2011 Mindray Confidential迈瑞麻醉机国内外竞争对手 国内监护市场部 2011 Mindray Confidential2主要竞争对手德国德国 德尔格德尔格GE-Ohmeda 欧美达欧美达北京北京 谊安谊安 2011 Mindray Confidential3德国Drgerl成立于1889年l德尔格医疗是由德尔格集团与西门子集团以75：25的比例成立的一家合资公司，总部在德国吕贝克。l产品涵盖（从竞争力排行）： 整体解决方案；吊塔；麻醉机；呼吸机；手术灯；暖箱；监护仪；手术床l全球员工：6000人，员工人数同迈瑞规模相当。中国麻醉机呼吸机销售约40名，麻醉机销售额约2亿元人民币，人均销售额1500万人民币 2011 Mindray Confidential4性能￥Drager麻醉机产品线 Fabius TiroFabius GSPrimusZeusFabius Plus 2011 Mindray Confidential5德尔格机型定位策略lFabius麻醉机系列：Plus/Tiro/GSPlus定位第三世界，中国生产Tiro定位发达国家最基础机型GS发达国家主力机型三款麻醉机同一个呼吸机，不同的车架lPrimus工作站lZeus工作站 2011 Mindray Confidential6迈瑞麻醉机定位策略性能性能￥Fabius TiroFabius TiroFabius GSFabius GSPrimusPrimusZeusZeusFabius PlusFabius PlusWATO65WATO65WATO60WATO60WATO55WATO55WATO50WATO50WATO30WATO30WATO20WATO20 2011 Mindray Confidential7气动电控气动电控 VSVS 电动电控电动电控 2011 Mindray Confidential8 气动方式通过阀门电机把驱动气体吹入风箱推动风箱皮囊运动 2011 Mindray Confidential9气动呼吸机在呼吸周期的表现 2011 Mindray Confidential10电动方式吸气开始吸气末呼气相呼气相通过电动机推动钢质活塞运动，使气体吸入和呼出 2011 Mindray Confidential11电动呼吸机在呼吸周期的表现 2011 Mindray Confidential12在呼吸周期呼出相表现l气动呼吸机符合生理，避免人机对抗l电动呼吸机不符合生理，在呼气相容易产生人机对抗或抽取室内空气，造成麻药浓度无法控制 2011 Mindray Confidential13驱动方式对呼吸模式吸入相的影响l气动呼吸机阀门电机可迅速开关，使得驱动气体迅速驱动吸/呼l电动呼吸机电动机受到旋转加速度影响，无法快速驱动气体吸/呼 2011 Mindray Confidential14气动和电动在气动和电动在PCVPCV压力上升速度比较压力上升速度比较 2011 Mindray Confidential15气动和电动气动和电动调节能力的比较调节能力的比较 2011 Mindray Confidential16吸入活瓣吸入活瓣呼出活瓣呼出活瓣手控手控/机控机控转换开关转换开关APL阀阀手动皮囊手动皮囊新鲜气体新鲜气体驱动气体排放驱动气体排放驱动气体控制阀驱动气体控制阀气动呼吸机-机控通气 2011 Mindray Confidential17吸入阀吸入阀转换开关转换开关流量传感器流量传感器病人病人流量传感器流量传感器呼出阀呼出阀吸收罐吸收罐风箱风箱废气排放废气排放皮囊皮囊新鲜气流新鲜气流气动麻醉机呼吸回路l新鲜气流在整个呼新鲜气流在整个呼 吸过程中持续存在吸过程中持续存在l吸收罐在吸气端，减少吸收罐在吸气端，减少了呼气阻力了呼气阻力 2011 Mindray Confidential18吸气活瓣吸气活瓣呼气活瓣呼气活瓣新鲜气体隔离阀新鲜气体隔离阀空气进入阀空气进入阀活塞式风箱活塞式风箱PEEP/Pmax阀阀blowerAPL