2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789房地产投资环境评估报告房地产投资环境评估报告山东临沂市区上海策海房地产营销策划有限公司上海策海房地产营销策划有限公司市场部市场部 2007 2007年年1111月月2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789目录一、引言一、引言一、引言一、引言二、城市经济社会发展二、城市经济社会发展二、城市经济社会发展二、城市经济社会发展三、城市规划与开发建设三、城市规划与开发建设三、城市规划与开发建设三、城市规划与开发建设四、房地产投资开发回顾四、房地产投资开发回顾四、房地产投资开发回顾四、房地产投资开发回顾五、近期土地交易剖析五、近期土地交易剖析五、近期土地交易剖析五、近期土地交易剖析六、近期楼市成交行情六、近期楼市成交行情六、近期楼市成交行情六、近期楼市成交行情七、板块市场扫描七、板块市场扫描七、板块市场扫描七、板块市场扫描八、典型项目解析八、典型项目解析八、典型项目解析八、典型项目解析九、消费者问卷调研九、消费者问卷调研九、消费者问卷调研九、消费者问卷调研十、结论十、结论十、结论十、结论2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789一、引言一、引言2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789“杨家有女初长成，养在深闺人未识杨家有女初长成，养在深闺人未识！”命题命题A.A.城市发展的天时、地利与人城市发展的天时、地利与人和和临沂临沂: :山东南部地区山东南部地区( (鲁南五市鲁南五市) )经济增长极经济增长极, ,呼之欲出呼之欲出2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789天时天时: :长三角、环渤海产业升级与转长三角、环渤海产业升级与转移移 长三角、环渤海以及京沪经济走廊经济紧密程度日益加强，山东省经长三角、环渤海以及京沪经济走廊经济紧密程度日益加强，山东省经济规模在全国排名日益靠前，济南、青岛所组成的城市地区经济实力日济规模在全国排名日益靠前，济南、青岛所组成的城市地区经济实力日益强大，辐射功能增强，产业转移步伐加快，而位于京沪经济走廊的鲁益强大，辐射功能增强，产业转移步伐加快，而位于京沪经济走廊的鲁南地区则成为产业转移的理想地区，临沂迎来最佳历史发展机遇。南地区则成为产业转移的理想地区，临沂迎来最佳历史发展机遇。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789地利地利: :临沂区位条件临沂区位条件京沪线经济带中段，两大都市圈辐射范围，但半径较远。京沪线经济带中段，两大都市圈辐射范围，但半径较远。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789地利地利: :临沂区位条件临沂区位条件山东省经济版图中山东省经济版图中“金三角金三角”的一个极点，鲁南五市之龙头的强力竞争的一个极点，鲁南五市之龙头的强力竞争者。者。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789临沂市现辖兰山、罗庄、河东临沂市现辖兰山、罗庄、河东3 3个区和郯城、苍山、莒南、沂个区和郯城、苍山、莒南、沂水、蒙阴、平邑、费县、沂南、水、蒙阴、平邑、费县、沂南、临沭临沭9 9个县，共计个县，共计1022.71022.7万人。万人。 人和人和: 1000: 1000万万人口大市人口大市人和人和: :历史人文环境历史人文环境以齐鲁文化为底蕴，革命老区精神为魂魄，自然山水为灵气。以齐鲁文化为底蕴，革命老区精神为魂魄，自然山水为灵气。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789命题命题B.B.城市投资价值决定房地产投资价值城市投资价值决定房地产投资价值城市形象提城市形象提升升20062006中国投资环境百佳城市中国投资环境百佳城市国家统计局城市社会经济调查司（对全国国家统计局城市社会经济调查司（对全国287287个地级以上城市依据个地级以上城市依据20052005年城市基本情况统计年报资料，从年城市基本情况统计年报资料，从“区位及自然环境区位及自然环境”、“经济环境经济环境”、“市场环境市场环境”、“人力资源环境人力资源环境”、“基础设施环基础设施环境境”、“社会服务环境社会服务环境”、“综合安全环境综合安全环境”等方面进行综合测等方面进行综合测评）评）中国中国120120个城市竞争力排行榜政府效率单项奖榜首个城市竞争力排行榜政府效率单项奖榜首20062006年，第四届中国投资环境论坛（世界银行）年，第四届中国投资环境论坛（世界银行）20062006跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市20062006年年8 8月，中国城市竞争力论坛（社科院经济所、中国经营报社）月，中国城市竞争力论坛（社科院经济所、中国经营报社）2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789产业发展及房地产投资产业发展及房地产投资经过经过2020多年的发展，临沂批发市场不断发展壮大，现有服装、化工、建多年的发展，临沂批发市场不断发展壮大，现有服装、化工、建材、五金等各类专业批发市场材、五金等各类专业批发市场6060余处，总营业面积余处，总营业面积600600多万平方米，经营多万平方米，经营摊位摊位4.64.6万个，万个，从从业人人员1010万余人，日客流量达万余人，日客流量达3030多万人次多万人次，年商品交易，年商品交易额达额达400400多亿元，市场综合效益连续多亿元，市场综合效益连续1616年居全国同类市场前列，成为鲁、年居全国同类市场前列，成为鲁、苏、豫、皖地区最大的商品集散地和人流、物流、资金流、信息流中心。苏、豫、皖地区最大的商品集散地和人流、物流、资金流、信息流中心。 1.1.商贸流通业发展迅速，商贸流通业发展迅速，“北方义乌北方义乌”日益壮大日益壮大2.2.