江西省昌久谷道农资连锁集团公司江西省昌久谷道农资连锁集团公司战略发展及操作思路战略发展及操作思路蔡启平蔡启平2012.12.13-江西星子江西星子2021/4/11内容提要内容提要一、我们是谁？从哪里来？二、我们现在该怎么做？三、我们将要去往哪里？2021/4/12一、我们是谁？从哪里来？1、我们是谁？ 江西省昌久谷道农资连锁集团公司拥有2家国家定点专业从事研发及生产生物、环保农药及有机肥的高新技术企业。公司坚持生物、环保、高效的产业理念，充分利用现代生物工程等技术开发、生产具有自主知识产权的生物农药原药及水基化环保新剂型农药制剂产品。 2021/4/13 公司于公司于19941994年成立于风景优美的旅游胜地年成立于风景优美的旅游胜地庐山区，崛起于人才济济的英雄城市南昌市，庐山区，崛起于人才济济的英雄城市南昌市，业务遍布全国，年年被评为省业务遍布全国，年年被评为省“重点扶优扶强重点扶优扶强单位单位”和和“消费者信得过单位消费者信得过单位”。公司经营范。公司经营范围涉及各种杀虫剂、杀菌剂、除草剂和叶面肥围涉及各种杀虫剂、杀菌剂、除草剂和叶面肥及微肥等及微肥等100100多个品规，年销售额多个品规，年销售额2 2个多亿，同个多亿，同时为上海农乐、上海沪江、浙江美丰、浙江天时为上海农乐、上海沪江、浙江美丰、浙江天丰、山东大成、临沂丰、山东大成、临沂化联化联、江苏扬农、江苏扬农、德国拜、德国拜耳耳等国内外等国内外2020多个知名厂家的品牌产品在江西多个知名厂家的品牌产品在江西省的总代理。省的总代理。2021/4/142、我们从哪里来？ 19941994年年 成立成立九江市庐山区植物医院九江市庐山区植物医院 19951995年年 成立江西省昌久农化科技有限公司（九江公司）成立江西省昌久农化科技有限公司（九江公司） 19991999年年 成立江西省昌久农化科技有限公司（南昌公司）成立江西省昌久农化科技有限公司（南昌公司） 20052005年年 成立江西省珀尔农作物工程有限公司成立江西省珀尔农作物工程有限公司 20102010年年 成立江西省良田上品生物科技有限公司成立江西省良田上品生物科技有限公司 20112011年年 成立江西省良田上品实业有限公司成立江西省良田上品实业有限公司 20122012年年 成立江西省珀尔生物科技有限公司成立江西省珀尔生物科技有限公司 20122012年年 成立九江市昌久谷道农资连锁有限公司成立九江市昌久谷道农资连锁有限公司 经过18年的不断发展，江西省昌久谷道农资连锁集团公司目前共拥有九江市昌久谷道农资连锁有限公司、江西省昌久农化科技有限公司、江西省良田上品生物科技有限公司和江西省珀尔生物科技有限公司四个贸易公司，拥有江西省良田上品实业有限公司和江西省珀尔农作物工程有限公司两个生产基地。2021/4/15二、我们现在该怎么做？二、我们现在该怎么做？完 善 产 品 规 划 体 系 （市场运作及大包装供农场和种植 大户等）关注团队发展和激励体系加强技术服务体系（以农场和种植大户为核心）强化销售支撑体系打造核心客户体系业务发展关键举措完善业务流程体系 1、战略举措：六大业务支撑体系、战略举措：六大业务支撑体系2021/4/162 2、战略思路：双轮驱动、战略思路：双轮驱动 全面推动全面推动 快速增长快速增长 2013-2015年年: 聚焦重点区域、重点产品、聚焦重点区域、重点产品、重点客户、重点投入重点客户、重点投入（依托市场需求和生产基地有机结合）（依托市场需求和生产基地有机结合） 2013-2015年年: 推出高效差异化产品和自有配方产品推出高效差异化产品和自有配方产品（以种植大户、农场为服务核心）（以种植大户、农场为服务核心）走出去走出去二级渠道以外，如：抚州、赣州等，提高影响力请进来请进来包销其它公司产品, 丰富产品线合作合作 与合适的对象合作多品种多品种多层次多层次以高效、差异化产品和自有配方产品为主从品种、作物和渠道全面覆盖扩张传统分销渠道，进入政府招标、农场基地、种植大户、合作社采购渠道内涵式增长外延式扩张规模快速增长多渠道多渠道2021/4/17作物作物增长目标增长目标增长方向增长方向3、作物战略 - 