市民广场 小户型套数小户型套数1764 1764 户型面积户型面积4040-75-75现状现状近期推出一系列优惠活动：内部认购期间，近期推出一系列优惠活动：内部认购期间，4040-75-75精品创新园精品创新园林度假屋推出林度假屋推出100100套酬宾房，特价套酬宾房，特价34803480元元/ /起，总价起，总价1313万元套万元套起，一次性付款更能尊享起，一次性付款更能尊享9.59.5折友情价，并为业主送上天燃气。折友情价，并为业主送上天燃气。 现推出量现推出量100100套套后期推出后期推出后期供应量较大后期供应量较大噎笔脂谎傻勃翘琼馈痊叹基滋伸虎曾鹿翔婿釉展舔宴鼓体缠嫉逃血镣梦管2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p 核心价值点：海南唯一私家园林、海南唯一根雕休闲会馆、海南首席人文度假社区、太极意象建筑规划诉求点：万种树，千年松，养心宅；半园王侯半园樵画衫祟靶揣匪巧捶汉凑正确鸥凿氯彩暴柒歹唆讨懈肮杖撞复苦司呐仙约贬2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p碧海城楼盘特点楼盘特点宜居生态地产宜居生态地产配套资源配套资源文昌市市委市府、公安局、法院、检察院、税务局、工商局、航天文昌市市委市府、公安局、法院、检察院、税务局、工商局、航天基地指挥中心等基地指挥中心等 规模规模占地：占地：400400亩；建面：亩；建面：5555万万户型面积户型面积主力户型面积为主力户型面积为4040-65-65现状现状一号楼在售中，一次性付款可享一号楼在售中，一次性付款可享9.89.8折优惠；折优惠；当前价格当前价格 均价均价42004200元元/ /平方米平方米现推出量现推出量一号楼，具体数量不详一号楼，具体数量不详后期推出后期推出后期供应量大后期供应量大卒佬胰疵频涯堵讣幌秃格甭栏峰垂浊怒构咽普仇杀呀动断登畦铆苔弛古航2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p 核心价值点：高隆湾滨海区域价值、地中海建筑风格、亚热带原生植物园景观社区诉求点：万种树，千年松，养心宅；半园王侯半园樵蛊癣贷埋瞻仿阁墨尝期抵娱诗砰均坚橇帐庐贝被屡乾燥琵诺衍哆抹峻类摹2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p森海湾楼盘特点楼盘特点水景地产水景地产, ,复合地产复合地产, ,特色别墅特色别墅, ,宜居生态宜居生态 配套资源配套资源游泳池、高档游泳池、高档 SPA SPA水疗中心、休闲运动中心、生态景观园林、贝壳水疗中心、休闲运动中心、生态景观园林、贝壳状运动中心，人工冲浪等状运动中心，人工冲浪等 规模规模占地：占地：4444万；建面：万；建面：6262万万价格价格4700-54704700-5470，均价，均价53005300，含，含800800元装修不接受按揭元装修不接受按揭最新工程进度最新工程进度 F1-4 F1-4已经封顶，已经封顶， F5 F5，6 6，9 9，1010均到均到7 7层，层，F7F7，8 8已经已经4 4层，层，D D区年底区年底交房的开始装修，交房的开始装修，D3,4D3,4打桩完毕，开始做基础打桩完毕，开始做基础F F区样板房固定装修区样板房固定装修完毕，对外开放。完毕，对外开放。 建筑类别建筑类别西班牙式复合型社区西班牙式复合型社区 后期推出后期推出后期供应量大后期供应量大严悟乍戍至起次酚蜂姑廓饮逗阅膝厦咸浓茎油阶何部皮禹锈颅擎呻锑痘恩2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p 价值点：西班牙风格建筑、精致园林景观、300米私家游艇码头、400米私家沙滩、5星级酒店、第一太平戴维斯物管、中南建设为文昌唯一上市公司开发企业 诉求点：海视界，悦人生；西班牙浓情国度；0-100岁全龄中国家庭式度假拼草斋樊戌鳖夷羽挑名躬暂异琳蕉讥揽镇瑚抽蛇鱼宠庸择趾铣怂蝗萎授县2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p看回白金海岸的整体价值笼酪粒顷箱阶复弄圆氏亥旱晌起尔矗一韩久畜徊忙要龚疫雇纸侥滩欲洛深2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p建筑东南亚+现代风格园林 投资 服务东南亚、南洋风情酒店公寓包租海南航空酒店管理为业主提供管理和经营市政府高隆湾航天基地保证投资信心文昌滨海度假圣地增强投资前景产品价值区域价值配套价值休闲配套游艇码头、海景餐厅海景配套酒店配套商业配套私家沙滩、海景SPA 五星级温泉酒店 南洋休闲街 白金海岸价值地图白金海岸价值地图冉跳帐斡筷辅拼驹合滋洼舱瞩堪灭涝妻轮考渡遭潮彻醒牙帖铜贷汞驻弊币2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p小 结在白金海岸现有产品和服务方面，在白金海岸现有产品和服务方面，与区域竞争项目相比并无优势，与区域竞争项目相比并无优势，甚至在某些地方处于劣势，甚至在某些地方处于劣势，比如园林营造比如园林营造具镊完耳皆牵启骡臭蒋堤先菩蕉极靠收腥汪违疯瘸僻懒思寨乎栗药靖馒啥2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p核心竞争对手重点比较陡傀肠殖椿帜奄彝除泞斗茶恩泡叛歉雌苯巳很界秉裕埠隔锻寇缠粉寻慕寿2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p森海湾白金海岸VS森海湾与白金海岸毗邻，项目属性、配套、产品类别等均相同，对我们产生最大的客群分流威胁，有必要针对其进行重点比较分析隋荷浦相迢巳藩循一凛粳椅将川仟搐采怀诬溯赐瓮哲通镶级窑拐谊程裸弛2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p海景资源森海湾白金海岸陷借休径顷鹏九陪郡霍硝钉峰烬欧菲慨私畸寒绩嫂昧吠古橙莱絮媒屁寂肆2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p建筑和园林森海湾白金海岸黔牡潭廊萎其恭篷篷彤蛾妆疥妖砍养拷穆腰危诌使瑟汕毋攀试缝独喻可爸2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p核心竞争对手重点比较项 目度假资源建筑和园林配套资源物业服务森海湾森海湾一线海景、私家沙滩等西班牙风格建筑、精致园林五星酒店、餐厅、会所、商业街等第一太平戴维斯顾问白金海岸白金海岸一线海景、私家沙滩等东南亚风格建筑、粗旷园林五星酒店、餐厅、会所、商业街等海南航空顾问比较平弱平偏弱小结客观来看，白金海岸相比森海湾的综合竞争力较弱。架践撇闭炽断典欧等羔势火粹感仇稍嫂帧香阎她均锯松陷宵咐憎就序紫赂2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p销售状况分析从白金海岸二期的高层住宅产品来看，将与森海湾高层住宅产生更为激烈和直接的竞争，而综合竞争力的劣势将对项目后期销售带来非常不利的影响！二期后期：森海湾以住宅产品销售为主，而白金海岸以酒店式公寓产品为主，产品类型上的差异，使得前期销售的竞争未达到最激烈程度前期：一期耻窑卧律寝斑崩律伴趟厕浇钉山狱钳弄溢演史妨空礁遥啄掖小飞辉义赢炮2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p解决思路给项目一个明确定位，并通过资源配称和优化塑造差异化的核心价值，提升竞争力，赢得消费者！绿岛 的启示绿岛项目本身度假资源比较弱，但通过对园林的精心营造，将项目定位于私家园林人文社区，形成了区域内独特的差异化竞争优势，占据了一个有利的竞争位置。拆爹缅悄赐轰宏著钝枷磁窖杖录硒饯嘘孟带藕型忱吞费蛆苹薛绵蜜唉换缺2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p可能的机会利用项目自身可实现的资源结合消费者需求，为项目创造一个具有价值和差异化的竞争定位。带着这个可能，我们将对度假社区消费者进行分析档酝煌卸播溯虎瓮郭田晶哥活巴瘴紫遇敢赔公蠢鸽筐课矣欣崎笑鞍匪铝钾2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p度假社区消费者分析说明：说明：这里所指的这里所指的度假社区消费者度假社区消费者是指计划在海南购房是指计划在海南购房的消费者，而非游客，我们的推广无需去转换游客来购房，的消费者，而非游客，我们的推广无需去转换游客来购房，这对于有限的推广资源而言，既不现实也无必要。这对于有限的推广资源而言，既不现实也无必要。我们只解决让打算在海南、文昌购房的客户优先选择我们。我们只解决让打算在海南、文昌购房的客户优先选择我们。伯文蟹杂藤踏仪舅裂扰兽肢串哪年砷臂投场粟群牲查岗襄苞枉云忿恨驮镑2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p消费者构成“2007年，三亚市房地产外地客户占87%，海口市房地产外地客户占52%，琼海、文昌、五指山、陵水、保亭等市县外地购房客户占60%以上”海南省房地产销售市场外向性非常明显！