外来房产开发者份额逐渐扩大外来房产开发者份额逐渐扩大目目前前已已有有1515家家市市外外投投资资者者来来临临沂沂兴兴办办房房地地产产开开发发企企业业，市市外外企企业业全全年年办办理理开开发发经经营营许许可可项项目目1212个个，开开发发项项目目建建筑筑面面积积8888万万平平方方米米，占占市市区区开开发发项目面积总量的项目面积总量的41%41%；投资总额；投资总额1818亿元，占市区开发项目投资总额的亿元，占市区开发项目投资总额的43%43%。 2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789二、临沂经济社会发展二、临沂经济社会发展2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表1.1.临沂全市临沂全市GDPGDP历年增长情况历年增长情况20032003年以来年以来, ,临沂经济加速发展，高出全省平均水平临沂经济加速发展，高出全省平均水平2 2个百分点。个百分点。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表2.2.临沂市在山东省的经济地临沂市在山东省的经济地位位排名城市GDP总量增长率排名城市人均GDP1青岛3206.58亿15.71东营80572元2烟台2402.10亿17.02威海54741元3济南2185.09亿15.73青岛40082元4潍坊1720.88亿16.54淄博39170元5淄博1645.16亿15.85济南37035元6济宁1456.09亿16.46烟台36955元7东营1450.31亿17.07莱芜22983元8临沂1404.86亿16.38滨州22405元9威海1368.53亿15.99枣庄20483元10泰安1012.17亿16.510潍坊20010元11德州1003.38亿16.411德州18243元12聊城839.45亿17.312泰安18074元13滨州829.02亿17.413日照18066元14枣庄757.88亿16.414济宁17976元15菏泽537.68亿17.115聊城14727元16日照505.87亿16.916临沂13639元17莱芜287.29亿16.117菏泽6041元人均水平较低，但经济总量位居全省第人均水平较低，但经济总量位居全省第8 8，在鲁南，在鲁南5 5市中中居前列。市中中居前列。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表3.3.城镇人均可支配收入及年增长率城镇人均可支配收入及年增长率20022002年开始年开始, ,临沂城镇居民收入水平快速上升，临沂城镇居民收入水平快速上升，0707年年1-31-3季度高达季度高达20%20%以上。以上。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表4.4.农民人均纯收入及年增长率农民人均纯收入及年增长率20042004年开始年开始, ,临沂农民收入水平飞速上升，临沂农民收入水平飞速上升，0707年年1-31-3季度也有接近季度也有接近20%20%的增长。的增长。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789三、城市规划与开发建设三、城市规划与开发建设2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789规划区范围规划区范围规划区规划区总面积：1962.93平方公里行政区域：兰山区、罗庄区、河东区和高新区、经济开发区人口规模人口规模近期（20052010）：145万人远期（20102020）：200万人城市建设用地城市建设用地近期（20052010） ：168平方公里远期（20102020） ：219平方公里远景（2020年后） ：300平方公里3.13.1城市规模城市规模城市规模城市规模2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317893.23.2城市功能定位城市功能定位城市功能定位城市功能定位（1 1）临沂市的政治、经济、文化中心）临沂市的政治、经济、文化中心（2 2）鲁东南地区、苏北地区的中心城市之一（区域性中心城市）鲁东南地区、苏北地区的中心城市之一（区域性中心城市）（3 3）区域性交通枢纽、区域性商贸中心）区域性交通枢纽、区域性商贸中心（4 4）工业城市（机械、化工、食品加工、建材、纺织业）工业城市（机械、化工、食品加工、建材、纺织业）（5 5）历史文化名城、滨水生态、宜居城市）历史文化名城、滨水生态、宜居城市2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317893.33.3城市空间结构城市空间结构城市空间结构城市空间结构旧市中心旧市中心（兰山）（兰山）卫星城卫星城（罗庄（罗庄+高新区）高新区）卫星城卫星城（河东（河东+经开区）经开区）新行政文新行政文化中心化中心（南坊）（南坊）2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317893.43.4城市功能分区城市功能分区城市功能分区城市功能分区（1 1）兰山城区片：）兰山城区片： 城市的经济中心和商贸物流中心、历史文化名城核心区；城市的经济中心和商贸物流中心、历史文化名城核心区；（2 2）罗庄城区片：）罗庄城区片： 城市主要工业基地，以能源、建材、化工、纺织、工业城市主要工业基地，以能源、建材、化工、纺织、工业 和高新技术产业为主体；和高新技术产业为主体；（3 3）河东城区片：）河东城区片： 城市的航空港和大型物资集散中心，以仓储转运、批发贸易城市的航空港和大型物资集散中心，以仓储转运、批发贸易 大型基础设施基地和滨水居住区为主体；大型基础设施基地和滨水居住区为主体；（4 4）南坊新区片：）南坊新区片： 城市未来的行政中心、文化娱乐中心、体育中心、教育研发中心城市未来的行政中心、文化娱乐中心、体育中心、教育研发中心 休疗养基地和大型居住区；休疗养基地和大型居住区；（5 5）经济开发区片：）经济开发区片： 对外贸易加工基地，以省级经济开发区为主体，建成为日照港对外贸易加工基地，以省级经济开发区为主体，建成为日照港 连云港和青岛港服务的主要出口货物加工集散地连云港和青岛港服务的主要出口货物加工集散地2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317893.53.5近近近近期期期期开开开开发发发发重重重重点点点点南坊新区、兰山北部地区、经济技术开发区及高新区为近期开发重点。