重点作物的增长方向单位：元水稻棉花花生2亿亿肥料、除草剂、杀菌剂肥料、除草剂、杀菌剂5000万万肥料、除草剂、杀菌剂肥料、除草剂、杀菌剂500万万除草剂、肥料除草剂、肥料2021/4/18杀虫剂除草剂杀菌剂种衣剂水稻棉花花生现有产品和目标性产品4、产品战略：建立丰富齐全的产品组合、产品战略：建立丰富齐全的产品组合2021/4/195、渠道战略：贴近终端，完善客户体、渠道战略：贴近终端，完善客户体系系更宽广更宽广增加渠道覆盖增加渠道覆盖更高效更高效更加有效的网络更加有效的网络更深入更深入更加接近客户更加接近客户根据不同地区进行差异化策略n 渠道下沉n 优化经销商服务， 提高影响力n 经销商差异化激励n 建立更强的队伍和 系统来服务客户n细化零售商客户n 加强零售商服务和激励n 引进重点产品扫描系统n 加强对基地和大农户的技术服务工作n 开拓空白市场n 增加客户数量n 单一企业品牌策略（昌久谷道）n 多规格策略（大包装用于农场和种植大户）n 产品外包（抚州、赣州） 2021/4/1106 6、市场战略：、市场战略：推广工作聚焦： 重点区域 重点产品 重点客户 重点投入建立标杆： 样板市场 明星产品 明星客户（含核心种植大户） 投入产出2021/4/111 7 7、业务团队战略：、业务团队战略： 协同各分公司共同建立协同各分公司共同建立一支富有激情、敬一支富有激情、敬业、植保技术专业化的技术服务团队业、植保技术专业化的技术服务团队。从国内。从国内涉农院校引进人才，涉农院校引进人才，建立建立高级技术顾高级技术顾团，团，内外内外兼修，兼修，（内：理论由江西内：理论由江西农大资深植保专家、农大资深植保专家、博士博士领衔，外：各分公司聘请一线基层农技站领衔，外：各分公司聘请一线基层农技站专家、老师进行实战经验技术培训、指导）专家、老师进行实战经验技术培训、指导）。2021/4/112三、我们要去往哪里？三、我们要去往哪里？（1 1）、通过运作江西省昌久）、通过运作江西省昌久谷道农资连锁集团谷道农资连锁集团公司公司上市成功，给上市成功，给各各连锁公司股东连锁公司股东带来更大的带来更大的收益。收益。（2 2）、把）、把“昌久谷道昌久谷道”打造成种植大户心目中打造成种植大户心目中技术指导服务第一品牌。技术指导服务第一品牌。（3 3）、把）、把江西省昌久江西省昌久谷道农资连锁集团公司谷道农资连锁集团公司在在中国中国农资流通领域有影响力的、受人尊敬的企农资流通领域有影响力的、受人尊敬的企业。业。（整合创新、谋势发展。义利相融、大爱（整合创新、谋势发展。义利相融、大爱谷道）谷道）2021/4/113三、我们要去往哪里？三、我们要去往哪里？（4）、业务连锁发展战略，立足江西，开拓省外。）、业务连锁发展战略，立足江西，开拓省外。江西省昌久谷道农资连锁集团公司上饶市昌久谷道农资连锁有限公司九江市昌久谷道农资连锁有限公司宜春市昌久谷道农资连锁有限公司吉安市昌久谷道农资连锁有限公司抚州市昌久谷道农资连锁有限公司赣州市昌久谷道农资连锁有限公司南昌市昌久谷道农资连锁有限公司2021/4/11420122012年年1111月成立九江市昌久谷道农资连锁有限公月成立九江市昌久谷道农资连锁有限公司司业务区域范围：九江市、鄱阳县及省外周边乡镇业务区域范围：九江市、鄱阳县及省外周边乡镇20122012年联营加盟店年联营加盟店6060家家20132013年年连锁连锁加盟店加盟店6 60 0家家2014年连锁加盟店90家，同比上年增加30家三、我们要去往哪里？三、我们要去往哪里？2021/4/115 2013 2013年年9 9月成立南昌市昌久谷道农资连锁有限公月成立南昌市昌久谷道农资连锁有限公司司业务区域范围：南昌市、高安市、丰城市、丰新业务区域范围：南昌市、高安市、丰城市、丰新县、靖安县县、靖安县20132013年联营加盟店年联营加盟店6060家家20142014年年连锁连锁加盟店加盟店3 30 0家家20152015年年连锁连锁加盟店加盟店6 60 0家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家三、我们要去往哪里？三、我们要去往哪里？2021/4/116三、我们要去往哪里？三、我们要去往哪里？