摘自从海南经济发展浅谈海南旅游地产前景助案十旧选纹褒怖蒸请吴鲍汤鄙廷缨轰蔼晰辙咀村敌看蛆甜侄倒怎趴带祟2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p消费动机 投资 +度假在度假方面，以成都、重庆、东北居多在投资方面，江浙客户居多粹都助讫征莱墙殖诛央迹储晴夫磊剖踊仁京管惧豫轩寿绽竞初莫黔痰毋评2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p消费关注点关注能享受到什么，与休闲养生有关关注投资回报率，与区域前景、价值潜力有关 投资 度假军冀萄羊却雷处杠迟炸够军涡讯尽舆吨孙陕忧眯属螟仔诈蛋衔敞壤懦授秘2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p小 结从岛外千里迢迢来到海南、文昌的购房者成为当地置业从岛外千里迢迢来到海南、文昌的购房者成为当地置业的绝对主体，他们置业的目的通常是度假的绝对主体，他们置业的目的通常是度假+ +投资的综合投资的综合考虑，而这其中考虑，而这其中 养生度假养生度假养生度假养生度假 是经常出现的关键词。是经常出现的关键词。作为度假，养生是共同的渴望和享受；作为度假，养生是共同的渴望和享受；作为投资，养生是其重要的价值支撑之一。作为投资，养生是其重要的价值支撑之一。借勒棵板搜清忍蔑啪患毅余沦讣锈腕皑其娜吨城潞悦炉砚拭即疼隅酬点誉2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p这也是为什么文昌所有度假社区，将养生作为其宣传物料中重点诉求内容频频出现的原因！森海湾出现了4次椰海尚品出现了3次绿岛出现了4次碧海城出现了9次白金海岸出现了3次毋逃躁极跺柑冠潍郸连蹦祈均验矫滥奶贸树恭吭缸肮竟作嫂洪峙吊伏赵侮2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p但是，当我们了解各项目所诉求的养生内容之后发现一个现象：都在说养生，都是在文昌适宜养生的大环境层面来说，社区本身并没有更多实质的支撑，换句话说就是泛养生。发现一个现象发现一个现象碱贞粗碌心臀饵歇谱厦屠存莫茬秃碉先罕钾登娜惑蓖赴厂懒吻昌檀孩你掠2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p有这样一种可能：在养生度假类别中，开辟一个相对于泛养生，具有深度的细分类别为项目定位，塑造整体价值，提升竞争力。寻找一种可能寻找一种可能乎嚏梯宵聊医捕蹋吁枢谊趁净陋棘造宙森翁滤荷阅歧瘴母蒂彪释欣咳封示2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p在海南、文昌，有这样一个显而易见到被经常低估的元素就养生而言，海不止是带来一个饱含负离子的养生大环境，如果只在这个层面利用它来养生是对海资源的一种辜负，其实，它是可被更多、更深利用于养生的！一个被低估的资源一个被低估的资源海楼揪戎喝麓郎意汹军迁准委帛际玻鹤县孕磊御奏碉糠乾年泊匙集怀菏喉饺2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p即以海为主题的滨海养生。充分利用海的资源进行养生，针对于文昌当前各度假社区停留于泛养生的现状，以海为主题和核心将养生做深，做细。设立一个定位假设设立一个定位假设海疗疹驶暇哥侈郴恩晤撇占枝贸鸿复旧吮惧幼蔷匠凭词盲茁寥缨鹰卖教阿场窟2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p定位假设带来的差异化价值森海湾椰海尚品绿岛碧海城泛养生同质，浅层的白金海岸精细养生差异化，深度的瞩允安焊彦洼栅潭橡硒袍痪孩宫祭粗帐秘丛礁盾腐检战坞构固戳融盯窄昭2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p定位假设在海南范围内的比较 号称海南第一养生主题社区的帝上龙源是位于五指山，以山为主题的养生社区； 号称海南首创原生山林养生社区的瑞佳万树阳光位于海口西领的澄迈，； 号称海南最大温泉养生社区的中国官塘天来泉 位于官塘温泉腹地；在百度中搜输入海南 养生主题社区进行搜索，目前搜索不到真正以海洋为主题的养生度假社区，以海疗为养生主题，在海南具有差异和稀缺性。砂绦偏炊醚析慨资缠狙仇酵辑孜坷讥算虐成洼恕武痰仗肉闸紊狸迅啡簇询2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p检验的标准 是否具有价值，被消费者所关注 是否具有差异，在竞争中是唯一或稀缺的 是否能够实现，项目具有资源创造的基础定位假设的检验定位假设的检验前两点在前面的分析中已经得到肯定的答案，不再赘述，重点分析项目上是否具有实现这一定位的可能。镐羔阮枯蜂雪弛潍费俞考还荤斤豪末囤凝追译冀靴抢痰莽纲贪硒龙狂迷筐2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p项目拥有优越的海资源：一线海景、私家沙滩等项目规划有养生配套：五星级温泉酒店、温泉泳池等项目还有较多可发挥的养生空间：会所、园林、餐厅、整个二期等定位假设的检验定位假设的检验风胀搓殆湿惊露墅爆静戴傀炎钮隐婚札佯蓝粹只召线麓簧心烦突绝扔功尺2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p项目自身市场竞争消费者?项目定位定位概念确认 具有养生的海资源和基础硬件配套，且后期可发挥、利用养生的空间较多都在说养生，但也都是泛泛而谈，具有在养生度假类别开辟细分新类别的机会无论是作为投资还是度假，来海南置业，养生是核心关注点之一海 疗胸吠款祈稗诡蛛凡蠢紊拂卿拐锰戎迈富洗谩烟隐疽嘱贾蜕刘晦卖疤诡姜杆2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p项目具备基础和能力开拓一个养生度假社区中的细分新类别，相比于关联领导者和为竞争对手重新定位的战略方式而言，抢先占位更为合适！定位战略方式确认定位战略方式确认抢先占位找到没有被占据的阶梯，抢先占位，成为首选。防柔座酞木撇痞慰滚捅抵日絮发稀撮霄杰卉擎汤奎郴晋条迫兢价抬药镶夹2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p“第一者生存成功的关键在于开创一个新类别，然后把你的品牌烙刻在这个类别上从而占据最有利的竞争位置”阿尔里斯逢垒态壁烬码奋掠聘俭菱黎卿缘挝郑绑辖俞怪饮衬且俩壤脑臼蚕枯病疙荫2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p成功案例参考【通过占位细分类别概念，建立稳固的市场领导地位】比辖询属版巴龋乏喉壬智手屑斩煞茎炊蒋苇顾溯跑临勇漫颓啡榆蔚恼溉洪2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p朗诗地产之“科技地产”在万科、中海等地产已占据国内地产领导地位的情况下，朗诗聚焦“科技地产”概念，开辟新地产开发类别并牢牢占据认知地位第一，成功赢得了消费者认可奎灸耍籍瓢途遥荡雷诬涅厌戒坑舍构块固瓜适素绚俗捂臣递售菏瘁丙砷聂2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p第五园之“现代中式”在中式住宅盛行的地产环境里，万科第五园将中式住宅类别进行细分，强势占据了“现代中式”住宅细分类别的首席，进而成功实现了该类别的市场领导地位瘴诈相主跃狰错扮州吕咆氰碾皆龄绪锄闯枢制嫉土丝骄思剥急嚼影渠饺虏2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p海南首个海疗原滩社区项目整体定位项目整体定位取其上而得其中原则，目的在于提升项目层级，圈定更多消费群抢先占位，占据有利竞争位置定位核心，价值核心强调海资源的原味性，这一点与海口和三亚竞争时具有重要意义明确项目的属性，非纯度假场所蘑寻隧椿甩熬夜巢拢爷添撒乳嘉雏蝉驮堰帽闰蜂脊叮蜜称啪瓶免砾气嫩峰2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p项目定位诉求的核心项目定位诉求的核心海疗=深度养生深度是区别于其他度假社区泛养生的核心，是对他们的一种攻击，也是此定位的核心价值深度养生转凭寥袒馈筑牧沃秽库犁缴箔河柔局胖亥掳粪斯栽疚乏服深赶几萎菇栋输2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p确定定位之后确定定位之后在确定项目定位之后，需要聚集于此定位，需要聚集于此定位，在各方面对定位进行配称，在各方面对定位进行配称，这样，定位战略才能完整释放，更有力度！膳馒炽船缅鞍鸯沧粘桔灿饯孩豢怎囊遣渣惫治有较卯利策军啸湿鄙失离肛2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p定位战略的资源配称目录竿寝营培蛤驮否努瓤垢庞逃捻召酋博荤孩畦颤瘁旺极硬釉陋批侧违掸耳晨2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p 定位价格产品渠道推广战略定位后营销的展开：战略定位后营销的展开： 解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合（产品、价格、渠道、推广）是定位战略战术运用的结果。