南坊新区、兰山北部地区、经济技术开发区及高新区为近期开发重点。经济技术开发区经济技术开发区（物流加工贸易）（物流加工贸易）新行政文化中心新行政文化中心（南坊新区）（南坊新区）兰山北部区兰山北部区（商贸物流）（商贸物流）高新技术开发区高新技术开发区（加工制造业）（加工制造业）2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317893.53.5滨河风光带建设滨河风光带建设滨河风光带建设滨河风光带建设（南段）（南段）（南段）（南段）2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317893.53.5滨河风光带建设滨河风光带建设滨河风光带建设滨河风光带建设（中段）（中段）（中段）（中段）2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:690317893.53.5滨河风光带建设滨河风光带建设滨河风光带建设滨河风光带建设 （北段）（北段）（北段）（北段）2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789四、近年房地产开发投资回顾四、近年房地产开发投资回顾2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表1.1.房地产投资总额及年增长率房地产投资总额及年增长率20012001年以来，房地产投资平稳增长，年以来，房地产投资平稳增长，20062006年度投资规模达到年度投资规模达到5050亿元。亿元。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表2.2.住宅投资及所占房地产投资比重住宅投资及所占房地产投资比重住宅投资比重在住宅投资比重在0505、0606年度大幅度上升，年度大幅度上升，0606年度住宅投资达到年度住宅投资达到37.337.3亿元。亿元。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表3.3.商品房施工、竣工及销售面商品房施工、竣工及销售面积积施工、竣工、销售面积稳步增长，总体供求关系基本平衡。施工、竣工、销售面积稳步增长，总体供求关系基本平衡。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表4.4.商品房价格走商品房价格走势势从从20022002年开始商品房价格平稳增长，但增长幅度呈现逐年下降态势。年开始商品房价格平稳增长，但增长幅度呈现逐年下降态势。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789五、近期土地交易深度剖析五、近期土地交易深度剖析2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表1.1.土地成交区域分布土地成交区域分布（20072007年年01-1001-10月）月）20072007年年1-101-10月市区土地成交面积超过月市区土地成交面积超过500500万平方米；万平方米；兰山成交量最大，南坊及经济开发区紧随其后。兰山成交量最大，南坊及经济开发区紧随其后。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表2.2.土地成交用途结构土地成交用途结构（20072007年年01-1001-10月）月）住宅用地占住宅用地占47%47%，商业综合达到，商业综合达到26%26%，所占比重明显有所上升。，所占比重明显有所上升。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表3.3.各区域土地成交价格各区域土地成交价格（20072007年年01-1001-10月）月）市区土地成交均价约市区土地成交均价约6060万元万元/ /亩，兰山最高，达到亩，兰山最高，达到120120万元万元/ /亩。亩。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表4.4.各用途土地成交价格各用途土地成交价格（20072007年年01-1001-10月）月）住宅用地成交均价约住宅用地成交均价约5252万元万元/ /亩，商业综合约亩，商业综合约5858万元万元/ /亩，商住混合约亩，商住混合约7474万元万元/ /亩。亩。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表5.5.主要成交地块列明细主要成交地块列明细（兰山、罗庄区兰山、罗庄区）2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表6.6.主要成交地块列明细主要成交地块列明细（南坊新区南坊新区）2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表7.7.主要成交地块列明细主要成交地块列明细（河东、经济开发区河东、经济开发区）2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789六、近期楼市成交行情六、近期楼市成交行情2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表1.1.商品房新增供应与成交情况商品房新增供应与成交情况（20072007年年1-61-6月月）上半年销售面积达到上半年销售面积达到128128万平方米，增长明显，但供求关系基本平衡。万平方米，增长明显，但供求关系基本平衡。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表2.2.商品房分月成交情况商品房分月成交情况（20072007年年1-61-6月月）各月份成交量的波动幅度较大，平均每月成交在各月份成交量的波动幅度较大，平均每月成交在15001500套左右。套左右。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表3.3.二手房成交情况二手房成交情况（20072007年年1-61-6月月）指标数据增长登记套数宗交易面积万平方米交易金额亿元二手房增长速度明显，但成交量远小于商品房成交量，价格水平较低。二手房增长速度明显，但成交量远小于商品房成交量，价格水平较低。