第一章第一章 贸易术语贸易术语2 国际贸易术语本章主要内容：本章主要内容：第一节第一节贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语第四节第四节 其他贸易术语其他贸易术语+习题习题第三节第三节第二节第二节第一节第一节2 国际贸易术语2000年通则贸易术语的归纳（年通则贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交货货地地点点风风险险转转移移界界限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输2 国际贸易术语贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交货货地地点点风风险险转转移移界界限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式2 国际贸易术语术语说明EXWEXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)FCAFCA-FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)CPTCPT-CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)CIPCIP-CarriageandInsurancePaidto(insertnamedplaceofdestination)DATDAT-DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)DAPDAP-DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)DDPDDP-DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)FASFAS-FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)FOBFOB-FreeonBoard(insertnamedportofshipment)CFRCFR-CostandFreight(insertnamedportofdestination)CIFCIF-CostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)20102010年通则的年通则的1111个贸易术语归纳：个贸易术语归纳：2 国际贸易术语2010通则2000通则适用于一切含多种运输方式E组起运EXWEXWFCACPTCIPDATDAPDDP（7个）F组主运费未付FCAFASFOB仅适用于海运及内陆水陆运送C组主运费已付CFRCIFCPTCIPFAS/FOB/CFR/CIF（4个）D组到达DAFDESDEQDDUDDP2010通则与2000通则比较2 国际贸易术语第一节第一节 贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义贸易术语贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语又被称为价格条件价格条件或贸易贸易条件条件被誉为国际贸易的语言2 国际贸易术语二、贸易术语的功能确定交货地点确定交易条件：明确买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用和风险表明商品价格构成2 国际贸易术语例：合同中的价格条款USD1200 Per/T FOB New YorkHK$5000 Per bale CIF HongKong注意后面地点的不同含义2 国际贸易术语三、贸易术语的优点简化交易手续缩短洽商时间节约费用开支2 国际贸易术语 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语19411941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体19191919年年Ex Point of Ex Point of OriginOriginFOB,FOB, FAS, C&F, FAS, C&F, CIF,Ex DockCIF,Ex Dock19321932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会19281928年年CIFCIF20002000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则20201010年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会19361936年年E E、F F、C C、D D四组四组1313个贸易术语个贸易术语1111个贸易术语个贸易术语第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例2 国际贸易术语E组组发货（启运）发货（启运）EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付装运合同装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到货（到达）到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 20002 国际贸易术语术语说明EXWEXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)FCAFCA-FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)CPTCPT-CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination)CIPCIP-CarriageandInsurancePaidto(insertnamedplaceofdestination)DATDAT-DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)DAPDAP-DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)DDPDDP-DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)FASFAS-FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)FOBFOB-FreeonBoard(insertnamedportofshipment)CFRCFR-CostandFreight(insertnamedportofdestination)CIFCIF-CostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)20102010年通则的年通则的1111个贸易术语归纳：个贸易术语归纳：2 