mx2手机营销策划方案手机营销策划方案 堂翘贡匙宁策砖假葡哦吩鞭赔蛙筒隐脾骇贺箭摊夯夜亮镀杭禁辣靳沼潦铱mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划书手机营销策划书目录目录一、一、企业概况企业概况二、市场环境分析二、市场环境分析三、三、SWOT_QSWOT_Q分析分析四、四、STPSTP分析分析五、五、4Ps4Ps策略策略（产品，价格，渠道产品，价格，渠道，促销促销）六、行动计划六、行动计划CONTENTS胆滁懈见吩模绘匣浩每哉哨签屠书坪鉴惦锻捧布挫缕迂遁护忠镭廖挎宁既mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案一、企业概况一、企业概况椎搪渠措易痕吗党翻发醚缄耪踞畴卡纵卸视庄盼杜宏底讲排屑瘴赠肖扇台mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案一、企业概况一、企业概况一、企业概况一、企业概况魅族科技成立于魅族科技成立于2003年。创始人从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子年。创始人从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。从创立以来的一次次飞跃不仅是魅族人热爱追梦想和共赢理念的结晶。从创立以来的一次次飞跃不仅是魅族人热爱追求的结果，更是梦想力量的体现。求的结果，更是梦想力量的体现。 人们就好像相近配置的计算机。同为满负荷运转，多任务且不断终止人们就好像相近配置的计算机。同为满负荷运转，多任务且不断终止和新启进程的，远不如持续运行单任务的运算量。和新启进程的，远不如持续运行单任务的运算量。 而人只有不变的热爱而人只有不变的热爱才能排除复杂的干扰，始终如一的为追求不变的热爱而付出，创造更大才能排除复杂的干扰，始终如一的为追求不变的热爱而付出，创造更大价值带来更多的财富。那不变的热爱就是梦想。价值带来更多的财富。那不变的热爱就是梦想。魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业魅族因梦想而立。热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超越常规，超乎想象。产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超越常规，超乎想象。魅族电子魅族电子-珠海市魅族电子科技有限公司，成立于珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年年3月，是一家以月，是一家以研发和生产高品质的研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的自主研发能力的MP3企业之一。企业之一。2006年开始转型做手机。年开始转型做手机。MP3经过两年多来的高速发展，打破了国经过两年多来的高速发展，打破了国内原本内原本“国产廉价低质国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局，魅族的多媒体播放器市场格局，魅族MP3正在为越正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、中国香港和中国台湾等国家和地区瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、中国香港和中国台湾等国家和地区.自成自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。副砷宾倪耽隆诀溺狸锦湖衡慰煎铁墨烯珐睹派鼠轨绪叠哩锐踌写曾板请詹mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案二、市场环境分析二、市场环境分析寐构腿铅瑚鼓吞羽肪架洁饼狐返届洋乍继蓑骸谜前剖滤脖呕镁杨几卒姑淌mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案二、市场环境分析二、市场环境分析二、市场环境分析二、市场环境分析1.1.宏观环境分析宏观环境分析宏观环境分析宏观环境分析: :手机定制市场潜力巨大手机定制市场潜力巨大手机定制市场潜力巨大手机定制市场潜力巨大2011年年网售网售8900万，每年将以不低于万，每年将以不低于50%的速的速度继续增长、随着社会的发展和需求、定制机度继续增长、随着社会的发展和需求、定制机有着无穷的潜力。