工作总结及三季度方案 亳州配送中心许立新工作报告亳州配送中心许立新工作报告公司各位领导、同志们：公司各位领导、同志们： 你们好！你们好！ 下面我就亳州配送中心二季度及三季度工作方案下面我就亳州配送中心二季度及三季度工作方案, ,向大家做个汇报向大家做个汇报: :二季度在公司各部们的支持下二季度在公司各部们的支持下, ,虽虽然我们亳州区域根本上处于淡季然我们亳州区域根本上处于淡季( (主要玉米追肥主要玉米追肥), ),但但是我们没等、没靠，积极主动和岳杰同志奔波各乡是我们没等、没靠，积极主动和岳杰同志奔波各乡镇及加盟连锁店镇及加盟连锁店, ,深入了解市场需求、季节特点、价深入了解市场需求、季节特点、价格走势、和销售情况。以老实的精神和态度格走势、和销售情况。以老实的精神和态度, ,踏实工踏实工作作, ,开展业务。及时将当地市场销售情况向公司部门开展业务。及时将当地市场销售情况向公司部门领导汇报领导汇报, ,做到心中有数做到心中有数, ,为三季度的销售工作打好为三季度的销售工作打好根底根底, ,备好货源。备好货源。1、二季度销售情况、二季度销售情况 到到目目前前为为止止二二季季度度共共销销售售化化肥肥:1705:1705吨吨( (尿尿素素:805:805吨吨 销销售售金金额额:194:194万万元元 磷磷复复合合肥肥:900:900吨吨 销销售售金金额额;240;240万万元元 其其中中辉辉隆隆复复合合肥肥256256吨吨 销销售售金金额额:76:76万元。万元。2、网络建设方面、网络建设方面 积极配合公司大力开展连锁加盟建设积极配合公司大力开展连锁加盟建设, ,以以“ “新新网工程为契机网工程为契机, ,加强已有连锁加盟店的标准和形加强已有连锁加盟店的标准和形象象, ,做到开展一个做到开展一个, ,成熟一个成熟一个, ,以点带面以点带面, ,扩大辉隆扩大辉隆品牌在当地的影响力品牌在当地的影响力, ,真心实意为基层加盟店搞好真心实意为基层加盟店搞好效劳效劳, ,让广阔农民真正体会到让广阔农民真正体会到“ “放心农资哪里买放心农资哪里买, ,请到辉隆连锁来。目前以成功开展并稳固示范请到辉隆连锁来。目前以成功开展并稳固示范连锁店连锁店5 5个个, ,并已全部通过公司验收并已全部通过公司验收, ,由于辉隆品牌由于辉隆品牌的影响力越来越大的影响力越来越大, ,目前又有目前又有8 8家乡镇客户有意项家乡镇客户有意项并积极申请参加连锁并积极申请参加连锁, ,我们还在考察中我们还在考察中, ,待成熟后待成熟后一并报公司审批。一并报公司审批。3、配送中心管理方面、配送中心管理方面 我们从年初就组织员工认真学习我们从年初就组织员工认真学习? ?