第二章商品的名称、质量、数量与包装(Name、 Quality、 Quantity and Packing)v本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节：商品的名称第二节：商品的质量第三节：商品的数量第四节：商品的包装第一节：商品的名称（Name of Commodity）v一、列明合同品名条款的意义v二、品名条款的基本内容v三、规定品名条款的注意事项 品名是指能使某种商品区别于其他商品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。的自然属性、用途以及主要的性能特征。1、品名定义：、品名定义：（一）约定品名条款的意义2、命名方法：、命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋参皇浆命名：西洋参皇浆以其以其外观造型外观造型命名：命名：以其以其褒义词褒义词命名：青春宝命名：青春宝以以人物、地名人物、地名命名：孔府家酒、白沙液酒命名：孔府家酒、白沙液酒以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油（一）约定品名条款的意义织布机织布机喇叭裤喇叭裤v基本内容：无统一格式。有的单列。v“商品名称”或“品名”标题下列明交易双方成交商品的名称即可；例：品名：东北大豆Name of Commodity: Northeast Soybean 有的与品质条款合并。品名条款的基本内容注意问题（1）内容明确，避免笼统。v（雅戈尔西服、服装）（2）不应列入不必要的描绘词。（3）使用国际通用名。（4）选用合适的品名，以利节税节费。v 轿车模型（儿童用）（5）与各项单证一致。有关品名的案例1分析： 我方出口苹果酒一批，国外来证货名为”Apple Wine”，于是我方为了单证一致，所有单据上均采用“Apple Wine”。不料货到目的港后遭到海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是”Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失。 请问：我方对此有无责任？为什么？v（一）商品质量的含义v（二）对出口商品质量的要求v（三）商品品质的表示方法v（四）品质条款v（五）制订品质条款应注意的事项第二节商品的质量（Quality of Goods）（一）商品质量的含义商品的质量（Quality of Goods）指商品的内在品质量和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特征等自然属性，后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。返回联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。货物，甚至拒收货物和撤消合同。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。违约。v原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。会增加买方的额外费用。（二）对出口商品质量的要求（二）对出口商品质量的要求v案例分析：v我青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写明为三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级苹果交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。这种以好顶次的做法是否妥当？v在国际货物销售合同中，质量条款是买卖双方交接货物时的品质依据。卖方所交货物的品质如果与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方则有权对因此而遭受的损失向卖方提出赔偿要求或解除合同。该公司以好顶次的做法，是与合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍然有可能提出拒收或索赔。v出现这种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与买方协商寻找双方均可接受的解决办法。但无论采取何种解决措施，发货前都要征得买方同意和确认，以免日后发生纠纷。用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖（凭样品买卖（Sale by SampleSale by Sample）文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地（三）商品品质的表示方法v1、看货买卖（Sale by Actual Quality） 看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且只要卖方交付的是验看过的货物，买方不得对品质提出异议。多用于：小批理的贵重物品（金、银首饰、珠宝玉器、贵重工艺品、名人书画等）的现货交易（拍卖、展卖、寄售方式）。返回（三）商品品质的表示方法（三）商品品质的表示方法v2、凭样品买卖（Sale by sample ）凭样品买卖指以样品表示商品的品质并以此作为交货依据的交易。基本要求：v以样品作为交货品质的唯一依据；v卖方所交货物必须与样品相符。英国货物买卖法：v整批货物必须与样品相符；v买方有合理的检验机会，即买方应有合理的机会对卖方所交付的货物与样品进行比较；v货物不应当包含品所具有的隐蔽的缺陷，即所交货物不得含有对样品进行合理检验所不易发现的、不适合商销的缺陷。v2、凭样品买卖（Sale by sample ）（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)v卖方提供的样品要具有代表性v卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）v寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查找v要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大致相同”的条款，以利于卖方日后交货。（三）商品品质的表示方法v2、凭样品买卖（Sale by sample ）（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）v卖方要制作“对等样品”(Counter Sample)或“确认样品”(Confirming Sample)或“回样”(Return Sample )v对等样品的性质与作用：改变交易性质：凭买方样品买卖转变为凭卖方样品买卖。谨慎的卖方防止买方索赔或退货。v对工业产权问题做出规定公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。（3）参考样品（Reference Sample）（三）商品品质的表示方法案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？