瑞鑫新产品培训销售篇瑞鑫新产品培训销售篇编者语：编者语：瑞鑫产品在全国各地销售火爆，其主要原因是瑞鑫产品在全国各地销售火爆，其主要原因是业务伙伴能够对产品的卖点进行深入地挖掘，业务伙伴能够对产品的卖点进行深入地挖掘，针对客户需求进行清晰地产品说明与异议处理。针对客户需求进行清晰地产品说明与异议处理。本专题借鉴了江苏公司的经验，结合我们已下本专题借鉴了江苏公司的经验，结合我们已下发到各职场的发到各职场的瑞鑫好帮手瑞鑫好帮手以及前期开发的以及前期开发的产品卖点，对自主销售的各个环节进行话术总产品卖点，对自主销售的各个环节进行话术总结。结。本专题用于职场训练与通关，训练工具为本专题用于职场训练与通关，训练工具为瑞瑞鑫好帮手鑫好帮手、瑞鑫计划书瑞鑫计划书、瑞鑫速查表瑞鑫速查表等。等。训练通关要求时间：早会、时间：早会、1515分钟分钟方式：分小组，方式：分小组，3 3人一组，分别扮演客户、业人一组，分别扮演客户、业务员、观察者。务员、观察者。要求：要求：1 1、从接触开始，注意营造快乐的氛围，、从接触开始，注意营造快乐的氛围，能有效带动客户一起参与，利用能有效带动客户一起参与，利用瑞鑫好帮瑞鑫好帮手手等工具。等工具。2 2、商品说明要简洁流畅、卖点突出、画图。、商品说明要简洁流畅、卖点突出、画图。3 3、熟记异议处理话术，可任选一个问题。、熟记异议处理话术，可任选一个问题。4 4、注意要求通关人员做到索取转介绍。、注意要求通关人员做到索取转介绍。国寿瑞鑫 一险六金定期领取，关爱金定期领取，关爱金定期领取，关爱金定期领取，关爱金每周三年固定返还基本保每周三年固定返还基本保每周三年固定返还基本保每周三年固定返还基本保额的额的额的额的8%8%8%8%满期返还，养老金满期返还，养老金满期返还，养老金满期返还，养老金生存至八十周岁领取基本生存至八十周岁领取基本生存至八十周岁领取基本生存至八十周岁领取基本保额的保额的保额的保额的300%300%300%300%年年分红，增值金年年分红，增值金年年分红，增值金年年分红，增值金每年根据公司的经营状况每年根据公司的经营状况每年根据公司的经营状况每年根据公司的经营状况确定红利分配确定红利分配确定红利分配确定红利分配重疾无忧，医疗金重疾无忧，医疗金重疾无忧，医疗金重疾无忧，医疗金享受高达三倍基本保额的享受高达三倍基本保额的享受高达三倍基本保额的享受高达三倍基本保额的十二种重大疾病保障十二种重大疾病保障十二种重大疾病保障十二种重大疾病保障风险保障，保险金风险保障，保险金风险保障，保险金风险保障，保险金享受三倍保额的人身保障享受三倍保额的人身保障享受三倍保额的人身保障享受三倍保额的人身保障生活急用，有现金生活急用，有现金生活急用，有现金生活急用，有现金保单借款，盘活资金保单借款，盘活资金保单借款，盘活资金保单借款，盘活资金接触接触接触接触商品说明商品说明商品说明商品说明需求沟通需求沟通需求沟通需求沟通异议处理异议处理异议处理异议处理 客户沟通技巧客户沟通技巧促成促成促成促成 接触接触1 1 张先生，好久不见了，近来可张先生，好久不见了，近来可好？有一段时间没有来看您了，非常好？有一段时间没有来看您了，非常感谢您一直以来对我工作的支持。为感谢您一直以来对我工作的支持。为您和您的家人提供超值服务是我的承您和您的家人提供超值服务是我的承诺和义务，因此公司新的信息和活动诺和义务，因此公司新的信息和活动我都要第一时间地通知您。我都要第一时间地通知您。 自然的拿出自然的拿出“瑞鑫好帮手瑞鑫好帮手”手册，手册，与客户进行与客户进行快乐的翻阅互动。快乐的翻阅互动。 