从从C品牌电视推广史看产品策略品牌电视推广史看产品策略一、C品牌电视推广历史二、产品策略分析举例三、Why酷开TV很流行？从C品牌电视推广史看产品策略目目 录录什么是市场推广？市场推广是以主推产品快速上量为目标，以市场为导向，围绕产品、终端、目标消费者开展的营销行为。她服务于市场营销的基本目标，以创新的不断满足消费者的生活需求和为企业的增值为双重使命。市场推广与产品促销的结合，是实现营销目标的两项根本保障。一、一、C品牌电视推广历史品牌电视推广历史谈到推广历史,其实我们的优势并不是传说中那么明显.最先做纯平的是长虹，不是C品牌电视；最先作逐行的是厦华，不是C品牌电视；最先作高清的是长虹，不是C品牌电视；最先做屏变的是SONY,不是C品牌电视；最先做USB流媒体的是海尔，不是C品牌电视按照科技发展的速度，芯片更新的周期为三个月，其相应的电子技术的更新将更快，因此，新技术并不是成功地唯一法宝，重要的是怎么把新技术成功地推向市场。尤其是面向一线终端的各位，怎能没有推广的基本思想和方法论？Skyworth终端视觉02年度02年国庆主画面主题:红旗迎国庆 逐行送惊喜02年国庆终端视觉效果02-03元旦主画面主题:纯平贺盛世 C品牌电视礼万家02-03年元旦终端视觉效果Skyworth终端视觉03年度03年五一主画面03年五一终端视觉效果03年国庆主画面03年国庆终端视觉效果03-04元旦主画面03-04年元旦终端视觉效果04年度Skyworth终端视觉04年五一前淡季主画面04年五一主画面04年五一终端视觉效果04年欧州杯主画面04年欧洲杯终端视觉效果04年奥运会主画面04年奥运会终端视觉效果04年国庆主画面(总)04-05年元旦主画面04-05年元旦终端视觉效果05年度Skyworth终端视觉05年五一主画面05年五一终端视觉效果05年国庆主画面05年国庆终端视觉效果05-06年元旦农村市场主画面06年度Skyworth终端视觉06年五一主画面06年国庆主画面06年国庆终端视觉效果06年国庆终端视觉效果(二展)06年元旦城市市场主画面07年度Skyworth终端视觉07年五一屏稳系列主画面07年五一终端视觉效果07年淡季双领航行动主画面07年淡季“双屏大液晶”主画面07年国庆主画面08年度Skyworth终端视觉08年五一主画面08年国庆主画面09年度Skyworth终端视觉09年五一主画面09年酷开策略终端沟通沟通健康互动平台健康互动平台屏保演示屏保演示3D3DXBOXXBOX演示演示引擎时代引擎时代六基色六基色分屏演示分屏演示功率计功率计产品产品29TI29TI、29TM29TM29TMDP29TMDP、29TIDP29TIDP29T68HD29T68HD、34T68HD34T68HD29T88HT29T88HT、29T86HT29T86HT32T88HT32T88HT、32T88HS32T88HS32L16HC32L16HC、32L18HC32L18HC推广推广纯平大风暴纯平大风暴逐行大风暴逐行大风暴高清风暴高清风暴影音影音双引擎双引擎六基色六基色才健康才健康健康全屏变健康全屏变, ,科技科技6+16+1技术技术载体载体纯平时代纯平时代60H60H逐行逐行720P720PV12V12六基色六基色屏变屏变技术技术主线主线纯平纯平逐行逐行高清高清宽屏、六基色、屏变宽屏、六基色、屏变品牌品牌诉求诉求 健康健康C品牌电视市场推广历史回顾CRT时代时间时间代表代表产品产品技术载体技术载体推广重点推广重点推广主题推广主题07年9月L18RMReal inside酷影：RM/RMVB解码打开酷开TV释放海量网络电影08年4月L08RT达芬奇网络平台酷开直通车：直联酷开网打开酷开TV释放海量网络赛事08年9月L02MME智能芯片酷K：在家K歌家有酷开TV更多欢乐K出来09年4月L03MME智能芯片H.264 1080P酷K、3G酷影、硬屏240Hz爱就K出来09年9月LED10/K10多媒体系统MME双核芯？