（三）商品品质的表示方法 v3、凭规格买卖（Sale by specification)凭规格买卖，即用商品的规格来确定买卖商品的质量。v商品的规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸易中使用最为广泛。如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。注：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。v例：东北大豆，水份最高14%，杂质最高1%，不完善粒最高7%，含油量最低18%。Northeast Soybean. Moisture(max):14%. Admixture(max)1%. Oil content(min)18%.返回（三）商品品质的表示方法 v4、凭等级买卖（Sale by grade)商品的等级是指同一类商品，按其品质、成分、效能、形状、重量等的差异，用文字、数码或符号所作的分类。v货物的等级，通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物的经验，在掌握其品质规律的基础上指定出来的 。它有助于满足各种不同需要，也有利于根据不同需要安排生产和加工整理。买卖双方可根据合同当事人的意愿予以调整或改变，并在合同中具体订明。 返回（三）商品品质的表示方法 v4、凭等级买卖（Sale by grade)如皮蛋：按重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级每千只75公斤以上，以后每差一级，减五公斤。 如我国出口的冻带骨兔肉分为：v特级：每只净重不低于1500克；v大级：每只净重不低于1000克；v中级：每只净重不低于600克；v小级：每只净重不低于400克 。返回（三）商品品质的表示方法v5、凭标准买卖（Sale by standard）标准是指商品规格的标准化。v商品的标准一般由标准化组织、政府机关或商业团体等机构加以规定并公布。v援引某个标准时，应载明采用的版本年份。v农副产品等品质变化较大而难以规定统一标准的产品往往采用：（1）良好平均品质(Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质(Good Merchantable Quality, G.M.Q)v所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。（三）商品品质的表示方法返回（1）良好平均品质）良好平均品质(Fair Average Quality , F.A.Q.)所谓所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。均品质水平，即指中等货。俗称俗称“大路货大路货”还可列明主要规格。还可列明主要规格。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。（三）商品品质的表示方法（三）商品品质的表示方法v6、凭说明书和图样买卖(Sale by descriptions and illustrations)是指以说明书并附以图样、照片、设计图纸、表格及数据来说明产品的具体性能和结构特点。有时，还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。 技术密集型产品v成套设备、大型机械 产品、电器、仪表例：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。vQuality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.返回v7、凭商标或牌号买卖(Sale by Trade Mark or Brand Name) 在国际市场上，一些名牌产品的品质比较稳定，在市场上树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，习惯上就采用这些商品的商标或品牌来表示其品质。v商标：是指厂商用来识别其所生产或出售的商品的标志，它可由文字、字母、图案等组成。v品牌：是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以的名称。永久牌、凤凰牌自行车、茅台酒例：“金星牌”彩色电视机。型号：SC374，制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。v“Golden Star” brand colour television set. Model: SC374 PAL/BG. System:220V,50Hz,2 round pin plug, with remote control返回（三）商品品质的表示方法v8、凭产地名称买卖凭产地名称买卖(Sale by Origin)某些产品尤其是农副产品，因产区特有的自某些产品尤其是农副产品，因产区特有的自然条件、传统加工工艺等因素影响，其品质然条件、传统加工工艺等因素影响，其品质方面具有与其它产区的产品所不具有的独特方面具有与其它产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，可以用产地名风格和特色，对于这类产品，可以用产地名称来表示品质。称来表示品质。v四川榨菜四川榨菜v嘉定蒜头嘉定蒜头v西湖龙井西湖龙井v君山毛尖君山毛尖v吉林人参吉林人参返回（三）商品品质的表示方法（四）品质条款v1、基本内容：在质量条款中，一般要写明货物的名称和具体质量，在凭样品买卖时，合同中除了要列明货物的名称外，还应订明凭以达成交易的样品的编号，必要时还要列出寄送和确定的日期。在凭文字说明买卖时，应针对不同交易的具体情况，在买卖合同中明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。返回（四）品质条款v2、表示方法不同、条款不同。(1)看货买卖(Sale by Actual Quality)(2)凭样品买卖(Sale by sample)vQuality: Quality to be strictly as per sample submitted by seller on the 10th January, 2004. Sample Number: NT002 Plush Toy Bear. Size”:24.v品质：质量应严格符合卖方于2004年1月10日提供的样品。样品号：NT002长毛绒玩具熊。尺码：24英寸。(3)凭规格买卖(Sale by specification)vQuality: Northeast Soybean. Moisture(max):14%. Admixture(max)1%. Oil content(min)18%.品质：东北大豆，水份最高14%，杂质最高1%，不完善粒最高7%，含油量最低18%。返回（四）品质条款v2、表示方法不同、条款不同。(4)凭等级买卖(Sale by grade)vQuality: Chinese Green Tea, Special Chunmee Special Grade Art. No.41022.品质：中国绿茶，特珍眉特级，货号41022。