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表4.4.经济房建设与交易经济房建设与交易（20072007年年1-61-6月月）经济房销售约经济房销售约9 9万平方米，远小于商品房规模。万平方米，远小于商品房规模。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表5.5.房屋价格变动情况房屋价格变动情况（0707年年0808月月）指标同比上涨环比上涨房屋销售价格.6住宅类商品房价格.经济适用房价格0.0x普通住宅价格.x高档住宅价格.x非住宅类商品房价格.x二手房销售价格.总体价格增长幅度平缓，但高档住宅价格增幅较大。总体价格增长幅度平缓，但高档住宅价格增幅较大。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789七、板块市场扫描七、板块市场扫描2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789罗庄罗庄板块板块南坊南坊板块板块河东河东板块板块城西板块城西板块滨河板块滨河板块城中板块城中板块2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789大致范围：大致范围：大致范围：大致范围：沂州路以西，蒙山大道以东，陶然路以北，涑河以南区域；沂州路以西，蒙山大道以东，陶然路以北，涑河以南区域；区域环境：区域环境：区域环境：区域环境：临沂主城，商业配套完善，人口、居住密度、商贸最为集中；临沂主城，商业配套完善，人口、居住密度、商贸最为集中；楼市特点：楼市特点：楼市特点：楼市特点：商品房住宅价格位列第二梯度，各单位自建家属区占有较大比例；商品房住宅价格位列第二梯度，各单位自建家属区占有较大比例；代表楼盘：代表楼盘：代表楼盘：代表楼盘：富城富城IBIHIBIH、河畔花园、中侨阳光濠庭、馨园小区、美多商务花园等；河畔花园、中侨阳光濠庭、馨园小区、美多商务花园等；供求关系：供求关系：供求关系：供求关系：楼盘供应过少，无法满足消费者的需求；楼盘供应过少，无法满足消费者的需求；客群特征：客群特征：客群特征：客群特征：城中原住民客户为主，同时受到九县及大批外来人员的追捧；首次城中原住民客户为主，同时受到九县及大批外来人员的追捧；首次置业较多置业较多, ,外加部分投资客群，客群覆盖面较广。外加部分投资客群，客群覆盖面较广。5.15.1城中板块城中板块2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目名称项目名称物业类物业类型型占地面积占地面积（万平米）（万平米）总建筑面积总建筑面积（万平米）（万平米）入市时间入市时间主力户型主力户型销售均价销售均价（元（元/平方米）平方米）阳光高第阳光高第高层高层5 5121220062006年年9 9月月两室两厅两室两厅30503050御园金顶御园金顶高层高层2 24 420052005年年8 8月月三室两厅三室两厅34003400凌云花园凌云花园高层高层1.51.54 4X X 三室两厅三室两厅28802880盛世华庭盛世华庭高层高层1.51.56.86.820072007年年6 6月月二室两厅二室两厅30003000锦园锦园高层高层1 13.63.620062006年年1111月月三室两厅三室两厅32003200锦绣蓝山锦绣蓝山小高层小高层16.716.7242420072007年底年底待定待定35003500联安现代城联安现代城4 415151010X X三室两厅三室两厅X X表表1.1.主要代表项目概主要代表项目概况况受地块制约，板块内以受地块制约，板块内以1010万平米以下的小规模楼盘为主万平米以下的小规模楼盘为主2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目名称物业类型户型面积（m2）比例阳光高地高层40-5010%114-11825%135-16060%御园金顶高层5020%150-16050%170-30030%凌云花园叠拼/高层12020%130-14050%20030%锦园高层13725%16550%17420%表表2.2.代表项目户型面积配代表项目户型面积配比比 受规划政策影响受规划政策影响, ,本板块内本板块内90%90%以上的住宅为高层以上的住宅为高层, ,以三居室为主力，以三居室为主力，并配以一定比例的两室两厅一卫，但区域内小户型十分热销。并配以一定比例的两室两厅一卫，但区域内小户型十分热销。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目名称项目名称起价起价均价均价顶价顶价阳光高第260026003050305033003300凌云花园246024602880288034803480盛世华庭280028003000300035003500锦园278027803200320038003800台北新城260026003200320037003700冠蒙时代256025602700270028902890表表3.3.代表项目价格水代表项目价格水平平销售均价为销售均价为2950 2950 元元/ /平米左右，在价格上相对滨河板块优势明显。平米左右，在价格上相对滨河板块优势明显。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789大致范围：大致范围：大致范围：大致范围：沂河右畔，以滨河大道为轴心，北至双岭路，南至沂河路；沂河右畔，以滨河大道为轴心，北至双岭路，南至沂河路；区域环境：区域环境：区域环境：区域环境：沂河景观带之自然环境及景观资源最佳区域；沂河景观带之自然环境及景观资源最佳区域；楼市特点：楼市特点：楼市特点：楼市特点：此板块为近期最为活跃板块，商品房住宅价格位列全市高端；此板块为近期最为活跃板块，商品房住宅价格位列全市高端；代表楼盘：代表楼盘：代表楼盘：代表楼盘：兰亭水岸、观天下花园、开元上城、外滩明珠等；兰亭水岸、观天下花园、开元上城、外滩明珠等；供求关系：供求关系：供求关系：供求关系：近期开发楼盘较多，且还有较丰富的土地储备，未来发展空间大；近期开发楼盘较多，且还有较丰富的土地储备，未来发展空间大；客群特征：客群特征：客群特征：客群特征：以本地企业主、经商业者及政府人员为主，外来人群占一定比重。以本地企业主、经商业者及政府人员为主，外来人群占一定比重。