酷开TV推广路线图C品牌电视市场推广历史回顾LCD时代曾经，我们创造辉煌，曾经，我们创造辉煌，是因为我们坚定地走出了一条是因为我们坚定地走出了一条C品牌电视特品牌电视特色的色的市场推广之路市场推广之路。一、C品牌电视推广历史二、产品策略分析举例三、Why酷开TV很流行？从C品牌电视推广史看产品策略目目 录录方案一：聚焦推广网络酷开/在线酷影二、产品策略分析举例09年国庆推广策略选择优势：与迅雷看看排他性合作（6个月排他、清晰度更好）机会：电视上网功能成为大众 卖点劣势：1、不具备绝对差异；2、TCL已经占位风险：1、广电政策风险；2、给竞争对手做嫁衣SWOT分析MiTV 我的互联网电视我的互联网电视在线看在线看 更方便更方便 能下载能下载 更精彩更精彩中对手圈套不可取！方案二：聚焦推广酷开学堂优势：1、整合幼教英语课程2、可播放FLASH机会：有小孩的消费者关注教育 问题，尤其是英语学习劣势：1、益智英语课程非与知名 机构合作2、课程互动性不够风险：1、分众市场，受众有限2、长虹、海信已经在推 （乐教、洪恩）SWOT分析内容待提升分众市场不可取！二、产品策略分析举例09年国庆推广策略选择方案三：聚焦推广酷K优势：1、酷K推广已深入人心2、新增人性化点歌功能3、UI改变、升级机会：第三季挑战麦克风节目劣势：1、酷K歌曲未更新，原唱少2、MID伴奏效果待改善风险：1、网络对此功能不够兴奋2、两个所的酷K功能区别大SWOT分析体验待提升易被攻击不可取！二、产品策略分析举例09年国庆推广策略选择方案四：推广酷开TV整体解决方案优势：1、酷开TV提供本地和网络模式的系 统解决方案2、酷开TV满足家庭娱乐需求 （ K歌、看电影、学英语、听音乐秀照片）3、酷开UI全新操控体验机会：1、酷开TV品类推广两年，有积累2、家庭消费需求往多元化发展劣势：1、具体功能尚未达到完美的体验风险：1、酷开的前期推广是聚焦于某一点SWOT分析航母舰队攻守俱备OK！二、产品策略分析举例09年国庆推广策略选择护卫舰：酷开学堂护卫舰：音乐相册酷开TV新品作为“家庭多媒体娱乐中心”产品非常强大，如同海洋霸主“航母舰队”护卫舰：在线酷影航空母舰：酷K（新功能）二、产品策略分析举例一、C品牌电视推广历史二、产品策略分析举例三、Why酷开TV很流行？从C品牌电视推广史看产品策略目目 录录Why酷开酷开TV很流行？很流行？（一）建立“酷开TV”新品类内外条件的回顾1、人们的生活碰到了新问题（1）物质生活及经济总量的提高和增加并没有提高人们的幸福指数；（2）现代家庭生活方式导致家庭欢乐、家庭交流与分享的缺失；（3）“快乐经济学”的诞生，“LOHAS乐活”的新主张呼唤人们回归 “健康、欢乐”。 所以，“多媒娱乐电视”酷开TV是C品牌电视“健康美妙生活” 的品牌承诺的“实体化”。Why酷开酷开TV很流行？很流行？2、C品牌电视TV产品差异化战略的坚持（1）在围绕新显示技术和画质提升展开的“纯平风暴、逐行风暴、高清 风暴、平板风暴”之后，开始定位平板时代的差异化“路线图”；（2）TV产品传统的“显示终端”的地位被各类新型“信息终端”所挑战 或替代，并且，围绕“音、画”质提升、改善展开的无差异化竞争 削弱了TV产品的增值能力；（3）多媒体技术的创新与发展，3C、4C融合概念深化的影响力催生“多 媒体娱乐电视”品类诞生成为可能。 所以，在率先开发、应用“音画质”技术和新显示技术的同时，创 建“酷开TV”新品类成为C品牌电视平板时代的产品差异化战略。祝各位成功！祝各位成功！