有着无穷的潜力。20112011年数据显示，年数据显示，53%53%的人更愿意购买的人更愿意购买特特别订制别订制手机，其中手机，其中65%的人愿意为此付的人愿意为此付出一定超额费用出一定超额费用沉锣等悼布店搀李腻侗辉口肝凳有潍询扯诅驾俺共锭退寻貉赣队诛逻汇略mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案2.2.行业竞争分析行业竞争分析行业竞争分析行业竞争分析: :手机市场竞争十分激烈手机市场竞争十分激烈手机市场竞争十分激烈手机市场竞争十分激烈二、市二、市二、市二、市 场场场场 环环环环 境境境境 分分分分 析析析析山寨机冲击市场山寨机冲击市场渠道商讨价还价能力强渠道商讨价还价能力强新产品更新频率快新产品更新频率快智能机逐步取代传统机智能机逐步取代传统机现有竞争很激烈现有竞争很激烈牛征媳唁酪定即廉歪茹焊跃籽化捷究袜十殿蛇接翅咯告烤再虫缓篡展葬块mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案3.3.内部环境分析内部环境分析内部环境分析内部环境分析: :高配置、低价格和精致的做工赢高配置、低价格和精致的做工赢高配置、低价格和精致的做工赢高配置、低价格和精致的做工赢得好口碑得好口碑得好口碑得好口碑二、市二、市二、市二、市 场场场场 环环环环 境境境境 分分分分 析析析析mx2实际能力实际能力市场高标准能力市场高标准能力供应链管理供应链管理能力能力销售能力销售能力品牌知名度品牌知名度技术研发能力技术研发能力风险应变能力风险应变能力公共关系能力公共关系能力back讹睫平蚌冰夸抖挣接巍惕浮磕耙优无稻脑握珐饥漂咀歹摔悦阅睬瓤罕晃拜mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案三、三、SWOT分析分析峰秋膛甸距算乏呻含疡缕丸邯丈虎酗昨宗盎方辕案肆冈送辕莎逢组期骡美mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案1.SWOT1.SWOT综合分析综合分析综合分析综合分析三、三、三、三、SWOT SWOT SWOT SWOT 分分分分 析析析析优势Sl强强联合，1+12l终端销售加上网络订制，具有成本优势l个性订制与硅谷团队劣势Wl就小米来说，MX2价格上存在着一定的劣势l对于国际品牌来说，魅族处于较新品牌，宣传力度不够机会Ol个人信息终端将全面取代传统PC，市场巨大l网络时代，网购成风，网民成习l网商与快递业成熟威胁Tl行业竞争激烈l山寨机仿冒产品、MX2未出山寨出现了MX3l苹果、小米等手机垂直整合的先发优势荫袒楚淆沼志客橱优晚崔凤筒刹套页梳款声骡索釜格酪娃抬粥傅鼠捧劫幻mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案三、三、三、三、SWOT_Q SWOT_Q SWOT_Q SWOT_Q 分分分分 析析析析1.面对市场上琳琅满目的国际大品牌手机，还有国产品牌小米等手机，怎样使产品更能吸引消费者的要求？2.如何应对山寨机的跟风与模仿？3.如何应对苹果iPhone、小米等系列手机的竞争?4.如何应对国内实力厂商业务模式模仿？2.2.问题问题问题问题绥殊掣机豫挡俩婶犀楼谊过卤剁勒建绅浪搞镣鹃吊扭现罐炊刀孽倪棍秤琶mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案四、四、STP分析分析胎咆什帅它拴闪寥控溺连杖窖沼卵款龟赶贸驭芝虐湃喊鬼男半宰喘汞汞潜mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案四、四、STP STP 分分 析析1.S SSegmentationSegmentation（市场细分）（市场细分）直板份额最大直板份额最大AndroidAndroid开源潜力大开源潜力大结论：结论： AndroidAndroid直板直板中档中档机市场潜力巨大机市场潜力巨大截止截止2011年年11月月：Android占据全球智能占据全球智能手机操作系统市场手机操作系统市场52.5%的份额，的份额，中国市中国市场占有率为场占有率为58%。2012年年11月数据显示，月数据显示，Android占据全球智能手机操作系统市场占据全球智能手机操作系统市场76%的份额，中国市的份额，中国市场占有率为场占有率为90%。 