东风日产全球最大车展大品牌 大市场 大优惠主担店：东风日产金达洲凯绅专营店主担店：东风日产金达洲凯绅专营店主担店：东风日产金达洲凯绅专营店主担店：东风日产金达洲凯绅专营店协办店：东风日产瑞孚专营店协办店：东风日产瑞孚专营店协办店：东风日产瑞孚专营店协办店：东风日产瑞孚专营店 备选主题：备选主题：备选主题：备选主题：盛情盛情盛情盛情 盛惠盛惠盛惠盛惠 现车现车现车现车 献礼献礼献礼献礼 -东风日产千万豪礼巨献长春车展东风日产千万豪礼巨献长春车展东风日产千万豪礼巨献长春车展东风日产千万豪礼巨献长春车展1 1 1 1目录目录12背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活动策划2背景和活动概况背景和活动概况汽博会简介汽博会简介汽博会简介汽博会简介- - 中国长春汽车博览会是由中国国际贸易促进委员会长期批准，每两年举办一届的国内著名的中国长春汽车博览会是由中国国际贸易促进委员会长期批准，每两年举办一届的国内著名的三大车展之一。自三大车展之一。自19991999年长春汽博会创立以来，整整走过了十年。年长春汽博会创立以来，整整走过了十年。- - 本届博览会以本届博览会以“长春车展吹响汽车工业的集结号长春车展吹响汽车工业的集结号”为主题，以为主题，以“以开拓汽车市场，探索汽以开拓汽车市场，探索汽车未来，交流汽车信息，引领汽车时尚，彰显汽车文化车未来，交流汽车信息，引领汽车时尚，彰显汽车文化”为宗旨。通过展示中外汽车工业新产为宗旨。通过展示中外汽车工业新产品、新技术，促进中国汽车工业的全面发展。品、新技术，促进中国汽车工业的全面发展。3背景和活动概况背景和活动概况场馆场馆场馆场馆每年一汽都每年一汽都在在A A馆馆大众系统也大众系统也在在F F馆馆4 4号门号门5 5号门号门6 6号门号门客户停车区客户停车区小型停车区小型停车区临时公临时公交站点交站点轻轨轻轨站点站点从场馆布置来看，有如下问题值得考虑从场馆布置来看，有如下问题值得考虑对应：对应：1 1，对于停车区客户，发，对于停车区客户，发购车宝典购车宝典；2 2，对于乘坐公共交通来的客户，强调，对于乘坐公共交通来的客户，强调开车回家，夹页内容为，贷款购车当开车回家，夹页内容为，贷款购车当天提现车二手车销售信息；天提现车二手车销售信息；3 3，和大众在同一个馆，需要考虑直面，和大众在同一个馆，需要考虑直面竞争的问题；竞争的问题；4背景和活动概况背景和活动概况场馆布局场馆布局场馆布局场馆布局我们在展馆中央：我们在展馆中央：（1 1）能最大限度的吸引人气）能最大限度的吸引人气（2 2）周边品牌不是直接竞争对手）周边品牌不是直接竞争对手我们最大的问题是：我们最大的问题是：如何从隔壁的大众吸引更多的人气？如何从隔壁的大众吸引更多的人气？流动宣传员分时段巡走宣传东风日产流动宣传员分时段巡走宣传东风日产展位信息。展位信息。背墙背墙客流最多的门客流最多的门客流最多的门客流最多的门引导客户向这引导客户向这里流向里流向5背景和活动概况背景和活动概况场馆布置场馆布置场馆布置场馆布置展场效果图展场效果图6背景和活动概况背景和活动概况场馆布置场馆布置场馆布置场馆布置天籁公爵（晨曦紫）骐达(璀璨金)逍客（玛瑙红）轩逸（钛空金）颐达(绚酷紫)天籁（月光银）奇骏（月光银）骊威劲锐版（月光银）新骊威（丹青翠）天籁（碧玉黑）固定摆放车辆，其他可根据专营店实际情况调整玛驰(魅力橙)NISSAN GT-R（丝绸银）7背景和活动概况背景和活动概况NTSDFNTSDFNTSDFNTSDF场地场地场地场地（1）此块场地位置在A馆与F馆之间的必经通道处，人气旺；（2）如何把人流在两边相互引导？搭建绿色通道，遮阳、引导。（3）如何在NTSDF现场签单？增加下定礼NISSAN安全驾驶体验区从奥迪展台从奥迪展台出门约出门约5050米米NISSAN安全驾驶体营总面积500平米，600元/平米 沥青地面 摆6台展车8背景和活动概况背景和活动概况二手车二手车二手车二手车在NTSDF的区域内辟出一块二手车展区9二手车二手车二手车二手车 桌牌桌牌桌牌桌牌10目录目录12背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活动策划11整体构思整体构思总体框架总体框架总体框架总体框架12整体构思整体构思目标目标目标目标目标目标 10001000挑战挑战1 12001 1200挑战挑战2 13002 130013整体构思整体构思活动时间安排活动时间安排活动时间安排活动时间安排长春汽博会助跑阶段7月1-13日爆发阶段7月14-22日巩固阶段7月23-30日大力度优惠政策亮相：引爆汽博会，配合活动现场促销政策和媒体不间断的交叉现场报道，营造良好的销售氛围，扩大社会影响。广宣助推：与媒体联合汽博会早知道栏目，针对5-6月区域营销和NW2-2活动中的新天籁和奇骏进行促销交车比其他品牌提前进入汽博会销售阶段延续优惠幅度：汽博会后针对众多留存客户信息进行细致回访，发布促销广宣，延续汽博会的购车热潮。14助跑阶段助跑阶段活动时间活动时间：20102010年年7 7月月3 3、4 4日日活动形式活动形式：结合厂家举行的结合厂家举行的“自由一加一自由一加一 驰骋心天地驰骋心天地 东风日产东风日产SUVSUV户外挑战赛户外挑战赛”活动内容活动内容：1.1.前期储客的集体交车；前期储客的集体交车；2.2.汽博会期间优惠政策的释放；汽博会期间优惠政策的释放；3.3.天籁、奇骏的优惠政策；天籁、奇骏的优惠政策；4.4.现场达成购买赠送汽博会门票等相关礼品。现场达成购买赠送汽博会门票等相关礼品。15巩固阶段巩固阶段活动时间活动时间：20102010年年8 8月月7 7日日活动形式活动形式：深度试驾活动深度试驾活动针对客群针对客群：汽博会期间调查问卷用户汽博会期间调查问卷用户 汽博会期间意向用户汽博会期间意向用户工作内容工作内容： 全系车型深度试乘试驾全系车型深度试乘试驾 汽博会优惠的持续释放汽博会优惠的持续释放 活动现场的产品展示等活动现场的产品展示等电话回访：电话回访：1.1.7 7月月2525日完成客户信息的整理和汇总日完成客户信息的整理和汇总2.2.7 7月月26-2826-28日完成客户的分级日完成客户的分级3.3.7 7月月2929日开始针对性电话回访日开始针对性电话回访4.4.8 8月月7 7日前电话邀约意向用户参与试驾日前电话邀约意向用户参与试驾16目录目录12背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活动策划17活动策划活动策划目标目标目标目标活动框架活动框架活动框架活动框架1819外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 平面图平面图平面图平面图每年一汽都在每年一汽都在A A馆馆大众系统也在大众系统也在F F馆馆4 4号门号门5 5号门号门6 6号门号门客户停车区客户停车区小型停车区小型停车区临时公临时公交站点交站点轻轨轻轨站点站点外场全面撒网外场全面撒网外场全面撒网外场全面撒网7 7 7 