bypass阀阀APL阀阀手动手动皮囊皮囊新鲜气体新鲜气体电动呼吸机-机控通气 2011 Mindray Confidential19Draeger麻醉机呼吸回路l新鲜气体隔离阀有效的新鲜气体隔离阀有效的阻断了新鲜气流即在阻断了新鲜气流即在吸气的过程没有新鲜气吸气的过程没有新鲜气体注入体注入病人病人呼出活瓣呼出活瓣吸入活瓣吸入活瓣钠石灰钠石灰吸收器吸收器皮囊皮囊新鲜气体新鲜气体隔离阀隔离阀电动活塞电动活塞废气排放废气排放空气空气新鲜气体新鲜气体新鲜气流新鲜气流l吸收罐在呼气端，增加吸收罐在呼气端，增加呼气阻力呼气阻力 2011 Mindray Confidential20新鲜气体输入口对呼吸的影响l气动呼吸机，始终在吸入端有持续气流对气体浓度变化反应迅速/在SIMV 等的呼吸模式中具有重要意义l电动呼吸机，吸气时无新鲜气体对气体浓度变化反应迟缓/在SIMV等呼吸模式中，触发反应迟钝 2011 Mindray Confidential21在100% 02条件下，调节5 七氟醚浓度时间变化 2011 Mindray Confidential22 2011 Mindray Confidential2302 浓度调节时间变化： 100% -33% 2011 Mindray Confidential24Fabius plus Fabius plus Fabius plus 为draeger公司于新推出的fabius 2000的替代机型。由上海德尔格公司注册生产，原fabius 2000及fabius light不再生产。国字号注册证。 2011 Mindray Confidential25Fabius plusFabius plus 采用6.5屏幕，非TFT机械5管流量计标配双罐位电动电控呼吸机集成呼吸回路多种呼吸模式可选可选辅助吸氧装置后备电池:45分钟 2011 Mindray Confidential26呼吸模式及监测呼吸模式及监测呼吸模式:标配：手动、容量控制IPPV 选配：压力控制PCV、压力 支持PS、SIMV潮气量：IPPV：201400ml SIMV/PS: 20-1100ml呼吸频率：460bpm吸呼比：4:1-1:4监测参数:吸入氧浓度、呼吸频率、潮 气量、分钟通气量、气道峰压、PEEP（可选：平台压、均压） 2011 Mindray Confidential27呼吸机及呼吸回路呼吸机及呼吸回路呼吸机:采用电动电控呼吸机，无需驱动气体。呼吸回路：采用集成呼吸回路，可选回路加热装置。流量传感器：热丝式流量传感器。 2011 Mindray Confidential28Fabius plusFabius plus代理价格: 主机标配约为:13万 PCV约为:2.5万 SIMV/PS约为:1.2万 回路加热约为:1万客户价格: 20-30万 2011 Mindray Confidential29Fabius Plus10Fabius Plus10大弱点大弱点l弱点一：电动电控呼吸机弱点一：电动电控呼吸机 人机对抗，不符合人体生理情况 在高级呼吸模式中，无法安全使用 维护成本和使用成本高 高级ICU呼吸机（包括德尔格）均不使用电动电控呼吸机 2011 Mindray Confidential30l弱点二：安全性低弱点二：安全性低对麻醉药物浓度反应速度很慢，更多的药物成本，更长的平衡时间具备潜在的抽取空气可能，造成麻药浓度降低，威胁麻醉深度，造成病人身体和心理伤害无机器智能纠错功能，对不适合生理参数的设置无法及时更正Fabius Plus10Fabius Plus10大弱点大弱点 2011 Mindray Confidential31l弱点三：呼吸回路非智能回路弱点三：呼吸回路非智能回路非插拔呼吸回路呼吸回路完全没有电路反馈，仅仅是气体通道无法反馈回路类型无ACGO接口无钠石灰罐脱落警告，容易造成漏气Fabius Plus10Fabius Plus10大弱点大弱点 2011 Mindray