浙江天台金恒德汽车用品国际浙江天台金恒德汽车用品国际 采购中心商铺认筹推广方案采购中心商铺认筹推广方案认筹方案认筹方案 一、认筹时间：一、认筹时间： 设定认筹活动开始时间在项目开工的一个月内择一日进行；二二、客户分析、客户分析 来访客户大多为附近坦头和县城的，关注项目的交付时间，重点关注价位。 一期做认筹需有100户以上意向客户才能有好的效应。项目组目前广宣电话来访同时已在商户走访，确保认筹活动开始前有足够的意向客户前来支持活动开展；三三、认筹目的、认筹目的1、筛选并细分客户，锁定准目标客户，为项目正式销售打下良好的基础；2、准确把握并在认筹过程中逐步提升客户的心理价位；3、防止客户积累期过长，造成客户的流失；四、认筹地点：四、认筹地点： 天台金恒德汽车用品国际采购中心售楼部五、认筹策略及优惠五、认筹策略及优惠1、认筹策略 认筹客户交纳30000元认筹金，领取VIP金卡，签订认筹协议书，享受相应的认筹优惠（三万抵充房款十万），但不选定房源；（优惠大的因素：1。吸引更多的投资客和经营户关注，并落实行动；2.如能吸引足够的认筹客户，可为将来开盘定好价位提供销售保障） 每组客户可购买一张以上的VIP卡，但一间商铺仅限使用一张VIP卡； 认筹序号不作为选房顺序依据，解筹时选房办法在解筹前另行通知；2、认筹优惠 认筹客户选房成功，30000元认筹金可冲抵100000元购房款；选房不成功，30000元认筹金可退换； 选房成功的客户还可享受选房当天的其他优惠； 在2013年?月?日当天的认筹客户赠送价值400元家电一台及价值100元精美礼品一份；2013年?月?日及以后认筹客户赠送价值100元精美礼品一份；六、认筹的通知及推广安排六、认筹的通知及推广安排1、推广安排 2013年?月?日正式开始进行认筹推广，具体安排如下： 1）报广媒体选择：天台晚报、台州晚报时间安排：选择开工后的，刊登两次（另行业媒体招商、认筹广宣一次）2）短信时间安排：选择认筹前倒推23次资源整合：尽力收集天台各大楼盘的积累客户资源进 行短信发送3）派单时间安排：选择认筹前倒推前一个周六周末安排：赤城与工人路、人民路交叉口，工人路、人民路、劳动路等繁华路段的商铺门店4）夹报时间安排：选择认筹前倒推最后一个发行量最大日媒体规划：天台晚报2、认筹通知、认筹通知 销售代表？月？日两天集中时间电话通知所有来访客户认筹相关信息。七、现场布置及准备工作七、现场布置及准备工作 1、售楼部外？-？日三天放置认筹信息的充气拱门及立柱，？日认筹当天拱门中间铺红地毯；2、售楼门头认筹日前一周起开始悬挂认筹信息的横幅；3、售楼部内部门口处放置认筹须知X架一个；4、VIP卡、认筹协议书、宣传单页、报广以及布置物料的设计制作印刷；5、提前召开销售会议，安排布置相关工作，相关财务人员进行配合。VIP金卡金卡正面：正面： 浙江天台金恒德汽车用品国际采购中心 LOGO VIP金卡背面背面贵宾签名：说明：1、此卡是浙江天台金恒德汽车用品采购中心为内部认筹客户特别赠送；2、凭此卡及相关有效证明文件，购房时除正常优惠外，可抵房款100000元；3、此卡有效期为浙江天台金恒德汽车用品百货有限公司规定的签约期限；4、一张VIP金卡仅限选购一间商铺；5、浙江天台金恒德汽车用品百货有限公司拥有此卡的最终解释权。 咨询电话：81307888 83785678 浙江天台金恒德汽车用品百货有限公司广宣广宣短信：短信：浙江天台金恒德汽车用品国际采购中心内部认筹？月？日全城启动！三万元购铺优惠限时赠送，当天认筹更有双重豪礼！详询：81307888 83785678门头横幅：门头横幅： 内部认筹？月？日全城启动！拱门条幅：拱门条幅： 浙江天台金恒德汽车用品国际采购中心内部认筹全城启动！立柱：立柱： 抢到即是赚到！ 市场就是钱场！户外广告：户外广告： 天台金恒德汽车用品国际采购中心？月？日正式开始排号认筹，交三万抵十万。 财富热线：81307888 83785678。 