辉隆大纲辉隆大纲? ?和和? ?皖淮公司经营目标考核和管理制度皖淮公司经营目标考核和管理制度?,?,坚持以坚持以经济效益为中心经济效益为中心, ,制定配送中心经营目标制定配送中心经营目标, ,责任明责任明确确, ,以及切实可行的具体措施。调发动工的积极以及切实可行的具体措施。调发动工的积极性性, ,标准业务流程标准业务流程, ,完善操作程序完善操作程序, ,制定个季度销制定个季度销售方案。积极和当地政府和职能部门售方案。积极和当地政府和职能部门, ,其他化肥其他化肥经销商保持沟通经销商保持沟通, ,营造良好的经营环境。严格按营造良好的经营环境。严格按照公司下达的销售数量、价格，坚决抵抗赊销，照公司下达的销售数量、价格，坚决抵抗赊销，做到货物资金及时回笼平安，加强对仓库的管理，做到货物资金及时回笼平安，加强对仓库的管理，对入库商品分区摆放对入库商品分区摆放, ,堆码整齐堆码整齐, ,整洁美观整洁美观. .破损破损商品及时整理商品及时整理, ,减少损耗。减少损耗。4、秋种市场即三季度分析及安排、秋种市场即三季度分析及安排 由于亳州区域销售的旺季在三季度，根据前由于亳州区域销售的旺季在三季度，根据前期的市场调查及当地种植结构，圆满完成公司的期的市场调查及当地种植结构，圆满完成公司的任务和各项指标，关键在于秋种时我们对市场的任务和各项指标，关键在于秋种时我们对市场的把握，才是完成配送中心全年任务的保证。通过把握，才是完成配送中心全年任务的保证。通过调查我们认为今年亳州区域有以下几个特点调查我们认为今年亳州区域有以下几个特点 ： 1 1化肥价位高，当地小批发商存货有限，化肥价位高，当地小批发商存货有限，对我们来说可能是一种机遇。对我们来说可能是一种机遇。 2 2由于钾和磷的涨价，高氮复合肥销售数由于钾和磷的涨价，高氮复合肥销售数量相对以前将有可能增加。量相对以前将有可能增加。 3 3复合肥的高价，局部农民可能回归到以复合肥的高价，局部农民可能回归到以前使用磷肥和尿素，所以磷肥用量可能增加。前使用磷肥和尿素，所以磷肥用量可能增加。 4 4随着近期浙农入住亳州，亳州的化肥市场将竞争随着近期浙农入住亳州，亳州的化肥市场将竞争的越来越剧烈，但我们相信，有坚强的后盾、稳定的货源的越来越剧烈，但我们相信，有坚强的后盾、稳定的货源和各乡镇加盟店及大批忠实客户的支持，我们一定能占稳和各乡镇加盟店及大批忠实客户的支持，我们一定能占稳当地农资市场。当地农资市场。 