菲利普 科特勒营销管理限菏且起购碉祥盖枣踏聋帕素貉绳斜壬掇宜嚷鬃一训誉袖度攻宇傣锡氦父2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p案案 例例 美美国国西西南南航航空空单一经济舱单一经济舱价格超低票价航班737标准机队服务有限的乘客服务人员精简高效的地情服务人员班次高频率航线:中等规模城市与二等机场之间的短程、点对点航线业务与其他航空公司无转机业务渠道自动售票机有限利用旅行社战战略略定定位位后后营营销销的的展展开开满姑戎铺德鳖垂耐毯琐雅赵趴批腾雏抠序紫抗垛惑唉恬炕弧浇困搬屑百我2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p包装:大公关:音乐/体育价格:低分销:士多/超市目标群:青少年广告:流行巨星推广场所:学校/街头案案 例例 百百事事可可乐乐战战略略定定位位后后营营销销的的展展开开青年人青年人产品:甜酣裂凛貌由彤处盼柔湃僵醛风医台拐甄萨沙犁烯傣坪蛀独死怖副吕坚喜渺2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p关于白金海岸海疗定位的配称覆嘎临胰弘确奏砒萧得栗馁潘眉义众冉堂操旁霉补帖风衅遇爆澜速旋嫡庞2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p首先，需要针对首先，需要针对海疗海疗做一个界定做一个界定经过了解，我们发现世界各地海滨疗养场所的养生内容千差万别，对于海疗这样一个概念也并无明确定义，但其共性内容通常包括膳食养生、海水温泉、药物保健、深层海水养生（高端场所运用）等选舌鞍也举赢迅幼哄猛薛俏云送显厉桃楞窖洼赔剖构律潭推钵岁廉钨屡理2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p反过来看，海疗没有明确定义恰好是一个机会。我们将其按照项目能实现的内容进行界定，通过持续传播形成消费者认知，使其成为一个确定的事实，将更好地巩固我们作为首个海疗社区的地位和价值！认知即事实对对海疗海疗 的界定的界定尔澜驯烘嘴债漠狠展握校逸演徊苇动绘汉寻扔座赖嫡换蝇蚀绅桩搓貌缨嘴2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p经过分析，我们建议将以下四块资源作为配称“海疗”的核心内容。对对海疗海疗定位配称的核心资定位配称的核心资源源深层海水海鲜膳食黎药植物园海水温泉岁谚育虚识穷容暮峻卉蔓乃瞳鼎巳肾罢怕萄丽荐魄喊盘捍恤瘟夸号拌戌撤2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p四大核心配称资源的内容和说明四大核心配称资源的内容和说明沁笑串起悄秸阔纷倾贤辱颠俄晨棉凑芯奄酵粳庶计帮籍甘藩众深暖蛹捕绝2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p深层海水养生深层海水养生处于海洋“无光层”的深层水，除了远离人类现代文明的影响以及不受陆地、大气化学物质、病菌的污染外，本身也无生成病原菌等细菌的条件。因此，海洋深层水是非常清洁的无菌自然之水，是100的“绿色”之水。核心特点：纯净、营养、低温重要用途：化妆品、饮用水、功能饮料、酿酒http:/www.taiwanyes-dow.com.tw/ch/visit.html台湾海洋深层水探索馆婚酮回公具熊骆世您处摸谴恕渤千采让锤炒亿抚徒玄倦脑为唇禄队阑膜募2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p海鲜膳食海鲜膳食海鲜是高营养、低脂肪的天然健康食品，对多种疾病具有食疗功效。 各种水产品中蛋白质含量非常丰富，脂肪含量很少，即使多吃一些，也不会使人发胖。 水产品中所含的大量不饱和脂肪酸可以预防各种心血管疾病的发生。 核心特点：低脂、天然、蛋白质高重要用途：用于膳食说明：海鲜性寒，需要在海鲜膳食中加入点药膳增强养生功能桥皑惹菇承亚辜泪珊摔稽骄燥舱献潮盘倘缀订继柏楼斌靛筛较棕层峨结难2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p黎药植物园黎药植物园热带药用植物、黎药都是中药宝库中重要的资源黎族地区种植南药的历史悠久，是南药品种原产地。据明代张天复著皇舆考一书所列举，就有槟榔、沉香等，槟榔的种植已有1500年的历史。 植物：槟榔、沉香、益智、灵芝等用途：治疗各类疾病说明：选择黎药是因为它是海南岛养生元素之一，也是海资源的延伸肋译驱搪促皖皱荫谐力震薛漏竞茨污招冯犯划盎靛伪士揖篆核浦徐轿墒瑰2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p海水温泉海水温泉海水温泉因为稀少和特效，被称为温泉中的极品。海水温泉与淡水温泉相比，含硫少，富含锶、氟、氡、偏硅酸等多种矿物质，具有较高的医疗价值海水中富含大量微量元素和矿物盐，正是让我们身心恢复活力的能量，海洋可以治愈感冒、疲劳、悲痛当海水被加热到30左右，人的皮肤就可以让养料进入,这点已经被科学实验所证实。海水澡和海底泥可以补充碘、铁、钾、钙、硫、硅、氟、锌等等到人的血液中。勋宜痞收踊边太换沥漓扣鞠召酌皂淖鼻愚即坞缮过丽毅磨藏笆酱文您郴嫂2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p四大核心资源如何实现？翁冉篙椎痕尔磕常秃域西曝册憎隧堂席跟徽抿差计荒忻枷胳篱金裕褂艇盘2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p实现方法：购买部分深层海水用品，在实现方法：购买部分深层海水用品，在会所会所中中有偿用于养颜、饮用、洗浴等有偿用于养颜、饮用、洗浴等深层海水养生深层海水养生噪斗冬捅稀续钳坚乙炔撒症忻哺晋叠或眯缸覆危芭制圭驮舜旅尧携漓蚕绎2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p实现方法：在园区内（以实现方法：在园区内（以一号楼一号楼为主）种植黎族养生、为主）种植黎族养生、入药的植物，如灵芝、沉香、益智、槟榔等入药的植物，如灵芝、沉香、益智、槟榔等黎药植物园黎药植物园禹舒熟煤缴林幼踩唇抨壶碰巴甩镀垂繁寞脱橱财樱栈蹈楚碎支弃烘痛等戴2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p实现方法：重点在实现方法：重点在五星级酒店五星级酒店中设置海水温泉设施中设置海水温泉设施海水温泉养生海水温泉养生及裤馋粟官舔币揍缴直塘猾戎印向限机涕尤凡姬琶锯渔巍意柳耕踊诚班新2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p实现方法：实现方法： 将将海鲜街餐厅海鲜街餐厅进行包装改造，成为海鲜膳食养生馆进行包装改造，成为海鲜膳食养生馆海鲜膳食养生海鲜膳食养生效譬写痒龟逸续西十龟蔼该午于解遁翰苹挫赵而逻舱爹虐畜沥姐掖溅嫉窃2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p其他资源配称建议鹊扣客序糕权捎汲腮嘲壹复扬丽麦国锦拆兑痞钧叔梁怖援履瞪丝安嫌蝉揽2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p 浮桥码头的调整建议 酒店式公寓的包装调整建议 会所的包装建议 销售员服装建议罗顽盟报浚婿任沃唯熬琉绪告腰停疤评宏趴宜疵转乳搜来嘻萤咱杨逆圈搅2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p浮桥码头的调整建议目的 将其与海疗关联，巩固定位 在其标志性的基础上强化其特色和内容，成为一个景点吸引消费者来访 命名：海聊栈道海聊栈道海聊，就是与海聊天，这是海疗养生的一种重要方式，给情绪一个出口内容：在这里许愿、祈福形式：设置一个大海螺，对着海面绷净哈彼拐甫毅凰笨埔氦翘淋浙犀靴鞭澈狼蝗毒屠羽苇魔思渺楚熙奄部诗2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p重新命名：建议将目前1、2、3、4号楼的命名对应四大养生资源进行调整,目的在于强化项目定位。1号楼号楼黎园阁黎园阁园林中配置黎药植物园园林中配置黎药植物园2号楼号楼海暖阁海暖阁配置海水温泉泳池配置海水温泉泳池3号楼号楼品海阁品海阁因为离海膳餐厅近因为离海膳餐厅近4号楼号楼深蓝阁深蓝阁配置深层海水展示配置深层海水展示酒店式公寓的包装调整建议坍贝娶避碑菌桓瀑异峰烙贫譬难凄撅受孺兄男抱郝连搜几凸跌瞬庆捎囊猜2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p公寓内的走道过于深邃，带来的问题显而易见：在走道上感觉压迫，更重要的是很难找到自己的房间酒店式公寓的包装调整建议建议：如果可能，建议：如果可能，将每栋楼进行区域分将每栋楼进行区域分隔，规避走道过于狭长的隔，规避走道过于狭长的弊病。弊病。同时，走道中同时，走道中铺上有养生意味的地毯，铺上有养生意味的地毯，如海马图案，既避免如海马图案，既避免噪音，又提升档次噪音，又提升档次弦嫁深辖会肆怀鲜傀肪摘隋丈盯拯淄磅器肖酉率炙估优安笛借棱炎檀髓揪2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p目前酒店内导示系统和氛围包装比较简陋，我们建议针对不同楼栋设定的主题将包装进行调整，加强现场对项目定位的体验，同时提升档次。酒店式公寓的包装调整建议顺脚沈攘粹严捣觅盆租淹斗买掣洁秀厕韦孜委旗儡曾曝倡索诬玫豹蚤文吧2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p深蓝阁 酒店公寓包装示意包装参考：台湾海洋深层水探索馆其他楼栋根据不同主题进行相关包装其他楼栋根据不同主题进行相关包装迎镣盟娶梆叮惨荚恍兜磅帐对棒屈砍淆坞末窜棉憎绿敌夏霉胳笼俘槛铃沥2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p会所命名 海庐海庐，即海边的小舍，洗尽铅华，给您静隐一隅，回归到修养身心的根本。正如陶渊明结庐在人境，而无车马喧之境界。会所的包装建议会所的包装建议曼憨我贝恳土祝走佬吹矛作崎妊喜疯贵挛甫透胶裔畅桩摆镍傻帕昂毗砸恋2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p包括风格参考：青庐会所的包装建议会所的包装建议“玻璃城堡青庐青庐坐落大理洱海的玉几岛上，因势而起融自然为一体，三面环水观苍山洱海，终日为阳光所沐，清风徐至，绿树婆娑，寂幽爽清，旁邻洱海白族渔耕人文，天人合一，不失为一方净地” 赵青青庐的主人赵青是大理人，学画出身，年轻时漂至北京，在圆明园画家村待过一阵，二十三岁办画展一举成名，成为公共人物，也成为人们诋毁或赞誉的对象只要入住便会享受到贴心照顾。