Confidential32l弱点四：无弱点四：无CO2CO2旁路功能旁路功能无法在机控呼吸模式下，更换钠石灰罐新钠石灰罐仿制迈瑞杯式钠石灰罐系统对钠石灰罐脱离回路，无法提供报警提示即使钠石灰罐脱落，呼吸机仍然打气，实际此时病人得不到任何气体Fabius Plus10Fabius Plus10大弱点大弱点 2011 Mindray Confidential33l弱点五：无动态潮气量补偿技术弱点五：无动态潮气量补偿技术动态潮气量补偿在德尔格的primus工作站具备该功能，低端机无法选配无法保证潮气量所设即所得无法保证在漏气和顺应性损耗中，确保潮气量精准无法实行新生儿麻醉Fabius Plus10Fabius Plus10大弱点大弱点CPU气体输送阀门吸入流量传感器 2011 Mindray Confidential34l弱点六：无上升型风箱技术弱点六：无上升型风箱技术上升型风箱对临床好处：可通过风箱的运动，提示病人呼吸状况，例如可告诉医生病人是否有呼吸肌运动，肌肉松弛是否足够可提示呼吸回路是否漏气可产生2-3cmH2O，提高病人氧合状况德尔格在其高档工作站primus中可选配模拟上升型风箱软件Fabius Plus10Fabius Plus10大弱点大弱点 2011 Mindray Confidential35l弱点七：监测内容不全弱点七：监测内容不全无流速波形，容量波形监测无气道阻力，顺应性监测无法选配CO2监测无体外循环模式Fabius Plus10Fabius Plus10大弱点大弱点 2011 Mindray Confidential36l弱点八：操作复杂弱点八：操作复杂无机控/手控呼吸转换开关呼吸转换需要软键确认，再设置Fabius Plus10Fabius Plus10大弱点大弱点 2011 Mindray Confidential37l弱点九：维护使用成本高弱点九：维护使用成本高呼吸机活塞维护成本高，需要经常维护流量传感器是热丝型，相比可变孔径压差型更容易损坏呼吸回路不是所有部件都能高温高压消毒，例如活塞不可以Fabius Plus10Fabius Plus10大弱点大弱点 2011 Mindray Confidential38l弱点十：不美观弱点十：不美观大头娃娃造型，外观设计比例不协调Fabius2000的拼凑设计为降低成本，使用非TFT屏幕3气源5管气体，低流量麻醉控制精细度不够Fabius Plus10Fabius Plus10大弱点大弱点 2011 Mindray Confidential39Fabius TiroFabius Tiro 呼吸机：电动电控 呼吸模式：IPPV( 可选PCV) 潮气量：201400毫升 呼吸频率：460/分 单罐 呼吸比：4:11:4 监测：FiO2、RR、VT、MV P和PEEP，电子流量计 2011 Mindray Confidential40 呼吸机：电动电控 呼吸模式:IPPV、PCV、SIMV、PS 潮气量:201400毫升 呼吸频率:460/分 双 罐 呼吸比：4:11:4 监测：FiO2、RR、VT、MV、 P和PEEP，电子流量计Fabius GSFabius GS 2011 Mindray Confidential41DrgerDrger 2011 Mindray Confidential42DrgerDrger 2011 Mindray Confidential43迈瑞麻醉机针对迈瑞麻醉机针对FabiusFabius系列卖点系列卖点气动呼吸机：更安全的给气方式，德尔格高档呼吸机采用技术上升型风箱：更直观反映呼吸状况，德尔格工作站primus选配软件模拟，低端机没有动态潮气量补偿：给气更精准，德尔格工作站采用技术呼吸回路：更紧凑，更集成，更安全监测功能：CO2，麻醉气体，呼吸环 2011 Mindray Confidential44PrimusPrimus电动电控呼吸机呼吸模式：VCV、PCV、SIMV、手动选配PSV活塞式呼吸机中文菜单浓度目标电子流量计 2011 Mindray