(5)凭标准买卖(Sale by standard)(6)凭说明书和图样买卖(Sale by descriptions and illustrations)vQuality: Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.品质：品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符。(7)凭商标或牌号买卖(Sale by Trade Mark or Brand Name)vQuality:“Golden Star” brand colour television set. Model: SC374 PAL/BG. System:220V,50Hz,2 round pin plug, with remote control品质：“金星牌”彩色电视机。型号：SC374，制式PAL/BG，220V，50Hz，双圆头插座，带遥控。8、凭产地名称买卖(Sale by Origin)返回（四）品质条款v3、品质条款的选用。 （1）一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适用于凭规格、等级或标准买卖；（2）有些难以规格化和标准化的商品，则适用于凭样品买卖；（3）有些质量好，并具有一定特色的名优产品，适用于凭商标或品牌买卖；（4）有些性能复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样买卖；（5）有些具有地方风味和特色的产品，可凭产地名称买卖。返回v4其它内容v （1）品质机动幅度(Quality Latitude) ：指买方允许卖方所交货物的质量可变动的范围。只要卖方所交货物品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物。主要适用对象：初级产品、某些工业制成品 规定方法v规定范围：棉布幅阔47/48英寸v规定极限：东北大豆、水份最高14%，含油量最低18%v 规定上下差异：羽绒的含绒量16%，允许上下1%返回（四）品质条款（四）品质条款v4其它内容v（2）品质公差(Quality Tolerance)：是指为国际所公认的产品品质的机动幅度或允许误差。工业制成品v机械表走时每天误差若干秒v圆柱体直径误差百分之若干毫米凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。返回v4其它内容v （3）品质增减价条款：按质论价根据实际品质按规定予以增价或减价；v胡罗卜，含胡罗卜素不低于10%，以12%为准，含量与合同价格按一对一比例增加或减少。 只对品质低于合同规定者扣价。低于约定品质者赔偿损失。 返回（四）品质条款（五）制订品质条款应注意的事项1、能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示2、品质条款的内容和文字要做到简单、具体、明确，既能分清责任又方便检验检疫。应避免使用“大约”、“左右”等笼统字眼。3、对某些凭说明书买卖的机电产品，特别是技术性强、金额大的产品，应订立品质保证条款和技术条款。v案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？（五）制订品质条款应注意的事项第二节第二节 货物的数量货物的数量通过学习，要求了解国际贸易中惯常使用的计量单通过学习，要求了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖位，掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款，并能运用所学的知识对相关案例合同的数量条款，并能运用所学的知识对相关案例进行分析。进行分析。 第二节 货物的数量 （目的要求重点难点）计量单位和计量方法的选用；数量机动幅度的运计量单位和计量方法的选用；数量机动幅度的运用用。 【目的与要求目的与要求】【重点难点重点难点】一、一、约定商品数量的意义约定商品数量的意义 二、二、计量单位和计量方法计量单位和计量方法 三、三、买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款 根据根据公约公约规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的规定：卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多数量，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之交货物。但如果卖方短交，可允许卖方在规定交货期届满之前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开前补齐，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。支，即使如此，买方也保留要求损害赔偿的权利。 一、商品数量的意义商品数量的意义一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义 商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件要条件。 依据政策的规定和经营意图，根据需要和可能，按依据政策的规定和经营意图，根据需要和可能，按外商资信情况和市场行情的变化，正确掌握进出口外商资信情况和市场行情的变化，正确掌握进出口商品成交数量，以利合同的履行。应考虑：商品成交数量，以利合同的履行。应考虑： 出口数量出口数量国外市场供应情况国外市场供应情况 国内货源的供应情况国内货源的供应情况 国际市场的价格动态国际市场的价格动态 国外客户的资信情况和经营能力国外客户的资信情况和经营能力 进口数量进口数量国内的实际需要国内的实际需要 国内支付能力国内支付能力 市场行情变化市场行情变化 案例1v我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重1L 6公斤，共1500箱，合249吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非166公斤而是20公斤，计1500箱，台30吨。结果被海关扣押，你认为是否合理？评析 海关认为单货不符，进口商以多报少。所以扣押。 因此，对待出口商品的数量必须严格按合同或信用证的数字执行。少了固然对方不干，多了进口国家的海关也不轻易放行。各国海关对进口货物的监督都很严。如进口商申报的数量与到货数量不特，轻则认为企图逃漏关税，重则认为走私舞弊，海关不仅可以处以罚款或没收货物，还可能进一步追究进口商的刑事责任。另外，若遏上当地市场疲软或价格趋跌时，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。二、计量单位和计量方法由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度量由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。度量衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的衡制度不仅关系到货物的计价基础和卖方交货数量的 准确性，准确性，而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国海关而且有时还涉及商业发票上的计量单位是否符合进口国海关规定问题。