7大咽喉要道包抄大咽喉要道包抄大咽喉要道包抄大咽喉要道包抄全面封锁不同形式前来展会客户全面封锁不同形式前来展会客户全面封锁不同形式前来展会客户全面封锁不同形式前来展会客户的信息渠道的信息渠道的信息渠道的信息渠道20在在在在5 5 5 5个来展入口处设立接待处个来展入口处设立接待处个来展入口处设立接待处个来展入口处设立接待处在在在在2 2 2 2个停车场出口发放购车宝典个停车场出口发放购车宝典个停车场出口发放购车宝典个停车场出口发放购车宝典在其他在其他在其他在其他3 3 3 3个入口处发放介绍夹页个入口处发放介绍夹页个入口处发放介绍夹页个入口处发放介绍夹页接待处标准接待处标准接待处标准接待处标准：每个接待处配备每个接待处配备每个接待处配备每个接待处配备4 4 4 4名接待人员（共计名接待人员（共计名接待人员（共计名接待人员（共计20202020人）人）人）人）接待人员统一话术接待人员统一话术接待人员统一话术接待人员统一话术：欢迎莅临第欢迎莅临第欢迎莅临第欢迎莅临第7 7 7 7届中国（长春）国际汽车博览会，我们东风日产品牌为您准届中国（长春）国际汽车博览会，我们东风日产品牌为您准届中国（长春）国际汽车博览会，我们东风日产品牌为您准届中国（长春）国际汽车博览会，我们东风日产品牌为您准备了精美礼品，请前往备了精美礼品，请前往备了精美礼品，请前往备了精美礼品，请前往F F F F馆内领取（手式指引）。馆内领取（手式指引）。馆内领取（手式指引）。馆内领取（手式指引）。外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 分解说明分解说明分解说明分解说明21购车宝典效果图购车宝典效果图购车宝典效果图购车宝典效果图外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 道具道具道具道具 购车宝典购车宝典购车宝典购车宝典22外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 道具道具道具道具 购车宝典购车宝典购车宝典购车宝典 封面、封底封面、封底封面、封底封面、封底23备选主题封面封底备选主题封面封底备选主题封面封底备选主题封面封底24外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 道具道具道具道具 购车宝典购车宝典购车宝典购车宝典25外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 道具道具道具道具 购车宝典购车宝典购车宝典购车宝典26外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 道具道具道具道具 购车宝典购车宝典购车宝典购车宝典27外场搜罗外场搜罗外场搜罗外场搜罗 道具道具道具道具 购车宝典购车宝典购车宝典购车宝典28内场引导内场引导内场引导内场引导 平面图平面图平面图平面图内场针对收网内场针对收网内场针对收网内场针对收网2 2 2 2大咽喉要道占领大咽喉要道占领大咽喉要道占领大咽喉要道占领让来宾迅速锁定让来宾迅速锁定让来宾迅速锁定让来宾迅速锁定F F F F馆位置馆位置馆位置馆位置鉴于往届汽博会主流客户动线，鉴于往届汽博会主流客户动线，鉴于往届汽博会主流客户动线，鉴于往届汽博会主流客户动线，在在在在A A A A馆出入口与馆出入口与馆出入口与馆出入口与GGGG馆出入口处全馆出入口处全馆出入口处全馆出入口处全面封锁。面封锁。面封锁。面封锁。29DMDMDMDM人员标准人员标准人员标准人员标准全场全场全场全场4 4 4 4个主要入口、停车场、各场馆入口各配备个主要入口、停车场、各场馆入口各配备个主要入口、停车场、各场馆入口各配备个主要入口、停车场、各场馆入口各配备3 3 3 3名名名名DMDMDMDM发放人员发放人员发放人员发放人员（共计（共计（共计（共计30303030人）人）人）人）统一服装统一服装统一服装统一服装青春靓丽的网球装青春靓丽的网球装青春靓丽的网球装青春靓丽的网球装统一话术统一话术统一话术统一话术这是我们东风日产为您准备的购车宝典，到东风日产展厅可以换这是我们东风日产为您准备的购车宝典，到东风日产展厅可以换这是我们东风日产为您准备的购车宝典，到东风日产展厅可以换这是我们东风日产为您准备的购车宝典，到东风日产展厅可以换取精美礼品（手式指引）。取精美礼品（手式指引）。取精美礼品（手式指引）。取精美礼品（手式指引）。遮阳通道遮阳通道遮阳通道遮阳通道在展馆与在展馆与在展馆与在展馆与NTSDFNTSDFNTSDFNTSDF区域之家搭设遮阳通道，第一时间聚拢人气，并区域之家搭设遮阳通道，第一时间聚拢人气，并区域之家搭设遮阳通道，第一时间聚拢人气，并区域之家搭设遮阳通道，第一时间聚拢人气，并起到宣传和引导的作用。起到宣传和引导的作用。起到宣传和引导的作用。起到宣传和引导的作用。内场引导内场引导内场引导内场引导 分解说明分解说明分解说明分解说明30全程全程全程全程50505050米左右，预计米左右，预计米左右，预计米左右，预计20202020组通道架体搭建完成组通道架体搭建完成组通道架体搭建完成组通道架体搭建完成内场引导内场引导内场引导内场引导 遮阳通道遮阳通道遮阳通道遮阳通道31巡展动线图巡展动线图背墙背墙竞品打压竞品打压竞品打压竞品打压 平面图平面图平面图平面图内场针对一汽内场针对一汽内场针对一汽内场针对一汽- - - -大众等竞品全面打大众等竞品全面打大众等竞品全面打大众等竞品全面打压压压压展馆内客群的有效引导展馆内客群的有效引导展馆内客群的有效引导展馆内客群的有效引导美女效应的最大化拉动储客美女效应的最大化拉动储客美女效应的最大化拉动储客美女效应的最大化拉动储客32在展馆内，每天上午在展馆内，每天上午在展馆内，每天上午在展馆内，每天上午10101010：30-1130-1130-1130-11：30 30 30 30 、下午、下午、下午、下午13131313：30-1430-1430-1430-14：30 30 30 30 以每以每以每以每10101010分钟间歇的分钟间歇的分钟间歇的分钟间歇的展厅巡展方式来储备客流。展厅巡展方式来储备客流。展厅巡展方式来储备客流。展厅巡展方式来储备客流。巡展形式巡展形式巡展形式巡展形式：统一服装的厂家车模举牌式巡展宣传。：统一服装的厂家车模举牌式巡展宣传。：统一服装的厂家车模举牌式巡展宣传。：统一服装的厂家车模举牌式巡展宣传。巡展人数巡展人数巡展人数巡展人数：12121212人人人人巡展内容巡展内容巡展内容巡展内容：每三人一组从展厅客流量最的的门东西方向三人一组排开向东风日产展：每三人一组从展厅客流量最的的门东西方向三人一组排开向东风日产展：每三人一组从展厅客流量最的的门东西方向三人一组排开向东风日产展：每三人一组从展厅客流量最的的门东西方向三人一组排开向东风日产展厅集合。厅集合。厅集合。厅集合。巡展效应巡展效应巡展效应巡展效应：在每天的展客流量高峰时段，进行巡展。途中车模经过各个展厅的门前，：在每天的展客流量高峰时段，进行巡展。途中车模经过各个展厅的门前，：在每天的展客流量高峰时段，进行巡展。途中车模经过各个展厅的门前，：在每天的展客流量高峰时段，进行巡展。