Confidential45PrimusPrimus双罐位标配Vapor2000单罐单钠石灰吸收罐,1.5L30分钟以上的后备电池标配O2、N2O、CO2、五种麻醉气体监测选配呼吸环显示选配顺磁氧浓度监测 2011 Mindray Confidential46触摸屏DIVA电子喷射挥发罐涡轮呼吸机和创新的回路一体化的输注系统ZeusZeus集合了气体麻醉和静脉麻醉及麻醉闭环控制技术一体麻醉工作站 2011 Mindray Confidential47休息休息一下一下 2011 Mindray Confidential48GE Detex-OhmedaGE Detex-OhmedaGE Detex-OhmedaGE Detex-OhmedaOhmeda 1981年进入中国市场。Detex公司为芬兰的一家生产麻醉监护企业，后收购隶属于英国制氧集团的位于美国的Ohmeda麻醉机厂。美国GE于2004年收购Detex-Ohmeda。2006.4收购中原麻醉机厂。 Ohmeda的销售和市场15人，1年销售约2亿元人民币；国内主要竞争机型 Aespire7100 2011 Mindray Confidential49AespireAestiva/5with 7100Avance ADU （已停产） AisysAespire 7900Aestiva/57900OhmedaOhmeda麻醉机产品线麻醉机产品线性能￥ 2011 Mindray Confidential50迈瑞麻醉机定位策略迈瑞麻醉机定位策略性能￥Aestive 7100Aestiva 7900AvanceAisysAespire 7100WATO65WATO60WATO55WATO50WATO30WATO20Aespire 7900ADU 2011 Mindray Confidential51Aespire/ 7100Aespire/ 7100 无锡生产，国字号注册证 中文界面 工作方式：气动电控 模式VCV 不可选PCV 潮气量：451500ml/min 一体化病人回路、可高温高压消毒 监测功能：潮气量、分钟通气量、吸入氧浓度、气道压力 分为基础版和标准版代理价格约代理价格约1111万，市场价格约万，市场价格约2020万万 2011 Mindray Confidential52Aespire 6Aespire 6大弱点大弱点l弱点一：呼吸回路积水严重Ohmeda麻醉机ABS回路积水非常严重，国外有召回报告，但在中国不受重视回路积水严重时，直接造成机控呼吸死机，具有严重安全隐患增加冷凝器，并没有解决了积水问题，只是回路水流到冷凝器中，但是回来容积增加了，并不是宣传的2.7升，造成不能快速反应麻药浓度变化增加冷凝器，病人吸入的是冰冷干燥气体，无法保护呼吸粘膜最好的积水解决方法是回路加热功能，ohmeda并不具备 2011 Mindray Confidential53Aespire 6Aespire 6大弱点大弱点l弱点二：钠石灰罐开启困难Ohmeda不适合中国国情设计在国外基本用一次性，但是中国无法推广在中国增设了开启工具，但是仍然很难开启 2011 Mindray Confidential54Aespire 6Aespire 6大弱点大弱点l弱点三：屏幕非真彩色TFT屏幕屏幕无法在180内清晰观察屏幕尺寸小，仅120mmx90mm 2011 Mindray Confidential55l弱点四：监测内容不全弱点四：监测内容不全无流速波形，容量波形监测无气道阻力，顺应性监测无法选配CO2监测Aespire 6Aespire 6大弱点大弱点 2011 Mindray Confidential56Aespire 6Aespire 6大弱点大弱点l弱点五：在中国销售无法配备三气和后备电源插座在中国销售的是Aespire基础版，只能配2气，3气必须是标准版基础版无后备电源插座，标准版有 2011 Mindray Confidential57Aespire 6Aespire 