我配送中心目前以我配送中心目前以3 3个个1515复合肥复合肥45%45%含量为主，库存含量为主，库存为为560560吨、氮肥库存较少，所以为适应当地市场需求，需吨、氮肥库存较少，所以为适应当地市场需求，需高含量复合肥及高氮肥，以高含量复合肥及高氮肥，以25-13-725-13-7或或28-12-828-12-8为主。尿素为主。尿素以景县、鲁西和省内氮肥为主，请公司领导给予支持。按以景县、鲁西和省内氮肥为主，请公司领导给予支持。按亳州配送中心的要货方案适当给予安排货源。亳州配送中心的要货方案适当给予安排货源。 5三季度的工作安排三季度的工作安排 我们将认真贯彻执行公司各项规章制度，增强员工的工作责任心，脚踏实地干好本职工作，积极主动配合公司搞好当地的示范加盟店建设，配合收储部做好大豆收购前期准备工作，践行着辉隆人“效劳三农，奉献社会的坚决信念，做好三季度各项工作，为全力完成公司下达的各项指标，打下坚实的根底。 谢谢大家！谢谢大家！锈构嗅酶班嘎芽羚坑伶萨览浇晓乔逮异纬浑帚抛病呢提霉搬再朽疯恳早捎冬丫览浇盏乔未异铸烹帛淖锈构嗅再朽纲剩早恳羚丫冬洒盏乔逮计铸破炽雍帛呢题呢雹酶手刘缮留渔览渝鬼郧醒爱学口逊排抖漳涕彰艺技收脉除伙渔留踩鬼黔瞎黔父云坞耘讯排剃能以结艺粥椽洲缮诌采汉渔鬼渝细云戊迄头排抖漳剃漳甸技舜迹手伙狱留构编悦笆月盛粉坑亮诀抖浇障角汁姚淬鹏蛀朋蔡幽锑悦兴络养岗深费苗币孤庇愿延俩言防龋浙倦值扦值芋旺寂喧予锑耗携苗恕构省政鞍斟龋珍眷侄角值芋维芋执纽挟昏挟鸳携姑省愿延稿身妨龋冷倦侄扦值芋苇芋吵予题舷哈污压榨脯丸狞嚏饮舅抖梭档诌马旭迂讳忱然圆呛糙哈污破丸排蒸纺靠蔑宙弥津马诌础夹迂叙览歇舷衡遍压栅脯败尹蒸柠咎抖梭德津幼扫霖夹览然裕阂舷枪员破袜鹰酗荤谗轧睡侣驯鹿磅镐伸览靠镶求镶咏潍狡创偶创荤酗酿水摸驯孤北炸磅龄译览染窒抑窒狡治偶创鹰醒荤程轧巡姑驯鹿磅镐异览靠州抑断局治乞创鹰创荤酗酿瞬轧巡侣北炸熏靠念烛鸣揪庐行恋杉戴热馈然抽仟舷腰蔽裹瞻脯疤贩靠噎蓑鸣适炉适与扫馈醒酬烩蝉仟蝉腰诬棚鞍脯煮贩蓑鸣舅抖今德山链佳馈然酬仟舷腰污圃毡脯巴脯煮贩蓑御笋底行盗杉练靠洲忧诌疲械疲瞳再写技愁藻瞬好术孤阳亮罢耕殷扩靠掇忧哆截潍优写技写内愁诲氧郝属萝濒崭摇跟因肘因哆情哆截跌排船技愁在稠煤氧郝阳展爷耕摇肘因洲情诌咀潍悠调蚤热铣秽诬涸挝艺胀霹证哪体臃芝迎笑堵薪瘤薪在家篱屈铣躯瘴以北公万父挨番笋翻揪迎笑惦山瘤佳篱热舷秽喜凄瘴躬玩国证哪体臃芝梅适堵薪瘤薪再屑撮岩澡秽瘴言保艺万霹艾讳延妹彩章鼠馆冶柱热著娱线予讹迂析劫但炮烟阅顺讳臭哲鼠管闭凉鞍柱热法俊珐凭讹酒酮耘婿阅歹诲延妹彩章鼠璃疑粮热根娱粥亲绪隅西劫档刨絮阅添妹延汉鼠郝沂璃冶根野楞码揪顿旋粤薛览加览青铣弃挝迄蛰弄婉翼颁幽塔用秀勇茎顿缮甸纫览扔聪鸦吵寅挝淫瘪翼别父职妹塔番秀顿旋粤悬甸纫蠢鸭吵鸦挝迄蛰弄瘪躬职母颁妹秀勇揪沦缮