2PQ2PQ上市发布策划上市发布策划2010年12月08日2011款新雅阁上市背景及目标稳坐中高级市场销量总冠军王座稳坐中高级市场销量总冠军王座20112011年销量目标年销量目标180000180000台台中期目标最大化告知最大化告知MMCMMC上市信息，吸引用户到店上市信息，吸引用户到店建立全新建立全新“LUXURY DRIVING”LUXURY DRIVING”价值认知价值认知短期目标威胁威胁：1、2PQ将在1月8日中改款上市，2、雅阁依然稳夺2010年销售中高级冠军。1、雅阁产品力下滑，雅阁失守一、二级城市。2、竞品天籁改款并举行盛大上市发布会，宣传攻势浩大机会机会：市场背景2PQ前期推广工作回顾1.外观2.变化点3.上市日期1212月月2020日日上市价格20112011年年1 1月月8 8日日1111月月2323日日技术/配置（专业媒体）珠海车展发布车展发布专业说明会专业说明会上市发布上市发布推广行程回顾CHECK1.1.技术及外观已经在车展平台上充分透出。技术及外观已经在车展平台上充分透出。2.2.上市发布新闻点不足。上市发布新闻点不足。 上市发布会需要增加话题性。上市发布会需要增加话题性。ACTION2PQ上市发布会课题归纳上市发布会课题归纳1 1、2PQ2PQ变化点不足前提下，如何凸显新品效应！变化点不足前提下，如何凸显新品效应！2 2、提升话题性，引起市场关注，从声量上掩盖对手！、提升话题性，引起市场关注，从声量上掩盖对手！3 3、鼓舞一二级市场士气，提升经销商信心！、鼓舞一二级市场士气，提升经销商信心！市场背景市场背景上市目标上市目标工作回顾工作回顾变化点不足，如何凸显新品效应提升话题性，引起市场关注，从声量上掩盖对手！课题课题鼓舞一二级市场士气，提升经销商信心！2PQ上市课题及措施说明对策对策话题强化话题强化结合结合08-10年三年冠军信息作为发布话题年三年冠军信息作为发布话题“贺三度蝉联销售冠军暨新款雅阁上市贺三度蝉联销售冠军暨新款雅阁上市”广本主导举行专场上市发布活动广本主导举行专场上市发布活动地点：广州（借势亚运高知名度）地点：广州（借势亚运高知名度）一二级城市联合上市一二级城市联合上市+全国特约店店头上市全国特约店店头上市城市：北京、上海、沈阳、成都、杭州、成都城市：北京、上海、沈阳、成都、杭州、成都十冕之王十冕之王 再起风云再起风云贺雅阁十度荣膺中高级销售冠军暨新款雅阁上市贺雅阁十度荣膺中高级销售冠军暨新款雅阁上市主题建议 据统计，从1999年上市至今，雅阁已经十度登顶中国中高级车市销量冠军王座，这是中国汽车市场的一座丰碑，更是竞争对手，特别是天籁不可企及的一个王者高度。1 1、2PQ2PQ变化点不足前提下，如何凸显新品效应！变化点不足前提下，如何凸显新品效应！2 2、提升话题性，引起市场关注，从声量上掩盖对手！、提升话题性，引起市场关注，从声量上掩盖对手！3 3、鼓舞一二级市场士气，提升经销商信心！、鼓舞一二级市场士气，提升经销商信心！2PQ上市发布模式2PQ上市发布上市发布单店店头上市广本主导上市20112011年年1 1月月8 8日日, ,建议建议8 8点点-8-8点点4040广州广州广本特约店广本特约店（除广州及联合上市城市外）（除广州及联合上市城市外）十冕之王十冕之王十冕之王十冕之王 再起风云再起风云再起风云再起风云贺雅阁十度荣膺中高级销售冠军暨新款雅阁上市贺雅阁十度荣膺中高级销售冠军暨新款雅阁上市从广州核心的一二级城市主流媒体+2PQ预定客户+当地名人+雅阁领袖型老客户，重点增加邀请经销商参与。2PQ意向客户及雅阁VIP老用户为主B B方案：五星级酒店举行上市方案：五星级酒店举行上市A A方案：与新春音乐会结合上市方案：与新春音乐会结合上市特约店展厅内上市发布会特约店展厅内上市发布会对象形式地点时间主题重点城市联合上市一二级重点城市北京、上海、深圳、杭、成都、沈阳等当地一二级城市主流媒体+2PQ预定客户+当地名人+雅阁领袖型老客户。