6大弱点大弱点l弱点六：没有电子流量计电子流量计，流量控制更精准流量能进入电子病历系统Avance工作站具备功能 2011 Mindray Confidential58 进口 中文界面 工作方式：气动电控 模式VCV 可选PCV 潮气量：451500ml/min 一体化病人回路、可高温高压消毒 监测功能：潮气量、分钟通气量、 吸入氧浓度、气道压力Aestiva/5 7100Aestiva/5 7100 2011 Mindray Confidential59 工作方式：气动电控 英文界面 电致发光屏幕 模式VCV、PCV、SIMV、PSVpro 潮气量：201500ml/min 监测功能：潮气量、分钟通气量 吸入氧浓度、气道压力Aestiva/5 7900Aestiva/5 7900 2011 Mindray Confidential60Aespire 7900Aespire 7900美国制造Aespire 7100 标准版车架7900呼吸机和屏幕在中国打包cam监护销售定位45万目前销售数量很少，无法同Aestiva 7900区别开 2011 Mindray Confidential61OhmedaOhmeda 2011 Mindray Confidential62OhmedaOhmeda 2011 Mindray Confidential63AvanceAvanceAvance工作站浓度控制型电子流量计12寸TFT屏幕多种呼吸模式 高档呼吸模式 PCV-VG整合气体监测和呼吸环监护 代谢监测功能 2011 Mindray Confidential64ADUADUDatex麻醉机，非ohmeda品牌芬兰制造Ohmeda定位最成功产品已经停产电子流量计电子挥发罐电子呼吸机 2011 Mindray Confidential65AisysAisysOhmeda麻醉和监护最高技术集成7900呼吸机电子挥发罐AM监护仪可整合Navigator，麻醉治疗导航 2011 Mindray Confidential66休息休息一下一下 2011 Mindray Confidential67北京谊安北京谊安发展历程发展历程2001年2月成立，主要代理PB呼吸机业务2002年7月，通过ISO9001/13485质量体系认证2003年6月，进入呼吸机业务领域2004年5月，建立麻药蒸发器测试实验室和综合环境测试实验室2004年11月，首次参展德国MEDICA2005年5月，Aeon7400A麻醉机通过CE认证2005年7月，进入药物输注管理领域2006年2月，开始大规模建立国内分销渠道2006年2月，进入医疗软件领域2007年9月，与美国Datascope结成战略合作伙伴关系2008年5月，进入医院净化工程和气体安装工程领域 2011 Mindray Confidential68北京谊安北京谊安宣传点宣传点5大业务板块，9条业务分支员工超过500人，全国32个办事处1万平米研发，3.3万平米制造工业园研发人数超过30%，每年的研发经费均超过销售收入的10%专利达到156项，发明专利96项与国防科技大学建立“联合实验室”（2005年）中国医疗行业第一个企业博物馆“中国麻醉学博物馆” （2008年）与解放军总医院建立“机械通气临床研究中心”（2009年）麻醉机获美国FDA证书（2008年）Aeon 7700A、7800A上市（2009年） 2011 Mindray Confidential69北京谊安北京谊安AeonAeon系列麻醉机系列麻醉机价格 性能SousarAeon 7400AAeon 7200Aeon 7200AAeon 7700AAeon 7500AAeon 7800AGlory plus 2011 Mindray Confidential70北京谊安北京谊安7200A7200A7200A：CE认证通气模式：标配IPPV，可选配压力模式、SIMV监测参数：潮气量、分钟通气量、气道压力、呼吸频率、 