途中车模经过各个展厅的门前，强有力的吸引了展客的眼球，必定吸引人群来厅密度。强有力的吸引了展客的眼球，必定吸引人群来厅密度。强有力的吸引了展客的眼球，必定吸引人群来厅密度。强有力的吸引了展客的眼球，必定吸引人群来厅密度。竞品打压竞品打压竞品打压竞品打压33巡展展牌效果图二巡展展牌效果图二竞品打压竞品打压竞品打压竞品打压配合美女引导员的指引，以最直接的语言第一时间吸引客流向东风日产展位集中。配合美女引导员的指引，以最直接的语言第一时间吸引客流向东风日产展位集中。扩大展位人气，直接打压竞品。扩大展位人气，直接打压竞品。34NTSDFNTSDF区域区域35活动策划活动策划NTSDFNTSDFNTSDFNTSDF时时 间间：汽博会期间全天开放：汽博会期间全天开放功能区域功能区域：集体交车区、：集体交车区、NTSDFNTSDF体验区、二手车咨询区、业务办理区、二手车展车区体验区、二手车咨询区、业务办理区、二手车展车区功能内容功能内容：与内场形成良性互动与内场形成良性互动具备接单和促销能力具备接单和促销能力二手车业务的展示和促成二手车业务的展示和促成NTSDFNTSDF的对产品的深度体验式诠释的对产品的深度体验式诠释每日的交车仪式每日的交车仪式人员配备人员配备：业务洽谈和办理人员：业务洽谈和办理人员 美女引导人员美女引导人员 二手车业务咨询顾问二手车业务咨询顾问 36NTSDFNTSDF区域区域NTSDF NTSDF NTSDF NTSDF 区域划分区域划分区域划分区域划分37NTSDFNTSDF区域区域NTSDF NTSDF NTSDF NTSDF 区域功能区域功能区域功能区域功能二手车业务咨询处二手车业务咨询处&业务洽谈区（帐篷）业务洽谈区（帐篷）让外场与内场具备同等接单能力，深度体验后第一时让外场与内场具备同等接单能力，深度体验后第一时间产生并满足其购买冲动间产生并满足其购买冲动道旗组道旗组1 1、外场气氛的调动和渲染、外场气氛的调动和渲染2 2、活动区域的划分、活动区域的划分3 3、品牌的释放、品牌的释放交车区交车区每日交车仪式在此举行每日交车仪式在此举行在外场造势，积极调动客户的购买欲在外场造势，积极调动客户的购买欲二手车展示二手车展示结合二手车业务的外场展车，结合二手车业务的外场展车，宣传并拉动二手车业务的办理宣传并拉动二手车业务的办理人员人员外场安排外场安排6-86-8名美女引导人员名美女引导人员为来宾提供遮阳服务为来宾提供遮阳服务 并派送相关宣传资料等并派送相关宣传资料等在交车仪式期间可担当礼仪配合交车在交车仪式期间可担当礼仪配合交车38NTSDF NTSDF NTSDF NTSDF 道旗效果道旗效果道旗效果道旗效果39美女引导员着装标准：美女引导员着装标准：白色抹胸与热裤主打，运动且时尚的着装效果配合白色长款手套白色抹胸与热裤主打，运动且时尚的着装效果配合白色长款手套和白色靴子以及大胆清凉的露背效果。吸引更多参观游客的兴趣和白色靴子以及大胆清凉的露背效果。吸引更多参观游客的兴趣点点NTSDF NTSDF NTSDF NTSDF 美女引导美女引导美女引导美女引导40活动策划活动策划时间时间：达成销量后的下一天至汽博会结束：达成销量后的下一天至汽博会结束（每天成交车主在成交次日统一在交车仪式上进行交车）（每天成交车主在成交次日统一在交车仪式上进行交车） 每天每天1010：30-1130-11：00 00 （汽博会参观人员最为密集时段）（汽博会参观人员最为密集时段）地点地点：NTSDFNTSDF展区前展区前形式形式：交车车辆整备完毕后排列成：交车车辆整备完毕后排列成V V字型等待交车字型等待交车流程流程：NTSDF NTSDF NTSDF NTSDF 交车仪式交车仪式交车仪式交车仪式时间时间时间时间内容内容内容内容要点要点要点要点1010：00-1000-10：2020车辆整备车辆整备车辆整备车辆整备车辆清洁、披挂红花、顺序摆放车辆清洁、披挂红花、顺序摆放车辆清洁、披挂红花、顺序摆放车辆清洁、披挂红花、顺序摆放1010：20-1020-10：3030车主接待车主接待车主接待车主接待主持人画外音聚拢客户视线、所有工作人员和礼仪（引导员）就主持人画外音聚拢客户视线、所有工作人员和礼仪（引导员）就主持人画外音聚拢客户视线、所有工作人员和礼仪（引导员）就主持人画外音聚拢客户视线、所有工作人员和礼仪（引导员）就位位位位1010：30-1030-10：0505主持人开场主持人开场主持人开场主持人开场宣布东风日产当日达成的喜人销量宣布东风日产当日达成的喜人销量宣布东风日产当日达成的喜人销量宣布东风日产当日达成的喜人销量1010：05-1005-10：1010销售经理答销售经理答销售经理答销售经理答谢谢谢谢销售经理致辞答谢销售经理致辞答谢销售经理致辞答谢销售经理致辞答谢1010：10-1010-10：2020发钥匙发钥匙发钥匙发钥匙销售经理亲自为每位车主发放爱车的钥匙销售经理亲自为每位车主发放爱车的钥匙销售经理亲自为每位车主发放爱车的钥匙销售经理亲自为每位车主发放爱车的钥匙1010：20-1020-10：2525合影留念合影留念合影留念合影留念集体在集体在集体在集体在V V字型车阵前合影留念字型车阵前合影留念字型车阵前合影留念字型车阵前合影留念1010：25-1025-10：3030统一发车统一发车统一发车统一发车集体发车沿着北海路一路驶向卫星广场集体发车沿着北海路一路驶向卫星广场集体发车沿着北海路一路驶向卫星广场集体发车沿着北海路一路驶向卫星广场风险预估：避免造成客户抱怨，汽博会期间现场交车环节必须有充足现车供应。风险预估：避免造成客户抱怨，汽博会期间现场交车环节必须有充足现车供应。 避免造成客户抱怨，交车仪式必须前期沟通在车主自愿情况下参与。避免造成客户抱怨，交车仪式必须前期沟通在车主自愿情况下参与。41交车后行驶路线交车后行驶路线车配红花车配红花NTSDF NTSDF NTSDF NTSDF 交车仪式交车仪式交车仪式交车仪式42NTSDF NTSDF NTSDF NTSDF 交车仪式交车仪式交车仪式交车仪式发车旗发车旗发车旗发车旗合影条幅合影条幅合影条幅合影条幅43MARCHMARCH价格有奖猜价格有奖猜44活动策划活动策划砸金蛋砸金蛋砸金蛋砸金蛋活动时间活动时间：汽博会全程：汽博会全程：汽博会全程：汽博会全程 9:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:009:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:009:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:009:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:00活动地点活动地点：东风日产展位一侧：东风日产展位一侧：东风日产展位一侧：东风日产展位一侧（具体位置待施工时准确落实）（具体位置待施工时准确落实）（具体位置待施工时准确落实）（具体位置待施工时准确落实）活动目的活动目的：展位人气调动、购车用户答谢：展位人气调动、购车用户答谢：展位人气调动、购车用户答谢：展位人气调动、购车用户答谢针对客群针对客群：汽博会期间购车用户：汽博会期间购车用户：汽博会期间购车用户：汽博会期间购车用户活动形式活动形式 每时下定的客户可以参加对应每个时段的砸金蛋活动，全天共每时下定的客户可以参加对应每个时段的砸金蛋活动，全天共每时下定的客户可以参加对应每个时段的砸金蛋活动，全天共每时下定的客户可以参加对应每个时段的砸金蛋活动，全天共6 6 6 6 个时段，获个时段，获个时段，获个时段，获 得多级大礼。