5.25.2滨河板块滨河板块2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目名称项目名称占地面积占地面积（万平米）（万平米）总建筑面积总建筑面积（万平米）（万平米）开盘时间开盘时间物业类型物业类型主力户型主力户型销售均价销售均价（元（元/ /平方米）平方米）清水湾清水湾121231312006年10月14日高层三室两厅3400开元上城开元上城101024242006年06月高层三室两厅4200滨河国际滨河国际222250502007年05月22日别墅高层三室两厅四室两厅3900兰亭水岸兰亭水岸1.51.59 92007年07月08日高层三室两厅4300观河苑观河苑1.51.55 52006年10月18日高层三室两厅四室两厅3300东方花苑东方花苑3 39 92007年05月10日高层三室两厅3700外滩明珠外滩明珠10104646x高层三室两厅4200天元名筑天元名筑4.94.91010x多层小高层高层xx表表1.1.主要代表项目概况主要代表项目概况整体规模较大，在售住宅总供应量较大整体规模较大，在售住宅总供应量较大; ;滨河国际的楼盘规模达滨河国际的楼盘规模达5050万平米。万平米。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目名称项目名称物业类型物业类型户型面积（户型面积（m2m2）比例比例清水湾清水湾高层高层696920%20%116-144116-14420%20%150-212150-21260%60%开元上城开元上城高层高层505020%20%150-160150-16050%50%170-300170-30030%30%滨河国际滨河国际叠拼叠拼/ /高层高层12012020%20%130-140130-14050%50%20020030%30%外滩明珠外滩明珠高层高层13513550%50%18018010%10%20020020%20%兰亭水岸兰亭水岸高层高层888830%30%136-170136-17030%30%20920930%30%观河苑观河苑高层高层130(130(售完售完) )25%25%16016050%50%19019020%20%东方花苑东方花苑高层高层10010030%30%13013030%30%19019030%30%表表2.2.代表项目户型面积配代表项目户型面积配比比基本上以三居室为主流产品，户型面积在基本上以三居室为主流产品，户型面积在130-180130-180之间。之间。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表3.3.代表项目价格水代表项目价格水平平项目名称项目名称底价均价顶价顶价清水湾270034004800开元上城340042005800滨河国际300039004500兰亭水岸350043005900观河苑260033004000东方花苑290037005400外滩明珠x约4200x依托畅通的交通、优美的沂河景观、较为先进的户型设计使依托畅通的交通、优美的沂河景观、较为先进的户型设计使该板块内的住宅销售均价居全市各板块销售价格的最高位。该板块内的住宅销售均价居全市各板块销售价格的最高位。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789城西板块城西板块大致范围：大致范围：大致范围：大致范围：蒙山大道以西，铁路线以北区域；蒙山大道以西，铁路线以北区域；区域环境：区域环境：区域环境：区域环境：集中全市的数量众多的批发市场，从业人群数十万；集中全市的数量众多的批发市场，从业人群数十万；楼市特点：楼市特点：楼市特点：楼市特点：居住物业与商贸市场并存；居住物业与商贸市场并存；代表楼盘：代表楼盘：代表楼盘：代表楼盘：台北新城、冠蒙时代等；台北新城、冠蒙时代等；供求关系：供求关系：供求关系：供求关系：开发较早，但近期上市楼盘不多；开发较早，但近期上市楼盘不多；客群特征：客群特征：客群特征：客群特征：私营业主及外来生意人成为主；私营业主及外来生意人成为主；2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表1.1.主要代表项目概况主要代表项目概况项目名称项目名称物业类物业类型型占地面积占地面积（万平米）（万平米）总建筑面积总建筑面积（万平米）（万平米）入市时间入市时间主力户型主力户型销售均价销售均价（元（元/ /平平方米）方米）台北新城高层高层404010010020062006年年1010月月二室两厅二室两厅三室两厅三室两厅32003200冠蒙时代多层多层高层高层8 8191920062006年年9 9月月二室两厅二室两厅三室两厅三室两厅27002700区域楼盘相对市中心较少，但不缺少大盘，台北新城达到区域楼盘相对市中心较少，但不缺少大盘，台北新城达到100100万平方米。万平方米。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表2.2.代表项目户型面积配代表项目户型面积配比比项目名称项目名称物业类型物业类型户型面积（户型面积（m m2 2）比例比例台北新城台北新城高层高层130(130(售完售完) )25%25%16016050%50%19019020%20%冠蒙时代花园冠蒙时代花园高层、多层高层、多层10010030%30%13013030%30%19019030%30%多以高层住宅为住，包括部分多层住宅物业，多以高层住宅为住，包括部分多层住宅物业，130130以上的面积比重大。以上的面积比重大。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表3.3.代表项目价格水代表项目价格水平平项目名称项目名称起价起价均价均价顶价顶价台北新城260026003200320037003700冠蒙时代256025602700270028902890区域平均价格在区域平均价格在28002800左右，略低于市中心的水平。左右，略低于市中心的水平。