接触接触2 2我们公司为了庆祝建司六十周年，应我们公司为了庆祝建司六十周年，应对金融危机，最近新推出了一款对金融危机，最近新推出了一款“六六项全能产品项全能产品”瑞鑫两全保险，目瑞鑫两全保险，目前正在全国热卖。它集关爱金、养老前正在全国热卖。它集关爱金、养老金、增值金、医疗金、保障金、急用金、增值金、医疗金、保障金、急用金于一身，国寿瑞鑫一险六金，我觉金于一身，国寿瑞鑫一险六金，我觉得它非常适合您，很多像您一样的朋得它非常适合您，很多像您一样的朋友都认为这个产品非常不错。友都认为这个产品非常不错。接触接触接触接触商品说明商品说明商品说明商品说明需求沟通需求沟通需求沟通需求沟通异议处理异议处理异议处理异议处理 客户沟通技巧客户沟通技巧促成促成促成促成 对高收入阶层的话术对高收入阶层的话术对高收入阶层的话术对高收入阶层的话术 二十一世纪中国，已经进入一个理财的时代，现在流行的说法，就是二十一世纪中国，已经进入一个理财的时代，现在流行的说法，就是二十一世纪中国，已经进入一个理财的时代，现在流行的说法，就是二十一世纪中国，已经进入一个理财的时代，现在流行的说法，就是你不理财，财不理你。我们的财富因利息税、所得税、通货膨胀、遗产税你不理财，财不理你。我们的财富因利息税、所得税、通货膨胀、遗产税你不理财，财不理你。我们的财富因利息税、所得税、通货膨胀、遗产税你不理财，财不理你。我们的财富因利息税、所得税、通货膨胀、遗产税和赠与税的开征而不断地缩水，要守住财并不容易。再加上，人类活得越和赠与税的开征而不断地缩水，要守住财并不容易。再加上，人类活得越和赠与税的开征而不断地缩水，要守住财并不容易。再加上，人类活得越和赠与税的开征而不断地缩水，要守住财并不容易。再加上，人类活得越来越长，需要的成本也越来越多。面对未来我们必须未雨绸缪，做好各种来越长，需要的成本也越来越多。面对未来我们必须未雨绸缪，做好各种来越长，需要的成本也越来越多。面对未来我们必须未雨绸缪，做好各种来越长，需要的成本也越来越多。面对未来我们必须未雨绸缪，做好各种准备！准备！准备！准备！ 现代人的生活环境越来越恶劣，水污染、空气污染等让很多疾病过早现代人的生活环境越来越恶劣，水污染、空气污染等让很多疾病过早现代人的生活环境越来越恶劣，水污染、空气污染等让很多疾病过早现代人的生活环境越来越恶劣，水污染、空气污染等让很多疾病过早地侵袭我们的身体，癌症、高血压、糖尿病地侵袭我们的身体，癌症、高血压、糖尿病地侵袭我们的身体，癌症、高血压、糖尿病地侵袭我们的身体，癌症、高血压、糖尿病，治疗费用十分惊人，很，治疗费用十分惊人，很，治疗费用十分惊人，很，治疗费用十分惊人，很多人不是治不好，而是没钱继续救治。多人不是治不好，而是没钱继续救治。多人不是治不好，而是没钱继续救治。多人不是治不好，而是没钱继续救治。 时下有一种说法，今天有钱不算有钱，老来时有钱才是真正有钱。作时下有一种说法，今天有钱不算有钱，老来时有钱才是真正有钱。作时下有一种说法，今天有钱不算有钱，老来时有钱才是真正有钱。作时下有一种说法，今天有钱不算有钱，老来时有钱才是真正有钱。作为一个非常有责任感和爱心的人，您是如何看待这些现象的？您对合理的为一个非常有责任感和爱心的人，您是如何看待这些现象的？您对合理的为一个非常有责任感和爱心的人，您是如何看待这些现象的？您对合理的为一个非常有责任感和爱心的人，您是如何看待这些现象的？您对合理的财务安排有什么期许？健康保障计划是否成为您财务规划的一部分呢？我财务安排有什么期许？健康保障计划是否成为您财务规划的一部分呢？我财务安排有什么期许？健康保障计划是否成为您财务规划的一部分呢？