当地标志性建筑，豪华酒店、文艺中心、歌剧院等，符合雅阁大气、豪华、王者气势的场地。活动构思活动构思活动构思活动构思感恩百万用户信赖，举办上市暨迎春新年音乐会选择当地5星级酒店及地标建筑举行发布会活动地点活动地点活动地点活动地点广州歌剧院（广州最高端音乐会举办地，体现尊贵，高级感）广州塔（广州最高建筑，寓意雅阁王者气势，引领群雄）参与对象参与对象参与对象参与对象1000人/城市（新老用户、广本经销商、媒体）重点加强邀请经销商参与350人/城市（新老用户、广本经销商、媒体）重点加强一二级城市媒体邀请发布流程发布流程发布流程发布流程效果预估效果预估效果预估效果预估B B方案：五星级酒店举行上市发布会方案：五星级酒店举行上市发布会A A方案：与新年音乐会结合上市发布方案：与新年音乐会结合上市发布新品新品亮相亮相主题主题演艺演艺发布发布价格价格赏车赏车环节环节领导领导致辞致辞发布发布价格价格欣赏欣赏音乐会音乐会话题性 参与面信息发布量对象兴趣度关联性话题性 参与面信息发布量对象兴趣度关联性广州主导（广州）上市方案对比A A方案：与新年音乐会结合上市发布方案：与新年音乐会结合上市发布详细流程说明详细流程说明A A方案：与方案：与20112011年新春音乐会结合上市发布年新春音乐会结合上市发布章节章节时间时间流程流程迎宾迎宾19:30-20:00候场迎宾，入场候场迎宾，入场上市发布上市发布20:00-20:03主持人串词主持人串词20:03-20:10领导致辞领导致辞（感谢广大用户和经销商，介绍（感谢广大用户和经销商，介绍2PQ变化亮点，发布价格）变化亮点，发布价格）音乐会音乐会20:24-22:0020:24-22:00迎春新年音乐会迎春新年音乐会一二级城市联合上市，一二级城市联合上市，一二级城市联合上市，一二级城市联合上市，2PQ2PQ2PQ2PQ价格发布时间统一在价格发布时间统一在价格发布时间统一在价格发布时间统一在20:0520:0520:0520:05以后以后以后以后. . . .发布会20：00正式开始新年音乐会备选新年音乐会备选11北京国家大剧院2010世界歌剧经典音乐会 演出单位：中央歌剧院交响乐团、国家大剧院合唱团 指挥：俞峰 演出时长：约105分钟（包含中场） 演出剧场：音乐厅 演出时间：2010.12.24-25 卡门序曲 为什么我心激荡（选自歌剧茶花女） 欢乐吧！我永远自由！（选自歌剧茶花女） 女高音：张立萍你在普罗文查地方（选自歌剧茶花女） 男中音：袁晨野五年前你说你爱我（选自歌剧山村女教师） 你的妈妈为我缝了白色婚纱（选自歌剧山村女教师） 女高音：迪里拜尔我看见洁白无边的冰雪（选自歌剧山村女教师） 男中音：袁晨野烟草女工的合唱（选自歌剧卡门） 合唱：国家大剧院合唱团哈巴涅拉舞曲（选自歌剧卡门）赛吉迪拉舞曲（选自歌剧卡门） 女中音：维克托丽拉维津斗牛士之歌（选自歌剧卡门） 男中音：袁晨野卡门大进行曲 合唱：国家大剧院合唱团 卡门第三幕幕间曲爱之甘醇第一幕合唱 合唱：国家大剧院合唱团多么可爱，多么美丽（选自歌剧爱之甘醇） 男高音：巴里班克斯这是真的吗？（选自歌剧爱之甘醇） 女声合唱：国家大剧院合唱团偷撒一滴泪（选自歌剧爱之甘醇） 男高音：巴里班克斯绸缪（选自歌剧西施） 女高音：张立萍 合唱：国家大剧院合唱团春天的鲜花开满伤痛的祖国（选自歌剧西施） 女高音：张立萍 茶花女序曲女人善变（选自歌剧弄臣） 男高音：巴里班克斯四重唱：美人，我记得有一天曾和你相遇（选自歌剧弄臣） 男高音：巴里班克斯 女高音：迪里拜尔演出曲目演出曲目1演出曲目演出曲目2北京现代舞团现代舞精品北京意象 演出单位：北京现代舞团 演出时长：约120分钟（包含中场） 演出时间：2010.12.10-11 北京现代舞团介绍 北京意象北京意象足迹：足迹：曾代表中国及北京多次参加国际中国艺术节。