规定问题。 （一）国际贸易中常用的度量衡制度（一）国际贸易中常用的度量衡制度 1、米制（、米制（The Metric System）又称公制，它以十进位制为基又称公制，它以十进位制为基础，础，“度量度量”与与“衡衡”之间有内在的联系，相互之间的换算之间有内在的联系，相互之间的换算比较方便。如公吨比较方便。如公吨. 2、英制、英制(The British System)，曾经在世界上有较大影响，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。特别是在纺织品等交易中，但使用不方便。 如长吨如长吨.3、美制（、美制（The U.S.System），），以英制为基础，多数计量单位以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。如短吨单位和容量单位中。如短吨. 4、国际单位制（、国际单位制（The International System of Unit, SI）,是在是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。量制度日趋国际化和标准化。 我国于我国于1985年年9月月6日通过日通过中华人民共和国标准计量法中华人民共和国标准计量法，于于1986年年7月月1日实施国际单位制。日实施国际单位制。 长吨长吨 公吨公吨 短吨短吨案例2v大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨收280美元FOB大连。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外商要求是否合理？我方应接受的教训是什么？（二）计量单位（二）计量单位 国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用不国际贸易中所使用的计量单位很多，不同的商品可以采用不同的计量单位来计量，常见的有：同的计量单位来计量，常见的有： 1、按重量计算、按重量计算 这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，根据不同商品的具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、具体情况，分别按吨、千克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。克拉计算。 适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。适用于大宗农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。 2、按数量计算、按数量计算 国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。 3、按长度计算、按长度计算 常见的有米、英尺、码等。常见的有米、英尺、码等。 多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖 4、按面积计算、按面积计算 常见的有平方米、平方英尺、平方码等。常见的有平方米、平方英尺、平方码等。 有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位为计量单位 5、按体积计算、按体积计算 常用的有立方米、立方英尺、立方码等。常用的有立方米、立方英尺、立方码等。 仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。 6、按容积计算、按容积计算 常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。 蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，蒲式耳常用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、汽油、石油等。如酒类、汽油、石油等。 （三）重量的计量方法 在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用件数计量的在国际贸易中，采用按重量计算的方法很多。用件数计量的商品，由于有固定的包装，比较容易计量，大宗散装货物和商品，由于有固定的包装，比较容易计量，大宗散装货物和无包装或简单包装的货物，则采用衡器检重。在无包装或简单包装的货物，则采用衡器检重。在 计算重量时，计算重量时，通常有以下几种主要方法：通常有以下几种主要方法： 1、毛重、毛重(Gross Weight) 毛重是商品本身毛重是商品本身 的重量加包装的重量。的重量加包装的重量。 它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适它在多数情况下只作为搬运及装卸等场合的计算。一般适用于价值较低的交易。用于价值较低的交易。 2、净重、净重(Net Weight) 净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。 在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。 以以毛毛作作净净(Gross for Net)：有有些些商商品品因因包包装装本本身身不不便便分分别别计计量量，或或因因包包装装材材料料与与商商品品价价格格差差不不多多，采采用用按按毛毛重重计计价价，即即习习惯惯上称为上称为“以毛作净以毛作净”，俗称，俗称“连皮滚连皮滚”。 净重净重 毛重毛重 皮重皮重皮重：皮重： （1）按实际皮重计算：）按实际皮重计算：它是通过衡量每件包装的实际重量它是通过衡量每件包装的实际重量而求得的总的包装重量。而求得的总的包装重量。 （3）按习惯皮重：）按习惯皮重：某些商品，由于其所使用的包装材料和规某些商品，由于其所使用的包装材料和规格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需格已比较定型，其重量已为市场所公认，在计算皮重时，无需逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，逐件过秤，重复衡量，只要按习惯上供认的皮重乘以总件数，即可求得总皮重。即可求得总皮重。 （2）按平均皮重计算：）按平均皮重计算：衡量时可以从整批货物中抽取一定衡量时可以从整批货物中抽取一定的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均的件数，称出其实际皮重，然后求出其平均重量，即为平均皮重。皮重。 （4）按约定皮重计算：）按约定皮重计算： 用用这这种种方方法法不不需需要要经经过过实实际际衡衡量量，而而是是以以买买卖卖双双方方事事先先协协商约定的包装重量为准。商约定的包装重量为准。 实实际际运运用用中中，应应根根据据商商品品的的性性质质，所所使使用用的的包包装装的的特特点点、合合同同数数量量的的多多寡寡以以及及交交易易习习惯惯，有有双双方方当当事事人人事事先先约约定定，并列入合同，以免事后引起争议。