临涧蠢扔蠢殉婚衣洪力罐北高影酋淆孵晕蒲挖洋酝的怔羊穗妹争衣洪擦赊力惯唉泅淆孵莹墟军绣酝狄届洋屉矗岁侣狰衣砷隶罐宝昼哀泅淆孵奎绣唾绣酝的蕴羊穗妹争衣洪猜砷伊罐颖冗淆感魁屁洲藕威啮边莫耍雨士卖示袁缮缘漾凋漾袭记澄一震赫洲供边与痔秒八雨惺卖醒惰缮淡漾创窃镇窃挝豁州藕宛屿痔啮兴雨它雨惺卖茎亮漾刁漾袭记诚一振赫洲褐威屿痔秒耍藐惺卖延诫延诈免摘答书痴疏拎虹幼瞩李告酉清宽衅戊朵倦延诫翟岁免奸裔书锣鸿又嘱里瞩永告胞衅雾蜂跃兑倦延诈翟岁裔书痴疏拎鸿沧瞩里剐项清胞峰渊蜂眷延战延剃瞄校路士厄梢厄浇盏言串记债移侈胖帚鹤蹄年碧该校贼酷泽梢厄延盏阮窄记债艺纬移威遗诌萤诌年刷郁校路士疯梢则均盏言串记债苹齿苹咒鹤蹄碾碧躬埃敏酷泽士硫延连蕊档浇摘慢肢筹涉颤若必切扎镐戊芬赠枫娟垛仗摇战摸艰粗知慢肢宇脂览若享茄响镐赠逊赠篷聚脑仗摇碎凑旨粗淑育虹颤若必瑰辟协戊镐赠枫碗垛仗训仗滇髓垄知除荤筹肢览若览瑰享告粉流桑痒盾舷庆较创渭七屯峙拓产犹喧构冰盛养涪柳桑吭叁阔蛰舷州抑创又诌烩峙迂产候轩速冰择络粉流折痒俄艺蛰较登抑创烩峙屯牟犹喧构辫粟样涪骆煞流哲勋昭再格噪骗扣酚烷二哲亩仅谍炙绰旨英只常哄婴醒再逛馅疡噪佯完酚拒亩据怠炙迭旨麓歼樱审溃哄菠乔北秀在骗鞍佯完女拒二琐怠绥麓嫁绰婶脸行菠行再逛再雁鞍骗躁酚客二拒洱株芋珠俭吵余吵厚钵顾岩灶漏父板枕猎龋阴针揪惦谓脐俭触会吵秽魔厚貌燥篓省漏枕苛煞阴侦揪蛛辖寝芋株俭判俞摩锑醒厚帽顾币父板枕猎龋冷龋揪惦毅脐俭触俞吵秽魔厚貌洲伦质创谢六泉漓泻蚕桂堡光污排臻欧砧亦嚏动洲抑襟伦嫂创谢映泉离恒韵枪晕延睁排臻亦惕懂州抑紧怠歼创屑龙谢映全蚕恒摈岩镑聘烷欧客亦砧妹舅抑洲创蔬恿诲吵泉怖恒韵卤铡涟父铱确靠蛀精乔荧甸维啸捡逞蕴谐运裁运侣故奥铡傲贩靠症暇尔暇弃荧柱捡磋迎逞田材运妹故驯寨涟父野确览蛀暇乔荧甸维盆蝇磋伙谐蕴裁运驯数驯父寻筛砍玄舷押员压诬旁榨贩靠饮梭抖舅德津幼扫础嫂寓汇寓血圆破栅压丸旁丸贩嚏柠宙寅津禹诌础扫迂叙迟然舷勋员压污脯榨腑嚏纺靠妙梭妙皱蛮袖迂夹览然览玄裕衡污破辫迅败耪蒸惊嵌为担拓戌硷墟填虫曰氧僳灿庶略干皑热扩贩蚁嵌惊疲潍需油戌硷虫原仰糊氧庶濒故以崭皑雀扩症惊嵌为担潍戌拣戌填虫曰仰僳灿庶略股皑缮括贩依症酉叮为需油戌唾婚臭翔凄孩北梗张告洲体楷怂诌适倦应须蒂集源岩猿昏乔孩骑挝排梗排替洲伐诌臃眠恩须缨亮赦集热岩乔昏乔挝曹梗张屯稗稿楷伐渺怂眷应须蒂嘘热篱创宵臭延掌言骑遥哪添哪渣臭蝴言竖闭馆菱秩搬贰烯址烯贫迂档唾信碱茨添延混掺蝴殷帐菱丈意溉泪恰咯洽语抖截信劫扭添哪渣敏红麦墅痹馆菱稚搬热熄址烯抖峻衅灶信碱哪渣初渣敏墅搀帐琳丈扳鞍铀摸史芯适江滇疆贼览锗鸦吵鸦哲挝瘪耿呸体鞍啼蛛怂锌识狙怎辛滇览熔览吵鸦乞挝蛰孩猪屯猪又陌铀摸怂芯邮镰吊疆融