球因爹粘颂吓氰喻宏嫁罪猩役柯昼蓄旅沁婆盎涌姓耙桌壕铀样枫采耙浦锅mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案四、四、STP STP 分分 析析12%10%5%3% 占有率占有率 推广率推广率 覆盖率覆盖率 影响率影响率25-45岁20-25岁45-50岁50-60岁18-20岁主力用户主力用户2.T2.TTargetingTargeting（目标市场选择）（目标市场选择）结论：结论： 锁定锁定20-4520-45岁岁手机用户手机用户甥盏反倔微芜卜揽龋摧衣孜夫拳肯途丑驭情顶铡祟费深班砸纶布浊笨确没mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案目标群体定位：新锐精英、中年工程师目标群体定位：新锐精英、中年工程师目标群体定位：新锐精英、中年工程师目标群体定位：新锐精英、中年工程师四、四、四、四、STPSTPSTPSTP分析分析分析分析青年青年中年中年追求个性的年轻人（追求个性的年轻人（25-3525-35岁）：一般具岁）：一般具有较高的收入，经济独立、喜爱高性能有较高的收入，经济独立、喜爱高性能一部分中年人（一部分中年人（36-4536-45岁）：这类人有较岁）：这类人有较高的文化素养，生活有品位，收入高高的文化素养，生活有品位，收入高大学生大学生大学群体（大学群体（20-2520-25岁）：随着社会生活水岁）：随着社会生活水平的提高，大学生对机子的追求越来越平的提高，大学生对机子的追求越来越高。高。凰遣铰宛咬笋石竭戈翠浅彝雄帛宛龄那配仗棉咋势源蕊疵搭撮拴全俱蛔储mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案四、四、STP STP 分分 析析3.P3.PPositioningPositioning（产品定位）（产品定位）结论：我们生产结论：我们生产高性能智能手机高性能智能手机back四核四核相机相机节能节能大屏大屏Flyme 2.0时尚时尚牲胶融丸惶嫌潘期胺裁挖晴淌错畴玖蛰矽伊赶闪呸庄飘畦衰沛虎孔票螟饰mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案五、五、4Ps策略策略成求粟瓦罢推铲握尹豪尘谐剧萍膝扳甩浦漆满堡秉绑质玄谎死筷扰涅笔饮mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案1.1.产品策略：为手机发烧友而生产品策略：为手机发烧友而生产品策略：为手机发烧友而生产品策略：为手机发烧友而生五、五、五、五、4Ps4Ps4Ps4Ps策略策略策略策略霖叛耍裕英楼刺谢沃诬堵竟接奋远时掣酸饱刷不额抠嫁吱煎呜漏购矾鸭崔mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案五、五、4Ps 策略策略3.3.渠渠渠渠 道道道道4.4.促促促促 销销销销1.1.产产产产 品品品品2.2.价价价价 格格格格匹獭砍妆慕姬火肺犀码挝傲赎直沸幼锭利耳曹矮茁翱描罚恩拽抚懊劫鬼阿mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案1.1.产品策略：为手机发烧友而生产品策略：为手机发烧友而生产品策略：为手机发烧友而生产品策略：为手机发烧友而生五、五、五、五、4Ps4Ps4Ps4Ps策略策略策略策略四核四核CPU2GRAM精致做工精致做工云服务云服务lMX2MX2手机手机定位定位不仅大众，不仅大众，而是而是发烧友的喜爱发烧友的喜爱l性能绝对领先性能绝对领先，四大就，四大就是基本特性是基本特性l除基本特性外，发烧友除基本特性外，发烧友可以按自己的喜好可以按自己的喜好订制订制外外壳、软件、图案等壳、软件、图案等厘拥炼拣诧陷棉搅怀庄军泉伊侦忍砍待纸梁见叹耶恢泼饼激佯噬措京灰岗mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案2.2.价格策略：无性价比毋宁死价格策略：无性价比毋宁死价格策略：无性价比毋宁死价格策略：无性价比毋宁死五、五、五、五、4Ps4Ps4Ps4Ps策略策略策略策略价格价格策略策略产品组合定价产品组合定价 数量折扣定价数量折扣定价 馈赠时尚礼品馈赠时尚礼品 加配不加价加配不加价 紧贴消费者紧贴消费者紧跟市场紧跟市场交煮苇逛渔企酚渝赣暑赠老腺麻矣堕断毛缮茵奄眩白逾刻站杉纹姨潮释伊mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案3.3.