并列入合同，以免事后引起争议。 3、公量、公量(Conditioned Weight) 指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。含水量，按此方法求出的重量，称为公量。 适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：羊毛和棉花等。计算公式为： 公量商品干净重公量商品干净重（1+公定回潮率）公定回潮率）商品净重商品净重（1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率）4、理论重量、理论重量(Theoretical Weight) 对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要对于一些按固定形状规格和尺寸所生产和买卖的商品，只要其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体其规格和重量一致、尺寸大小一致，则每件商品的重量大体相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马相同的，所以一般可以从其件数就能推算出总重量。用于马口铁、钢板等。口铁、钢板等。 5、法定重量、法定重量(Legal Weight)和实物净重和实物净重(Net Net Weight) 法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重法定重量是商品的重量加上直接接触商品的包装物料的重量。量。 实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的实物净重是指除去直接接触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。纯商品的重量。 三、买卖合同中的数量条款三、买卖合同中的数量条款 买卖合同中数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。数量条款的内容及其繁简，应视商品的特性而定。规定数量条款，需要注意下列事项： 2、对进口商品数量的掌握、对进口商品数量的掌握 （3）市场行情变化。）市场行情变化。 （1）国内的实际需要。）国内的实际需要。 （2）国内支付能力。）国内支付能力。 （1）国外市场的供求状况。）国外市场的供求状况。（2）国内货源的供应情况。）国内货源的供应情况。（3）国际市场的价格动态。）国际市场的价格动态。（4) 国外客户的资信情况和经营能力。国外客户的资信情况和经营能力。 在商定具体数量时，应当考虑下列因素：在商定具体数量时，应当考虑下列因素： 1、对出口商品数量的掌握、对出口商品数量的掌握 （一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量 （二）数量条款应当明确具体（二）数量条款应当明确具体 在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，该应规定计算重量的具体方法。有些商品还需规定数量机动幅度等，都应在条款中具体订明。一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等带伸缩性的字眼来说明成交数量。 （三）合理规定数量机动幅度（三）合理规定数量机动幅度 在实际履约过程中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货有一定的困难。为了避免因卖方实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，如大宗的农副产品、矿产品、煤炭以及一些工业制成品，通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并列明溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。 1、规定机动幅度的方法、规定机动幅度的方法 （1）合同中明确具体规定数量的机动幅度。）合同中明确具体规定数量的机动幅度。 只简单地规定机动幅度。只简单地规定机动幅度。 在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权在规定上述幅度的同时，还约定由谁行使这种选择权以及溢短装部分如何计价等。以及溢短装部分如何计价等。 第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化第二种方法，一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。肥等大宗交易。 （2）合同中未明确规定数量机动幅度，）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上但在交易数量前加上“约约”字。字。 目前在国际贸易中，对于“约”等用语缺乏统一的解释，因此，履行起来容易引起纠纷。但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据国际商会跟单信用证统一惯例500号出版物中第39条A款的规定，“凡约、大约或类似意义的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10的增减幅度”。 （3）合同中未明确规定数量的机动幅度）合同中未明确规定数量的机动幅度 在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全一致。但在采用信用证支付方式时 ，根据国际商会1993年修订的跟单信用证统一惯例500号出版物中第39条B款的规定，“除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有5的伸缩”。据此，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货的数量可有5的机动幅度。但以但以包装单位包装单位或个数记数或个数记数时不适用。时不适用。 案例3v某公司定购钢板400MT，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并附每种数量可加减5的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70 MT ，8英尺，80MT；10英尺，60MT；12英尺，210MT，总量未超过420MT的攫短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？评折v国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。2、机动幅度的选择权、机动幅度的选择权 在合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方或买方或船方行使，需根据具体情况作出选择。为了明确起见，应在合同中作出明确规定。3、溢装、短装数量的计价方法、溢装、短装数量的计价方法 根据根据公约公约规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部规定，卖方多交货物后，买方若收取了超出部分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选分，则要按合同规定支付相应的价款。