国际贸易术语第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语在国际贸易中，在国际贸易中，FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF、FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP是使用较多的贸易术语是使用较多的贸易术语2 国际贸易术语一、一、FOB（namedportofshipment）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、按按照照合合同同规规定定的的时时间间和和地地点点，将将货物装到货物装到买方派来的买方派来的船上船上D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据2 国际贸易术语2）卖方的费用）卖方的费用负负责责在在装装运运港港船船上上交交付付货货物物为为止止的的一一切切费费用。用。3）卖方的风险）卖方的风险负责在装运港船上交付货物为止的一切风险。负责在装运港船上交付货物为止的一切风险。须须将将货货物物运运送送到到指指定定装装运运港港并并将将货货物物装装载载于于买买方方指指定定的的船船上上（placingthemonboard），不不同于同于2000通则的越过船舷（通则的越过船舷（Vesselsrail）。）。2 国际贸易术语2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、租船订舱租船订舱，并及时通知卖方，并及时通知卖方B、办理保险办理保险C、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物2 国际贸易术语2）买方的费用）买方的费用货货物物装装船船以以后后的的一一切切费费用用包包括运费和保险费。括运费和保险费。3）买方的风险）买方的风险负负责责在在装装运运港港船船上上交交付付货货物物后后的的一一切切风险。风险。2 国际贸易术语3 3、采用、采用FOBFOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1 1）“装上船装上船”的要求和风险转移的要求和风险转移 实际业务中，卖方必须负责在装运港将货物实际业务中，卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。一切灭失或损坏的风险。2 国际贸易术语2）船货的衔接问题）船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知2 国际贸易术语通则通则规定，买方应给予卖方关于船名、装规定，买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求的交货时间的充分的通知。在船地点和所要求的交货时间的充分的通知。在实务中，为了保证卖方备货和买方派船接货互实务中，为了保证卖方备货和买方派船接货互相衔接。这一到船通知是必不可少的。如有需相衔接。这一到船通知是必不可少的。如有需要，可在合同中对买方应在船到港多少时间前要，可在合同中对买方应在船到港多少时间前通知卖方作出规定。通知卖方作出规定。 2 国际贸易术语为了更加明确有关为了更加明确有关装船费用装船费用负担问题，买卖双方往往在负担问题，买卖双方往往在FOBFOB价格价格术语（航租船条件下）后面加列一些附加条件，从而产生了以下术语（航租船条件下）后面加列一些附加条件，从而产生了以下几种几种FOBFOB变形变形：支付运费方（买方）负担装船费：支付运费方（买方）负担装船费： FOB liner terms FOB liner terms （FOBFOB班轮条件）班轮条件）买方负担装船费：买方负担装船费： FOB under tackle FOB under tackle （FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货）卖方负担各费用：卖方负担各费用： FOB stowed FOB stowed （FOBFOB理舱费在内）理舱费在内） FOB trimmed FOB trimmed （FOBFOB平舱费在内）平舱费在内） FOB stowed and trimmed FOB stowed and trimmed （FOBSTFOBST，包括理舱和平舱费），包括理舱和平舱费）注：理舱费注：理舱费货物入舱后进行安置和整理的费用；货物入舱后进行安置和整理的费用； 平舱费平舱费货物入舱后进行平整散装货的费用。货物入舱后进行平整散装货的费用。3 3）装船费用的问题）装船费用的问题（20002000年通则）年通则）20102010中，一般条件下中，一般条件下中，一般条件下中，一般条件下，卖方要承担，卖方要承担，卖方要承担，卖方要承担装船的主要费用（装船费），不包装船的主要费用（装船费），不包装船的主要费用（装船费），不包装船的主要费用（装船费），不包括货物装船后的理舱费、平舱费等括货物装船后的理舱费、平舱费等括货物装船后的理舱费、平舱费等括货物装船后的理舱费、平舱费等2 国际贸易术语4）个别国家对）个别国家对FOB的不同解释的不同解释 惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货风险划分风险划分 出口手续出口手续19411941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本FOB VesselFOB Vessel（第五种）第五种）船上船上原则上是买方负原则上是买方负责，或卖方办理，责，或卖方办理，买方支付费用买方支付费用INCOTERMS INCOTERMS 20002000FOBFOB船弦船弦卖方卖方2 国际贸易术语19411941年美国对外贸易定义修订本将年美国对外贸易定义修订本将FOBFOB术语分成六种，只有第五种术语分成六种，只有第五种FOB VesselFOB Vessel与与20002000通则的解释基本相近。通则的解释基本相近。 2 国际贸易术语采用采用FOBFOB应注意的问题应注意的问题适用问题适用问题：FOBFOB仅限于港仅限于港- -港运输（海运）港运输（海运）风险划分问题风险划分问题：以船上为界：以船上为界船货衔接问题船货衔接问题：由买方派船：由买方派船 （船等货：空舱费和滞期费；（船等货：空舱费和滞期费； 货等船：额外存储费货等船：额外存储费保险费）保险费）中译名问题中译名问题：“离岸价离岸价”是不确切的是不确切的 （风险延续到船玄而不是（风险延续到船玄而不是“岸岸”）装船费用问题装船费用问题： FOBFOB变形（适用于变形（适用于20002000通则）通则）个别国家对个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释： 如美国，只有如美国，只有FOB FOB Vessel Vessel 接近，且卖方不负责清关。