每出现一名下定用户现场敲响欢快的鼓点告知全场得多级大礼。每出现一名下定用户现场敲响欢快的鼓点告知全场得多级大礼。每出现一名下定用户现场敲响欢快的鼓点告知全场得多级大礼。每出现一名下定用户现场敲响欢快的鼓点告知全场奖品推荐奖品推荐：一等奖：一等奖：一等奖：一等奖：NISSAN NISSAN NISSAN NISSAN 山地自行车一辆（山地自行车一辆（山地自行车一辆（山地自行车一辆（10 10 10 10 名）名）名）名）二等奖：二等奖：二等奖：二等奖：NISSAN NISSAN NISSAN NISSAN 车载冰箱一个（车载冰箱一个（车载冰箱一个（车载冰箱一个（20 20 20 20 名）名）名）名）三等奖：三等奖：三等奖：三等奖：NISSAN NISSAN NISSAN NISSAN 仿真车模一个（仿真车模一个（仿真车模一个（仿真车模一个（30 30 30 30 名）名）名）名）四等奖：车用脚垫一副（四等奖：车用脚垫一副（四等奖：车用脚垫一副（四等奖：车用脚垫一副（140 140 140 140 名）名）名）名）45砸金蛋砸金蛋砸金蛋砸金蛋 流程流程流程流程序号序号内容内容备注备注1客户信息整理客户信息整理预计砸蛋客户数量预计砸蛋客户数量2准备蛋台准备蛋台告知首批砸蛋客户准备告知首批砸蛋客户准备3主持人串场主持人串场邀请来宾上台邀请来宾上台4主持人告知丰厚奖品主持人告知丰厚奖品下一批砸蛋客户准备下一批砸蛋客户准备5来宾砸蛋来宾砸蛋清理卫生人员准备清理卫生人员准备6公布获奖名单公布获奖名单祝贺获奖车主祝贺获奖车主7告知外场交车仪式告知外场交车仪式8下一批砸蛋抽奖来宾下一批砸蛋抽奖来宾9本时段抽奖结束本时段抽奖结束主持人话术说明下一时段时间主持人话术说明下一时段时间46砸金蛋区域砸金蛋区域砸金蛋区域砸金蛋区域 隔断隔断隔断隔断东风日产专属一米线东风日产专属一米线东风日产专属一米线东风日产专属一米线 隔断出抽奖区域隔断出抽奖区域隔断出抽奖区域隔断出抽奖区域47砸金蛋砸金蛋砸金蛋砸金蛋 效果效果效果效果与主背景紧邻的金蛋龙门架与主背景紧邻的金蛋龙门架立体悬挂，吸引眼球的同时也增强现场的活跃气氛立体悬挂，吸引眼球的同时也增强现场的活跃气氛48活动策划活动策划MARCHMARCHMARCHMARCH价格你来定价格你来定价格你来定价格你来定活动时间活动时间：汽博会全程：汽博会全程：汽博会全程：汽博会全程 9:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:009:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:009:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:009:00/11:00/12:30/14:00/15:00/16:00活动地点活动地点：东风日产展位一侧：东风日产展位一侧：东风日产展位一侧：东风日产展位一侧（具体位置待施工时准确落实）（具体位置待施工时准确落实）（具体位置待施工时准确落实）（具体位置待施工时准确落实）活动目的活动目的：展位人气调动、：展位人气调动、：展位人气调动、：展位人气调动、MARCHMARCHMARCHMARCH意向用户搜集意向用户搜集意向用户搜集意向用户搜集针对客群针对客群：汽博会期间购车用户：汽博会期间购车用户：汽博会期间购车用户：汽博会期间购车用户活动形式活动形式： 充分利用金蛋抽奖的广泛储客，以调查问卷的形式展开充分利用金蛋抽奖的广泛储客，以调查问卷的形式展开充分利用金蛋抽奖的广泛储客，以调查问卷的形式展开充分利用金蛋抽奖的广泛储客，以调查问卷的形式展开MARCHMARCHMARCHMARCH价格的有奖竞猜。价格的有奖竞猜。价格的有奖竞猜。价格的有奖竞猜。竞猜流程竞猜流程：规则讲解规则讲解规则讲解规则讲解 奖金额度告知奖金额度告知奖金额度告知奖金额度告知 竞猜规则讲解竞猜规则讲解竞猜规则讲解竞猜规则讲解问卷发放问卷发放问卷发放问卷发放 问卷收取问卷收取问卷收取问卷收取 兑奖形式告知兑奖形式告知兑奖形式告知兑奖形式告知49循环流程循环流程循环流程循环流程时间时间时间时间内容内容内容内容要点要点要点要点1010抽奖用户数量整抽奖用户数量整抽奖用户数量整抽奖用户数量整合合合合相应数量金蛋的准备相应数量金蛋的准备相应数量金蛋的准备相应数量金蛋的准备1010媒体互动媒体互动媒体互动媒体互动电台现场采访一名购车用户电台现场采访一名购车用户电台现场采访一名购车用户电台现场采访一名购车用户 电波分享购车喜悦电波分享购车喜悦电波分享购车喜悦电波分享购车喜悦22主持人开场主持人开场主持人开场主持人开场宣布东风日产的喜人销售业绩宣布东风日产的喜人销售业绩宣布东风日产的喜人销售业绩宣布东风日产的喜人销售业绩55抽奖抽奖抽奖抽奖现场砸取金蛋现场砸取金蛋现场砸取金蛋现场砸取金蛋22公布奖项公布奖项公布奖项公布奖项55颁发奖品颁发奖品颁发奖品颁发奖品2 2 主持人串场主持人串场主持人串场主持人串场进入进入进入进入MARCHMARCH有奖猜价环节有奖猜价环节有奖猜价环节有奖猜价环节 有意识聚拢人气有意识聚拢人气有意识聚拢人气有意识聚拢人气22介绍介绍介绍介绍MARCHMARCH主持人简单介绍主持人简单介绍主持人简单介绍主持人简单介绍MARCHMARCH的优越性能和产品特点的优越性能和产品特点的优越性能和产品特点的优越性能和产品特点22竞猜规则竞猜规则竞猜规则竞猜规则公布活动规则公布活动规则公布活动规则公布活动规则11奖品额度奖品额度奖品额度奖品额度公布奖品的最高额度公布奖品的最高额度公布奖品的最高额度公布奖品的最高额度55发放调查问卷发放调查问卷发放调查问卷发放调查问卷工作人员配合发放调查问卷工作人员配合发放调查问卷工作人员配合发放调查问卷工作人员配合发放调查问卷1010指导填写调查问指导填写调查问指导填写调查问指导填写调查问卷卷卷卷主持人说明调查问卷的必要信息必须填写便于兑奖主持人说明调查问卷的必要信息必须填写便于兑奖主持人说明调查问卷的必要信息必须填写便于兑奖主持人说明调查问卷的必要信息必须填写便于兑奖55调查问卷回收调查问卷回收调查问卷回收调查问卷回收主持人配合工作人员组织主持人配合工作人员组织主持人配合工作人员组织主持人配合工作人员组织22告知兑奖方式告知兑奖方式告知兑奖方式告知兑奖方式在此告知兑奖方式会电话通知在此告知兑奖方式会电话通知在此告知兑奖方式会电话通知在此告知兑奖方式会电话通知全程预计全程预计1 1小时左右小时左右姓名：姓名： 年龄：年龄： 身份证号码：身份证号码：手机手机: (: (便于中奖后联系便于中奖后联系) )预计购车时间：预计购车时间：除除MARCHMARCH外心仪车型：外心仪车型：MARCHMARCH价格：价格：50竞猜问卷效果竞猜问卷效果竞猜问卷效果竞猜问卷效果51媒体支持媒体支持媒体支持媒体支持媒体推荐媒体推荐：96.896.896.896.8交通之声交通之声交通之声交通之声 106.4106.4106.4106.4都市动听都市动听都市动听都市动听 103.8103.8103.8103.8交通音乐交通音乐交通音乐交通音乐播出时间播出时间：汽博会期间每日：汽博会期间每日：汽博会期间每日：汽博会期间每日11111111：00000000左右左右左右左右 每次每次每次每次5 5 5 5分钟分钟分钟分钟播出形式播出形式：电台主持人现场采访已经购车等待抽奖用户：电台主持人现场采访已经购车等待抽奖用户：电台主持人现场采访已经购车等待抽奖用户：电台主持人现场采访已经购车等待抽奖用户传播要点传播要点： 1 1 1 1、东风日产汽博会期间大卖、东风日产汽博会期间大卖、东风日产汽博会期间大卖、东风日产汽博会期间大卖 2 2 2 2、东风日产新款车型、东风日产新款车型、东风日产新款车型、东风日产新款车型MARCHMARCHMARCHMARCH车型即将上市车型即将上市车型即将上市车型即将上市 3 3 3 3、东风日产汽博会的大幅度优惠活动、东风日产汽博会的大幅度优惠活动、东风日产汽博会的大幅度优惠活动、东风日产汽博会的大幅度优惠活动 4 4 4 4、东风日产、东风日产、东风日产、东风日产NTSDFNTSDFNTSDFNTSDF场馆的新颖体验等场馆的新颖体验等场馆的新颖体验等场馆的新颖体验等 5 5 5 5、东风日产现场交车、东风日产现场交车、东风日产现场交车、东风日产现场交车52客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感染路过的客户进入染路过的客户进入染路过的客户进入染路过的客户进入NISSAN NISSAN NISSAN NISSAN 展位，让来往消费者看到东风日产订车非常火爆展位，让来往消费者看到东风日产订车非常火爆展位，让来往消费者看到东风日产订车非常火爆展位，让来往消费者看到东风日产订车非常火爆面向展区内部，更好的与现场火爆购车氛围互动面向展区内部，更好的与现场火爆购车氛围互动面向展区内部，更好的与现场火爆购车氛围互动面向展区内部，更好的与现场火爆购车氛围互动53东风日产展位中，每产生一名车主现场鸣锣庆贺。东风日产展位中，每产生一名车主现场鸣锣庆贺。东风日产展位中，每产生一名车主现场鸣锣庆贺。东风日产展位中，每产生一名车主现场鸣锣庆贺。增强车主购车后的荣誉感，且为东风日产展位带来暖场的气氛烘托。增强车主购车后的荣誉感，且为东风日产展位带来暖场的气氛烘托。增强车主购车后的荣誉感，且为东风日产展位带来暖场的气氛烘托。增强车主购车后的荣誉感，且为东风日产展位带来暖场的气氛烘托。每销售一台车即刻鸣锣示意；每销售每销售一台车即刻鸣锣示意；每销售每销售一台车即刻鸣锣示意；每销售每销售一台车即刻鸣锣示意；每销售50505050台车即连续鸣锣。台车即连续鸣锣。台车即连续鸣锣。台车即连续鸣锣。欢快的节奏也为东风日产展位的火爆销售气氛营造起到良好效果！欢快的节奏也为东风日产展位的火爆销售气氛营造起到良好效果！欢快的节奏也为东风日产展位的火爆销售气氛营造起到良好效果！欢快的节奏也为东风日产展位的火爆销售气氛营造起到良好效果！54现场布置现场布置制作发放广告扇，为参观者提供清凉方便制作发放广告扇，为参观者提供清凉方便每天固定时段派发可乐，每天每天固定时段派发可乐，每天仅限仅限1000 1000 名，客户凭购车宝典名，客户凭购车宝典上的兑换券到上的兑换券到F F馆东风日产展位馆东风日产展位兑换兑换现场配备现场配备2 2名工作人员进行补给名工作人员进行补给和服务。和服务。 可乐加冰；炎炎夏日倍受青睐可乐加冰；炎炎夏日倍受青睐可乐加冰；炎炎夏日倍受青睐可乐加冰；炎炎夏日倍受青睐5556淘车团淘车团淘车团淘车团日日日日期期期期9 9 9 9地市名称地市名称地市名称地市名称14141414日日日日吉林市吉林市吉林市吉林市松原市松原市松原市松原市15151515日日日日延边延边延边延边通化通化通化通化 白山地区白山地区白山地区白山地区16161616日日日日四平四平四平四平辽源辽源辽源辽源17171717日日日日白城市白城市白城市白城市活动时间活动时间：7 7 7 7月月月月14-1714-1714-1714-17日每天上下午两场日每天上下午两场日每天上下午两场日每天上下午两场活动地点活动地点：东风日产展位：东风日产展位：东风日产展位：东风日产展位活动目的活动目的：展位人气调动、淘车团声势、促进销售：展位人气调动、淘车团声势、促进销售：展位人气调动、淘车团声势、促进销售：展位人气调动、淘车团声势、促进销售针对客群针对客群：吉林省内：吉林省内：吉林省内：吉林省内9 9 9 9地市地市地市地市活动形式活动形式： 组织省内东风日产意向用户助阵汽博会组织省内东风日产意向用户助阵汽博会组织省内东风日产意向用户助阵汽博会组织省内东风日产意向用户助阵汽博会活动流程活动流程：各地市募集各地市募集各地市募集各地市募集 发放统一服装发放统一服装发放统一服装发放统一服装 统一带队前来统一带队前来统一带队前来统一带队前来统一接待统一接待统一接待统一接待 展位合影展位合影展位合影展位合影 统一交车统一交车统一交车统一交车（采取车主自愿形式）（采取车主自愿形式）（采取车主自愿形式）（采取车主自愿形式） 此安排可根据各地此安排可根据各地4S4S店店储客实际情况进行调整储客实际情况进行调整57各地市人员募集各地市人员募集 人员确定人员确定 发放统一服装发放统一服装 短信告知集合时间和地点短信告知集合时间和地点统一统一4S4S店集合店集合 清点人数清点人数 统一大巴车前往长春统一大巴车前往长春 沿途讲解汽博会展馆分布沿途讲解汽博会展馆分布 讲解东风日产此次汽博会规模讲解东风日产此次汽博会规模 讲解日程安排讲解日程安排淘车团迎接淘车团迎接 淘车团进入展馆淘车团进入展馆 F F馆参观馆参观 东风日产展位参观东风日产展位参观 合影留念合影留念 现场告知促销信息现场告知促销信息淘车团淘车团淘车团淘车团 流程流程流程流程58淘车团淘车团淘车团淘车团 备注说明备注说明备注说明备注说明1.1.外地车主在长春车展交车，应征求客户意见。路途较远客户无法驱车回程；外地车主在长春车展交车，应征求客户意见。路途较远客户无法驱车回程；外地车主在长春车展交车，应征求客户意见。路途较远客户无法驱车回程；外地车主在长春车展交车，应征求客户意见。路途较远客户无法驱车回程；2.2.建议在此期间与汽博会场地方协调绿色通道，为淘车团来宾提供更为尊崇的专属体验；建议在此期间与汽博会场地方协调绿色通道，为淘车团来宾提供更为尊崇的专属体验；建议在此期间与汽博会场地方协调绿色通道，为淘车团来宾提供更为尊崇的专属体验；建议在此期间与汽博会场地方协调绿色通道，为淘车团来宾提供更为尊崇的专属体验；3.3.