目录目录1策略分析2产品定位3广告诉求、创意表现4关于我们优势与案例一、策略分析一、策略分析 “如何体现与竞争品牌的差异性和领先性？”发掘并传播与竞争者发掘并传播与竞争者截然不同的利益主张截然不同的利益主张宁夏红枸杞果酒是独树一帜的枸杞果酒，它不是白酒、不是啤酒、更不是葡萄酒，而是具有中国特色的、以宁夏优质枸杞为原料酿制而成的真正的中国人自己的果酒。 “ “如何体现与竞争品牌的差异性和领先性？如何体现与竞争品牌的差异性和领先性？”宁夏红枸杞果酒的目标消费群体可这样定位：35岁以上的成功人士、白领、政府官员、商务人士等我们要抓住选择中高端果酒的消费群体的心理：1.购买高端果酒，可充分满足此类人群的虚荣心与满足感。2.现代社会生活节奏加快，越来越多的人开始注重保健养生，对身体有益的产品，消费者自然加以重视。3.流行趋势引导；消费者普遍具有从众心理，追求流行时尚的产品，把宁夏红作为一种潮流推出，那么将会引领一种消费潮流。抢占目标消费者心智抢占目标消费者心智中的优势竞争地位中的优势竞争地位 “如何体现与竞争品牌的差异性和领先性？如何体现与竞争品牌的差异性和领先性？”形成市场先行者的整体形成市场先行者的整体品牌认知形象和价值品牌认知形象和价值目前，宁夏红已经做大了枸杞酒的产业规模，占据了“第一”的优势。二、产品定位二、产品定位宁夏红枸杞果酒的定位是：具有保健功能的枸杞果酒 既诉求了保健功能，又强调了果酒的本质，再加上枸杞保健的功能已被大众消费者所接受，广告表现更应紧紧围绕这个产品定位，把宁夏红的品牌个性、产品特性展现给消费者.三、广告诉求、创意表现三、广告诉求、创意表现“我们应该寻找一个什么样的诉求点”黄金酒送长辈，黄金酒诉求点：年轻人送长辈的最佳礼品酒优点：简洁明了、通俗易记椰岛鹿龟酒椰岛鹿龟酒好礼送给至亲人好礼送给至亲人诉求点：送出的是好酒，收到的不仅是好礼，还是一片深情厚意诉求点：送出的是好酒，收到的不仅是好礼，还是一片深情厚意优点：把椰岛鹿龟酒作为优点：把椰岛鹿龟酒作为“情意情意”的载体，成为消费者的情感引导者的载体，成为消费者的情感引导者宁夏红宁夏红每天喝一点，健康多一点每天喝一点，健康多一点诉求点：对健康有益的酒诉求点：对健康有益的酒优点：通俗易记，突出产品优点：通俗易记，突出产品“健康、保健健康、保健”的作用的作用缺点：看不出明确的枸杞酒文化，没有明确的目标消费者品类。缺点：看不出明确的枸杞酒文化，没有明确的目标消费者品类。广告表现的思考方向广告表现的思考方向演绎产品定位演绎产品定位能够尽量全面的把产品定位表现出来能够尽量全面的把产品定位表现出来区隔竞争对手区隔竞争对手与竞争对手走差异与竞争对手走差异化路线，突出自己化路线，突出自己的品牌个性的品牌个性触动目标受众触动目标受众第一时间打动目标消费者第一时间打动目标消费者持久拔高品牌持久拔高品牌好的广告表现不仅能拉动产品销售，好的广告表现不仅能拉动产品销售，还能持久拔高品牌，维护高端的还能持久拔高品牌，维护高端的品牌形象品牌形象广告语推荐：1.喝出时尚，喝出健康2.悠悠枸杞香，滴滴解思量3.一品枸杞香，好喝又健康4.喝宁夏红，交华夏人5.中国人自己的味道宁夏红枸杞果酒广告创意表现（一）广告创意表现（一）镜号景别长度画面音效及旁白字幕1特写2秒90年代场景，小男孩双手扒着门，稚嫩的双眼正好奇的盯着屋里看温情的音乐男音：儿时，经常看见爸爸把红彤彤的枸杞泡在白酒中。无2特写4秒男孩的爸爸正将一些枸杞倒入玻璃瓶装的散白酒中，脸上洋溢的满足的表情3中景5秒一家人其乐融融围坐一起吃饭，男孩的爸爸一边津津有味地喝着自己泡的酒，一边用手摸着男孩的头男音：每到吃饭时，爸爸都开心地喝着自己做的枸杞酒无4特写2秒镜头从上个画面渐渐转化，长大后的男孩闪动微微泛着泪光的双眼（从回忆中出来）音乐忽然停止无5中景2秒镜头转换男孩对面的货架，整齐的摆放着宁夏枸杞健康果酒温情的音乐继续响起无6中景2秒男孩拉着女友，两个人手里都拎着宁夏红枸杞果酒的礼盒，开心的往家中走喜庆的音乐无温情篇回归情感，以情动人广告版本：30秒7近景5秒打开家门，男孩和女友把酒送到爸爸的怀中，爸爸开心的接过酒喜庆的音乐男音：我要把优质的宁夏红枸杞果酒送给他无8中景3秒爸爸一边与男孩端着酒杯品尝美酒，一边摸着男孩的头喜庆的音乐男音：希望他永远健康无9全景3秒镜头逐渐后拉转换成全景画面，一家人有说有笑幸福的欢聚在饭桌上喜庆的音乐男音：悠悠枸杞香，滴滴解思量。