宝龙城市广场 2011年度推广思考2011年6月初本案基于前次的入市提案及后续会议沟通结果形成。鉴于贵方时间宝贵，本案将以简明扼要的方式呈现思路。前期推广回顾1宣传物料：折页、海报等海报折页销售物料：来访登记表临时接待中心物料墙体灯箱画架展板其他物料工地现场包装2米高围墙组合8米高围墙组合纸媒投放5 5月月9 9日合川早报、日报整版日合川早报、日报整版5 5月月2424日合川日报整版日合川日报整版5 5月月3131日合川万通封面日合川万通封面前期推广总结：有实效初步形象塑造较为实效，建立了一定的知名度与美誉度，来访客户普遍表示出浓厚的兴趣。前期推广总结：有不足1、媒体渠道受限：大型户外因政府原因，未能投放；2、销售展示受限：市政形象外墙改造工程，完全遮挡了临时接待中心；3、开盘时间后延，决定了积客时间过长，积累客户容易流失。另、工地现场还未搬迁的高压线，一定程度上影响了客户的信心。综上：1、之前的广告调性，值得继承；广告内容的深度及广度，有拓展的空间；2、应充分挖掘推广渠道，铺开宣传面，加大力度，强势积客。后期推广思考2项目结构谱系城市广场（商业）罗马印象国际社区（住宅）高层意大利台地风情多层威尼斯水乡风情奠基仪式8月9月10月11月国际社区一期一批次开盘销售中心开放12月6月7月整体形象 / 巩固期一期产品 / 宣传期强势积客期热销期阶段一：阶段一：整体形象 / 巩固期2011年6月上旬8月上旬推广目标 1、巩固前期的宣传成果，深化“合川新中心”的口碑占位。2、广撒网，扩大积客，为项目一期的热销奠定基础。推广手法 主要以线上推广为主，保持市场话语权。1、以企业品牌，带动项目品牌（系列软文）2、围绕“合川新中心”，做观念引导（系列硬广）系列软文（4篇）：全面解读宝龙地产、宝龙与合川等以企业品牌，带动项目品牌，给予消费者强有力的信心保证。建议投放:2011年6月 合川早报、万通直投等篇1篇2篇3篇4系列硬广：以“合川新中心”为出发点，描绘宝龙城市广场的繁华未来、城市影响力、生活影响力等。建议投放:2011年7月8月上旬 合川早报、 合川日报、 万通直投等。整版二分之一版可单独投放，也可三联版投放二分之一版可单独投放，也可三联版投放二分之一版可单独投放，也可三联版投放整版礼品设置建议项目礼品设置建议：中档环保手提袋项目礼品设置建议：纸巾盒（100/120抽）项目礼品设置建议：鼠标垫项目礼品设置建议：乐扣乐扣水杯（中小号）本阶活动建议本阶活动建议：潮流前沿的“宝龙行为艺术”1、目的：媒体受限，需拓展新的传播渠道，扩大项目的知名度和影响力2、形式：以宝龙之名的“行为艺术系列秀”宝龙，对于合川的意义，一定程度上可以概括为“前沿、潮流、时尚”，与行为艺术有很好的结合度3、特点：低成本、易执行、传播广4、频次：每周末两天傍晚，每天一场，每场一个节目5、时间选择：傍晚清凉时分，表演一个小时左右。活动的执行建议：1、品牌的嵌入形式：“宝龙”标志，只出现在表演者的服装或道具上，现场不设置专门的活动背景及舞台。2、兼顾项目的宣传：表演区域附近，设置项目的派单人员。3、无需场地费用：选择广场人流集中地，表演者以个体身份使用场地。个体行为艺术之广场小提琴个体行为艺术之广场人体彩绘个体行为艺术之广场街舞秀个体行为艺术之广场瑜珈个体行为艺术之广场滑轮个体行为艺术之广场自行车特技其他个体行为艺术（暂略）奠基仪式8月9月10月11月国际社区一期一批次开盘销售中心开放12月6月7月整体形象 / 巩固期一期产品 / 宣传期强势积客期热销期阶段二（前半阶）阶段二（前半阶）一期产品 / 强势积客期2011年8月中旬10月上旬（一期开盘前）推广目标 1、从项目整体形象，嫁接到住宅产品，塑造“高价值中心华宅”的产品地位。2、广撒网的同时，适当收网，深化积客，筛选有效客户，保证开盘旺销。推广手法 维持线上的火力，拓展推广渠道，增加点对点的小众传播。1、线上观点：提前拥有“高价值的中心华宅”2、渠道拓展：超市、商场、茶楼、酒店、电影院等地设置小型展示，深挖客群推广主题 提前 抢占新中心国际社区一期，68128中心华宅，意大利味宝龙 就是城中心（手写）户外报纸产品卖点系列：1繁华篇 每一次闲逛，都享受500个国际品牌的光芒提前抢占新中心国际社区一期，68128中心华宅，意大利味开盘在即，一期特惠VIP卡最后申办中报纸产品卖点系列：2园林篇 每一处景观，都经历数十次的细微精研提前抢占新中心国际社区一期，68128中心华宅，意大利味开盘在即，一期特惠VIP卡最后申办中报纸产品卖点系列：3生活篇 每一次俯瞰，都能收获不同的繁华璀璨提前抢占新中心国际社区一期，68128中心华宅，意大利味开盘在即，一期特惠VIP卡最后申办中其他平面表现（略）中高端消费场所 / 渠道拓展超市、商场、茶楼、酒店、电影院等地设置小型展示，点对点深挖掘消费场所小型展示示意图奠基仪式8月9月10月11月国际社区一期一批次开盘销售中心开放12月6月7月整体形象 / 巩固期一期产品 / 宣传期强势积客期热销期阶段二（后半阶）阶段二（后半阶）一期产品 / 开盘及热销期2011年10月上旬12月推广目标 1、快销，快销，还是快销。2、形成良好的产品口碑，为后续批次的热销奠定市场美誉。推广手法 1、适当减弱线上的火力；2、以“乡镇巡展”等形式，宣传范围向周边扩散；3、拓展“定向团购”，如政府单位、医院、学校、合川当地企业等。推广主题 10月8日，向中心看齐国际社区一期，68128中心华宅，盛世开盘宝龙 就是城中心（手写）户外报纸软文整版，热销解读篇1宝龙城市广场每一步都在为合川确立新高度国际社区一期，68128中心华宅，开盘热销篇2宝龙国际社区中心之上，价值显而易见国际社区一期，68128中心华宅，开盘热销渠道拓展 / 乡镇巡展开盘后，开始进行合川周边乡镇的巡展，以挖掘更多的客户。巡展位包装示意图洋房推广调性思考3调性探索（1）隐于 繁华最深处合川新中心的 威尼斯水乡洋房 敬献名仕 调性探索（2）身置繁华，心泊威尼斯合川新中心的 威尼斯水乡洋房 敬献名仕 本方案旨在推广思路探索，不周之处请见谅。THANKS好广告建筑在好的合作之上预祝宝龙城市广场市场营销取得成功！