鉴于往年汽博会的热度持续经验，建议淘车团在整个汽博会前期进行；鉴于往年汽博会的热度持续经验，建议淘车团在整个汽博会前期进行；鉴于往年汽博会的热度持续经验，建议淘车团在整个汽博会前期进行；鉴于往年汽博会的热度持续经验，建议淘车团在整个汽博会前期进行；4.4.全程统一服装，统一领队队旗。便于管理，更是品牌宣传。全程统一服装，统一领队队旗。便于管理，更是品牌宣传。全程统一服装，统一领队队旗。便于管理，更是品牌宣传。全程统一服装，统一领队队旗。便于管理，更是品牌宣传。59淘车团白色淘车团白色T T恤恤淘车团领队旗淘车团领队旗60淘车团淘车团淘车团淘车团 媒体支持媒体支持媒体支持媒体支持媒体推荐媒体推荐：吉林省：吉林省：吉林省：吉林省9 9 9 9地市电台联播地市电台联播地市电台联播地市电台联播 各地市电视台各地市电视台各地市电视台各地市电视台 长春电台长春电台长春电台长春电台播出时间播出时间：7 7 7 7月月月月14-1714-1714-1714-17日日日日 （具体时间根据各地市淘车团到访时间）（具体时间根据各地市淘车团到访时间）（具体时间根据各地市淘车团到访时间）（具体时间根据各地市淘车团到访时间）播出形式播出形式：现场采访：现场采访：现场采访：现场采访传播要点传播要点： 1 1 1 1、东风日产全省网点广泛分布提供更为周到服务、东风日产全省网点广泛分布提供更为周到服务、东风日产全省网点广泛分布提供更为周到服务、东风日产全省网点广泛分布提供更为周到服务 2 2 2 2、东风日产汽博会期间大卖、东风日产汽博会期间大卖、东风日产汽博会期间大卖、东风日产汽博会期间大卖 3 3 3 3、东风日产新款车型、东风日产新款车型、东风日产新款车型、东风日产新款车型MARCHMARCHMARCHMARCH车型即将上市车型即将上市车型即将上市车型即将上市 4 4 4 4、东风日产汽博会的大幅度优惠活动、东风日产汽博会的大幅度优惠活动、东风日产汽博会的大幅度优惠活动、东风日产汽博会的大幅度优惠活动 5 5 5 5、东风日产、东风日产、东风日产、东风日产NTSDFNTSDFNTSDFNTSDF场馆的新颖体验等场馆的新颖体验等场馆的新颖体验等场馆的新颖体验等 6 6 6 6、东风日产现场交车、东风日产现场交车、东风日产现场交车、东风日产现场交车61目录目录12背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活动策划62内外促政策内外促政策內促凯绅內促凯绅內促凯绅內促凯绅汽博会期间设定新增订单任务量300台，对于销售顾问进行分组管理，设立组长，每组3个人。销售经理、市场经理负责整体目标以及小组目标达成的管控。完成目标奖励各店销售部3000元、奖励各店市场部2000元。对于各店冠军小组以及冠军个人奖励2000元、1000元。每个小组设定订单目标，对于完成目标的小组每组奖励现金1000元，对于完不成目标的小组整车提成按实际达成率发放，低于70按50发放。每天展会结束后，由当天的值班老总为销售顾问发放红包（当天销售的提成），对于销售顾问起到激励作用。现金奖励当天销售红包分组销售300-350300-35063内外促政策内外促政策內促瑞孚內促瑞孚內促瑞孚內促瑞孚64内外促政策内外促政策外促外促外促外促大客户大客户个人用户个人用户二手车置换二手车置换 在汽博会前的优惠基础上增加2000元 购买2.0L车型用户享受1.6L购置税价格 在汽博会前的优惠基础上增加2000元 单次采购超过10台车（含10台）每台车再优惠2000元 在汽博会前的优惠基础上增加2000元 在二手车评估价格的基础上增加2000元优惠，同时购买新车享受同等优惠措施65目录目录12背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活动策划66广宣广宣户外广告户外广告户外广告户外广告展场路灯杆广告：我们要覆盖A馆与NTSD F、F/G馆、4号门所有的路灯杆广告（红框区域），一是为我们的NTSDF做宣传，另外也是为观众做指引，告知东风日产所在的展馆位置。67广宣广宣媒体投放计划媒体投放计划媒体投放计划媒体投放计划详见附件。68广宣广宣媒体投放计划媒体投放计划媒体投放计划媒体投放计划宣传计划：联合长春市交警大队在市区各个主要街路的交通指挥岗安插印有NISSAN标识的太阳伞宣传效果：作为市内车辆的密集区域，此形象展示必将引起过往人群和车辆的关注，对于提升企业形象，扩大NISSAN在汽博会期间的影响力具有极大的效果六、十字路口太阳伞69目录目录12背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活动策划70公关公关危机应对媒体利益制造主张71公关公关危机公关危机公关危机公关危机公关关系媒体媒体公关枪手反击政府公关发生公关危机时对危机程度和对象进行分类处理，按阶段进行处理联络关系良好媒体了解内幕并进行辟谣宣传组织枪手撰稿对危机报道进行集中围攻，另其自行消沉对危机媒体进行公关和安抚通过上层政府公关加强对危机媒体的限制和管理72公关公关各个阶段各个阶段各个阶段各个阶段展会前期展会后期展会中期 专场媒体联谊会（在展会开始前15-30天，组织媒体联谊会，联络沟通情感，赠送精致礼品，为汽博会媒体宣传打下良好基础） 媒体专场试驾（避开展会中的媒体争夺，提前使媒体了解东风日产产品性能）媒体预约（提前30天预约媒体记者参加汽博会期间的活动,避开各个厂家的邀请高峰）车展期间各项活动设置媒体专场 在展位中设置媒体专用区，供媒体记者休息、发稿，（为其提供茶歇、无线网络等服务）车展结束后组织媒体座谈会，后期跟进发稿率，针对发稿率低的记者进行特殊公关 媒体致谢函，表达对媒体记者的感谢，进一步沟通情感，巩固与媒体之间的良好关系73目录目录12背景和活动概况背景和活动概况整体构思和目标整体构思和目标4內外促政策內外促政策5广宣广宣6公关公关7现场布置现场布置3活动策划活动策划74现场布置现场布置吸引来场吸引来场吸引来场吸引来场到车展现场消费者怎么知道东风日产位置？A、户外广告车展现场会有围绕整个场馆的灯杆户外广告，户外广告上会告知东风日产位于F馆B、现场多点位派发购车宝典固定点位派发12人，在车展现场多点位派发国际车展购车宝典，并统一话术邀请客户一定要到F馆东风日产展位，告知客户到展位即可获得“惊喜大礼重重得”，9天时间共计派发3 万份流动点位派发共计18 人，派发区域主要集中在环馆路附近、6个入口及停车场等地方。C、人员流动媒体的引领统一组织日产流动宣传小分队，小队成员身穿印有NISSAN字样的T恤，穿梭场地，引领、指引消费者日产展厅位置D、另外，为了营造整个展场的NISSAN气氛，驱走夏日酷热礼仪小姐手中会拿着许多的NISSAN环保袋、凉扇，在派发DM 单的过程中向观众赠送75现场布置现场布置提高留资比提高留资比提高留资比提高留资比怎样有效留下更多客户资料？A、一般用户针对到展位愿意接受问卷调查的客户：由客调小姐邀请客户填写调查问卷后，留下客户的基本信息，向客户赠送磁性贴一个。B、咨询用户针对到东风日产展位参观咨询的消费者：由前台礼仪小姐派发三档礼品（便签纸+ 手提袋+全车系型录），要求消费者留下资料后立即赠送C、较高意向用户针对到东风日产展位参观咨询意向性较强、愿意留存真实资料的消费者：要求客户凭购车宝典中的兑换券填写真实资料，即真实姓名、电话、地址等，由执行公司工作人员负责资料的收集，向客户赠送的礼品为NISSAN 靠枕，车展结束后统一邮寄，每天仅限前200 名兑换客户。