拟引入海关（打造无水港） 配套：金融服务 行政服务 电商贸易 国际会展中心 仓储物流报广：报广： 金恒德logo天台金恒德汽车用品国际采购中心 ？月？日全城VIP认筹！三万元购铺优惠现场限时赠送认筹客户优先选铺，当天认筹更有双重豪礼！“赚”的机会，不容错过！天台第1个大型专业市场，抢到即是赚到！ 天台金恒德汽车用品国际采购中心，位距坦头汽车用品产销中心，依省道而建，临高速入口，辐射四维，财聚八方，独立街铺，商机在握，无需养铺，即买即赚！100%使用面积，高额回报，购铺有“金”无险，投资经营首选！ 天台金恒德汽车用品国际采购中心，天台第1个大型专业市场！中国最大的汽车用品专业市场！ 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甲、乙双方在自愿平等的基础上，经协商一致，自愿签署本协议。一、本次认筹的房源浙江天台金恒德汽车用品国际采购中心商铺。二、认筹方于2013年？月？日付给开发商认筹诚意金人民币三万元整，签署天台金恒德汽车用品国际采购中心VIP认筹协议书（以下简称“本协议”），并领取VIP金卡。三、认筹方可享受以下优惠权益：1、认筹方成功购买浙江天台金恒德汽车用品国际采购中心本次认筹的房源并签订购房合同，除享受正常优惠外，30000元认筹诚意金可冲抵100000元房款；2、VIP认筹客户享有优先选房权，在正式选房时按照认筹序号进行选房；3、VIP认筹客户可参加浙江天台金恒德汽车用品国际采购中心举办的各种活动，并获赠礼品。四、相关约定条款1、一个客户可以购买两张和两张以上的VIP卡，但一张卡仅限选择一套房源，一套房源不可重复享受认筹优惠；2、甲方按照乙方所留电话提前通知乙方选房和签约时间，如因客户原因未能接到通知，后果由本人承担；3、VIP认筹客户如在规定时间内未能能成功购房，可持有效证明文件，在正式选房一个星期后，前来销售中心办理VIP认筹诚意金退款手续，认筹金不计息原额返还。4、VIP认筹优惠原则上仅限本人使用，如须转让，则转让双方须到浙江天台金恒德汽车用品国际采购中心售楼部办理转让手续，办理完手续后，出让方将不再享受VIP认筹优惠权益。5、正式选房时，认筹方须亲临现场选购，届时须带齐各有效证明文件前来选购，正式签订购房合同后权益生效。五、本协议一式三份，开发商2份、认筹方1份，具有同等法律效力。开发商：浙江天台金恒德汽车用品百货有限公司 认筹方签字：_ _年_月_日 置业顾问：VIP认筹卡认筹需知认筹卡认筹需知链接文本链接文本 商铺认筹推广物料清单及费用商铺认筹推广物料清单及费用项项 目目规格数量规格数量费用预算费用预算备注备注单页10000张报广2次短信夹报4000份天台晚报VIP金卡150张认筹须知（X架）1个 0.81.8米成品认筹协议书200份无碳复写3联拱门条幅、立柱及横幅400元礼品150份100元礼品150份合 计具体活动内容具体活动内容（活动前一日）118：30组织全体人员做认筹彩排219：00售楼部前后停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕（售楼部门前），清点第二天所需物料、售楼中心到二层到三层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。（活动当日）36：30 外场包装剩余部分到位47：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。57：30 固定岗位人员各就各位68：00 放暖场音乐78：15 组织到场意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌； 8 8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份（或免费糕点和软饮-咖啡等） 9 8：45外场演艺开始暖场109：00 认筹正式开始119：00同时允许新客户入场参观129：00 演艺活动正式开始1311：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间）备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品：200纸抽和20靠垫。