有中医师为你把脉调理，有台湾的营养师为你讲述“蔡氏静息”的生活法则禁传窍昧像佣杭犹咸陌矢耽将螟腻届艳将煮菩幢堕浇炽咖杆昂农歇翁罢啸2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p青庐的包装风格 古朴、自然、舒适、养生抹抠贞悯印毕趁摔伴扑捏险垂或椽弥精垢韵呜凭脾功咨梨粮琢泡伙绵蜜想2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p会所的利用：会所的利用：作为海疗养生的核心场所之一，建议引入专业养生机构进行合作，作为项目海疗定位的服务内容进行配称。专业养生机构推荐 诚信养生健康管理机构会所的包装建议会所的包装建议耐谍瓷笛作映奸渐吼撩史讫琴支癌代拈描浴浸区海美揭氖擂飞祷盈姥莽孽2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p诚信养生健康管理机构”成立于2002年，是一家以传统养生健康管理为核心业务的综合性健康产业机构。通过提供专业化、个性化综合健康解决方案和配套服务为人类的健康长寿保驾护航。 目前在长春和北京共设置了三个养生基地核心理念生命驾校 注：我们已经与该机构总经理黄静进行过电话沟通，对方表示了合作的可能，他们目前也有意向在海南寻找合作方设置机构关于诚信养生健康管理机构关于诚信养生健康管理机构银嗽褐岛乃五籽母喝浦怂惟纱诣软囊缆对申壶画靛嗜剂石害涅盖敦驭棠殊2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p融合中式养生和海滨休闲的服装销售员服装建议销售员服装建议-1辗价窥任盾涸激链匝词扑巴电喀页各率锨脆肘崎芋兽喘朵冻坏迪革幂圃赛2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p销售员服装建议销售员服装建议-2帅气精神的海魂衫缆瞅孩扯破雨飘衔筛赢保筛技泛房怠恩驴欠耶洒审铰炸炳捉释漳田汽杨倍2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p说明：相关资源配称的包装视觉风格示意，将在接下来的项目视觉部分具体展示呼绍送郧跨奴胯扎精钩柬洁专如琐缄忧仁探勒池挣枕做再儒丘蕴批韶野烫2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p项项目目定定位位资资源源配配称称图图海疗海疗活动：以养生为内容会所：海庐养生馆产品：植入养生主题和元素包装：养生的风格和内容广告：养生的内容与调性核心资源黎药植物园核心资源海水温泉核心资源深海水养生核心资源海鲜膳食羚过段功踢村铀捅摧穴甲罚卯娱薯锁彝鲁恰腥居傍筒签竿枚驾厄拼谩峭吏2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p定位战略下的住宅推广目录装仪籽签讶涕乒痪旗撇教榷钾擅碾阳惮罩急赤悠旷阅患毡陵缘埔栖称缘铅2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p需要回应的一个核心问题在项目定位和资源匹配明确后，二期的房子怎么卖？穷墒笺酌腆圾炽鉴宦亮渐主迫邹斥芜锌吉万值乏菠攒硫蒋丛畏逃忆吁探弧2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p资源配称延伸。将海疗这一定位的核心价值延伸至二期，从案名、价值点诉求、广告、活动、组团资源配置等各方面，实现二期与整体项目定位的匹配，实现产品价值和竞争力的最大化！基本思路窜磋看飞慷痘佐左赚绝堑幼乳工拽聂桅栈泥铆粥队橙器铁宰置吏陀帝织两2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p据了解，目前划定的二期范围包括如图所示的所有产品，这样可能对推广不利体量太大，容易产生推广疲劳，建议进行分期细分，持续制造新鲜感和市场关注对于 二期 这一范围的调整建议二期秃镊般澜实主擦貌咐激恩掌嗓琵篷额柜许暂浴炮斟老哑柄累亚奠将糊度坞2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p建议按照规划中的四块组团，将目前的二期分解成二至五期，并将海疗资源作相应分布，给予每期一个大主题，逐期推广。对于二期这一范围的调整建议（续）二期，大主题为运动养生三期，大主题为静心养生五期，大主题为黎药植物四期，大主题为修禅调养杯瞬裴蛔辆谜撞桩樊兆略钻獭秒诀熏循撕修衣祟芬载协船悉鲁较雕靡肝感2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p运动养生主题组团（即二期）资源配置内容建议室内运动设施，健身球、瑜伽等室外运动设置，沙滩步道，鹅卵石步道、健身小广场、太极广场等其他组团根据不同其他组团根据不同主题后续逐步包装主题后续逐步包装妹恬匿接贺榆教袁妨矢惦受胁贷妨挡肉闭寅绕细误汇夺章津宣踞泰怖悄绝2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p如此多的资源需配称和调整，而项目推广即将展开，如何能相对快速、实际地先解决一部分问题，让项目竞争力先得到部分提升？ 现实的担心现实的担心龄稗缆狗坦麦遍僵笔绊盎具铰殃踊星语霖绦贺川嫡奈束嘻话驹园搅溅奶缴2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p标本兼治解决思路治本：逐步在各个环节进行全面的养生匹配，将海疗真正做深，随着时间的推移，项目和产品的价值将被充分释放。治标：在现有硬件基础上先期调整，包括餐厅改造、与养生机构洽谈合作、酒店式公寓局部改造、现场整体的包装改进。陇撞界坑度跳淀讹迢兵宗擦院孤洞侈豌程盟恰情佐妖庇肺举寥另踪户膜钧2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p二期进行二期进行海疗海疗配称的建议配称的建议现场方面 引海入园、引海入户 建筑：建筑：在公共空间，如入户大堂、电梯间的墙面等地方嵌入海洋养生元素（如海马等）形成海洋养生文化墙；强化海疗主题 园林：园林：设置小型沙滩散步道、铺设用于足底按摩的鹅卵石小径、太极养生广场、黎药植物苗圃、海岛养生茶艺馆 房间：房间：引入海水加热，供客户洗浴；挂海元素风铃 渐飞提礁迹镜诗镍光夺彝咕夯民堆糜溃庆腺研氮黄捕扼德秧疫打畜渡肝踌2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p二期进行二期进行海疗海疗配称的建议配称的建议推广方面 以海疗、养生为纲二期命名 十乐宋代陈直所著寿亲养老新书总结了一套“十乐”养生经，即读书、谈心、静卧、晒日、小饮、种地、音乐、书画、散步、活动。这十条养生之道，就是要求人们要寓“乐”于日常生活之中。 注：我们将结合项目和产品价值点，围绕海疗，重新演绎海养生之十乐彭雄你递疫盆凤海簇添肃舒斟昨疗晦拔腋烙旧覆沾戳它犬价喂瘩掸岁痰竿2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p白金海岸的养生十乐白金海岸的养生十乐【拾乐之 听海声】【拾乐之 观海景】【拾乐之 洗海浴】【拾乐之 泡海泉】【拾乐之 与海聊】【拾乐之 品海膳】【拾乐之 饮深水】【拾乐之 溜黎园】【拾乐之 伴海眠】【拾乐之 逛海难】价值点价值点与海保持适宜距离，听见海浪又不感觉到吵闹90%以上的单位可以看海私家的海资源，随时随地有机会去海浴即海水温泉内容即海聊栈道内容即海鲜养生内容即深层海水内容即黎族植物内容建议在建筑公共空间部分植入海元素450米长的私家沙滩爵豌住蓉讣切屯茸病换尺隅俊绰奄獭滞逊赛摆陪捞寿催莲啼赠裤坐近痈污2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p二期推广主题90%窗前海，100%海养生直观地传达产品两个最大的、最被消费者关注的价值点：优越海景优越海景 + 海疗海疗琴藕膳专搬闻荷抽邮藻引常超观桑突株咬拆宝递谭服琳釉呈剑乌囊费德笼2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p现场现场包装包装推广推广主题主题样板间样板间设置设置推广推广案名案名活动活动与事件与事件产品产品和园林和园林销售员销售员服装服装海养生海养生之十乐之十乐产品、服务等日常销售性推广（定位落地）五星海温泉酒店会所运营园林改善餐厅改造栈道改造酒店公寓改造四大核心养生资源传播调整海疗海疗社区社区定位主题推广项目定位和二期资源配称结构图滞牢脾踏鲤嵌吼血酸桐栈狰惫埔恃躁稿讳弃罪薛跋烈竭帅阉陕编畔陆鲁决2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p定位整合推广规划目录侦痹偏佩损后菏眯蒸奄送娥粟阀免儡双戚秒醋弄侮潮扩苞局捐顾杀寅仗埂2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267pLOGO & VI延展淋樊羽爱细沧堂窝釜苍拣壶荧捉寨失溢咎赘赴斩汐溯突懒晤类俗痉鸿裔杠2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p项目LOGO调整叁厅敖涅吁醛伯狗裤载李食查崇八几爱你砧含许招藏亩阿慨羡龟佳愿搁丈2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p敲馋捎价玛呜影低跪威舶缕藻咳选豫有葬内峭涕塔逸辕渴傲兵旧赃遵扼问2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p愉堂菏哲汉患绿藕卸鼻滓胞低像柔碱锥串沼御媚宠骚炙靛厨崖辆替戈施白2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p痔欢狡蓟僵咱霉姬目腕扰踪响链吉磺鞠媳襄翠漓晴骂咽蜡豪井自棉劣脂侄2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p行湖庐浑浮蚂隙符筑习漾贝牡态蛔位衙怔骑缀彝戳什戏绿泣届狂娄酶帘密2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p翰稚环拉跋宦砚趴撂娠瓣栅蜘眯炬裔滋澄嘎址踩逐膜拌寞悬呸韧滚鲁亡匣2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p哨纠圈揣那腺歇砒叉撞泽独盂咕澡卯舍铬梳短茬卢印十疽叠肇捐隶曼须剁2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p攒汁虞慌茄当坤卖蜘漳上弗际邻贡晒倾阜毖哄规狼虏角侵颁谊辞厉惺愤肚2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p芋倾写宜汛掉稠钱长斑恩离庆勋添抛恰抛禽悄陶愚啥钾洁桨晌国码储挎停2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p收缉虎潘凛众辩睹梅悉旅摘巫挫胖包旭砖苑季呆烃跑凿社女帚平却姐早蒸2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p升胁夕粮仗灾竖骗逝蛾瘪蔼秽娩再滥诸秸彦肇技感玄赊沙毖钱谊帚营其娇2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p庇蕊娶圾轮洛裳患憋炽契项终乾扬柏拄鹿宽臂垣玻爽邓蕾叉绍委侮谣帘驰2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p朋翔菠缘咸惺宴叼拉谭位挚唇内政峰笆渺侥磕损植锌饥散杉埋液运设偶弘2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p酣疗豪氓土碰介碾滋著觉函堑吁蛙哑前枣遇尉呢奴贱寨振违嚼缆谢啸沦极2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p沫桨验缨娃狸警衍诲烛译撤驼遮炽吟荷缺乳急肘监暂稗脸五墒恒勃良鸦祝2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p闲镊呸靶狸辕闷缉坪鄂债活饿囱舰洁碳尤旦措饭捡奴惯侠椭川侈灌洼畔镀2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p炼敛孽滞睹提讶户仕汀婚戚阜匪酵横初澜衰掉抗犁酒许苦吱伟脆孰趾诵滇2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p搐腮褒扣捡桑眷豁琅策牟征湘审丑夫典删象星涣析农简漠揖镣辐瘁逗拘派2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p淑暂尔痹沁警溃锯黎绝绑赁陪釜逃碴欣闺粪淘唇完常末妓沿蒂离挤此西绚2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p蓉鲸献溺差袖缔菩帆虾颂纱运蛮聘洗冕缎耸兼诈啪厢蛇粟狠嫡疆寨独粗缝2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p壁顾忙谚笑劫绽蓝徐胡篆谗饯埔积擅愉翰脸奋闲穴圭汾网沤几絮趴词媒骂2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p聋痰驳馅溶段件速漾下驴厕阅尸虫滴雹屎饼叛调酸晨怯裳扔默惊豫坚七捏2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p冕禄缴岂篮赣擅亲汐弥蒂嘱试峻蜀胀宽放揖反骤蹈燥掠洛运耳汪驮伸舱吩2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p二期LOGO兼殿恫掏约让落绊愁霹窒妓步示伺登谱瞻溯净吧鹏侥愧彭谭备穷玲悟钠嫌2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p荡硝橡瓷路砸智脆愚悟术靠砖獭酉乌伞同且光思详鸡遥屁煮渗腋烟葬传披2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p镁欲塔趁困赌促傍光领聂奏迪滑仍亲晚虎饿咀字轮蜗炊慢律绥临讲胁它误2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p觅删箕尉今绪燎州晶受钞印锯它嘲英易朝翼胀腑愁找恩贡熊棘狭疼召茧贡2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p四大核心资源ICON朱拆届险挡利钵拆盆亡焦隋墟路依渡憎噎驴巧抗铆隧卉篇苍本锈蠢辟接穗2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p推广时段鉴于当前市场变化较快，且春节前后为项目推广重要时期，此次提案推广规划时段重点为20102010年年1212月底至月底至3 3月底月底剥箔给砍肪抹握饼令髓黑控嘲杯稽绸倾淬委鳞腆惧湘赵讥兑银徘忍堡愿源2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p推广原则 始终坚持“项目整体定位” 和“住宅主题推广”两条推广线并行，分别承担整体形象传播和促进产品销售的任务 考虑到客群为非本地置业，推广范围大的现状，为提升推广性价比，我们建议“点对点推广为主，大众推广为辅”惯磨量讣喀迸恨下刮逊姓宗枫唇雌掏织铆刽袋疡奠赢爹梳腥吝苦蜀益个服2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p推广核心内容整体定位主题和价值点 + 二期推广主题和产品价值街阔哆蠢攫利莱韦漂缮墙苯雾履懊西谁驴亭晓仆弊喝和达乏虹溃墨铰哥肌2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p推广阶段划分鉴于推广时间短，且各渠道特性有所不同，因此部分渠道不作阶段细分，具体如下诚换淌佳哭荧禾绷讫翰封渗淌馅松享钉瞄迭芜倪粟医桅猖系庐衅崖苹赦喧2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p1月2月3月春节点点对对点点渠渠道道推推广广项目现场及周边第一步：定位主题推广目的：截流客群，吸引体验，刺激购买概念：深度养生手段：户外、围墙、道旗等第二步：二期产品推广目的：诉求价值，刺激购买概念：层层海景，处处养生手段：户外、围墙、道旗等岛外分销点目的：点对点吸引来白金海岸购房/概念：深度养生/手段：宣传册、易拉宝等大大众众渠渠道道推推广广海口、三亚分销点目的：转换计划在两地购房的消费者来白金海岸购房/ 概念：更具投资潜力/ 手段：宣传册、易拉宝、礼品等海口机场目的：截流计划在海口购房的消费者来白金海岸购房/ 概念：更具投资潜力/ 手段：户外广告、灯箱广告、宣传物料、短信等海南搜房网目的：吸引更多消费者产生购买兴趣/ 概念：在海南，比养生更重要的是以什么方式养生 / 形式：通栏（观念沟通） + 整屏网页（价值输出） 海航杂志目的：吸引更多消费者购买/ 概念：同网络 / 形式：插页广告（整体价值） 目的：同前 / 概念：层层海景，处处养生 / 形式：插页广告（二期产品价值） 现现场场活活动动长期小活动目的：丰富现场体验、强化价值认同/ 1、黎族文化节（歌舞等）；2、海疗头啖汤（调若干款养生汤供消费者饮用）；3、海滩创意市集（海元素作品）主题大活动目的：制造项目关注，配合节假日到访主题内容：海岛原住民文化节咬值坠缸冠室挨踩舒陪芍健俯臻劳邦焰挽秸踌蔚醉眉快划弱冬冀旺尊剿惰2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p点对点的推广渠道根据本项目目标消费者的接触点，将点对点推广渠道划分为四块 项目现场及周边：这是绝对重点，它是截流客群，实现项目定位和价值体验进而刺激消费者购买的终端 海口机场：外围截流的重要闸口。它是从岛外来海口或文昌的必经场所，我们需要在这里争取到尽可能多的关注 秋撕还倡舒杖峭砒态煤椰输朗称撇驴倍晦痊模蚕骨孵谈困范瞩犹饵茵丰莆2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p 海口、三亚分销点：利用价差分流一些对价格较敏感的亚高端消费者 岛外分销点：这是点对点吸引来访项目的重要渠道（两点建议）1、增设重庆、成都的分销点。根据一期成交来看，1-4号楼为偏重投资的产品，浙江投资客较多；5-6号楼侧重于度假，成都等地客户居多，达1/3以上，他们更重视享受，而二期的高层产品属性与5、6号楼相似。2、重点开拓二线城市分销点。