20132013年年1010月成立宜春市昌久谷道农资连锁有限公月成立宜春市昌久谷道农资连锁有限公司司业务区域范围：萍乡市、新余市、樟树市、上高业务区域范围：萍乡市、新余市、樟树市、上高县、万载县县、万载县、宜丰县、铜鼓县及省外周边地区宜丰县、铜鼓县及省外周边地区20132013年联营加盟店年联营加盟店6060家家20142014年年连锁连锁加盟店加盟店3 30 0家家20152015年年连锁连锁加盟店加盟店6 60 0家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家2021/4/117三、我们要去往哪里？三、我们要去往哪里？20142014年年1010月成立上饶市昌久谷道农资连锁有限公月成立上饶市昌久谷道农资连锁有限公司司业务区域范围：上饶市（鄱阳除外）、景德镇市、业务区域范围：上饶市（鄱阳除外）、景德镇市、鹰潭市及省外周边区域鹰潭市及省外周边区域 20142014年联营加盟店年联营加盟店6060家家20152015年年连锁连锁加盟店加盟店6 60 0家家20162016年年连锁加盟连锁加盟店店9 90 0家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家 2021/4/118三、我们要去往哪里？三、我们要去往哪里？ 2014 2014年年1111月成立抚州市昌久谷道农资连锁有限公月成立抚州市昌久谷道农资连锁有限公司司业务区域范围：抚州市及省外周边区域业务区域范围：抚州市及省外周边区域20142014年联营加盟店年联营加盟店6060家家20152015年年连锁连锁加盟店加盟店3 30 0家家20162016年年连锁连锁加盟店加盟店6 60 0家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家2021/4/119三、我们要去往哪里？三、我们要去往哪里？ 2014 2014年年1212月成立吉安市昌久谷道农资连锁有限公月成立吉安市昌久谷道农资连锁有限公司司业务区域范围：吉安市业务区域范围：吉安市20142014年联营加盟店年联营加盟店6060家家20152015年年连锁连锁加盟店加盟店3 30 0家家20162016年年连锁连锁加盟店加盟店6 60 0家，同比上年增加家，同比上年增加3030家家2021/4/120三、我们要去往哪里？三、我们要去往哪里？20152015年年1111月成立赣州市昌久谷道农资连锁有限公月成立赣州市昌久谷道农资连锁有限公司司业务区域范围：赣州市及省外周边区域业务区域范围：赣州市及省外周边区域20152015年联营加盟店年联营加盟店6060家家20162016年年连锁连锁加盟店加盟店6060家家 20162016年年1010月月-12-12月成立安徽省昌久谷道农资连锁月成立安徽省昌久谷道农资连锁有限公司有限公司业务区域范围：安徽全省业务区域范围：安徽全省2021/4/121 2012 2012年：年：1 1家分公司，家分公司，6060家联营加盟连锁店家联营加盟连锁店 2013 2013年：达到年：达到3 3家分公司，家分公司，18180 0家联营加盟店家联营加盟店 60 60家连锁加盟店家连锁加盟店 2014 2014年：达到年：达到6 6家分公司，家分公司，30300 0家联营加盟店家联营加盟店 210 210家连锁加盟店家连锁加盟店 2015 2015年：达到年：达到7 7家分公司，家分公司，36360 0家联营加盟店家联营加盟店 390 390家连锁加盟店家连锁加盟店 2 2016016年：达到年：达到8 8家分公司，家分公司，36360 0家联营加盟店家联营加盟店 570 570家连锁加盟店家连锁加盟店三、我们要去往哪里？三、我们要去往哪里？2021/4/122预祝本次九江市昌久谷道农资连锁有限公司预祝本次九江市昌久谷道农资连锁有限公司成立暨股东大会圆满结束成立暨股东大会圆满结束祝各位佳宾及朋友身体健康、万事如意！祝各位佳宾及朋友身体健康、万事如意！2021/4/123注：注：文档文档资料素材和料素材和资料部分料部分来自网来自网络，如不慎侵犯了您的，如不慎侵犯了您的权益，益，请联系系Q2653327170，我，我们将做将做删除除处理，感理，感谢您您的理解。的理解。2021/4/124