活动组织方案活动组织方案备 注：1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。2.物料准备物料准备负责单位物料类型物 料 名 称物 料 数 量分 布 区 域备 注项目组认筹道具认筹收据200份收银区提前一日收据加盖公章200份收银区提前一日黑色水笔2盒（40支）认筹区、收银区、审核区提前一日印泥10盒认筹区提前一日POS收款机2个收银区提前三日点钞机3个收银区提前一日保险柜1个收银区提前一日VIP卡300张*0.5收银区提前二日临时号牌300张外场总控人处提前二日展架2个接待区提前二日销售道具宣传资料（单页、折页）接待区提前一周商业楼书接待区提前一周投资手册接待区提前一周户型图、折页等接待区提前一周手提袋、纸抽300份接待区提前一周易拉宝（申购须知和流程）1套售楼处门头侧提前一周项目组道旗售楼部外场提前一周工地围挡工地现场提前一周橱窗展示商业街提前一周喷绘背景2个售楼部提前一周商业影视宣传片1段内场液晶电视影音室提前一周组织道具花篮8个售楼处门头两侧提前一日矿泉水300瓶内场准备提起一日饮料30件*360等候区提前一日面包300份等候区提起一日纸抽200份外场演艺区互动礼品靠背20份外场演艺区互动礼品各区域桌椅8套认筹区、收银区各区域桌椅礼品券发放区花栏8个*160售楼处门口信封500个礼品发放区 客户资料用话筒、音箱1组内场已有物料礼仪公司组织 道具彩虹门12个外场入口处含条幅背景板2个内外场地各一个商业认筹信息汽柱24个外场入口处含条幅气球68个外场入口处含条幅椅子200把*12内外场等候区、跑单区等区域提前一日隔离带40米*4外场区、内部等候区、认筹区提前一日功放+音箱1组售楼处门头两侧暖场、叫号人专用地毯10米*4外围等候区提起一日桌布约10张*10与桌椅分布区域相一致提起一日3.活动人员总体安排活动人员总体安排负 责 人：胡剑锋 活动总控：朱勤峰板 块人数及岗位板块负责人人员名单职 责内场区域售楼部入口处共1人保安1人？置业顾问1名对入场过程的客户进行登记，发放临时号牌行数量良好把控；内场等候区共3人？置业顾问3名负责巡场，安抚客户，维护秩序，解答疑问，与售楼部入口人员对接，及时通告等候区席位空缺的情况，请外场客户及时补缺；认筹区共5人？喊号：？配合：助理1人签单：置业顾问3名 1名工作人员负责喊号，请客户至指定窗口进行业务办理，3名工作人员定岗为客户办理申购单；跑单区共2人？跑单人员：援助人员2名2人负责跑单，带客户缴款，领卡，安抚情绪，解答问题。收银区共2人？财务人员2人进行收款、开具收据、发放VIP卡等工作；审核区共3人？助理1名1名工作人员负责发卡，1名工作人员负责审核并收集申购须知外场区域泊车区保安1人？分别在划定区域进行停车安排外场等候区共3人？3名置业顾问人员维持外场客户秩序、安抚客户情绪、解答客户疑问，对未办卡的客户进行梳理，提请办理。同时负责外场客户的排队秩序；其他人员机动人员共1人 ？ 负责当天的摄影保洁共4人（内场2人、外场2人？负责当天现场的环境维护和垃圾清理；外联人员共1人（机动人员兼）？应对突出情况，进行外联协调：预备方案预备方案1、 雨天预案准备工作：在认筹前三天，查询认筹当天的天气情况。预案措施： 准备雨伞？把，以备发放给认筹客户。 2. 客户冲突预案预案状况：申购客户内部因等待焦虑或是排队等问题发生争执和冲突。 解决方案：原则上由客户自行解决，通过事先准备的“卧底工作人员”在客户之间进行内部调解。如仍无法协调，不听规劝者影响销售正常申购程序的，交给保安强制送出销售中心。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