氧浓度、肺顺应性监测波形：P-t、V-t、F-t，2道波形显示气源：氧气、笑气，四管流量计挥发罐位：双罐位（VP200、VP300或Penlon挥发罐）屏幕大小：5.7英寸（单色或伪彩）潮气量：50-2000mL呼吸频率：4-100bpm吸呼比：2:1-1:8PEEP：可选配机械PEEP，0-20cmH2O压力上限：20-80cmH2O，压力下限：0-20cmH2O市场售价：9-12万，代理价：6-7.5万 2011 Mindray Confidential71北京谊安北京谊安7200A7200A 2011 Mindray Confidential72如何打击谊安如何打击谊安Aeon 7200AAeon 7200A 2011 Mindray Confidential73北京谊安北京谊安Aeon 7200AAeon 7200A以下机型以下机型7200窄带液晶屏，双罐位通气模式：IPPV监测参数：潮气量、呼吸频率、气道压力等,可选配氧浓度代理价：4万（VP2002）7300A通气模式：IPPV潮气量：50-1600ml吸呼比：2:1-1:4呼吸频率：6-60bpm两气四管单罐位（VP300或Penlon挥发罐）代理价：4万（VP3001）7400A通气模式：IPPV潮气量：50-1600ml吸呼比：2:1-1:4呼吸频率：6-60bpm监测参数：潮气量、呼吸频率、气道压力气源：氧气、笑气，四管流量计挥发罐：单罐位（VP200或Penlon挥发罐）代理价：2.9万（VP2001）SousarIPPV，可选配SIMV代理价：1.8万 2011 Mindray Confidential74如何打击谊安如何打击谊安Aeon 7200AAeon 7200A及以下机型及以下机型比参数：屏幕大小、最小潮气量、吸呼比、吸气平台、 气道压力上下限比配置：挥发罐、流量传感器、电子PEEP、 彩色TFT屏幕比材质：PPSU材料回路、可变孔径压差式流量传感器比设计：回路外置积水杯、回路硬件识别、 小儿麻醉无需更换风箱比安全：7200A连氧浓度报警都没有许多谊安用户反映：工作时风箱噪声大，令人反感！ 2011 Mindray Confidential75北京北京谊安谊安-Glory Plus-Glory PlusGlory plus：CE认证。监测参数：潮气量，呼吸频率，分钟通气量，气道压力，氧浓度（选配）监测波形：压力-时间波形，流速-时间波形报警参数：气道压力上限，气道压力下限，交流电断电，气源压力低等。适用范围：成人、儿童驱动方式：气动电控设置方式：按键和穿梭钮显示方式：8.4”TFT屏幕显示呼吸模式：IPPV、PCV、SIMV、SIPPV、SPONT（待机）、手动潮气量：20-1500ml呼吸频率：4-100bpm呼吸比：4：1-1：8 2011 Mindray Confidential76Glory plus Glory plus 主机部分:供气气源：氧气、笑气、空气流量计：Q2、Air、N20六管流量计0-10L（细管、粗管），氧、笑联运机快速供氧：35L/min-75 L/min低气源报警：O2压力过低时有声音报警回路部分：集成吸收回路1800ml的钠石灰罐压差式流量传感器双罐位（标配单罐）可选电子PEEP和电池 2011 Mindray Confidential77如何打击谊安如何打击谊安Glory plus 2011 Mindray Confidential78如何打击谊安如何打击谊安Glory plus 2011 Mindray Confidential79如何打击谊安如何打击谊安Glory plusGlory plus8.4英寸显示屏，高清显示效果；英寸显示屏，高清显示效果；专业的操作界面；专业的操作界面；完整的呼吸参数监测；完整的呼吸参数监测；人性化的报警提示；人性化的报警提示；软件智能控制，能防止不安全的软件智能控制，能防止不安全的参数设置。参数设置。8.4英寸显示屏，显示效果差；英寸显示屏，显示效果差；粗糙的用户界面；粗糙的用户界面；只有基本参数监测；只有基本参数监测；报警系统不完善。