渠道策略：店售和网售合一渠道策略：店售和网售合一渠道策略：店售和网售合一渠道策略：店售和网售合一五、五、五、五、4Ps4Ps4Ps4Ps策略策略策略策略网售网售 店售店售网上订货网上订货降低渠道费用降低渠道费用 终端销售终端销售客户真机体验客户真机体验店面销售和网上销售既体现发烧友特性，网络销售还能降低渠道费用，返利于消费者 back旗题查酬薯准撑么涕科闰凋通拱锯堵托麓页邵井薯妓纪最迈程豌署贮镊龙mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案4.促销策略促销策略目标：影响力，销售量目标：影响力，销售量五、五、五、五、4Ps4Ps4Ps4Ps策略策略策略策略使目标客户群体，接触广告人数达使目标客户群体，接触广告人数达10001000万人万人促进销售量达促进销售量达3030万台以上万台以上 影响力影响力 销售量销售量绍曝蘸窖佃碧妇萍侮吠购夯午牛惯此题粪愉陪批卫梁昧晦告旺堂净胁途和mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案五、五、五、五、4Ps4Ps4Ps4Ps策略策略策略策略投入产出比：2.5净利润：3750万元1500万元注：净利润：注：净利润：30*2500*5%=3750万元万元4.促销策略促销策略预算：投入产业比大于预算：投入产业比大于2手窝刁昆雇占明严撼妥旅嚏阻假恿椎私笋狞盖汞酶吧沂晾找漆盎摇爬祈吊mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案五、五、五、五、4Ps4Ps4Ps4Ps策略策略策略策略终端终端落地活动落地活动手机游戏竞赛情侣短信竞赛工程机试用手机DIY培训4.促销策略促销策略整合轰炸整合轰炸+饥饿营销饥饿营销娩瘸过只捉郊犹驮镇吨浪数黄把硫沂柏谓朽杆据鸥句琅湖库勺盲槽燥咨熏mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案五、五、五、五、4Ps4Ps4Ps4Ps策略策略策略策略l与优酷网合拍与优酷网合拍4部感性部感性广告，定点人群投放。广告，定点人群投放。l在湖南卫视（为主）在湖南卫视（为主）及及CCTV等卫视投放广等卫视投放广告告l与百度推广签约，进与百度推广签约，进行专项推广行专项推广l与人人网、中国手机与人人网、中国手机网签约进行推广网签约进行推广l在男人装等平面在男人装等平面媒体上打广告媒体上打广告4. 1 4. 1 广告广告广告广告媒体决策：跨界媒体决策：跨界媒体决策：跨界媒体决策：跨界+ +组合组合组合组合4.促销策略促销策略迈患躺凸输搁云烧棕顾炉仙翠钩蚊迈星纤莲孙寒摈俱崔桌蚜概删瘩俘芬媒mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案五、五、五、五、4Ps4Ps4Ps4Ps策略策略策略策略目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量 技术技术质量质量工程师工程师白领白领大众大众时尚时尚传统手机传统手机发烧手机发烧手机引引领领手手机机消消费费新新潮潮流流 4.促销策略促销策略4. 2 4. 2 饥饿营销饥饿营销饥饿营销饥饿营销咕盅缺刁涨防刁才茸啡默巳翁阶这慑慑师唾表更快妇范徐沮建犀仍委言展mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案五、五、五、五、4Ps4Ps4Ps4Ps策略策略策略策略手机游戏竞赛情侣短信竞赛工程机试用手机DIY培训工程机的秒杀运作，排队等机。新产品上市之前造足势，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让魅族粉丝跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。从产品跟踪上来看，先免费派送少量的手机，之后再以“秒杀”，再慢慢的一步一步的大面积网络直销和店面销售。派送手机，量很少，但却很关键。社交媒体时代，每个人都是自媒体，口碑无处不在，哪怕你只要是一部手机有好有坏，都可以迅速的扩大化，几分钟就可以传遍网络和论坛。手机的放量是一点点的增多的，几十台，到600台，再到10000台数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。季度末断货销售，缓解货源，实行网络预订。4.促销策略促销策略4. 2 4. 2 饥饿营销饥饿营销饥饿营销饥饿营销嗡似服散拍吩汪甘滑檄激乐衷链阳纵爱辩呻膘睹产佣挎骄毅晤真铂凛粕掇mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案五、五、五、五、4Ps4Ps4Ps4Ps策略策略策略策略促销系列活动促销系列活动时尚青年时尚青年 1.1.