企业营销管理系统企业营销管理系统说明说明: 1.需本答辩稿配套的程序及论文需本答辩稿配套的程序及论文,可以访问可以访问 下下载载 2.有什么不明白的地方有什么不明白的地方,可以联系作者本人可以联系作者本人开发背景开发背景 伴随着中国经济从计划经济向市场经济转型，从卖方市场向买方市场过渡，以及全球性的产品过剩以及产品的同质化，导致市场竞争加剧。在这种状况之下，导致企业营销环境也在加速变化，企业会经常面临着如下棘手的问题：不能及时掌握销售人员业绩。对销售人员工作过程掌握不够。不能及时了解销售状况。不能对各地区销售分公司的销售数据进行有效管理。不能及时对销售数据进行分析及对市场行情进行预测。决策缓慢，不能及时调整商品的价格，延缓商机。用户需求分析用户需求分析 本系统的具体功能及其操作流程,是实际调研所得到的。具有一定的实用性和可用性，管理人员的负担.节省时间，提高工作效率。权衡了现有的各种数据库及其开发过程中的优缺点，我们选用了这一专业化的面向对象的客户/服务器前台应用开发工具。系统功能简介系统功能简介 基本资料管理基本资料管理基本资料管理基本资料管理 基本资料管理为企业营销管理系统提供基础资料。其主要包括：区域管基本资料管理为企业营销管理系统提供基础资料。其主要包括：区域管基本资料管理为企业营销管理系统提供基础资料。其主要包括：区域管基本资料管理为企业营销管理系统提供基础资料。其主要包括：区域管理、产品管理、销售训练项目设置和销售考核指标设置。理、产品管理、销售训练项目设置和销售考核指标设置。理、产品管理、销售训练项目设置和销售考核指标设置。理、产品管理、销售训练项目设置和销售考核指标设置。 销售组织销售组织销售组织销售组织 销售组织可有效地管理及控制企业的销售团队，提高销售员的专业水平，销售组织可有效地管理及控制企业的销售团队，提高销售员的专业水平，销售组织可有效地管理及控制企业的销售团队，提高销售员的专业水平，销售组织可有效地管理及控制企业的销售团队，提高销售员的专业水平，激励销售员做出更大的业绩。其主要包括：销售组织、业务员管理、销激励销售员做出更大的业绩。其主要包括：销售组织、业务员管理、销激励销售员做出更大的业绩。其主要包括：销售组织、业务员管理、销激励销售员做出更大的业绩。其主要包括：销售组织、业务员管理、销售训练、销售业绩考核。售训练、销售业绩考核。售训练、销售业绩考核。售训练、销售业绩考核。 市场管理市场管理市场管理市场管理 市场管理主要根据收集产品在市场上的价格信息，对产品的市场走势以市场管理主要根据收集产品在市场上的价格信息，对产品的市场走势以市场管理主要根据收集产品在市场上的价格信息，对产品的市场走势以市场管理主要根据收集产品在市场上的价格信息，对产品的市场走势以视图的形式进行显示，为企业决策者提供决策依据。其主要包括：市场视图的形式进行显示，为企业决策者提供决策依据。其主要包括：市场视图的形式进行显示，为企业决策者提供决策依据。其主要包括：市场视图的形式进行显示，为企业决策者提供决策依据。其主要包括：市场反馈、市场跟踪、市场走势。反馈、市场跟踪、市场走势。反馈、市场跟踪、市场走势。反馈、市场跟踪、市场走势。 销售业务管理销售业务管理销售业务管理销售业务管理 销售业务管理主要管理销售流程各环节的活动，是企业营销管理系统的销售业务管理主要管理销售流程各环节的活动，是企业营销管理系统的销售业务管理主要管理销售流程各环节的活动，是企业营销管理系统的销售业务管理主要管理销售流程各环节的活动，是企业营销管理系统的核心部分。该模块将企业所有销售环节有机的组合起来，使其产品化。核心部分。该模块将企业所有销售环节有机的组合起来，使其产品化。核心部分。该模块将企业所有销售环节有机的组合起来，使其产品化。核心部分。该模块将企业所有销售环节有机的组合起来，使其产品化。销售业务管理可实现销售数据的导入或录入，并根据销售数据对下一年销售业务管理可实现销售数据的导入或录入，并根据销售数据对下一年销售业务管理可实现销售数据的导入或录入，并根据销售数据对下一年销售业务管理可实现销售数据的导入或录入，并根据销售数据对下一年度某一区域的销售情况进行预测及制订下一年的销售计划。其主要包括：度某一区域的销售情况进行预测及制订下一年的销售计划。其主要包括：度某一区域的销售情况进行预测及制订下一年的销售计划。其主要包括：度某一区域的销售情况进行预测及制订下一年的销售计划。其主要包括：销售数据导入、销售数据录入、销售预测、年销售计划。销售数据导入、销售数据录入、销售预测、年销售计划。销售数据导入、销售数据录入、销售预测、年销售计划。销售数据导入、销售数据录入、销售预测、年销售计划。 内所有数据。其主要包括：用户管理、密码修改、数据初始化。内所有数据。其主要包括：用户管理、密码修改、数据初始化。内所有数据。其主要包括：用户管理、密码修改、数据初始化。内所有数据。