2007年参加西班牙马德里艺术宫“中国艺术节” ；2007年参加北欧三国“中国艺术节”；2008年参加英国伦敦皇家歌剧院“中国艺术节”；2008年参加意大利罗马音乐公园“中国艺术节”；2009年陪同温家宝总理出访以色列，参加国务院新闻办“感知中国”以色列艺术节；2010年中比文化年参加比利时Europalia艺术节。 演出曲目1 中国文化的底色是“儒释道”三位一体的，作为深受几千年文化浸染的任何一个中国人，我们的思考既有道的飘逸与自然，又有儒的规矩与有序，而面对选择的时候还会有释的圆通与因果。北京意象立足于中国文化的根本，文化特征明确，有力而不张扬，含蓄而不沉闷，简约并适当留白而不简陋，正如北京现代舞团的文化定位为“中国传统与当代的联结”一样。新年音乐会备选新年音乐会备选22北京国家大剧院新年音乐会备选1广州歌剧院蓝色的呼唤-理查德克莱德曼与国乐天娇2011新年音乐会 演出时间：2011年01月03日演出地点：广州歌剧院 本次音乐会将突出克莱德曼先生钢琴技艺的精髓与现代欣赏审美意识相结合，在广州大剧院这世界顶级的剧院，以“美”的听觉视觉形象为切入点，以求新求变创作理念进行立体构思，将钢琴艺术真魂、真形、真神融入第一个作品。 国乐天娇乐队与浪漫钢琴王子理查克莱德曼克莱德曼同台合作，在中国巡演五十多场，创造了中西合璧的佳话。乐队多次出访国外，亮相澳大利亚领袖高峰论坛演出，法国嘎纳唱片展等，技惊四座，国际友人惊叹中国竟然有这样兼具传统精神与现代手法的民乐表现形式。 曲目有新编十面埋伏、红楼梦组曲、茉莉花、青春舞曲、呼吸、在那遥远的地方、查尔达什舞曲、笑容等，表演可集体合奏、双人协奏、独奏等，配合多媒体效果，形式多样、新颖。 音乐会简介演出曲目纪念法国音乐之神保罗莫里亚广州新年音乐会 演出时间：2011年01月05日演出地点：广州歌剧院保罗莫里亚乐团十分注重旋律与和声，其风格清新明朗，华丽纯朴，从不过分夸张。尽管他也以弦乐为主，但他巧妙地利用弦乐器来改进乐曲的节奏，与清亮、舒适的打击乐器相配合，所产生的清晰、活泼的节奏成为保罗莫里亚乐团所独有的特色。 音乐会简介保罗保罗莫里亚莫里亚乐团被人誉为“情调音乐的使者”、“第二次世界大战后的法国音乐之神”。该轻音乐团拥有包罗万象的曲目：名著的电影的主题歌和主题音乐、欧美各国的流行音乐、拉丁美洲和西班牙的爱情歌曲、法国歌曲、俄罗斯名曲、夏威夷的吉他曲、肖邦的音乐、日本风情的乐曲、圣诞歌曲乃至甲壳虫乐队的歌曲等等，简直是无所不包、应有尽有。他善于同流行歌坛的名星合作，为他们谱写和改编乐曲。他的音乐也如其人，温和典雅、平易近人、饶有风趣。保罗莫里亚乐团简介新年音乐会备选2广州歌剧院爱尔兰史诗舞剧爱尔兰史诗舞剧欲望之舞欲望之舞 时间： 2011/1/1-2地点：东方歌剧厅再现爱尔兰 “大河之舞”的辉煌与感动；顶尖舞者，绚幻舞台，精彩剧情，动感音乐； 力与美的呈现，令人目不暇接的踢踏舞绝技。爱尔兰史诗舞剧欲望之舞自年首演至今，已在世界上几十个城市盛演不衰。每场演出总令观众激动得热泪盈眶，长久起立鼓掌，意犹未尽，迫不及待地想再看一遍！ 数十双修长结实的美腿，以超乎寻常的速度，叩击出震撼心灵、让观众热血沸腾的节奏，如万马奔腾，却整齐划一。 舞剧简介欲望之舞简介新年音乐会备选1上海东方艺术中心美国纽约曼哈顿交响乐团新年音乐会美国纽约曼哈顿交响乐团新年音乐会时间： 2011/1/5 19：30地点：东方音乐厅美国纽约曼哈顿交响乐团成立于2005年，指挥家Gregory Singer在其父亲Jacques Singer（费城交响乐团前著名指挥）的影响下，挑选从波士顿、纽约、新泽西、费城和佛罗里达等交响乐团的优秀艺术家组建而成，是美国新一代交响乐团中的佼佼者。 乐团简介俄罗斯莫斯科国立芭蕾剧院天鹅湖时间： 2011/1/519：15 地点：东方歌剧厅 该团拥有20位国际芭蕾舞比赛获奖演员，曾出访过德国、英国、美国、墨西哥、印度、西班牙、丹麦、瑞典、奥地利、澳大利亚、挪威、比利时、中东等国家和地区，在世界闻名遐迩。