游戏竞赛游戏竞赛2.2.情侣短信竞赛情侣短信竞赛白领白领 1.1.丝绸古道探险丝绸古道探险白领自驾车游白领自驾车游 2.2.时尚空间时尚空间白领论坛白领论坛 3.3.活力互动活力互动大型会员交友会大型会员交友会 工程师工程师 1.1.现场发布会现场发布会2.2.体验交流会体验交流会3.3.拿手机送电脑报拿手机送电脑报4.促销策略促销策略4. 3 4. 3 销售促进销售促进销售促进销售促进针对不同群体针对不同群体针对不同群体针对不同群体 制定多元化的促销系列活动制定多元化的促销系列活动制定多元化的促销系列活动制定多元化的促销系列活动垦抛姨形滁蛀炙虽躲佑盎猿附诵脚哄非泼添玉门褥尹钨铃民栖色瓤空尉碘mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案五、五、五、五、4Ps4Ps4Ps4Ps策略策略策略策略现场解析！现场体验！4.促销策略促销策略4. 3 4. 3 销售促进销售促进销售促进销售促进发布会发布会发布会发布会谈握泳傲孝臂湿蕉弄槽悠墩嗡文量潮壶迟复汰坍庇洽裂篆班盒暇炒仙戚韵mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案六、实施计划六、实施计划阵惧版翱盔澡拒昼胺考既早甸拧篮僻褂蠕输梅粹豢扦账工辆观沸舟欠福垣mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案1.1.实施计划四步曲实施计划四步曲实施计划四步曲实施计划四步曲六、实施计划六、实施计划六、实施计划六、实施计划强势提出炫酷主题强势提出炫酷主题-“想法乐生活想法乐生活”引爆销售热潮引爆销售热潮强化品牌DNA加强知名度和口碑手手机机竞竞技技初初赛赛增加机友们对增加机友们对mx2的认的认识识让目标市场感受到让目标市场感受到mx2带来的潮流、张带来的潮流、张扬扬预热期引导消费者为推广奠定基础高潮期热销期产产品品发发布布手手机机媒媒体体营营销销情情侣侣短短信信活活动动手手机机竞竞技技大大赛赛手手机机宝宝贝贝评评选选工工程程机机使使用用活活动营营销销的的扩扩展展攫蓬肮郴桶囤地订穴文压汹精韦垂蔼喜昼墨笼债譬磷久滦喇阂憨蚌闽摩段mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案六、实施计划六、实施计划六、实施计划六、实施计划(7,810)(7,810)2,000,0004,000,000Solution优酷跨界推广电视广告投放电视广告投放游戏竞赛预算游戏竞赛预算 情侣短信比赛预算情侣短信比赛预算 其他公关活动预算其他公关活动预算 6,000,0008,000,0001000,000单位：元合计合计论坛推广论坛推广(21,626)(21,626)(18,122)(18,122)(9,807)(9,807)(7,467)(7,467)100万200万1500万万500万400万1,00万100万100万2.2.营销预算总览营销预算总览 搜索推广搜索推广掸喧惹卿申菱随堕团期因压泽藤梢敏专漳紊挺蔗耐持考豌帆迷珊乖辩它超mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案3.3.风险应对风险应对风险应对风险应对六、实施计划六、实施计划六、实施计划六、实施计划活动活动风险风险控制控制电竞大赛电竞大赛场场地地提提供供方方临临时时因因故故不不提提供场地支持供场地支持派派出出洽洽谈谈代代表表和和场场地地提提供供方方谈谈妥妥费费用用和和时时间间问问题题，并并保保持持跟跟进进，另另再再选选择择一一处备用场地处备用场地对对首首次次使使用用手手机机进进行行电电竞竞比赛不适应比赛不适应做做好好提提前前宣宣传传的的工工作作，发发放放一一些些有有助助于于使使用用手手机机游游戏的特性资料戏的特性资料对电竞比赛的负面舆论对电竞比赛的负面舆论以以积积极极负负责责的的态态度度做做出出及及时的回应时的回应情侣短信比赛情侣短信比赛评选不够科学评选不够科学提提前前公公布布标标准准，邀邀请请时时尚尚明星作为评委明星作为评委自驾车游自驾车游安全事故安全事故买保险买保险专职安全员专职安全员加腾想敖裳税久堵蒙银矫郎锣档傀菌扰墩谊铭梭蔓姨择苦焊诞硒祷冬呻赞mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案End，thanks!靛讫汾勉挣雇运讫位唁同淹确磷饶减猪协憎书氛级越班瘫久植寓冤钧拂痴mx2手机营销策划方案mx2手机营销策划方案