其主要包括：用户管理、密码修改、数据初始化。系统功能简介系统功能简介 销售分析销售分析销售分析销售分析 销售分析主要对销售过程中各种数据进行分析，得出统计报表，销售分析主要对销售过程中各种数据进行分析，得出统计报表，销售分析主要对销售过程中各种数据进行分析，得出统计报表，销售分析主要对销售过程中各种数据进行分析，得出统计报表，如销售月报表、销售季报表。其主要包括：月销售分析、季销售如销售月报表、销售季报表。其主要包括：月销售分析、季销售如销售月报表、销售季报表。其主要包括：月销售分析、季销售如销售月报表、销售季报表。其主要包括：月销售分析、季销售分析、年销售分析。分析、年销售分析。分析、年销售分析。分析、年销售分析。 营销资源管理营销资源管理营销资源管理营销资源管理 营销资源管理用于管理企业营销活动中所应用到的资源，确保企营销资源管理用于管理企业营销活动中所应用到的资源，确保企营销资源管理用于管理企业营销活动中所应用到的资源，确保企营销资源管理用于管理企业营销活动中所应用到的资源，确保企业资源合理利用。实现了对企业名录、个人名录、邮件资源、营业资源合理利用。实现了对企业名录、个人名录、邮件资源、营业资源合理利用。实现了对企业名录、个人名录、邮件资源、营业资源合理利用。实现了对企业名录、个人名录、邮件资源、营销礼品的灵活查询及管理，是进行客户拓展的资源基础，并为挖销礼品的灵活查询及管理，是进行客户拓展的资源基础，并为挖销礼品的灵活查询及管理，是进行客户拓展的资源基础，并为挖销礼品的灵活查询及管理，是进行客户拓展的资源基础，并为挖掘客户提供依据。其主要包括企业名录、个人名录、邮件资源、掘客户提供依据。其主要包括企业名录、个人名录、邮件资源、掘客户提供依据。其主要包括企业名录、个人名录、邮件资源、掘客户提供依据。其主要包括企业名录、个人名录、邮件资源、营销礼品。营销礼品。营销礼品。营销礼品。 系统管理系统管理系统管理系统管理 登录系统时需要验证身份，只有合法的用户才可以进入企业营销登录系统时需要验证身份，只有合法的用户才可以进入企业营销登录系统时需要验证身份，只有合法的用户才可以进入企业营销登录系统时需要验证身份，只有合法的用户才可以进入企业营销管理系统，不同的用户拥有不同的使用权限。系统管理可以实现管理系统，不同的用户拥有不同的使用权限。系统管理可以实现管理系统，不同的用户拥有不同的使用权限。系统管理可以实现管理系统，不同的用户拥有不同的使用权限。系统管理可以实现对用户的管理，并可对系统内的数据进行初始化操作，以清空系对用户的管理，并可对系统内的数据进行初始化操作，以清空系对用户的管理，并可对系统内的数据进行初始化操作，以清空系对用户的管理，并可对系统内的数据进行初始化操作，以清空系统内所有数据。其主要包括：用户管理、密码修改、数据初始化。统内所有数据。其主要包括：用户管理、密码修改、数据初始化。统内所有数据。其主要包括：用户管理、密码修改、数据初始化。统内所有数据。其主要包括：用户管理、密码修改、数据初始化。系统功能模块图系统功能模块图 运行环境运行环境 硬件环境： Pentium 或更高档微机，笔记本电脑； 运行时内存要求：2MB； 安装所需硬盘 ：5MB； 打印机：可选软件环境： 中文Windows98/2000/me/xp； 英文 Windows98/2000/me； 总总 体体 设设 计计 处理流程处理流程 1、系统启动时，激活身份验证模块； 2、通过身份验证之后，对系统初始化；根据系统配置文件将数据库导如，并设置个全局变量； 3、系统进入消息循环状态，通过事件驱动机制激活个功能模块，并执行制定模块； 4、各项功能执行完毕后重新进入消息循环状态。总体结构和模块外部设计数据流图数据流图 数据库设计数据库设计 数据库设计数据库设计 数据库设计数据库设计 数据库设计数据库设计 数据库设计数据库设计 系统实现系统实现系统实现系统实现更多界面，请参见源程序结结 论论 通过几月的系统分析、设计、开发，系统编码完成。在系统的开发过程中，以前学习感到很抽象的课程，如软件工程、数据库原理、面向对象程序设等变得清晰起来。感觉到这几门理论课程的重要性。以前做一些应用的系统开发，随意性大，想到那里做到那里，没有统一的规划，一旦系统成型，出现错误返工修改工作量大，最终的系统可靠性不高。另外一直以来，进行程序设计均采用结构化开发方法，对系统的全貌难以在开发前看到，导致实现的系统不满足需求。致致 谢谢 首先，我要感谢我的指导教师*老师，史先俊老师有问必答敬业的精神深深的感染了我，促使我发奋学习。 其次，我要感谢*老师，他不顾自己工作的繁忙，帮我解决了许多实践中遇到的问题。帮助我确定了论文题目，并把他以往总结的编程经验无私的教会了我。我还要感谢*的领导和老师们，他们为我提供了良好的学习环境。各位老师和同学本着严谨的作风、求实的态度给予了我许多帮助，在此我表示深深地感谢!