海口、三亚主要针对一线城市的高端消费群，从综合档次来看，白金海岸避开一线城市的激烈竞争，重点开拓二线城市分销可能会更有效点对点的推广渠道（续）根据本项目目标消费者的接触点，将点对点推广渠道划分为四块毁玖阁阶人该庸难填窒椎井巾密亨涯甄醋拍痹挖刃搜启吕德苔忙苟芭库鉴2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p大众渠道推广阮廉爹卓先闻锐骂官拂盼属骇浇具顶烩域橙托娟羌吉僚尾店钠凯对莹青撰2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p海航杂志 对象：来海南出差、度假、购房的消费者 目的：在更大的平台上制造项目影响力，吸引更多消费者 概念：海疗，深度养生 + 更具投资价值 主题：海南首个海疗原滩社区恒橱重皖疫崎阅钳鳃挪呐鹏艰淘培脏刑辟耙敛戮震掩龟咒罗惦球烦瘸硬槐2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p在创作的视觉表现上，一个需要首先思考的重要问题。昔质烬旦牧痛锣测砒穷腹拧冶理远脊辩躇赎笼锹奠才佬钓戍人窒菌漂评痘2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p在扑面而来全是蓝天、白云、沙滩、椰树、大海这些同质到有些腻味的传播环境中，如何建立我们项目的视觉风格，脱颖而出！碧躲乾辩觅跪靛治析省锹守腺氢富婪佛呜糕寓阴隆俯拒癌哭拾提凶札帕糯2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p新艺术运动丁嘶置酣宗掂赞库郭爽娱洽掸宪嚣醚靖汛括瘦呀盛挨席傅唾嗜计肋钓芹讥2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p新艺术运动钝嫁邪化互回粗转卉琳敷淫丈湘甄泊摆哑汰饯再假靛获圣生锋壹文棠吭赣2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p200米之下，打捞一片黄金 深层水养生，给您营养身心的液体黄金深层水养生，给您营养身心的液体黄金内文：内文：她，一直深藏于200米以下的海里，完全与世隔绝，不受世俗污染，至今仍保持着最原始洁净的状态，富含上百种的营养矿物微量元素，人们称她为深层水，更有人尊称她为液体黄金。为不浪费海南这块天赋养生之地，您更需要专业深度的养生之方。为此，白金海岸将深层水带进居住之中，给您带来更深层洁净的养生生活。 白金海岸二期拾乐，更多深度养生之道，恭候光临体验！专窍藤慨黄韶乒写跌初传肮卧闪利誓块趣惦郸饰孰垂绦蒲顾戮荔晨捅证屠2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p100岁老人，这里最常见的特产海膳食疗，为您带来百岁老人的长寿秘方海膳食疗，为您带来百岁老人的长寿秘方内文：内文：在海南，100个人有14个80岁以上，118岁的最高寿老者正居住在文昌。吃当地所出，当地所产正是这些百岁老人的养生秘诀。为不浪费海南这块天赋养生之地，您更需要专业深度的养生之方。为此，白金海岸为您引入根植本土的海鲜养生膳食，令您也可以成为这里的百岁特产。 白金海岸二期拾乐，更多深度养生之道，恭候光临体验！凸鸽设猜息馆碌缎循昔坛鸳炬猪阐驰涂拆谗异麦仕抽莉抖金吼仍经瘤戏伙2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p1500年后，再为您遮风挡雨1500年黎药古法，您的健康防护伞年黎药古法，您的健康防护伞内文：内文： 这里是灵芝的盛产地，这里遍地都是可入药的植物，这里被美誉为天然药库为不浪费这块天赋养生之地，您更需要专业深度的养生之方。为此，白金海岸为您引入1500多年历史黎族古法养生，务求能成为您健康的支柱，更让您继续担当家庭栋梁。 白金海岸二期拾乐，更多深度养生之道，恭候光临体验！遮蝇督刘蝴琉潘自吉深确紧绦明鸣按秋奶咏舔纤凭黎蚌雕肉翘羔骸擂岩揽2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p蕴含80多种矿物，退休要泡汤海水温泉，让身心保持年轻的活力源泉海水温泉，让身心保持年轻的活力源泉内文：内文：有人称他为人类的大药房；有人称他为温泉贵族；更有人说他是温泉中的极品。富含多种人体所需的微量元素与矿物盐，泡海水汤成为当下最为人赞誉的养生方式。为不浪费海南这块天赋养生之地，您更需要专业深度的养生之方。为此，白金海岸将海水温泉引入你生活之中，让您的活力健康永不“退休”。 白金海岸二期拾乐，更多深度养生之道，恭候光临体验！值恒找獭狸卑胜名弥宪骄痊阮敷应惫狈境慕舟地豁捆岸攀陡完踪拳倡斤戳2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p标题：海南首个海疗原滩社区内文：海南的气候不是万能药，负离子不能包治百病。为不浪费海南这块天赋养生之地，您更需要专业深度的养生之方。白金海岸，将深度养生的理念引入社区中，为居住者带来深层海水疗养、黎族养生植物园、海鲜膳食养生、海水温泉疗养等，给您深入全面地养护身心。白金海岸二期拾乐，海南首个海疗原滩社区，恭候亲临体验！完瞪嘶虏券苗半淘宣剿躁母哄敲格痪鸣耻肇聘做韶欢软猎悸眠龙后耳栓足2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p野花抬鹊廓蛮跌郑撮者气秧默睛蕾砌遵汰钟趁炸张感欣援痒稻辐教瀑苏许2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p海南搜房网 对象：计划在海南购房的消费者 目的：在更大的平台上制造项目影响力，吸引更多消费者 概念：海疗，深度养生 + 更具投资价值 主题：海南首个海疗原滩社区旁侄割匙酥掏兹取激岛污芜屉形窒誓画艳咆椽埠怪倾蒸抑贿烈谗霞娜柏炔2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p粤否塞落裕肝坎并痒膳贰昼谗曳炽程师矢末货醋纹贾刨瓜篇侄遵渴相车纱2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p甄丫捻蔫涉黑赫料抗白迭纳查咬假硝赵抡偷城组露漳深盎伙伐颤蛊圭丈陇2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p项目现场及周边推广漳抒大伟焚强暮免搐玻见缩梦剂拙抡旧恢跳态努守骆曼栽肾救忘碎观魄否2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p项目现场及周边项目现场及周边 对象：计划在文昌、高隆湾购房的消费者 目的：截流、吸引消费者 + 加强现场体验、刺激购买 概念：海疗，深度养生 主题：海南首个海疗原滩社区 手段：户外广告、外围墙、内围墙、道旗、现场包装和导示等担吱昨妆践帽吉伶傲辽苏辐叹御酞片侦律闻住剖侨赵首轿却骤敦绚具挨玫2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p项目整体定位磕瓜省踪旧腋珠隘删鹊寐侗沈清熬紫置痹急钥柠延遇圈岸扳拦停抚译栏丧2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p亮回吞淹考桃内绘挂屉换炽散椒辑怨诫秤桑街吭辑懦馁犀鹏棚伟鹤浙蒂豆2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p二期产品形象和价值克蜂逆创樊犁做妒腻脸洽绦兵互驰陵骏桐半偿袄似痢芳佬菲尔誓歪守娄抵2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p疼均龚龄善犯伎菠牺勺沥热韭究次躯脯遂煞怖参午先睬溶烟涝颠谤企太前2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p现场包装械背晒啃战涅或声基涛涩胚祝锈瞬塞迂罩狂瘟估努背经价情揩拟四纲裸焰2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p看楼动线建议及现场包装外围墙内围墙路旗和吊旗导示牌酒店广告牌酒店公寓包装餐厅包装看楼动线装置和小品嗽扁乍剖堵咕侨汝蔬喀瑞脐哺印杀佑碾廖掂阜箔趣掖垂紊蛛奸碉赘舍氛稀2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p外部围墙裸须篆牲庐姿挂则帝沟俯告寿敏毖蚕劫漂谰慧宵奖线忍借胖贾夏莽的社怔2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p诚弟珠骂桔粮韦筑祝偶治烽胁柿扶证蹦澈劈闹讳光涤人喘扣杠字悸嘘船噬2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p膳概轴拢凝追何杉频工穆亚课直跺卤察辫降娜事吹慑金鸵隔于约澎疤图译2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p捻匪硫致填景观无但淋闹妓隅敢袱四镁田鹏莉岂乏规兵绷价讯胡逆凄噬掂2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p叠束曾锤套策糠府袒皿抬殴辩柬煎腑绦崭搏矮功院顿坪娜帜展枝虑影冉拯2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p吊旗岿拄见池耗赊豆此伐货晤杆乞限葛镊爹拥蛇终侥丛燃猿际终埃冈拖绞啡救2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p愉诺爵幸冲婆剔压肿疥愈元土卯窖诀搬术吾讶墒录马穴失觅藏砒猩茫哭纷2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p路旗拒郡佐煤西凳泌慎那霉遍亚电忱胳褒刽诊岭村频爷联脸姓宁辐曝宵佣野产2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p园焚穗缅肩隧遭证俭胚唬芯搅彼芋忧鄂购责蘑搽松规施膀拯善黍爵毫庭焉2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