我财务安排有什么期许？健康保障计划是否成为您财务规划的一部分呢？我们公司的瑞鑫两全财务规划，我相信非常适合于您，您只要用十分钟的时们公司的瑞鑫两全财务规划，我相信非常适合于您，您只要用十分钟的时们公司的瑞鑫两全财务规划，我相信非常适合于您，您只要用十分钟的时们公司的瑞鑫两全财务规划，我相信非常适合于您，您只要用十分钟的时间就可以有个全面的了解，这个计划的内容是这样的，间就可以有个全面的了解，这个计划的内容是这样的，间就可以有个全面的了解，这个计划的内容是这样的，间就可以有个全面的了解，这个计划的内容是这样的，需求沟通需求沟通对普通收入阶层的话术对普通收入阶层的话术对普通收入阶层的话术对普通收入阶层的话术 二十一世纪中国的老年人与儿童的比例为二十一世纪中国的老年人与儿童的比例为二十一世纪中国的老年人与儿童的比例为二十一世纪中国的老年人与儿童的比例为2 2 2 2：1 1 1 1，中国已，中国已，中国已，中国已经是一个老龄化社会。人类活得越来越长，需要的养老费也经是一个老龄化社会。人类活得越来越长，需要的养老费也经是一个老龄化社会。人类活得越来越长，需要的养老费也经是一个老龄化社会。人类活得越来越长，需要的养老费也越来越多。面对养老必须未雨绸缪，做好各种准备！越来越多。面对养老必须未雨绸缪，做好各种准备！越来越多。面对养老必须未雨绸缪，做好各种准备！越来越多。面对养老必须未雨绸缪，做好各种准备！ 现在人的生活环境越来越恶劣，水污染、空气污染等让现在人的生活环境越来越恶劣，水污染、空气污染等让现在人的生活环境越来越恶劣，水污染、空气污染等让现在人的生活环境越来越恶劣，水污染、空气污染等让很多疾病过早地侵袭我们的身体，癌症、高血压、糖尿病很多疾病过早地侵袭我们的身体，癌症、高血压、糖尿病很多疾病过早地侵袭我们的身体，癌症、高血压、糖尿病很多疾病过早地侵袭我们的身体，癌症、高血压、糖尿病，治疗费用十分惊人，很多人不是治不好，而是没钱治。，治疗费用十分惊人，很多人不是治不好，而是没钱治。，治疗费用十分惊人，很多人不是治不好，而是没钱治。，治疗费用十分惊人，很多人不是治不好，而是没钱治。 您是如何看待这些现象和怎么应对这一切的呢？我想象您是如何看待这些现象和怎么应对这一切的呢？我想象您是如何看待这些现象和怎么应对这一切的呢？我想象您是如何看待这些现象和怎么应对这一切的呢？我想象您这样会过日子的人，更应该提早规划自己的养老和医疗问您这样会过日子的人，更应该提早规划自己的养老和医疗问您这样会过日子的人，更应该提早规划自己的养老和医疗问您这样会过日子的人，更应该提早规划自己的养老和医疗问题，您说对吗？题，您说对吗？题，您说对吗？题，您说对吗？我们公司的瑞鑫两全保险，我相信非常适合我们公司的瑞鑫两全保险，我相信非常适合我们公司的瑞鑫两全保险，我相信非常适合我们公司的瑞鑫两全保险，我相信非常适合于您，于您，于您，于您，您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，您只要用十分钟时间就可以有个全面的了解，这个计这个计这个计这个计划的内容是这样的，划的内容是这样的，划的内容是这样的，划的内容是这样的， 需求沟通需求沟通接触接触接触接触商品说明商品说明商品说明商品说明需求沟通需求沟通需求沟通需求沟通异议处理异议处理异议处理异议处理 客户沟通技巧客户沟通技巧促成促成促成促成商品说明为了方便说明，我们来举个例子，为了方便说明，我们来举个例子，有位男性朋友，今年有位男性朋友，今年3030周岁，他选择周岁，他选择十年缴，每年存十年缴，每年存2488024880元，他就可以获元，他就可以获得瑞鑫六金的利益，让我们一起来了得瑞鑫六金的利益，让我们一起来了解吧！