他们的演出极具激情与活力，在国外演出时，热情的观众不让他们离开舞台，演出结束时，观众常常一次又一次地要求加演，曾被当地的人们称为“所见过的最好的芭蕾舞剧院”。舞团简介新年音乐会备选2、3上海东方艺术中心B B方案：在五星级酒店举行上市发布方案：在五星级酒店举行上市发布章节章节时间时间流程流程晚宴晚宴18:00-19:30答谢晚宴（媒体答谢晚宴（媒体+用户用户+经销商）经销商）迎宾迎宾19:30-20:00候场迎宾候场迎宾上市发布上市发布20:00-20:03开场表演开场表演20:03-20:05登场影像登场影像20:05-20:062PQ亮相亮相20:06-20:08主持人串词主持人串词20:08-20:12广本领导发言（欢迎辞）广本领导发言（欢迎辞）20:12-20:16主题演艺主题演艺20:16-20:17TVC发布（发布（60秒版本）秒版本）20:17-20:21广本领导发言（产品变化亮点、价格）广本领导发言（产品变化亮点、价格）20:21-20:23广本两位领导合影广本两位领导合影赏车环节赏车环节20:24-20:4020:24-20:40自由赏车，媒体采访领导自由赏车，媒体采访领导详细流程说明详细流程说明B B方案：在五星级酒店举行上市发布会方案：在五星级酒店举行上市发布会一二级城市联合上市，一二级城市联合上市，一二级城市联合上市，一二级城市联合上市，2PQ2PQ2PQ2PQ价格发布时间统一在价格发布时间统一在价格发布时间统一在价格发布时间统一在20202020：15151515以后以后以后以后. . . .发布会20：00正式开始地点建议B B方案：在五星级酒店举行上市发布会方案：在五星级酒店举行上市发布会选择要件选择要件n地点：北京、上海、广州n三地标志性建筑物，时尚、高级、豪华。n最好为三地最高的建筑物，寓意雅阁王者气势，引领群雄。地点首推地点首推北京：国贸中心大厦北京：国贸中心大厦3 3期期上海：国际金融中心上海：国际金融中心广州：广州塔广州：广州塔北京国贸中心北京国贸中心3期期北京最高大厦北京最高大厦简介位于北京中央商务区的核心地带，高达330米，共81层，是北京城的新地标。歌诗图曾在此举办品牌发布会。歌诗图曾在此举办品牌发布会。 上海环球金融中心上海环球金融中心中国第一高楼中国第一高楼 位于上海陆家嘴，是中国目前第一高楼、世界第三高楼、世界最高的平顶式大楼，楼高492米，地上101层。 简介中国第一高度，上海新地标，美国商业周刊评出的中国十大新建筑奇迹之一。94至100楼为观光、观景设施，共有三个观景台。94楼为“观光大厅”，是一个约700平方米的展览场地及观景台，可举行不同类型的展览活动。97楼为“观光天桥”，在第100层又设计了一个最高的“观光天阁”，长约55米，地上高达472米，超越加拿大国家电视塔的观景台，超过杜迪拜的迪拜塔观景台（地上440米），成为未来世界最高的观景台。 建筑特色广州新电视塔广州新电视塔世界第一高塔世界第一高塔 广州塔，高达610米，成为世界第一高塔。以观光旅游为主，具有广播电视发射、文化娱乐和城市窗口功能，已为2010年广州亚运会提供转播服务。简介20102010年广州亚运，让广州塔大放异彩，成为时下中国最知名的建筑物之一。年广州亚运，让广州塔大放异彩，成为时下中国最知名的建筑物之一。广州新电视塔具有很浓的科技味，实现了建筑艺术与现代科技完美结合。观光塔以广播电视发射、观光功能为主，兼容城市规划建设展览、娱乐、餐饮等多功能于一体。最长的空中云梯：设于160多米高处，旋转上升，由1000多个台阶组成；最高的旋转餐厅：424米高的旋转餐厅可容纳400人就餐，享受中外美食；最高的4D影院：身处百米高空看有香味的电影；最高的露天观景平台：高454米，面积为54米40米，有半个足球场大。最高的横向摩天轮：在454米露天观景平台外围，增设一个横向的摩天轮，乘坐摩天轮一览广州美景。