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789罗庄板块罗庄板块大致范围：大致范围：大致范围：大致范围：罗庄（卫星城）城区及高新技术开发区；罗庄（卫星城）城区及高新技术开发区；区域环境：区域环境：区域环境：区域环境：距离中心较远，但板块内经济较为发达；距离中心较远，但板块内经济较为发达；楼市特点：楼市特点：楼市特点：楼市特点：项目规模都较大以社区配套弥补周边配套的不足；项目规模都较大以社区配套弥补周边配套的不足；代表楼盘：代表楼盘：代表楼盘：代表楼盘：怡景天鹅湖、阳光翠湖；怡景天鹅湖、阳光翠湖；供求关系：供求关系：供求关系：供求关系：区域整体供应量相对于其他板块偏少；区域整体供应量相对于其他板块偏少；客群特征：客群特征：客群特征：客群特征：本区域及高新区上班人群为主，包括少量兰山（市中心）客源；本区域及高新区上班人群为主，包括少量兰山（市中心）客源；2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表1.1.主要代表项目概况主要代表项目概况项目名称项目名称占地面积占地面积（万平米）（万平米）总建筑面积总建筑面积（万平米）（万平米）入市时间入市时间物业类型物业类型主力户型主力户型销售价格销售价格（元（元/平米）平米）怡景天鹅湖20292005年多层、小高层、高层三室两厅1600阳光花园30212005年多层三室两厅1460阳光怡情园25.7182005年多层三室两厅1500阳光翠湖30202005年12月多层三室两厅1450大多为中等规模楼盘，区域平均价格在大多为中等规模楼盘，区域平均价格在15001500左右，远低于市中心的水平。左右，远低于市中心的水平。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789河东板块河东板块大致范围：大致范围：大致范围：大致范围：沂河以东近郊区域，河东及经济技术开发区沂河以东近郊区域，河东及经济技术开发区区域环境：区域环境：区域环境：区域环境：机场所在地，未来主要交通物流及制造业区域；机场所在地，未来主要交通物流及制造业区域；楼市特点：楼市特点：楼市特点：楼市特点：楼市处于起步阶段，以中低价位住宅及商贸物流城开发为主；楼市处于起步阶段，以中低价位住宅及商贸物流城开发为主；代表楼盘：代表楼盘：代表楼盘：代表楼盘：集贤小区、乐泰花园、水景明珠、黄山小区、滨河花园等；集贤小区、乐泰花园、水景明珠、黄山小区、滨河花园等；供求关系：供求关系：供求关系：供求关系：现阶段上市楼盘少，但未来供应充足；（近期土地批租量大）现阶段上市楼盘少，但未来供应充足；（近期土地批租量大）客群特征：客群特征：客群特征：客群特征：本区域人群为主，包括少量兰山（市中心）客源；本区域人群为主，包括少量兰山（市中心）客源；2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目名称项目名称占地面积占地面积（万平米）（万平米）总建筑面积总建筑面积（万平米）（万平米）入市时间入市时间物业类型物业类型起价起价 均价均价（元（元/平米）平米）水景明珠水景明珠20.58x2006年年小高层，多层小高层，多层26002900天弘苑天弘苑x3.5x多层多层23602700东华苑东华苑20.14x2006年年小高层小高层27003000表表1.1.主要代表项目概况主要代表项目概况基本上都是中等规模楼盘，普通住宅在基本上都是中等规模楼盘，普通住宅在28002800元元/ /平方米左右，接近市区水平。平方米左右，接近市区水平。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789南坊板块南坊板块大致范围：大致范围：大致范围：大致范围：沂河西、祊河东的围合三角，新市政府所在地及行政文化中心；沂河西、祊河东的围合三角，新市政府所在地及行政文化中心；区域环境：区域环境：区域环境：区域环境：区域开发尚处于起步阶段，区域生活配套严重不足；区域开发尚处于起步阶段，区域生活配套严重不足；楼市特点：楼市特点：楼市特点：楼市特点：高端与中低价楼盘并存，未来开发的商务项目比重大；高端与中低价楼盘并存，未来开发的商务项目比重大；代表楼盘：代表楼盘：代表楼盘：代表楼盘：沂龙湾、齐鲁园等；沂龙湾、齐鲁园等；供求关系：供求关系：供求关系：供求关系：现阶段上市楼盘少，现阶段上市楼盘少，0808年市政府搬迁配套完善后供应量将猛增；年市政府搬迁配套完善后供应量将猛增；客群特征：客群特征：客群特征：客群特征：政府公职人员所占比重大，也包括其他少量高端人群；政府公职人员所占比重大，也包括其他少量高端人群；2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目名称项目名称占地面积占地面积（万平米）（万平米）总建筑面积总建筑面积（万平米）（万平米）入市时间入市时间物业类型物业类型户型面积户型面积销售价格销售价格（元（元/平米）平米）沂龙湾沂龙湾791232006年年小高层，多层小高层，多层89-1902700，3400齐鲁园齐鲁园23.33452006年年小高层，多层小高层，多层80-2303500表表1.1.主要代表项目概况主要代表项目概况基本上都是规模楼盘，普通住宅在基本上都是规模楼盘，普通住宅在27002700元元/ /平方米左右。平方米左右。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789八、典型项目解析八、典型项目解析2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目项目A.滨河国际滨河国际物业地址：临沂市滨河大道小埠东橡胶坝西侧开发商：前田置业开盘时间：2007年均价：40，00元/平方米物业类别：高层、小高层、别墅建筑风格：西班牙风情社区占地面积：350亩（拟规划成A、B两地块）总建筑面积：50万平方米绿化率：40%A地块占地：120亩，A地块总建筑面积：14万平方米（规划有13幢叠拼别墅、2幢小高层、9幢高层、沿河商业）项目概况项目概况2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789图片图片. .售楼售楼处处2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789图片图片. .社区外景社区外景2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789开盘时间：开盘时间：2007年5月22号销售单价：销售单价：4000-5000元/平方米单套总价：单套总价：80万-100万销售情况：销售情况：滨河国际一期工程开盘400余套住房，首日成交近100套。