1 1店铺陈列规划及品类空间管理店铺陈列规划及品类空间管理2 2前言 根据全世界各国最先进的服饰卖场管理经验，优秀的服饰卖场应该是包含了：店铺的开发、设计、商品企划、推广宣传、物流/库存管理等几个方面。重点是以每一季商品的核心概念为轴心，通过商品战略的制定、商品企划、宣传推广、销售计划到店铺陈列（VIMD）的各个环节，按照男装、女装、童装、内衣、鞋类等各部类商品，实施的品类空间综合管理。 因此本课件通过卖场规划、陈列空间设计、道具的使用及企划物料的归类使用的讲解，让大家清楚的认识怎样将货品的单品管理与卖场的区域规划、道具规划、VI、营销主题推广有机的结合在店铺的品类空间管理中。从而提升大家对店铺终端管理的能力3 3目 录 什么是VMD系统如何实施品类空间管理卖场设计与布局商品陈列规划4 4什么是VMD系统5 5VMD视觉营销视觉营销VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销售展示手法，它对卖场的运营及商品的组织起着重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。6 6VMD包含包含-MD 商品商品企划SD 卖场设计与布局布局MP 商品陈列陈列形态7 7三者之间的关系图三者之间的关系图MDSDMP1.了解市场、价格、 消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等 1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来给顾客认知 1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行 SD决定了材质、色彩灯光、布局、道具等MP在展示商品时对空间背景色彩、灯光、道具的需要 8 8SD卖场设计与布局9 9SD卖场布局卖场布局1.顾客的视觉流动规律2.顾客的动线规律3.不同货架高度的不同展示要求1010卖场配置原则卖场配置原则按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm45-60 商品的储存空间60-180 商品展示空间80-150 黄金展示空间180-240 店铺氛围空间1111SD卖场布局卖场布局60cm180cm150cm黄金空间有效空间展示空间主打产品畅销产品主推产品80cm黄金空间的概念任何陈列中都存在着视觉“黄金点”对于顾客来讲，最容易看到和摸到的产品高度称为产品的黄金空间黄金位置一般距离地面80CM-150CM的高度60CM-150CM是有效的陈列空间第一眼就能看到产品的位置10CM-60CM是储藏空间膝盖以下必须蹲下才能看清楚的产品180CM-210CM是展示空间从远处可以看到的位置12121313MP商品的陈列规划1414MP商品的陈列形态商品的陈列形态VP 传达信息 (橱窗、流水台等）PP 重点商品的展示（正面挂）IP 储藏品的展示 （侧挂或叠装）1515l壁面诉求壁面诉求顾客的眼睛经常会留意的场所，通过模特道具的陈列提案来实现吸引顾客入店的目的通道展示区域数量展示区域壁柜展示区域1616VP的展示的展示地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等） 卖场入口 流水台 180cm货架以上提示：强调主题性 相关联的商品必须容易看到及摸到1717VP的作用的作用任何一家店铺的卖场，都不能忽视任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起的重要性，主要起到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置它必须在最重要、最醒目的位置1）品牌形象及品牌文化宣传2）表达店铺、卖场的整体形象3）引导顾客进入店内、卖场4）增加店铺关注度，从而提升进店率5）提示重点商品题目、重点商品6）提供季节性、生活方式提案7）设计主题及故事情节的营造作用方式1818PP的展示的展示对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性1919PP的作用的作用1）是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某系列的销 售主题或重点；2) 注重色彩、款式之间的搭配；3）表达区域卖场的印象及主体风格4）引导顾客进入卖场深处5）展示商品的风格、特征合搭配6）展示与实际销售商品的关联性2020IP的展示的展示单品陈列或是库存陈列顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列方式：侧挂 、叠装提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列 2）品类与品类之间的搭配性要强 3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律 