解吧！商品说明商品说明1定期领取，关爱金定期领取，关爱金 每三年固定返还每三年固定返还80008000元，一直到元，一直到8080岁可领取岁可领取1616次，有次，有12.812.8万元。在年轻万元。在年轻时可作为小孩的教育金，年老时可作时可作为小孩的教育金，年老时可作为自己的养老费用，这样的安排是不为自己的养老费用，这样的安排是不是特别合理？是特别合理？商品说明商品说明2 2满期返还，养老金满期返还，养老金在您在您8080岁大寿时，还可领取岁大寿时，还可领取3030万元的万元的祝寿金，这个年龄正好是年迈体衰的时期，祝寿金，这个年龄正好是年迈体衰的时期，医疗、生活费用都非常昂贵，这笔钱正好医疗、生活费用都非常昂贵，这笔钱正好作为防老钱。作为防老钱。 商品说明商品说明3年年分红，增值金年年分红，增值金 同时同时, ,您每年都可以享受中国人您每年都可以享受中国人寿这一家世界五百强的经营利润分配，寿这一家世界五百强的经营利润分配，这些是您的浮动利息，利滚利，息生这些是您的浮动利息，利滚利，息生息，累积到息，累积到8080岁就有岁就有450090450090元（高等）元（高等），为您家庭的财务规划锦上添花。，为您家庭的财务规划锦上添花。商品说明商品说明4 4重疾保障，医疗金重疾保障，医疗金 在在8080岁之前，还一直拥有岁之前，还一直拥有3030万元万元的风险保障金；万一罹患的风险保障金；万一罹患1212种重大疾种重大疾病中的一种，保险公司马上理赔病中的一种，保险公司马上理赔3030万万元，真正做到雪中送炭，您觉得这份元，真正做到雪中送炭，您觉得这份计划怎么样？计划怎么样？商品说明商品说明5 5生命保障金生命保障金 在在8080岁之前，还一直拥有岁之前，还一直拥有3030万元万元的生命保障金，可以更好地关爱家人，的生命保障金，可以更好地关爱家人，体现您的爱心与责任。体现您的爱心与责任。在我们生活中如急用一大笔现金时，您可以动在我们生活中如急用一大笔现金时，您可以动在我们生活中如急用一大笔现金时，您可以动在我们生活中如急用一大笔现金时，您可以动用保单借款的方式，或提前支取，盘活了资金，用保单借款的方式，或提前支取，盘活了资金，用保单借款的方式，或提前支取，盘活了资金，用保单借款的方式，或提前支取，盘活了资金，很好的帮助到我们解决燃眉之急。很好的帮助到我们解决燃眉之急。很好的帮助到我们解决燃眉之急。很好的帮助到我们解决燃眉之急。这样的一份六金保障，每月只需存这样的一份六金保障，每月只需存这样的一份六金保障，每月只需存这样的一份六金保障，每月只需存2073207320732073元，就元，就元，就元，就可以做到养老、医疗、理财两不误，给我们提供可以做到养老、医疗、理财两不误，给我们提供可以做到养老、医疗、理财两不误，给我们提供可以做到养老、医疗、理财两不误，给我们提供了很好的保障，您说是吗？这真是；一张保单，了很好的保障，您说是吗？这真是；一张保单，了很好的保障，您说是吗？这真是；一张保单，了很好的保障，您说是吗？这真是；一张保单，拿走一生担忧，带来一生幸福！拿走一生担忧，带来一生幸福！拿走一生担忧，带来一生幸福！拿走一生担忧，带来一生幸福！