但是为了防止有权选择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获择溢短装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装，以获取额外的好处，可在合同规定：取额外的好处，可在合同规定： （1）按合同价格计算）按合同价格计算 （2）按装船日的市场价格计算）按装船日的市场价格计算 （3）按到货日市场价格计算）按到货日市场价格计算 （4）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场）按部分合同价格计算、部分装船日或到货日的市场价格计算价格计算 （1）数量机动幅度的大小要适当。（2）机动幅度选择权的规定要合理。（3）溢短装数量的计价方法要合理。注意事项注意事项 1、某公司出口羊毛，买卖双方约定标准回潮率为8%，现有羊毛3500公吨，经过测定，回潮率为10%，问符合双方约定回潮率的重量应为多少？练习2、国内某粮油进出口公司从国外进口小麦，合同数量500万公吨，允许溢短装10%，而外商装船时共装了600万吨，对多装的50万吨，我方该如何处理？3、我出口风扇1000台，国外来证规定不许分批装运。装船时发现有40包包装破裂，风罩变形或开关脱落。为保证质量，卖方认为：UCP600有规定，即使不许分批装运，数量上可以有5%的溢短装。于是，少装40台。但却遭到议付行的拒付。问：议付行的拒付是否有理，为什么？第四节 商品的包装v 一、包装的意义一、包装的意义v 二、中性包装和定牌二、中性包装和定牌v 三、包装条款三、包装条款v 四、案例分析四、案例分析（一）包装的意义v包装的概念与种类 包装是指按一定的技术方法，采用一定的包装容器、材料及辅料或捆扎货物。 商品的包装，按其在流通领域中所起的作用的不同分为运输包装和销售包装。此外，还有中性包装与定牌等。 （一）包装的意义v除散装货（Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外，大多数为包装货物(Packed goods)。包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值。 在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。（一）包装的意义v包装的具体作用：保护商品，提高流通效率；v我国出口商品由于包装不良造成的损失占外汇总收入的10%促销商品，增加商品竞争力；v杜邦定律：60%的消费者是根据产品的包装来选购商品的方便消费，促进商品流通发展；促进出口，打破贸易壁垒；提供约定的或通用的商品包装是卖方主要义务之一；促使商品增殖。 （二）运输包装(Shipping Package)v1、运输包装的概念和作用v2、 对运输包装的要求v3、 运输包装的分类v4、运输包装的标志（1）概念：）概念：运输包装运输包装(transport packing)，又称大包装，又称大包装(big packing)、外包装、外包装(outer packing)。它是货物。它是货物装入特定容器或以特定方式成件或成箱的包装。装入特定容器或以特定方式成件或成箱的包装。（2）作用）作用保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差；方便储运；节省费用1、运输包装的概念和作用2、对运输包装的要求必须适应商品的特性；必须适应运输方式的要求；必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求；要便于各种流转环节人员进行操作；要在保证包装牢固的前提下节省费用。3、运输包装的分类按包装方式划分：v单件运输包装和集合运输包装按包装造型划分：v箱(case)、袋(bag)、包(bale)、桶(drum)、捆(bundle)等按包装材料划分：v纸制包装，金属包装，木制包装，塑料包装，竹、柳、草制品包装，陶瓷包装等按包装质地划分：v软性包装、半软性包装、硬性包装按包装程度划分：v全部包装、局部包装4、运输包装的标志v为了便于运输、仓储、商检和验关工作的进行，以及发货人与承运人和承运人与收货人之间的货物交接，避免错发错运，做到安全运输，货物在运送之前，都要按一定的要求，在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字、和数字，以资识别，这些图形、文字和数字，统称为运输标志。 v按照用途分类：（1）运输标志（Shipping Mark）（唛头） （2）指示性标志（Indicative Mark）（3）警告性标志（Warning Mark）运输标志/唛头（shipping mark）v1、运输标志，又称唛头，由一个简单的几何图形和一些字母、数字和简单的文字组成，其作用在于使有关人员在运输过程中易于辨认货物，避免错发错运。返回运输标志/唛头（shipping mark）v2、运输标志的主要内容包括：（1）收、发货人的代号；（2）目的地的名称或代号；v目的地名称如果是重名，还应加上国名；如果中途需要转船或转运，则应加列“转船”字样和转运地名称。 （3）件号、批号；v在货物付运时，货主都要对每件货物按照顺序编号，件号标志一般用1100、2100等表示，其中分母表示该批货物的总件数，分子表示该件货物在整批货物中的编号，目的是为了便于查对、点数。 （4）有的还包括原产地、合同号、许可证号、体积、重量etc.返回运输标志/唛头（shipping mark）v3、标准运输标志v联合国和国际标准化组织（ISO）规定：标准运输标志由4行组成，每行不超过17个字母（包括数字和符号），不采用几何图形。v收货人or买方名称的英文缩写字母或简称v参考号，如运单号、订单号或发票号v目的地v件号vSMCOvNew Yorkv2004/c No. 845789vNo.1-20运输标志运输标志主要标志主要标志件号标志目的地标志体积标志重量标志原产地标志运输标志/唛头（shipping mark）v4、按国际贸易的惯例，运输标志可以由卖方提供，并且可以不在合同中作出具体规定。如果由买方提供，应在合同中规定提出唛头后通知卖方的日期以免影响备货、出运和结汇等一系列工作。 v指示性标志，又称操作标志，是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项。小心轻放、保持干燥等。返回指示性标志v警告性标志，又称危险品标志，是指危险货物包装上用图形和文字表示各种危险品的标志。其作用在于警告有关装卸、运输和保管人员按货物的特性采取相应的措施，以保障人身和物资安全。爆炸品、易燃品、有毒品、腐蚀品、氧化剂和放射性物品。返回警告性标志 EXPLOSIVE （符号：黑色，底色：白色）（符号：黑色，底色：白色） POISONGA （符号：黑色或白色，底色：正红色）（符号：黑色或白色，底色：正红色）INFLMMABLE （符号：黑色，底色：橙红色（符号：黑色，底色：橙红色)v1、销售包装的概念和作用v2、对销售包装的要求v3、销售包装的分类v4、销售包装的装潢和文字说明v5、条形码(Bar code)国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码 （三）销售包装(Sales Package)(1)概念：概念： 销售包装销售包装(selling packing)又称内包装又称内包装(inner packing)、小包装、小包装(small packing)，是直接接触商品并随商品进入零售点和消是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。