领袖风采销售策略规划以及方式什么什么样的企的企业家能成家能成为领袖？袖？领袖的魅力是什么？袖的魅力是什么？“领袖的袖的风采采”的的销售售对象是象是谁？思考如何如何让“领袖的袖的风采采”成成为拳拳头产品？品？领袖的魅力领袖的魅力v意志力：精神、使命、意志力：精神、使命、责任、目任、目标v创新力：敏感、学新力：敏感、学习、开拓、开拓v决策力：分析、决策力：分析、检讨、执行行目的：目的：赚钱目目标：资本本积累累企企业状况：年状况：年产值1000万元万元管理特点：管理特点：强烈的主烈的主观性性组织特点：没特点：没组织、没、没队伍伍目的：迅速目的：迅速扩大大目目标：做：做强？做大？做大？企企业状况：年状况：年产值20002000万万元元-8000-8000万元万元管理特点：学管理特点：学习与与实践践组织特点：有特点：有组织但没体但没体系系目的：做目的：做强目目标：行：行业龙头企企业状况：一个状况：一个亿以上以上管理特点：个性管理特点：个性风格格组织特点：体系成熟特点：体系成熟创业阶创业阶段段段段徘徊徘徊徘徊徘徊阶阶段段段段发发展与突破展与突破展与突破展与突破阶阶段段段段中国民中国民营企企业的的发展展阶段和特点段和特点三个三个阶段、三种境界段、三种境界四种四种特征特征第第1类第2类 第第3类第第4类n 把握机会把握机会n 把握把握时机机n 牺牲个人利益牲个人利益n 果断决策果断决策什么样的企业家能成为领袖n 准确的分析判断能准确的分析判断能力力n 冷静冷静n 创新能力新能力n 学学习能力能力n 有有强烈的企烈的企业家精神家精神n 目目标n 使命使命n 责任任n 有明有明显的价的价值观n 成功与成就成功与成就n 团队与个人与个人n 贡献与收益献与收益“领袖的风采”的销售对象是谁团队平台平台企企业个人个人1 1、追求目、追求目标2 2、个人魅力、个人魅力3 3、成、成长欲望欲望1 1、资源源优势2 2、整合能力、整合能力3 3、上下游关系、上下游关系1 1、组织体系体系2 2、年、年龄结构构3 3、变革欲望革欲望找准找准目目标1 1、使命感、使命感2 2、价、价值观3 3、企、企业规模模让“领袖的风采”成为一把尖刀营销价值让“领袖的风采”成为一把尖刀2案例营销让“领袖的风采”成为一把尖刀3分析客户让“领袖的风采”成为一把尖刀4客户营销让“领袖的风采”成为一把尖刀5用好杠杆让“领袖的风采”成为一把尖刀6提高能力谢谢 谢谢 ！