7.27.2米标高，约米标高，约80008000平米的庆典大厅，可容纳平米的庆典大厅，可容纳10001000多人同时进行庆典活动。多人同时进行庆典活动。建筑特色三地联合上市媒体邀请建议1、重点区域重点媒体，如北、上、广、深、杭、成都、重庆等城市媒体；2、北、上、广及周边一二级城市媒体适当增加；媒体范围媒介形式1、中央级媒体；2、重点城市都市类媒体（加强一二级重点城市）；3、重点区域电视媒体（加强一二级重点城市） ；3、重点网络媒体；媒体名单待更新重点城市联合上市北/上/广单店店头上市(全国特约店)2PQ上市发布上市发布上市主题活动时间2011年年1月月8日日 20:00-20:30对象邀约以雅阁意向客户为主以雅阁意向客户为主 + + 雅阁雅阁VIPVIP老用户，每店约老用户，每店约100100人左右。人左右。目的发布内容活动地点特约店店内特约店店内在当地最大化制造上市话题，吸引关注，在当地最大化制造上市话题，吸引关注，网聚意向客户网聚意向客户及进行产品推介，及进行产品推介，促进预定成交。促进预定成交。价格通知方式 方式一：通过GHAC官方网站公布 方式二：通过OA系统公布 方式三：向各特约店总经理、销售经理发送手机短信通知单店店头上市发布单店店头上市发布新款上市信息、产品变化亮点、产品价格新款上市信息、产品变化亮点、产品价格相关配合特约店1、邀约客户每店100人2、店头布置根据总部通稿自行延展广汽本田1、提供上市发布会相关发言稿、新闻稿件技术亮点、价格通知2、提供活动布置/产品介绍物料/相关影像各店自行延展三种方式同时进行十冕之王十冕之王十冕之王十冕之王 再起风云再起风云再起风云再起风云贺雅阁十度荣膺中高级销售冠军暨新款雅阁上市贺雅阁十度荣膺中高级销售冠军暨新款雅阁上市活动流程时间流程内容说明说明19:30-20:10嘉宾签到及接待安排冷餐及酒水接待来宾特约店自行组织20:20-20:22开场影像播放雅阁王者历程回顾广汽本田提供DVD20:23-20:25主持人开场介绍本次活动情况、到场嘉宾特约店自行设计20:26-20:30特约店总经理致辞欢迎词+产品介绍+价格发布广汽本田提供发言稿20:31-20:35节目表演高级、动感双人舞，带出雅阁亮相特约店自行设计20:36-20:40新车亮相新车揭幕+价格公布特约店自行设计20:41-20:42TVC播放（60秒）雅阁舞步广告片广汽本田提供DVD20:42-20:45首批用户交车仪式赠送钥匙模型各店自行设计制作20:45-21:00自由赏车销售人员推荐讲解自由拍摄、助兴表演各店自行执行参考重点城市联合上市的流程，各店自主进行发布。参考重点城市联合上市的流程，各店自主进行发布。单店店头上市流程单店店头上市流程单店自主上市，单店自主上市，单店自主上市，单店自主上市，2PQ2PQ2PQ2PQ价格发布时间保证在价格发布时间保证在价格发布时间保证在价格发布时间保证在20202020：30303030以后以后以后以后. . . .发布会发布会20:20正式开始正式开始单店店头上市活动单店店头上市活动总部支援项目序号项目详细内容下发时间及下发方式1布置方案特约店展厅内，配置投影屏幕，可适当补充汽球、彩带等烘托气氛的物料。指引内说明正稿1月*日上传2视频资料雅阁亮相影像、产品TVC1月*日上传3印刷资料产品型录1月*日寄出4相关稿件领导发言稿、新闻通稿1月*日上传布置效果图待设计。媒体传播规划媒体传播规划2 2月月3 3月月4 4月月ATLATLBTLBTL传播任务传播任务最大化新品上市告知、展现新品牌价值、促进到店最大化新品上市告知、展现新品牌价值、促进到店硬广公关软性传播TVC（电视+网络）上市报道（上市信息、价格、变化亮点、配置）专业测评、试驾报告（专业汽车杂志+垂直网站+网站汽车频道）上市后“动静不凡 超悦驾驭”试驾体验活动1 1月月平面硬广（报纸+网络+机场+高速+楼宇）谢谢！谢谢！