76现场布置现场布置提高成交率提高成交率提高成交率提高成交率怎样使现场用户尽快实现下定？A、“砸金蛋”有奖促销活动一等奖：NISSAN 山地自行车一辆（10 名）二等奖：NISSAN 车载冰箱一个（20 名）三等奖：NISSAN 仿真车模一个（30 名）四等奖：车用脚垫一副（140 名）77现场布置现场布置提高成交率提高成交率提高成交率提高成交率怎样使现场用户尽快实现下定？B、购车风云榜客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感染路过的客户进入NISSAN 展位，让来往消费者看到东风日产订车非常火爆面向展区内部C、媒体专访与报纸、广播、电视、网络等媒体合作每天不间断的向省内各地发布东风日产展台的信息，充分利用吉林省9地市州汽博会媒体联盟的影响力。78谢 谢!79文案背景: 客户有计划在车展中心附近做广告, 希望白马能提供点位建议; 但白马在车展附近资源稍有逊色, 销售人员以 “时间领先,空间超前” 的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段 本文亮点 : 聪明的策略 两个大众车的案例比较精炼 鲜明的文案包装新凯美瑞突破时空界限新凯美瑞突破时空界限 上海车展投放方案上海车展投放方案20092009年年2 2月月新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略新凯美瑞上市宣传策略 0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机新凯美瑞华丽变身上市新凯美瑞华丽变身上市数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续在2009年的车市抢占市场领先地位。由于新产品推出，此时新凯美瑞的宣传需要：加强新车曝光率广而告之新车型的卖点推动目标消费者主动了解或试驾最终目的：提高新品认知度提升品牌第一提及率（TOM）拉动销售，占领市场新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略新凯美瑞上市宣传策略 0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增, 总规模达17万平方米，创历届之最。 各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出新凯美瑞新凯美瑞+ +上海国际车展投放需求上海国际车展投放需求会展位置的比较偏离市中心，人流量少，仅集中在会场附近的广告媒体只能在观展当天接触受众，接触频次低是否只集中在会展周是否只集中在会展周围投放广告呢？围投放广告呢？提升品牌/ 新车第一提及率高接触频次以高频次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目标受众的兴趣，驱使观展者带着更深了解新凯美瑞的目的性前往车展上海车展投放目的上海车展投放目的时间先人一步时间先人一步突破空间局限突破空间局限在车展前期，以大量品牌曝光吸引受众关注度覆盖人流量集中的市中心，以有效的接触频次提升品牌第一提及率，提升受众对品牌的兴趣及喜好0909年上海国际车展媒体环境年上海国际车展媒体环境展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给靓丽车模多款进口名车人山人海展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力大型外墙广告牌热气球旗帜招牌0909年上海国际车展投放策略分析年上海国际车展投放策略分析购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过程，要赢得受众的目光及关注，必须在车展前程，要赢得受众的目光及关注，必须在车展前做好宣传的铺垫及预备做好宣传的铺垫及预备会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升品牌或产品的第一提及率品牌或产品的第一提及率新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？必须在必须在时空时空上占尽先机！上占尽先机！0909年上海国际车展投放策略分析年上海国际车展投放策略分析新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略时间领先时间领先在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新车上在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，已经关市和相关车展信息，让观展者在去车展前，已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的意愿注此新车型，并形成主动去展厅观展的意愿空间超前空间超前扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路段，扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路段，使广告效果最大化，让更多的受众在去使广告效果最大化，让更多的受众在去车展前已加深印象车展前已加深印象不仅针对会场附近点位，更应打破局限，不仅针对会场附近点位，更应打破局限，覆盖通往会展的各大主干道覆盖通往会展的各大主干道候车亭是适合新凯美瑞候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体上海车展投放的户外媒体“风神榜”候车亭资源数量2570个大牌，917个中牌套装媒体效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒体覆盖率 (1+ reach)74%78%80%86%88%89%广告回忆率（65+）18%32%45%35%53%68%数据来源：ACE2.0, 广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上上海候车亭实景照片上海候车亭实景照片候车亭媒体效果预测候车亭媒体效果预测数据来源：ACE2.0, 广告回忆率基于品牌知名度及创意水平中等以上1.白马候车亭强大的覆盖能力，能有效传递广告信息及建立广告知名度1.1.白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达白马垄断了上海的候车亭资源，占有率高达98982.2.