商品说明商品说明6生活急用，有现金生活急用，有现金生活急用，有现金生活急用，有现金卖点不同，重点不同当寿险类产品卖当寿险类产品卖，强调其生命的价值，强调其生命的价值当养老类产品卖当养老类产品卖，突出到期保险金的安排，突出到期保险金的安排当医疗保障类产品卖当医疗保障类产品卖，突出防患于未然的贴身，突出防患于未然的贴身呵护呵护当子女教育类产品卖当子女教育类产品卖，突出父母对孩子的关爱，突出父母对孩子的关爱当投资分红类产品卖当投资分红类产品卖，突出国寿分红产品，突出国寿分红产品的稳健的稳健当员工福利类产品卖当员工福利类产品卖，强调老板对自己员，强调老板对自己员工的重视以及员工对老板的忠诚工的重视以及员工对老板的忠诚当节税型产品卖当节税型产品卖，强调合理规划可以优化，强调合理规划可以优化资产配置并可以丰富节税的途径资产配置并可以丰富节税的途径没有不好没有不好卖的产品，卖的产品，只有卖不只有卖不好的销售好的销售人员人员接触接触接触接触商品说明商品说明商品说明商品说明需求沟通需求沟通需求沟通需求沟通异议处理异议处理异议处理异议处理 客户沟通技巧客户沟通技巧促成促成促成促成解决四个问题一买保险合算不合算？一买保险合算不合算？a.a.银行银行b.b.房产房产c.c.股市股市二红利不确定（长期累积，保证分二红利不确定（长期累积，保证分红不是零）红不是零）三三8080岁太长？（寿命的提升、岁太长？（寿命的提升、8080岁岁前的保障也全面）前的保障也全面）四为何分红保险适合于养老？（资四为何分红保险适合于养老？（资产安全，保值增值，抵御通胀）产安全，保值增值，抵御通胀）异议处理异议处理 我要把钱拿去作其它投资，利润比保险回报高我要把钱拿去作其它投资，利润比保险回报高我要把钱拿去作其它投资，利润比保险回报高我要把钱拿去作其它投资，利润比保险回报高 投资是需要的，但不一定要把所有的钱拿去投资，因为您投资是需要的，但不一定要把所有的钱拿去投资，因为您投资是需要的，但不一定要把所有的钱拿去投资，因为您投资是需要的，但不一定要把所有的钱拿去投资，因为您比我更清楚，投资是有风险的。留出一部分钱买保险，其比我更清楚，投资是有风险的。留出一部分钱买保险，其比我更清楚，投资是有风险的。留出一部分钱买保险，其比我更清楚，投资是有风险的。留出一部分钱买保险，其他资金就可以安心去投资，万一碰到投资风险，这里还有他资金就可以安心去投资，万一碰到投资风险，这里还有他资金就可以安心去投资，万一碰到投资风险，这里还有他资金就可以安心去投资，万一碰到投资风险，这里还有一笔资金呢，您说是不是？一笔资金呢，您说是不是？一笔资金呢，您说是不是？一笔资金呢，您说是不是？ 理财不同于投资，虽然短期不能产生丰厚利润，但没有任理财不同于投资，虽然短期不能产生丰厚利润，但没有任理财不同于投资，虽然短期不能产生丰厚利润，但没有任理财不同于投资，虽然短期不能产生丰厚利润，但没有任何风险啊，本金绝对安全。当遇到人生风险时，还可换取何风险啊，本金绝对安全。当遇到人生风险时，还可换取何风险啊，本金绝对安全。当遇到人生风险时，还可换取何风险啊，本金绝对安全。当遇到人生风险时，还可换取高额的保障，这是其他任何一种投资方式都无法比拟的。高额的保障，这是其他任何一种投资方式都无法比拟的。高额的保障，这是其他任何一种投资方式都无法比拟的。高额的保障，这是其他任何一种投资方式都无法比拟的。 投资确实很重要，投资是赚钱，保险是理财，保全资产。投资确实很重要，投资是赚钱，保险是理财，保全资产。投资确实很重要，投资是赚钱，保险是理财，保全资产。投资确实很重要，投资是赚钱，保险是理财，保全资产。投资是买母鸡来下蛋，理财是有很多鸡蛋时，怎么让它不投资是买母鸡来下蛋，理财是有很多鸡蛋时，怎么让它不投资是买母鸡来下蛋，理财是有很多鸡蛋时，怎么让它不投资是买母鸡来下蛋，理财是有很多鸡蛋时，怎么让它不破掉和变小。破掉和变小。破掉和变小。破掉和变小。