报警系统不完善。 2011 Mindray Confidential80如何打击谊安如何打击谊安Glory plusGlory plus一体化系统开关一体化系统开关气电联动系统开关；气电联动系统开关；操作简单，一步到位。操作简单，一步到位。纯电气系统开关；纯电气系统开关；关闭电气开关后，还需关闭流量关闭电气开关后，还需关闭流量计，否则会导致钠石灰被吹干。计，否则会导致钠石灰被吹干。气电联动系统开关纯电气系统开关 2011 Mindray Confidential81如何打击谊安如何打击谊安Glory plusGlory plus智能化集成回路智能化集成回路高度集成，减少误接和泄漏；高度集成，减少误接和泄漏；134度高温高压消毒，避免交叉感染；度高温高压消毒，避免交叉感染；回路在位检测及钠石灰罐智能报警，可回路在位检测及钠石灰罐智能报警，可以避免回路或钠石灰罐安装不到位带来以避免回路或钠石灰罐安装不到位带来的风险；的风险；皮囊支臂可调范围大，易用性好。皮囊支臂可调范围大，易用性好。老式回路老式回路,容易误接泄露；容易误接泄露；不可不可134度高温高压消毒；度高温高压消毒；金属回路，易生锈；金属回路，易生锈；无智能报警装置；无智能报警装置；皮囊支臂可调范围小，易用性差。皮囊支臂可调范围小，易用性差。 2011 Mindray Confidential82如何打击谊安如何打击谊安Glory plusGlory plus可集成可集成CO2参数监测参数监测可选旁流式可选旁流式CO2模块模块自有技术；自有技术；有成本优势，可以随整有成本优势，可以随整机打包销售，也可以在机打包销售，也可以在客户端升级。客户端升级。无无CO2配置；配置；无自有技术；无自有技术；成本方面没有优势。成本方面没有优势。 2011 Mindray Confidential83如何打击谊安如何打击谊安Glory plusGlory plus回路不具有加热功能，会产生回路积水，回路不能移动。气道压力表距离病人端较远，不能真实反映病人的气道压力，谊安的高端机器气道压力表也放在回路上。手动出气口和病人的吸气呼气口在同一个方向，不方便使用。不具有手动支臂。 2011 Mindray Confidential84北京谊安北京谊安7500A7500A7500A：CE认证通气模式：IPPV、压力模式、SIMV监测参数：潮气量、分钟通气量、气道压力、呼吸频率、 氧浓度，肺顺应性、肺功能环（P-V、F-V）， 可选配呼末CO2监测波形：P-t、V-t、F-t气源：氧气、笑气、空气，五管流量计挥发罐位：双罐位（VP300或Penlon挥发罐）屏幕：10.4英寸彩色TFT屏幕（外挂）潮气量：50-1500mL; 呼吸频率：4-100bpm吸呼比：2:1-1:8; PEEP：选配机械PEEP，0-20cmH2O吸气平台：Off，5-50%压力上限：21-80cmH2O，压力下限：0-20cmH2O具有回路加热功能市场售价：15-18万，代理价：8.5万（VP3002） 2011 Mindray Confidential85如何打击如何打击Aeon 7500AAeon 7500A 2011 Mindray Confidential86如何打击谊安如何打击谊安Aeon 7500AAeon 7500A最小潮气量20mL：高档麻醉机的硬指标，新生儿、小儿麻醉必需 电子PEEP：比机械PEEP更安全、更精确 实时动态潮气量补偿：最全面的潮气量补偿，保证所设即所得 可变孔径压差式流量传感器：满足从成人到小儿的监测需要 内置流量传感器校准系统：监测更精准、寿命更长久回路134高温高压消毒、硬件智能识别：选材、设计考虑安全第一 标配后备锂电池：使用寿命更长久（隐形成本），兼顾环保 小儿麻醉无需更换风箱：减少繁琐操作、降低使用成本 标配Penlon挥发罐：保证麻醉药物输出稳定安全 日常维护保养：钠石灰罐拆装方便快捷、外置积水杯方便倾倒冷凝水、 整体回路徒手拆卸、无屏幕及回路缆线管理困扰 2011 