悠悠枸杞香滴滴解思量10特写2秒镜头逐渐定位在桌子上的宁夏红枸杞果酒，背景渐渐模糊11定版3秒宁夏红 LOGO旁白：宁夏红宁夏红接上页镜号景别长度画面音效及旁白字幕线索：一个成功男士端着装有宁夏红枸杞果酒的杯子转换在各种场合1近景3秒晚宴中，华丽的大厅，主人公手端宁夏红枸杞果酒与一位美女轻轻碰杯，点头轻快的音乐 旁白：时尚的酒时尚的酒2近景3秒主人公走入另一个家庭聚会的场景中，手端宁夏红枸杞果酒与一位老人轻轻碰杯，点头轻快的音乐 旁白：健康的酒健康的酒3中景3秒主人公自己品尝着杯中的酒，杯中酒摇晃着逐渐显露出新鲜枸杞的画面。 画面右侧是宁夏红枸杞果酒的包装。轻快的音乐旁白：宁夏红枸杞果酒宁夏红枸杞果酒4全景3秒画面拉出全景，全景由很多画面组成，每个画面都是不同的身份的人端着酒杯，集体说出广告语。轻松的音乐大家集体的声音：喝出健康喝出时尚喝出健康，喝出时尚5定版3秒宁夏红LOGO旁白：宁夏红宁夏红广告创意表现（二）广告创意表现（二）举杯篇理性告知，直抒特色广告版本：15秒四、关于我们四、关于我们优势与案例优势与案例 北京光大印象广告公司，集媒体代理发布、影视剧制作、营销咨询于一体的全案类广告公司。在企业专题片创意制作方面起步较早,多年服务张家口卷烟厂及各行业客户，运作时间较长、业绩显著、经验丰富、人才、知识和资源密集，能为客户提供营销策划、管理咨询、媒体发布等全套解决方案，在区域、行业和企业文化、品牌文化建设、文化传播工具建设等相关业务方面，有独到的创意和诸多的建树。 光大印象具有全面的专业知识、丰富的操作经验、富有创造性及凝聚力的影视策划、制作班底等，曾创造出诸多成功的摄制案例。 光大独特的优势主要有：光大独特的优势主要有：1、拥有优良拍摄机器，相关环节均采用目前国内最先进的设施，确保达到国际高级别的电视播出水平； 2、拥有行业前沿的摄制班底，从策划、撰稿、摄像、剪辑、解说到配乐等，能聚合八一厂、北影厂等最有实力的中高级专业人才担纲，确保专业化操作，达到专业化水平，保证质量，降低成本；3、能发挥自身的策划优势，为专题宣传片的摄制进行全程策划，力争拍出特色和亮点；4、在电视专题片摄制方面，能实行全程服务，从解说词、脚本、前期拍摄到后期剪辑进行全面的策划、设计，使成片结构合理、主题明确、镜头和解说的结合运用得当，拍摄、制作效果好，清晰度高，信息容量大，播放兼容性好。 主要成功案例：主要成功案例：（一）广告片张家口卷烟厂广告片：至诚至诚，钻石永恒上海申花冰箱：申花，新鲜每一天开缸酒：好酒开缸，天下共享王琳娜美足仪：美足，才是美女人巴西咖啡：感知意识享受纽约人寿：水墨篇（二）企业专题片：张家口卷烟厂企业宣传片：今日张烟，大道至诚张家口卷烟厂企业宣传片：钻石之光张家口卷烟厂企业宣传片：诚文化张家口卷烟厂企业宣传片：新张烟（三）电视连续剧家在南三条 北京光大印象广告有限公司北京光大印象广告有限公司Beijing GODO Impression Adversiting Co.,LtdAdd：北京市朝阳区东四环中路39号华业国际中心A座7层Tel：010-85711900/11/22/33 光大印象河北分公司（天奥文化光大印象河北分公司（天奥文化) )Hebei Branch GODO Impression (Tianao Culture)Add：石家庄康乐街与新华路交口尚德国际1102室Tel：0311-66683318 66683033上海分公司上海分公司Add：上海徐汇区裕德路168号徐汇商务大厦1512室Web：www.gdyxad.com