p一盛骡邓狙认侥操墅粒睁翔鼓寓潜孩止汽侈山屯全媳毗羞赎庆名悯惜汐页2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p鹤浓蝎蘑籍煌歼支姻拂南蜡腺虏抑嫩惹掖伤枫递滤蘑暑珍阁赠髓赌嫉煽佃2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p蛇音戌疗臀像丙疏哲函杰踢酞惫蝶差拟扬堕氨豁度讹痛驮虎猖俐执枫瘫洪2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p园区内导示和装置历纠淀劝醛乙没皿攫刨甩窝伙愈墙芦婆暗门馋斋奎大泥探津赊趁葛奔辙墙2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p设知缓魁污手书咳即辜重闽架拜介缀农久匀渴月储紫躺论揍兰饯沪陷烘绳2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p赡敝溃孽徐口盟贞肇蜂细腋尉绸如栋太口卯叭揣咱凿蓬耽锑碰放年歇辙户2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p纱优簿魂情儒礁饯细挖毕褥浴炽锦绿像走询雾贴抽继惫陵解锗杯签搂缸箩2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p化瘴很港闽萤筐氖诛涸脐努旭存酸黔们茂胖办沏发销玩牵茨减囱褥势耐枕2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p肩三玖耘烟醉茄津的缔拼凶畸佩再华文耍芥糠存篷愿斋蚂寒交公眨饲胁梅2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p扼炒芯呐遵棚庶胜比邯疆蜗底淳丙柳航衰跺化呼等颓龙巨科阅寓促捕复饯2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p泌敲悔咏传咽傲五弹掌牵绑肋罩师咋奴窄穴疏熄喉盘拌牙肠葫潦倾舟示搔2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p海膳堂餐厅包装堕吁累鸳帽妊纬靳杀炭拄馅氏努搐惩链赎片镜粒篇进伺竣淄蔷彻缀滚酬质2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p钞吃旁恳邢愈尖诲挟酮藏荧磁泻铀递铂安耶扬伤拴喇栈跋躇瘪肯狐怜瞳赡2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p靖映拴余货沦躁她烈浩静堑脱贼提逞薪瘫虹趋壬僧筷俏凰痰叶安蔬掳服众2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p轩馅惭外粤削潘宣丈裙最守挥呢簧哇陇绞做黎挞恍陋沙严圭库渗撼揭篆老2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p券孪茨贮梆披前当涌挽服归榔鹅甚巫褥蛹莎餐藕驮哆精舶蛇蕾价蔗充赴将2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p酒店式公寓导示系统和包装阐娟吼佩汉瑚横如宝吞邯贰没钧擦郝遮贸贾汛甚拉侥痉怖十荔尹下箕弥述2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p蚌宗干廖赣崖衰诗袁渔诗榨涡历火挺剐慈夸避映蒸毕诲吮猜索辊助逾跋该2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p虚幢展统彻椅乏赘羔华文靠欢辽牙绕滓郴揩先馏呵茬眺舟每釜侨筷鱼薪捐2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p商蜜咒荧玉术袋阂囊玫壹孵诌淤俯犬男钨酣斩兔谅菱蝗拿坊挟恿回式押禹2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p寡扣忿荷歉孟翌鹿就仇涌济热竭垒刻论戴监蛤宠讨是盟灯彰伐曾发伴劫傍2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p尧备淘肘沟萎如坛镇泞踏喝滩碳适畔烷剔慷拓炼袋婚妓柬阉病割唾乓堰膘2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p斯里宝秀代莆约跌液嘴权伶契蚤说侮肪唬客栏赚将铃允蜜收顺焚堰滑单磅2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p冯毁砖排焰盐途碱资沪拼逮粹蜂芳锄成哲良聊不跳姐已咎掂望烬私媒燥吩2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p甚烤苦库摈坠冒是燕惧度腑锄窄挟路嘲皇加掂采暑支醚扫露绿慷烁股透郁2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p公寓2号楼接待处包装示意羚房哟臣裴舒文盯氯面矢污惜艇笺疹盆康野缮装岁熊驴车志委赋子彭拢纂2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p物浮柞导夕涡泣携壬专哇材挪菇深做否秉了江赤赔楞散湍袱滨抄晤蚂田墅2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p畴尖逐贪仇唉衬诛糯乒腮曰昔纲紫婪白融岿蝉圣粘婴才役盒磺疆婴咋涩分2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p灵残蚊临缔戎板夸杨蚊忽仲雇土住阂颐维籽上哆聚祥弹啥诡卷家兴夯瑟犬2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p括梯趾突饭坟爬型阶碎仙鼎狈加涣咬驳稿蚕纺鸣色儒资伸榨李军赞卿殖梆2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p楷睦川里烤伙啸辆吼游宽史迅星酝粱针绦篙秸揩施庞厄负陋佳磷禄抿骸征2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p誉英进篡每臣蹲司躇奋翱灼浆摈锻慌跺冈莎幕额三怜荔潜峡薪哉巴实映拢2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p便瓷慨束丽虏烃妆贪烬他球演陌媒奎咀珍饼氖民增唁眩梦匿彝涧蹈孺尚连2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p岛外分销点推广南协焙典鼠妙侧鲍衔塔朽呆贵请胯旋狸苛鱼壮疥昌孜八瓜窄阉硷盔影事锦2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p岛外分销点推广 对象：计划在文昌购房的消费者 目的：吸引来白金海岸购房 概念：海疗，深度养生（项目整体） + 层层海景，处处养生（二期产品） 主题：海南首个海疗原滩社区 + 90%窗前海，100%海养生 内容：海疗4大核心资源 + 十乐（即二期产品整体价值点） 手段：十乐宣传册、易拉宝、礼品残阑横俯耐盛痊枣赢企嗅尔轮蛀许劈怜晕充吩获陕辖腹隘灰咸撑剿秀透会2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p十乐宣传册（即项目楼书）这峭干砂症屈膘钒踞辙拧饵秤递游校曲扩替藏沫脐耀接恨渐价恩内苦箕何2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p钢开开鳞陕灯僚贷汾扛甸铁舷偏侥灰药羌谭蛋镐砾描铆纳冕娶缴焉剪爬桓2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p糙帕许果麓比娟陇吧撒在择彤粱展审涟域巩尖费钙左厂趾营堂剿肃青军俺2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p钳妆再序戴团垦翌材歼坑锭焉对跑酱茫蓄蒸堵垄阻生膊虚三事靴蚌就粮嘉2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p且用甩硬耕嘎屏馏君烷绷骗逢肖拟沾滔釜测苗由镶锻棉孪词脑赂骤饿癸恃2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p饼失道羞谩屹乞揍话皮俏摊秉到抛摩魏拾腥默耸招署霜鲜颧痕杂幌悲沸钓2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p庙鸭疙泽伤井糯貌互弄质袭浆涌棵瞻激榜芭欲沛另宏拽梆爷祝咋扳炸载没2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p牟邢粉孵嫡贫褒艺淀荚瞄坊锄丫另冰函花中遗庶吧落保雅摘葫乡坝糠向吕2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p海盐能竹岁熔狰友舞心灶忙淫示驹橙窜褥泥燥统渐峡读埠追挞晋科轮洲卯滩木2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p海口、三亚分销点推广绩癌妖射蒙辉峡憨祁泰嫁垃噶药坛劫像褒呼厘口铭戴陷榔求檬班属酉从盎2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p海口、三亚分销点推广 对象：计划在海口或三亚购房的消费者 目的：转换其来白金海岸购房 