4）IP产品里面不要插入氛围元素 5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻 止顾客打开2121IP的作用的作用1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品的展示，于顾客挑选时一目了然；2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行分类，整理；3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑选；2222VP的特点重点营造视觉效果的商品展示突出品牌形象，展示商品主题风采，提升视觉效果，吸引通道客流的视点VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。VP的陈列2323主推商品的展示为重点销售的服装搭配提案，达到重点销售提升的效果，展示主推商品PP的特点PP的陈列PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。也叫售点陈列，讲究搭配2424IP的特点IP的特点单品陈列，以商品摆放为主。IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。有时有人会把它叫容量区。2525MD商品企划2626POP的类别的类别分类：形象型POP-展示服饰风格(如：设计信息、版型信息、品类介绍)功能性POP-服饰功能性引导（如：面料介绍、服饰搭配介绍）价格型POP-货品价格引导（如：减价信息、折扣信息、价格信息）引导型POP-服饰消费引导（流行趋势、款色信息等）POP的表现形式价格型POP：一般采用圆牌、横条、吊牌等形式表现形象型POP、引导型POP：一般采用KT版、立牌、水牌等形式表现功能型POP：主要采用立牌和水牌（偶尔也会采用KT版）2727VMD货架道具系统的设计原则货架道具系统的设计原则VMDVMD的产品出样形式：的产品出样形式：的产品出样形式：的产品出样形式：VP：视觉陈列道具PP：重点陈列道具IP ： 单品陈列道具橱窗+模特+道具+灯光+主题全身模特+半模+正挂侧挂+叠装2828POP信息传达信息传达折扣信息折扣信息搭配信息搭配信息设计信息设计信息款色信息款色信息流行信息流行信息品类信息品类信息版型信息版型信息价格信息价格信息2929如何实施品类空间管理3030实施品类空间管理的流程分析VMD找问题提方案陈列设计物料准备陈列方案的实施陈列效果的分析陈列调整3131分析分析货品：MD 上市前的货品分析1）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路每个主题或系列的色彩配置、货品组合与搭配2）产品订货明细（分区域、按系列、波段、色彩、款式依次排序）3）产品上市计划（分区域）4）产品价格体系明细（按产品组合、上市计划）5）产品促销计划（包括促销主题、促销方式）3232货品资料货品资料 MD1) 库存量（各类别商品占比）2）畅滞销商品的销售情况3）商品的回转周期店铺资料店铺资料 SD1）主人流方向 ABC点2）区域坪效 黄金陈列点 各区域的功能3）竞争对手（色彩、陈列面、进店率)4) 进店率试穿率 客单价分析分析3333 日常销售数据分析进店率试穿率成交率客单价所销售商品品类、色彩、数量销售额所销售商品所在的陈列面店铺的ABCD点各陈列面的销售额排名，各货架的销售排名分析分析3434分析分析商品分析根据商品在店铺里面的表现分类分为“主力”商品 “流量”商品 “特色”商品 “滞销”商品3535陈列方案实施主力商品的陈列主题展示卖场设计（氛围的营造）配套物件跟进广告促销（营销主题）训练员工销售中可能会遇训练员工销售中可能会遇到的问题到的问题流量商品的陈列开大陈列面积重复摆设重点搭配与其它的款式搭配（滞销）周六、日放大陈列(足够库存保证）3636特殊商品特色展示陈列留意顾客的关注度适合那种客人 （身材 颜色 生活方式 搭配要求）让时尚度高的员工推荐了解顾客不介绍的原因 （来年产品的研发）陈列方案实施滞销商品陈列新形式展示搭配新产品出样搭配畅销款式出样促销主题陈列3737陈列方案实施季前、季中、季末陈列方式季前：1、货品以新品引导、款式特色引导、流行趋势引导进行陈列 2、做好波段上货计划，按波段上货、控制季节货品交替占比 3、卖场氛围营造，多采用新品上市、新品推荐等做推广宣传 4、营销主题：流行元素特色引导、新功能元素引导季中：1、清楚本季主推货品、流量货品、滞销货品的库存及销售走势 2、做好主力货品的连带销售货品陈列、滞销商品的组合搭配陈列 3、卖场物料营造季节性热卖的氛围。突出品牌会、主题会、厂商会的信息 4、营销主题：价格、品牌优势、厂商优势、主题营销的方式进行销售业绩提升季末：1、清楚本季库存货品的容量及销售周期 2、做好滞销货品的主推空间陈列及滞销货品的配搭陈列 3、营销主题：采用价格营销和出清性营销手段提升销售业绩 4、卖场氛围布置：突出出清性营销的活动氛围布置、多采用价格、折扣等信息