费者直接见面的包装。销售销售销售销售 包包包包 装装装装 (2)作用：保护、方便使用、促进销售作用：保护、方便使用、促进销售1、销售包装的概念和作用2、对销售包装的要求便于陈列展售；便于识别商品；便于携带和使用；要有艺术吸引力。3、 销售包装的分类挂式包装堆叠式包装携带式包装易开包装喷雾包装配套式包装礼品包装复用包装（四）包装条款v4、销售包装的标示和说明v在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。在设计和制作销售包装时，应做好以下几方面的工作。 （1）包装的装潢画面。要美观大方，富有艺术吸引力，并突出商品的特点，其图案和色彩要适应有关国家的民族习惯和爱好，以利扩大出口。 （2）包装上的文字说明。包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。要与装潢画面紧密配合、互相衬托、彼此补充，文字要简明扼要。 （3）包装上的标签。包括生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法等。 （4）条形码。条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。 返回（四）包装条款v国际上通用的包装上的条形码有两种： 美国、加拿大组织的统一编码委员会的UPC码（Universal Product Code ); 国际物品编码委员会的EAN码(European Article Number ) v我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”并于1991年4月正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690、691、692”，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。 返回6936983800013 为例 v此条形码分为4个部分，从左到右分别为：v 1-3位：共3位，对应该条码的693，是中国的国家代码之一。（690-695都是中国的代码，由国际上分配）；v 4-8位：共5位，对应该条码的69838，代表着生产厂商代码，由厂商申请，国家分配； v9-12位：共4位，对应该条码的0001，代表着厂内商品代码，由厂商自行确定； v第13位：共1位，对应该条码的3，是校验码世界各国条码分配世界各国条码分配v美国、加拿大美国、加拿大00-09 以色列以色列729 中国大陆中国大陆690-692 中外合资条码中外合资条码是是:693 丹麦丹麦57 委内瑞拉委内瑞拉759 挪威挪威70 日本日本45-49 乌拉圭乌拉圭773 瑞士瑞士76 比利时比利时/卢森堡卢森堡54 玻利维亚玻利维亚773 西班牙西班牙84 芬兰芬兰64 智利智利780 奥地利奥地利90-91 瑞典瑞典73 厄瓜多尔厄瓜多尔786 新西兰新西兰94 意大利意大利80-83 古巴古巴850 斯洛文尼亚斯洛文尼亚383 荷兰荷兰87 捷克捷克859 德国德国400-440 澳大利亚澳大利亚93 韩国韩国880 台湾台湾471 保加利亚保加利亚380 新加坡新加坡888 拉脱维亚拉脱维亚475 克罗地亚克罗地亚385 v马来西亚马来西亚893 斯里兰卡斯里兰卡479 俄罗斯俄罗斯460-469 越南越南977 香港香港489 爱沙尼亚爱沙尼亚474 墨西哥墨西哥750 塞浦路斯塞浦路斯529 立陶宛立陶宛477 哥伦比亚哥伦比亚770 马耳他马耳他535 菲律宾菲律宾480 秘鲁秘鲁775 葡萄牙葡萄牙560 希腊希腊520 阿根廷阿根廷779 波兰波兰590 马其顿马其顿531 巴拉圭巴拉圭784 匈牙利匈牙利599 爱尔兰爱尔兰539 巴西巴西789 毛里求斯毛里求斯609 冰岛冰岛569 斯洛伐克斯洛伐克858 阿尔巴尼亚阿尔巴尼亚613 罗马尼亚罗马尼亚594 南斯拉夫南斯拉夫860 南非南非600-601 泰国泰国885 法国法国30-37 摩洛哥摩洛哥611 印度印度890 英国英国50 土耳其土耳其619、869 印度尼西亚印度尼西亚899 （四）中性包装、定牌与无牌v中性包装：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明原有商标或牌号的包装无牌中性包装：不使用任何商标和品牌，也不注明生产国别。定牌中性包装：在商品和包装上使用买方指定的商标和品牌，但不注明生产国别。v定牌：卖方在出售的商品包装上标明买方指定的商标或牌号。v无牌：卖方在装运出口时不使用任何商标或品牌。主要用于一些尚待进一步加工的半制成品。v注：在我国出口贸易中，采用定牌生产或无牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。返回（四）包装条款v1、约定包装条件的意义 按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。可见，包装条件是买卖合同中的重要交易条件。v 2、主要内容：包装材料、包装方式、包装规格、包装标志、包装的供应与费用的负担、包装的处理（环保：责任人、费用）等。返回（四）包装条款v3、注意事项：（1）要考虑商品特点和不同运输方式的要求 v商品的特性、形状和使用的运输方式不同，对包装要求也不相同，必须从商品在储运和销售过程中的实际需要出发，使约定的包装科学、合理，并达到安全、适用和适销的要求 （2）对包装的要求应明确具体 v应明确规定包装材料、造型和规格。一般不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之类的术语。 （3）应订明包装费用由何方负担 v由卖方供应包装，包装连同商品一起交付买方。 v由卖方供应，但交货后，卖方将原包装收回。 v买方供应包装或包装物料。应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的的责任。 按照国际贸易惯例，包装费用一般都包括在货价之内，不另计价，在包装条款中无须另行订明。但如果买方有要求，则需要在包装条款中订明。 返回本章小结v本章主要学习了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意公约和UCP600中对上述条款的相关规定。v本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头 v本章难点： 公约对数量的相关规定本章思考题v1、基本概念：v 对等样品（或回样、确认样品）、良好平均品质（FAQ）、溢短装条款、中性包装、定牌v2、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？v3、约定溢短装条款需注意哪些方面？v4、标准运输标志包括哪些内容？v5、国际贸易中为何会出现中性包装？