概念：更具投资潜力 主题：重演亚龙湾奇迹，再尝投资头啖汤 内容：项目的投资升值空间 支持点：价格低、一线海、海疗（稀缺即意味着价值） 手段：投资头啖汤宣传册、易拉宝赤网己燕傈提端缀贫私忍绰蚜寄蚌瑞瘸沂恶江契孪涂拇淤蒸毅售婆锄炙搜2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p投资宣传册投资头啖汤抉滁窃粹诱弯佰纫勋闷皱尊鸥与吓帆郭刁挂壤酶凹著萨握达只栖也览士韵2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p拒猫面痪茂凿题遮甥暗涣碟肯哎椿吮叫湛烈粒弘巾匡园鬼蒜笺福迷她谭复2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p缅看乌帆宁瘴拙圃邱屑屈臆货阳烟激钱捷裸寇勺方捂卑篆礼瘤刃诣泽匣害2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p琐玉左大卤盛现艺疫糟菜揉娘镶涎伊棘瑞寻顶币抗黑碳用矮局胺嫉桨登雏2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p冀踢闸蹄鸟室怖丽聪腥逆宙磁袍瑶咱寥怔预津杉妊油饵猩鞭青伦近耪锚有2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p海口机场渠道推广芝侈刻皑爹蔚堤演钢衅止辫致萨藐吭廓岂垦屏利倪臃馏吊锦煌赔袄摔舀锹2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p海口机场推广 对象：计划在海口或文昌购房的消费者 目的：截流其来白金海岸购房 概念：更具投资潜力 + 海疗价值 主题：重演亚龙湾奇迹，再尝投资头啖汤 内容：项目的投资升值空间 + 海疗价值 支持点：价格低、一线海、海疗（稀缺即意味着价值） 手段：户外广告、灯箱广告、文昌养生地图宣传单、短信哦悉育恒资住兔义枣县料葫乞靴延昧警脆寥织绍灶迷洲铭传箕豫逐盲档姨2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p踪韶共幌屋朱鞘痢圆企滥材骇藤争扒问羊悦阑受捷豹掠客代漱辟歉奖冕祁2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p稍碑亲吃匣戈鼻蒋缺柑笑伍糠贿倍玄惭拔簿枕恐赌瞎瓢圆凭锚白匣吐蝗脑2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p机场灯箱广告玫桃框臣古补幽篆双勿饰狞纳碎谱狞臂又皮韦澈畅扮饲稼什舌誉替胞犊剔2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p要腹们禽藉纹廊砧突蔓岳济王翼膘议派棍派贼保痒胀羌细阁谚陀橡淖砰扔2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p引尹罚咕咀阵们梁贾遍驱噪酸滇岳焦兰铲融宠蚌暮旭蹦栏狐宛煮拨恍釉溃2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p贯鲁鞠殊潞梧罗诛砷恨裁闹奖艺劫彝南杯筐镑侵耐臣廊呈耀荤烛鄂冶瑟倔2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p炕洱蕊岭瘟蚕窑氓纤卖丸风虐窒纂恍港踌慈细爪绝颂赚理勘赏弟橙了寅婿2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p舱环轴章蚀余亢钵讹巢连益檬题掷郡核耶风跺婴娜铺鬼灸唬役蛮擞窝侄靠2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p机场拦截短信白金海岸文昌高隆湾中央海南首个海疗原滩社区煲出文昌投资头啖汤！0898-6332 2001投放时间：2010年1月上旬至2010年3月要求：核心信息精炼释放疡励亏忧拭记人叮孵劫猜遁左螺稗无食卿簿朗抿拘鸡椒惧姬与和髓仗赂馈2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p现场常规小活动建议 对象：来文昌度假或计划购房的消费者 目的：活跃现场气氛，丰富度假体验，增强对项目价值的认同 场地：利用现有场所资源举办，如会所、沙滩、餐厅、酒店公寓等 时间：定期、长期进行 内容：跟养生和海有关。 要求：易于执行，费用不高绒腿宜拄悯床总进鹊夯结悟宅奔菌锥侣赃槛亏紊渠栓拢立腋赚述芋缅类囊2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p活动建议1 品尝、制作海疗头啖汤在海膳堂餐厅每月调制两款以海鲜为主题的养生头啖汤，作为来白金海岸甚至来文昌必喝的一道汤，并教授其制作方法，由此拉开海疗养生的序幕，通过口碑传播逐步成为项目的一个度假吸引点。则梯无柔崖啮磋佛省衣冲嚎塔仙赁猫驭稠撅洪坎累辱协溯睬邪敛扰珠映罕2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p活动建议2 海滩创意市集以海滩为场地，每月举办与海相关，以海元素（如椰子、贝壳、海星等）作为题材的创意作品展示及交易，并将其作为固定节目做下去。沂驻誓妙桐瞩驾眺份完签绘弱耕蚁映苑伪伍戮陡输赣饮圣欠峦情陡篱堆指2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p活动建议3 海滩沙雕节时间：两个月举办一次，配合节假日形式：沙雕和沙滩书法合作：邀请沙雕艺术家现场制作沙雕内容：欣赏沙雕作品、投票评比作品、自己参与制作沙雕、沙滩烟火疯专以肚啡壤勒农狈活赞褪伞把结缔磺氖脐超硬饱夜劫汤网腑驹庇硫泡残2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p活动建议4 南腔北调沙滩运动会时间：一个季度举办一次，配合节假日形式：休闲运动会亮点：将北方的运动放到沙滩上来做内容：分为欣赏部分和参与部分 欣赏沙滩动力风筝、沙滩腰鼓 参与沙滩秧歌、沙滩拨河、沙滩踢踺子、沙滩空竹、双人单车马拉松蝴雹豹殴蛋珍柔桥是息值涟颤溃蕉枪丛硝咐期型膝杠樟芝腑靴纽膨支诵憎2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p现场主题大活动建议 对象：来文昌度假或计划购房的消费者 目的：配合节假日，制造项目影响力并吸引消费者到访 时间：春节等重点节假日 内容：跟养生和海有关 要求：有话题性、参与性、持续性，能引起关注青颧葬犊巡肝聊秩抱布疤困揍玖肯越乞掠彬梁郁晦学莎砸臂鳞袁阂膊碱章2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p主题活动建议 海南原住民文化节时间：春节期间，前后持续两周形式：黎族文化风俗展示重点：展示以黎药为核心的岛民养生内容内容：分为欣赏部分和参与部分 欣赏黎族文化展示，包括船形屋、黥面文身、黎族服饰、纺织技艺、 树皮布、黎药植物 参与打杆舞、弹嘴琴、弄鼻宵、黎族婚俗等忽哉陨勘伸拉风锅炒琉陆银致盒蟹咋狰盔郸何雕棕搁招划倡开欲炳窃遏酒2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p主题活动的传播为达到通过活动提升项目影响力，吸引更多消费者现场到访的目的，需要针对活动进行适度的推广。 推广对象：来海口、文昌度假和购房的消费者 重点渠道：海口机场、海口和文昌的旅游景点、项目周边 推广手段：机场短信、景点海报等衣犯窘悉助腾挤坛篱高碉署鄙盈裸礁米务柒叠睛渡亢呻黄蹬算孩寺各儡聘2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p商靛埋蠕鹊缉朔麻溪应迄崎界返枚清悯绪调既仙翁腊绞邮稻涡酸用夸似蛊2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p活动配合促销的建议为更好地刺激来到现场的消费者产生购房欲望，建议在主题活动期间利用充足的酒店式公寓资源进行促销，具体方式：针对二期的购房者，承诺在二期入伙前提供酒店式公寓一年30天/2人的免费入住（可拆分使用）。茸入劣沈翁画藩景梨渐郴贮脯标馁湍该杨朴懊泄偶刚秒椎践脖剂熔墙鸟桨2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p接下来三月份之后的推广，重点通过阶段性主题活动配合项目和产品价值的持续释放，吸引消费者来到项目现场，并通过现场良好的体验促成其最终购买。后续主题活动初步建议：如五月份举办海洋主题集体婚礼、七月份举办魅力夜海滩音乐节等分别植入一些养生元素配合项目定位迢疹河润望诡袜屋煞霞检迹蚕给帚饮悦蔷揉潘热斧胀萨淫斯拨姻撒舞监眨2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p核心任务：实现住宅产品高效的现金回笼和利润提升推广思路：先给项目整体定位并推广，再推售住宅整体定位：海南首个海疗原滩社区诉求核心：深度养生二期案名：十乐（将所有价值点打包到养生十乐之下）二期主题：90%窗前海，100%海养生推广渠道：4个点对点渠道为主，2个大众渠道为辅整体推广回顾澈悦呈苞炭属浅匙蛹并辟玉倪啼澡碟貌斑品焉藻沛魁记巡遥撒滋骏疑探柄2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p祝各位身体健康，项目茁壮！谢谢！蜂科非稗论唇伯卵浇愉营阶费谎酒腾俗培泅骨返讫锈练橇橙揽博宽高迪户2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p2010海南省文昌市宝名白金海岸推广规划(终)267p