8080岁领取太晚岁领取太晚张先生，每一个人从张先生，每一个人从3030岁到岁到6060岁之间都要岁之间都要多多储备钱，是为了多多储备钱，是为了6060岁到岁到8080岁这段时间岁这段时间有钱用。但随着科技的发达，人类寿命在有钱用。但随着科技的发达，人类寿命在不断地延长，如果到了不断地延长，如果到了8080岁时钱却用光了，岁时钱却用光了，又失去了赚钱的能力，后面的日子又该怎又失去了赚钱的能力，后面的日子又该怎么过呢？瑞鑫保险此时返本的钱就象一个么过呢？瑞鑫保险此时返本的钱就象一个“空降兵空降兵”雪中送炭，让您重享幸福老年雪中送炭，让您重享幸福老年生活。生活。接触接触接触接触商品说明商品说明商品说明商品说明需求沟通需求沟通需求沟通需求沟通异议处理异议处理异议处理异议处理 客户沟通技巧客户沟通技巧促成促成促成促成促成话术促成话术“这是投保单，您只要给我身份证并签个字就这是投保单，您只要给我身份证并签个字就行了。行了。”( (行动法行动法) ) “您是买您是买5 5份还是份还是1010份份”( (二择一法二择一法) )“最近有很多人买这个产品，还有抽奖最近有很多人买这个产品，还有抽奖”( (引导引导法法) )“这个产品不仅保底又享受固定收益这个产品不仅保底又享受固定收益, ,还有投资还有投资分红分红, ,另外还具有保障功能，特别是健康和养老另外还具有保障功能，特别是健康和养老保障，对您非常有益。保障，对您非常有益。”( (利益法利益法) )“象您这种情况，我认为您买象您这种情况，我认为您买1010份是合适的。份是合适的。”（建议法）（建议法） 有了有了“瑞鑫瑞鑫”，养老健康不差钱，养老健康不差钱小沈阳：别看我年龄不大，但我对人生总小沈阳：别看我年龄不大，但我对人生总结了很多，人这一辈子，眼一闭一睁一天结了很多，人这一辈子，眼一闭一睁一天过去了，嚎！眼一闭不睁一辈子过去了，过去了，嚎！眼一闭不睁一辈子过去了，嚎！嚎！小沈阳：其实人生最大的痛苦，一是忙了一辈子，大病没保障；二是活的太久，养老没人管。小沈阳：小沈阳： 其实人生在世，手一紧一松，其实人生在世，手一紧一松，钱就不知道花哪里去了，嚎！手一紧不钱就不知道花哪里去了，嚎！手一紧不松松 有了有了“瑞鑫瑞鑫”，幸福，幸福 人生不差钱人生不差钱3倍的大病保障、固定的利息返还，浮动的复利分红、丰厚的养老资金、终身的生命保障就都有了。这是啥，国寿“瑞鑫”！2024/9/12人有多大胆，地有多大产！目前全市最高单件保费已突破目前全市最高单件保费已突破3000030000元，说元，说明会签单最高单件保费达到明会签单最高单件保费达到5000050000元，但还元，但还不能体现瑞鑫的销售潜力。不能体现瑞鑫的销售潜力。面对中高端客户要有胆量提高保费面对中高端客户要有胆量提高保费面对中低端客户，我们锁定面对中低端客户，我们锁定30003000元以上的元以上的件均保费。件均保费。 截至截至4 4月月1313日，全省日，全省瑞鑫件数瑞鑫件数97499749件，较上周件，较上周增长增长50405040件，占全省件，占全省1010年年期件数的期件数的3030% %；瑞鑫件均；瑞鑫件均保费保费33493349元，较一季度件元，较一季度件均增长均增长628628元，较上周件元，较上周件均增长均增长261261元。根据网站元。根据网站数据，当前有数据，当前有7979名伙伴瑞名伙伴瑞鑫保费超过鑫保费超过3 3万元，万元，2222名名伙伴瑞鑫保费超过伙伴瑞鑫保费超过5 5万元，万元，初步完成销售精英二季度初步完成销售精英二季度“保三争五保三争五”的目标。全的目标。