候车亭媒体影响力达候车亭媒体影响力达候车亭媒体影响力达候车亭媒体影响力达71.671.6（CMMSCMMS）候车亭是适合新凯美瑞候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体上海车展投放的户外媒体2.高接触频次，有效强制加深受众记忆，推动主动认知电视、报纸、杂志、网络，非常依赖消费者主观愿意选择该媒体，才能接触到广告，从而限制了到达电视、报纸、杂志、网络，非常依赖消费者主观愿意选择该媒体，才能接触到广告，从而限制了到达率。率。候车亭覆盖面广，走到哪里都看到，接触频次高。候车亭覆盖面广，走到哪里都看到，接触频次高。候车亭是强制性媒体，只要走在街上，视平线范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。有效推动受众候车亭是强制性媒体，只要走在街上，视平线范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。有效推动受众从被动接触广告转化至主动认知新品从被动接触广告转化至主动认知新品 候车亭接触频次候车亭是适合新凯美瑞候车亭是适合新凯美瑞上海车展投放的户外媒体上海车展投放的户外媒体3.发布周期及形式灵活，积极配合上海车展宣传户外媒体最短发布周期对比户外媒体最短发布周期对比常规发布周期为2周，有效配合各类短期活动可使用“旋风式”发布，在车展前两天大量发布，覆盖全城每个角落，在城内制造轰动效果，令新品深入人心新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略新凯美瑞上市宣传策略 0909年上海国际车展契机年上海国际车展契机新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略车展前后两周（4月14-27日），以常规套装发布进行预热及维持品牌曝光度车展媒体日前两天（4月18-19日），增加旋风式发布，以大量发布数量覆盖全城，短期提升到达率，加深受众对新车的认知度及回忆率发布周期策略发布周期策略常规套装发布（常规套装发布（100大）大）4月月14-17日日4月月18-19日日4月月20-27日日媒体日前两天媒体日前两天旋风式发布旋风式发布（300大）大）车展前一周以车展前一周以100大预大预热提示热提示车展期间以车展期间以100大维持大维持发布效果发布效果新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略新凯美瑞上海国际车展候车亭投放策略1. 市区繁华路段增加品牌曝光几率，迅速建立新品知名度，加强和树立品牌形象2.CBD商业中心区域覆盖最有消费力的目标人群3.通往上海新国际博览中心的各大主干道进一步强化目标受众留意新凯美瑞的意愿发布区域策略发布区域策略人民广场人民广场外滩观光区外滩观光区淮海路淮海路高档写字楼、社区高档写字楼、社区成功案例分享成功案例分享案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场 大众集团充分认为白马候车亭媒体：高覆盖，高接触频次，且贴近消费者，发布灵活 2006年11月18-27日，北京车展在国际展览中心隆重举行。一汽大众携手上海大众共同亮相车展，多款新车通过这次展会首次与公众见面 在同期没有电视配合的情况下，大众将其车展的信息候车亭媒体上大数量风暴式发布2天，迅速预热了北京市场，快速传递了广告信息广告发布背景：成功案例分享成功案例分享案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场 利用白马候车亭强大的资源优势，在短短14天中利用500大2天的风暴发布，制造轰动性效果，之后又以200大12天的常规发布，使大众车展信息迅速引爆这个北京市场2 2天天天天1212天天天天500500大大200200大大候车亭发布策略候车亭发布策略短期大数量快速引爆市场短期大数量快速引爆市场白马候车亭实现白马候车亭实现“大众车展大众车展“的媒体需求的最佳选择：的媒体需求的最佳选择：发布模式灵活高覆盖的媒体网络发布模式灵活高覆盖的媒体网络成功案例分享成功案例分享案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场候车亭风暴式发布2天，短时间内起到了给市场升温的作用，白马特有的套装发布使 活动信息的推广更加引人注目，取得了非常理想的效果数据来源：华南国际数据来源：华南国际SOA07年年1月月BJ成功案例分享成功案例分享案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场案例一：大众北京车展短期大数量发布，快速引爆市场上海大众北京车展实景照上海大众北京车展实景照发布城市：北京发布城市：北京发布数量：发布数量：500500块大牌块大牌发布时间：发布时间：20062006年年1111月月成功案例分享成功案例分享案例二案例二 大众汽车大众汽车08北京车展新车上市北京车展新车上市广告发布背景：悬念期：悬念期：2008.04.1804.202008.04.1804.20发布量：发布量：10001000大大新品推广期：新品推广期：2008.04.2005.032008.04.2005.03发布量：发布量：500500大大一汽大众为配合车展及即将推出的新车造势，利用旋风式常规广告的投放策略，分两期投放，使一汽大众新宝来的广告信息在整个车展期间遍布北京街头 第一期：悬念式发布在车展前两天起，通过为期2天的旋风式广告，引入“新宝来”概念，使新车在上市前便引起的受众广泛关注，创造轰动效应 第二期：新品推广期过后，持续大量发布新车主画面，正式推出“新宝来”，同时配合电视广告，进一步加深受众对新品的印象 ，快速建立新品知名度成功案例分享成功案例分享案例二案例二 大众汽车大众汽车08北京车展新车上市北京车展新车上市单位：单位：43%汽车行业客户平均回忆率候候 车车 亭亭 画画 面面 回回 忆忆 率率基数=每城市所有被访问者（300样本） 预测数据来源：ACE（2.0）总体回忆率（15-60岁男女）城市城市预测回忆率预测回忆率（10%）北京80%Bench Mark大众汽车候车亭广告北京采用风暴式发布，下画四周后调研时，广告回忆率仍高达大众汽车候车亭广告北京采用风暴式发布，下画四周后调研时，广告回忆率仍高达79%79%，发布效果非，发布效果非常理想常理想主测试画面成功案例分享成功案例分享案例二案例二 大众汽车大众汽车08北京车展新车上市北京车展新车上市08.04.1808.04.1804.20/50004.20/500大发布日照大发布日照08.04.1808.04.180.4.20/5000.4.20/500大发布夜照大发布夜照08.04.2008.04.2005.03/50005.03/500大发布日照大发布日照08.04.2008.04.2005.03/50005.03/500大发布夜照大发布夜照实景照：候车亭是配合车展宣传的有效媒体候车亭是配合车展宣传的有效媒体候车亭在车展所起的媒体作用候车亭在车展所起的媒体作用快速及提前告知快速及提前告知向目标受众有效地传达活动信息向目标受众有效地传达活动信息时间超前时间超前突破空间限制突破空间限制