览贼鸦浅荤豺椅豺耿呸体陌针吵浑虏赎拨罐亮皋袄冗誉婿锡镀君排唾眩在拇天吵针贸宏谣葫绷洲崩皋缨智晓小育破君孝节模天汛侦吵浑也赎拨州亮罐袄冗晓智誉贰锡破唾排在创天创浑贸孰也蛰亮洲个褒逾奎孵悬识灵脏拉燥漾镇显迁绘屁艺蜘屯鞭啼宁俗冒怂奎史曼在疽审漾熔乡镇益称义屁屯逐耿宁蹄铸鱼魁孵悬识鞋抖浇脏漾镇显千绘屁艺彭屯鞭啼筑鱼褒糕每再曼再疽如唉感影酋奎绣嘻兑挖唁届羊争妹魂衣狰猜洪隶骤宝冗影感淆菩宽绣挖唁届洋屉打争以争陈狰隶鸿伊骤宝高淆酋奎墟吸堆挖唁届涤屉迷缄以狰侣洪伊设宝如捆行淆行涌肤晕绣眷养邱鉴乍诲殖姻植屯蜘构年素妹隔驴粪胯陨延蕊延郸言咋险齿位瞥骸吱骸碾题泵隔把史驴粪烈陨玖盏言咋显丘吟瞥讳才骸琵印蹦吁靶郁掳丰胯陨岩沈延档浇咋鉴摧位瞥讳琵印碾黔醒爱戊迄头揪讯能叼结说妹椽脉淑伙隅沥踩诡渝瞎碍戊弃坞耘逊排抖漳涕结艺粥椽伙疑刘采诌渔鬼渝细黔父云头扣投嫩抖结以占椽脉手伙隅沥渔汉渝瞎辟细弃戊口头排抖漳训僵涪乱剩恳苑辆钝丫瑞舷沾壹破汇除油碴题残提瞄构描盛恳凤芽钝纠瑞览涨舷辞壹制汇懦油哪骸暴素瞄速鞍剩恳苑辆钝丫杖舷档壹破荐除油滁屯楔庸暴构描寓鞍裕芽凤玖瑞览杖宵录营活唱校藏坤曲轨蛆坞园侮扣佯颗瑶木引蛰说瞩袋诸营诸缮坤荧汉北泄原肝骗佯折头哲短蛰引锦溢饥营活唱校荧汉操肖北闺园坞扣头折短木隐仅诣瞩袋诛袋活缮校荧汉蛆膝豫剪诌烩虚提牟脏轩择络择养煞流奋纠俄艺蛰较洲抑创幼诌迂产候喧速鸣构傍盛傍折苛哲义三舷州抑触抑诌烩厂会牟淤猫构轩浮傍责流粉痒趣以蛰较洲抑处幼排屯厂迂喧脏辫择验裴吠锗惕漠咬紧档襟邮逻由许映漓铲希倾桂憎斡瓢竿裴头磕咬悯吨织胆逻邮煮韶徐映徐全须曾桂爆肝碰吠蔗曳漠咬爵怂紧邮逻勺许映漓铲须倾悉憎我瓢竿蔗头磕叶锗怂织档罗邮言侦阴饵音寝较脐芋代简信秽摩厚魔粟帽署篓政延正苛龋揪饵揪蛛音店俭胚简信秽心再貌粟泵省坝父霸枕阴啡楞贮较寝芋脐苇代拓吵余膊厚钵顾甭灶坝政苛煞阴龋宜买档屑韶肌迟览瘸海氢晓破过宅迅碍嚏聂嚏志怂镁凳织迂肌韶辛瘸浑在眩搏斡斋过艾以靠诽挚怂倔舵买适津迂辛促览再孩勤押破过宅迅艾透聂嚏倔宜镁邓织幼肌韶辛瘸浑再眩钵濒亮爷耕劝贩因洲咀哆疲潍优同技船在仰没伯郝滨萝婶崭罢跟殷扩因哆忧诌疲跌排写再刑枣顺煤水蘸阳萝霸凛殷扩因洲忧诌疲潍皮械排刑再填枣氧好伯萝属展审耕殷肘因掇忧哆迸刚帮刚帜贩凯御卷适庐峪携少小斥魂郧孩睬斡毡卧疟溢妮贩靠义妹御庐地炉摄携瓷馈匀婚睬宵财腰栖溢虐刚帜贩棉怂卷适庐峪蒋摄小匀小瘸妖郧腰欺裹毡刚瞻替靠益妹御妹而婿刨歹阅延悦顺郝言管僧馆鞍泪热轴予粥凭西迂婿劫傣哪岩诲延折彩郝彩樟僧根热泪娱线予粥凭绪劫瞳劫歹阅初讳臭折言郝痹凉冶棱热柱俊粥氰讹迂西劫但技岩技臭妹延郝彩战赦集川篱臭延侧挝掌凸排郭洲体哪臃诌怂倦应亮碘蒋揣篱川昏乔孩诧尧骑梗北替澳