小高层、高层销售情况良好，别墅由于高总价，销售缓慢。客户群体：客户群体：政府官员、私营企业主、个体工商户，及一部分在临沂经商的南方客户，以温州客户为主。销售情销售情况况2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789(1)(1)总体策略总体策略: :与全国著名的景观公司携手合作，原版移植西班牙建筑风格及园林景观，大手笔规划西班牙风情社区景观体系;(2)(2)规划特色规划特色: :沿滨河大道规划380米长70米宽西班牙风情景观带;沿电力河规划500米长23米宽西班牙风情商业休闲步行街;(3)(3)规划布局：规划布局：外围高层布局，中央为别墅和公寓洋房;以小区中心为绿化中心，以南北的步行道为绿化轴，配以水景;(4)(4)社区配套社区配套: :商业步行街，商业会所，物业，银行，邮局，高尔夫练习场;(5)(5)物业服务物业服务: :提供酒店式服务，24小时全天候响应服务。规划设计特色规划设计特色2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789标准层户型共分5种，以三室两厅两卫，四室两厅两卫为主；面积从105平到168平。主力面积：105-146平，面积配比90；主力户型：BCD，套数配比分别是4：2：3。户型特征：全明设计，双阳台，入户花园,大面宽，短进深，南北通透；全明设计，动静分离。户型配比情况户型配比情况户型面积类型平层套数套数比套数A155.57-168.14四房两厅两卫1526B123.88-146.44四房两厅两卫840208C118.31-131.95三房两厅两卫420104D105.12-124.59三房两厅两卫630156E127.42-137.76四房两厅两卫1526合计XX2015202008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789营销推营销推广广8月份优惠：凡于8月1日至8月30日之间，在滨河国际购房者，在原有价格不变的基础上，另再送每户赠送价值3000元的专业钓具一套或空调，购买别墅者另送电磁炉一台或皮划艇。9月份优惠：前5套别墅、前10套高层签约客户分别享受总裁特批价；签约客户均享受一年免费物业管理费；第16-30位签约客户均送光波炉一台；签约客户均有机会赢取“游北京迎奥运”双人双飞游；签约客户均送“装修设计方案”；签约客户均送北京亚光亚装修金卡。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目项目B.开元上城开元上城项目名称：开元上城（沂河花园四期）物业类别：小高层、写字楼总建筑面积：230，500平方米物业地址：临沂市金雀山路东段开发商：山东开元置业发展有限公司入住时间：2007年绿化率：40%总户数：1400余户项目概况项目概况2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789图片图片. .开盘仪式开盘仪式2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789图片图片. .建筑外立面建筑外立面2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789户型配户型配比比主力面积：128-150平，面积配比是55.5，三房两厅占压倒性优势。户型评价：户型方正，设计紧凑，利用率高；采光，通风性好；动静分区，干湿分离。户型面积类型平层套数套数比套数A1（复式） 239.34五房两厅两卫1222.2440A2155.11三房两厅两卫1222.2440F1（复式） 128三房两厅两卫611.1220F251.7一室一厅一卫611.1220F3（复式） 183.97三房两厅三卫611.1220F4143三房两厅一卫611.1220J1145.38三房两厅两卫611.1220合计xx54120002008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789销售情销售情况况销售单价：销售单价：起价3500/平方米，楼层差80元，方位差60元；单套总价：单套总价：总价控制在45万到78万之间；销售套数：销售套数：共2000户，2号3号院落均在去年十月份已经开盘，销售火爆，当日签约200套。170平以下的东户售罄，销售率约60。客户群体：客户群体：政府官员、私营企业主、个体工商户，及一部分在临沂经商的南方客户，以及山西，东北等地投资客。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789（1）欧洲风情的纯粹优雅，以现代风格的纯粹简洁，屏弃不切实际的繁琐，灰色、蓝色的时尚色彩运用，矗立天地，硬朗不失优雅气度，沉敛一份冲击心底的视觉张力、隽永而高贵（2）高树、灌木、花草、动静结合的水景，与空中花园、墙面绿化形成层次跌宕的立体视野（3）两个城市街区，四个专享的私家院落（4）开元上城采用四新材料，运用光、热、空气的超前科技，提高日照、温度、空气对流的物理量，“A级”性能认定的居住标准国家住宅工程中心技术支持（5）引入垂直城市的概念，立体化复合空间，强调不同高度层次与自然环境的交流互动，低层单位融入园林，高层单位则讲究视野开阔，每一层空间都具备不同的内涵和质感规划设计特色规划设计特色2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目项目C.锦绣蓝山锦绣蓝山项目概况项目概况地理位置：通达路与海关路投资商：融和集团投资开发商：山东锦绣置业公司开发占地面积：167.44亩总建面积：24万平方米容积率：1.8建筑密度：18%绿化率：36%上市时间：10月20日其他：20000主题风情商业街90000独特的欧式园林环境2800尊贵奢华的泛会所配套600浪漫优雅的游池400三班幼儿园2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789图片图片. .社区鸟社区鸟瞰瞰2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789图片图片. .售楼处售楼处2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目项目D.