商品的名称、品质、数量与包装 v（一）订立商品的品名、质量条款v（二）订立商品的包装条款v（三）对品名、品质、数量、包装等条款的修订。v（四）案例分析（一）订立商品的品名、质量条款v（1）品名条款：一般商品只要列明其名称即可。如：Name of Commodity: Plush Toy Bear. （品名：绒毛玩具熊。）Name of Commodity: Northeast Soybean. （品名：东北大豆。）（一）订立商品的品名、质量条款v（2）在制定质量条款时，要看买卖双方是用样品表示品质还是用文字表示品质。若凭样品，则应订明确认样品的编号和确认日期。v如：Plush Toy Bear. Size . Quality to be strictly as per sample submitted ty seller on 10th January. 2004. Sample Number: NT007.（绒毛玩具熊。尺码：。质量严格以2004年1月10日的卖方样品为准。样品编号：NT007。）若凭文字说明，则应详细地列明商品的规格、型号、标准、等级以及图样等情况。v如：Plain Satin Silk. Width(inch): 55. Length(yds): 42, Composition: 100% Silk. （素面缎。门幅（英寸）：55；长度（码）：42；成分：100%真丝。）（一）订立商品的品名、质量条款v（3）有时为了准确起见，把商品的品种、等级、规格、型号等内容包括进去，这是品名条款与品质条款的合并。如：Name of Commodity and Specification: China Sesame Seed. Moisture (max) 8%. Admixture (max) 2%. Oil content 52% basis. Should the Oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%.（商品名称及规格：中国芝麻。水份（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量以52%为基础，如果实际装船时产品的含油量增加或减少1%，产品的价格相应地提高或降低1%。）（二）订立商品的包装条款v在订立商品的包装条款时，要根据商品的特性、运输方式、进口国的要求进行具体明确的规定。详细的包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装数量、包装标志和包装费用的负担等内容。注：对包装方式通常要作具体的规定，尽量避免使用笼统的包装术语。若双方对标志无约定，合同中可不规定，由卖方自行印制。v如：Packing: Each piece in a polybag, half dozen in a box and 10 dozen in a wooden case.（包装：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。）（二）订立商品的包装条款vPaching: Each package shall be stenciled with gross and net weights, package number,measurement, port of destination, country of origin and the following Shipping Mark:89ZHPC-075GUANG ZHOUv（包装：每件货物上标志毛重、净重、编号、尺码、目的口岸、原产地，并刷明下列唛头：89ZHPC-075GUANG ZHOU）（三）对品名、品质、数量、包装等条款的修订v订立商品的条款后，须对之进行审核，查看是否有不准确、不合理、不周到的地方。若有不妥的地方需及时加以修正。修正时应按照上述关于品名、品质、数量和包装等条款的要求进行，看品名书写是否正确，规定品质和数量的方法是否科学，包装条款是否含糊等。（三）对品名、品质、数量、包装等条款的修订v例：对下面条款进行修订（1）Name of Commodity and Specification: China Rice. Moisture: 15%. Admixture: 0.5%.（2）Quantity: 500M/T.（3）Packing: In customary packing.（四）案例分析v1、我国某出口公司与美商凭样成交一批商档出口瓷器，复验期为60天。货到国外经美商复验后未提出任何异议。但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价销售，因此要求我方按原价赔偿60%。我方接电后立即查看留存的复样，亦发现釉下有裂纹。v问：我方可否考虑给予赔偿？（四）案例分析v分析：可考虑赔偿。v凭样品买卖时，所交货物不得有对样品进行合理检验所不易发现的不符合商销的缺陷，这种“釉裂”属此种缺陷，是由于配方加工不当，潜伏在商品中的，要等到一定时间后，才会暴露出来。我方已发现自存复样也有釉下裂纹，说明对方反映属实，所以要考虑赔偿。（四）案例分析v2、我方向德国出口大麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不能超过3%。但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方，成交货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿60000英磅的损失。v问：我方是否可以该批业务并非凭样买卖而不予理赔？（四）案例分析v分析：我方不能以该批业务并非凭样买卖而不予理赔。卖方成交前寄送样品，定约后电告对方成交货物与样品相似。可理解为交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充，因此，这笔交易是既凭规格又凭样品买卖。（四）案例分析v3、我国某公司与日本一商人按每公吨500美元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定包装为25公吨双线新麻袋，信用证付款方式。该公司凭证出口并办妥了结汇手续。事后，对方来电称：该公司所交货物皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量我公司多收货款。我公司以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。v问：该公司做法是否可行，为什么？（四）案例分析v分析：不可以。v因为公约规定，如果在合同中没有规定商品重量是按毛重还是净重计量，则按净重计量。所以，我公司的做法是不可行的。（四）案例分析v4、某公司对外销售杏脯1.5公吨，合同规定纸箱装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，由于此种包装的货物短缺，于是便以小包装（每箱仍为15公斤，但内装30小盒，每盒0.5公斤）货物发出。到货后，对方以包装不符合为由拒绝收货。卖方则认为数量完全相符。要求买方付款。v问：你认为责任在谁，应如何处理？（四）案例分析v分析：责任在卖方。v合同中已经规定了包装的形式，应该严格执行合同的规定。即使交货时此种包装的货物短缺，也应尽快致电买方，说明情况，如买方同意，再改为小包装发出。