Mindray Confidential87北京谊安北京谊安Aeon 7500Aeon 75007500：原装英国攀龙麻醉呼吸机（AV900）通气模式：容量模式、压力模式、SIMV监测参数：潮气量、分钟通气量、气道压力、 呼吸频率、氧浓度、肺顺应性等监测波形：P-t、F-t，P-V环气源：氧气、笑气、空气，五管流量计挥发罐位：双罐位，标配2个Penlon挥发罐屏幕：7.5英寸单色触摸屏潮气量：20-1600mL电子PEEP：0，4-30cmH2O呼吸频率：4-100bpm吸呼比：1:0.3-1:8具有回路加热功能市场售价：20万以上，代理价：17万 2011 Mindray Confidential88北京谊安北京谊安Aeon 7700AAeon 7700A7700A：CE认证通气模式：IPPV，选配PCV、SIMV、PS监测参数：潮气量、呼吸频率、分钟通气量、气道压力、氧浓度、呼气末正压、肺顺应性、肺功能环（支持波形冻结），可选配呼末CO2监测波形：P-t、V-t、F-t，P-V、F-V气源：氧气、笑气、空气，六管流量计挥发罐位：双罐位（VP300或Penlon挥发罐）屏幕：10.4英寸彩色TFT屏幕（外挂）潮气量：20-1500mL ; 电子PEEP：0，3-30cmH2O呼吸频率：2-100bpm ; 吸呼比：4:1-1:8吸气平台：Off，5-60%压力上限：10-80cmH2O，压力下限：0-70cmH2O具有回路加热功能 ; 具有附加吸氧装置市场售价：18万（Penlon1），代理价：13万 2011 Mindray Confidential89北京谊安北京谊安Aeon 7800AAeon 7800A7800A：CE认证、FDA认证通气模式：IPPV、PCV、SIMV、PS监测参数：潮气量、呼吸频率、分钟通气量、气道压力、氧浓度、 呼气末正压、肺顺应性、肺功能环（支持波形冻结）监测波形：P-t、V-t、F-t，P-V、F-V气源：氧气、笑气、空气，六管流量计挥发罐位：双罐位（VP300或Penlon挥发罐）屏幕：10.4英寸彩色TFT屏幕（外挂）潮气量：20-1400mL ; 电子PEEP：0-20cmH2O呼吸频率：4-60bpm ; 吸呼比：4:1-1:5吸气平台：Off，5-60%压力上限：20-80cmH2O，压力下限：0-20cmH2O具有回路加热功能 ; 具有附加吸氧装置市场售价：17万（VP3001），代理价：14万 2011 Mindray Confidential90如何打击谊安如何打击谊安Aeon 7700AAeon 7700A、7800A7800A7700A与7800A同采用金属回路，容易腐蚀风箱罩及钠石灰罐未见134高温高压消毒标识非集成式回路，大部分管路外置，易误接无回路及钠石灰罐状态智能识别功能无电子流量计，仍采用传统机械式流量计无法实现气体监测、Bis监测功能模块化更不用说与监护共享 2011 Mindray Confidential91如何打击北京谊安如何打击北京谊安小结小结7500A及以下机型：无20mL潮气量、无电子PEEP、用国产挥发罐作文章强调安全、品质，提升机器档次（谊安自己也有17万20mL的机器）7700A：可选配呼末CO2、电子PEEP、20mL潮气量这个档次的谊安机器不再具有价格优势 我们的产品依然具有技术优势：电子流量计、监测模块共享7800A：通过美国FDA、电子PEEP、20mL潮气量这个档次的谊安机器不再具有价格优势 我们的产品依然具有技术优势：电子流量计、监测模块共享 针对7800A可在部分参数（呼吸频率、吸呼比等）上排除对手 7800A为谊安与Datascope针对美国客户合作开发 美国客户需求国内客户需求（外观、功能设计) 2011 Mindray Confidential92谢 谢 ！ 2011 Mindray Confidential93部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！