台北新城台北新城项目概况项目概况项目地址：开源路西，蒙山大道东，银雀山路南，开阳路北开发商：临沂台北新城建设发展有限公司楼盘形态：多层、小高层、高层占地面积：620亩规划总户数：10000户左右规划建筑面积：约100万平方米总投资：约15亿元人民币开盘时间：2006年10月01日小区规划：以三条商业街(台湾商业街、韩国商业街、香港商业街)为主轴，拟建可容纳约5万居民居住的中高档不夜城景观商住区。建成后，该社区将大大带动城区中西部的城市建设及居民的生活消费水平。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789图片图片. .社区鸟社区鸟瞰瞰2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789图片图片. .商业街效果商业街效果2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789项目项目E.沂龙湾沂龙湾项目概况项目概况开发商：临沂尚城置业投资商：山东省商业集团、烟台振华集团地理位置：未来新城市中心南坊新区内物业形态：多层、小高层用地面积：约790，000平米总建筑面积：1，231，439平米一期建筑面积：159，583平米规划总理念：营造“充满人文精神、强化生活感受的新型社区”，项目整个地块由六个地块组成，把项目地块西北面三块城市公共绿地组合进项目用地，形成“九宫格”的用地格局。项目六地块主题按照儒家六艺诗、书、礼、易、乐、春秋进行规划。项目紧邻滨河绿化带和市政景观轴，独享50万平米绿化景观，更有独创文化运动主题园林，美丽与宁静与生俱来。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789图片图片. .社区鸟社区鸟瞰瞰2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789图片图片. .社区效社区效果果2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789图片图片. .售楼售楼处处2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789图片图片. .社区实社区实景景2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789九、消费者问卷调研分析九、消费者问卷调研分析2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表1.1.购房时间购房时间表表2.2.购房目的购房目的1-31-3年内考虑购房比重接近年内考虑购房比重接近50%50%，首次置业比例接近，首次置业比例接近40%40%，投资比重接近，投资比重接近20%20%；来自低水平购买力的消费群观望气氛浓厚；而高端消费者仍看好市场。来自低水平购买力的消费群观望气氛浓厚；而高端消费者仍看好市场。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表3.3.购房区域购房区域兰山市中心的吸引力依然最强，而河东、南坊成新兴购房区域。兰山市中心的吸引力依然最强，而河东、南坊成新兴购房区域。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表4.4.购房单价承受力购房单价承受力表表5.5.购房总价承受力购房总价承受力大部分客户心理预期单价在大部分客户心理预期单价在2000200025002500元元/ /平方米，总价在平方米，总价在20202525万元。万元。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表6.6.付款方式付款方式表表7.7.月供（按揭）金额月供（按揭）金额约约60%60%客群选择按揭，且月供集中在客群选择按揭，且月供集中在1200-16001200-1600元之间。元之间。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表8.8.购买物业类型购买物业类型超过超过70%70%的受访者选择多层，小高层、高层的比重仅为的受访者选择多层，小高层、高层的比重仅为25%25%。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表9.9.房屋面积段房屋面积段表表10.10.房屋户型房屋户型50%50%以上的人群选择以上的人群选择100100120120平方米，平方米，3 3房房2 2厅的比重也超过厅的比重也超过50%50%。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表11.11.房屋性房屋性质质表表12.12.交房标准交房标准70%70%以上的人选择购买商品房，而要求毛坯的占以上的人选择购买商品房，而要求毛坯的占60%60%。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789表表13.13.房屋附属物房屋附属物超过一半的人希望配有储藏间及书房。超过一半的人希望配有储藏间及书房。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789十、结论十、结论2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”结论结论A.A.临沂城市发展前景临沂城市发展前景革命老区焕发青春活力，城市面貌日新月异；凭借良好区位及超过革命老区焕发青春活力，城市面貌日新月异；凭借良好区位及超过10001000万人口的基础，在政府的有效经营下，临沂城市发展迎来最佳历史时机。万人口的基础，在政府的有效经营下，临沂城市发展迎来最佳历史时机。2008房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下”结论结论B.B.临沂房地产投资机临沂房地产投资机会会无论从城市及房地产行业规模、发展阶段与水平，还是从人文自然生态无论从城市及房地产行业规模、发展阶段与水平，还是从人文自然生态景观来看，临沂房地产无疑会是一个不错的景观来看，临沂房地产无疑会是一个不错的“实战场所实战场所”或或“根据地根据地”；在获得丰厚回报的同时，将使企业自身实力、能力及眼界有所提升。在获得丰厚回报的同时，将使企业自身实力、能力及眼界有所提升。