全省瑞鑫销售前省瑞鑫销售前2020名中，潍名中，潍坊公司暂时占据坊公司暂时占据1212席，烟席，烟台公司暂时占据台公司暂时占据5 5席。席。名次名次分公司分公司单位单位姓名姓名瑞鑫瑞鑫1 1泰安泰安 东平县支公司东平县支公司 侯家运侯家运 167975 167975 2 2潍坊潍坊 直属营销一部直属营销一部 王敏王敏 127524 127524 3 3烟台烟台 蓬莱市支公司蓬莱市支公司 李晓丽李晓丽 112510 112510 4 4潍坊潍坊 直属营销一部直属营销一部 陈风霞陈风霞 85660 85660 5 5潍坊潍坊 昌邑市支公司昌邑市支公司 郭玉娟郭玉娟 68585 68585 6 6烟台烟台 龙口市支公司龙口市支公司 傅翠丽傅翠丽 68228 68228 7 7潍坊潍坊 直属营销二部直属营销二部 刘亚清刘亚清 66705 66705 8 8潍坊潍坊 昌邑市支公司昌邑市支公司 王芙蓉王芙蓉 63571 63571 9 9烟台烟台 蓬莱市支公司蓬莱市支公司 黄玉娟黄玉娟 58699 58699 1010潍坊潍坊 昌邑市支公司昌邑市支公司 李竹生李竹生 56997 56997 1111潍坊潍坊 安丘市支公司安丘市支公司 马桂霞马桂霞 56625 56625 1212泰安泰安 新泰市支公司新泰市支公司 逯娜逯娜 55774 55774 1313潍坊潍坊 寿光市支公司寿光市支公司 郇秀莲郇秀莲 55713 55713 1414烟台烟台 龙口市支公司龙口市支公司 杨杰杨杰 55367 55367 1515潍坊潍坊 寿光市支公司寿光市支公司 刘玉珍刘玉珍 54794 54794 1616烟台烟台 开发区支公司开发区支公司 刘云娟刘云娟 54276 54276 1717泰安泰安 宁阳县支公司宁阳县支公司 张克英张克英 53193 53193 1818潍坊潍坊 昌邑市支公司昌邑市支公司 岳敏岳敏 53180 53180 1919潍坊潍坊 寒亭区支公司寒亭区支公司 张华卿张华卿 52850 52850 2020潍坊潍坊 寿光市支公司寿光市支公司 董秀华董秀华 52113 52113 侯家运，泰安分公司东平县支公司袁绪友侯家运，泰安分公司东平县支公司袁绪友分处侯家运组组经理。分处侯家运组组经理。20072007年年1111月份入司，月份入司，20082008年年1010月晋升为组理，今年已经月晋升为组理，今年已经6161岁。岁。 侯家运伙伴入司后个人业绩就表现不俗，侯家运伙伴入司后个人业绩就表现不俗，20082008年年3 3月份一个月即达成期交保费月份一个月即达成期交保费9000090000元，元，在以后的每一个月份个人业绩都能达成万元以在以后的每一个月份个人业绩都能达成万元以上。并且现在走上了增员的道路，并在上。并且现在走上了增员的道路，并在20082008年年1010月成功晋升组经理。在月成功晋升组经理。在20082008年年9 9月份泰安分公月份泰安分公司司“鏖战金秋鏖战金秋”营销组业务竞赛中，成功达成营销组业务竞赛中，成功达成绩优组。绩优组。 20092009年年4 4月，在市公司月，在市公司“瑞意进取瑞意进取鑫鑫向鑫鑫向荣荣”全员创富业务竞赛中，全员创富业务竞赛中，4 4月月9 9日日1717日，仅日，仅9 9天时间个人成功销售瑞鑫保单天时间个人成功销售瑞鑫保单2020件，保费件，保费216257216257元。其单件元。其单件1010万保额万保额以上保单以上保单2 2件。侯主件。侯主任自己有信心在任自己有信心在4 4月底前再做月底前再做1010万期交瑞鑫。侯万期交瑞鑫。侯家运伙伴正以更积极心态迎接更高的挑战。家运伙伴正以更积极心态迎接更高的挑战。