接近，且卖方不负责清关。2 国际贸易术语 FOB案案例例1：某某公公司司从从美美国国进进口口特特种种异异型型钢钢材材200200公公吨吨，每每公公吨吨按按900900美美元元FOB FOB Vessel Vessel New New YorkYork成成交交，支支付付方方式式为为即即期期L/CL/C并并应应于于2 2月月2828日日前前开开达达，装装船船期期为为3 3月月份份。我我方方于于2 2月月2020日日通通过过中中国国银银行行开开出出一一张张1818万万美美元元的的信信用用证证。2 2月月2828日日美美商商来来电电称称：“信信用用证证金金额额不不足足，应应增增加加1 1万万美美元元备备用用。否否则则有有关关出出口口税税捐捐及及各各种种签签证证费费用用，由由你你方方另另行行电电汇汇”。我我方方接接电电后后认认为为这这是是美美方方无无理理要要求求，随随即即回回电电指指出出：“按按FOB FOB VesselVessel条条件件成成交交，卖卖方方应应负负责责出出口口手手续续及及费费用用，这这在在INCOTERMSINCOTERMS中中已已有有规规定定”。美美方方回回电电：“成成交交时时未未明明确确规规定定按按INCOTERMSINCOTERMS办办理理，应应按按我我方方商商业业习习惯惯和和19411941年年修修正正本本”。我我方方只只好好将将信信用用证证金金额额增增加加至至19万万美美元元。本本案案双双方方争争执执的的最最终终结结果果是是：因因此此时时国国际际市市场场钢钢材材价价格格上上涨涨，我我方方又又急急需需此此批批钢钢材材投投产产，只好同意美方的要求。美方要求是否合理？只好同意美方的要求。美方要求是否合理？2 国际贸易术语分析：本案问题出在我方业务员不了解美分析：本案问题出在我方业务员不了解美国的国的FOB VesselFOB Vessel与通则中的与通则中的FOBFOB的不的不同之处，不了解两者在出口清关手续及费同之处，不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。用负担上的区别。 FOB VesselFOB Vessel规定，应规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。在由买方支付出口捐税及各种签证费用。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在实践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确规定合同中明确规定“FOB NEWYORK Subject FOB NEWYORK Subject To INCOTERMSTo INCOTERMS”。2 国际贸易术语案例案例2 2： 买买卖卖双双方方签签订订FOBFOB合合同同，卖卖方方向向买买方方出出口口一一级级大大米米300300公公吨吨，装装船船时时货货物物经经公公证证人人检检验验，符符合合合合同同规规定定的的品品质质条条件件，卖卖方方于于装装船船后后及及时时发发出出装装运运通通知知。货货物物运运输输中中由由于于风风浪浪过过大大，大大米米被被海海水水浸浸泡泡，品品质质受受到到影影响响，当当货货物物到到达达目目的的港港后后，只只能能按按三三级级大大米米价价格格出出售售，因因而而买买方方要要求求卖卖方方赔赔偿偿差价损。问卖方是否应该负责差价损。问卖方是否应该负责? ?为什么为什么? ?2 国际贸易术语CFRCOSTANDFREIGHT（namedportofdestination）成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费。船或定舱，支付抵达目的港的正常运费。CFR在在INCOTERMS1980和以前版本中的和以前版本中的C&F.2 国际贸易术语1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、租船订舱租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息移交有关货运单据或数字信息2 国际贸易术语2）卖方的费用）卖方的费用装装船船前前的的一一切切费费用用、装装船船费费用用、货货物物从装运港至目的港的从装运港至目的港的正常运费正常运费.3）卖方的风险）卖方的风险与与FOB一样一样2 国际贸易术语2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、办理保险办理保险B、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款C、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物2 国际贸易术语2）买方的费用）买方的费用交交货货后后发发生生的的事事件件而而引引起起的的任任何何额额外费用外费用,支付保险费。支付保险费。3）买方的风险）买方的风险货物装上船以后的一切风险货物装上船以后的一切风险2 国际贸易术语3 3、采用、采用CFRCFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1 1）装船通知）装船通知 不不论论是是FOBFOB、CIFCIF还还是是CFRCFR，卖卖方方在在装装船船后后都都要要向向买买方方发发出出装装船船通通知知，但但CFRCFR的的装装船船通通知知更更具具有有特特别别的的意意义义，因因为为，这这关关系系到到买买方方能能否否及及时时办办理理货货物物的的运运输输保保险险。按按照照惯惯例例，如如果果卖卖方方没没向向买买方方发发出出装装船船通通知知，那那么么货货物物在在海海运运途途中中的的风风险险应应视视为为由由卖卖方方负负担担，所所以以，作作为为CFRCFR的的卖卖方方，一一般般在在了了解解船船名名及及配配载载情情况况后后，应应立立即即发出装船通知。发出装船通知。CFR装船通知的重要性：运输和保险分离装船通知的重要性：运输和保险分离 ! 2 国际贸易术语 CFR案例：案例：某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物万美元。货物于于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔并同时索赔8000美元，且拒不赎单。请问法商的要求是否合美元，且拒不赎单。请问法商的要求是否合理？理？2 国际贸易术语分析：通则规定，按分析：通则规定，按CFRCFR条件成交，卖方条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的必须给与买方货物已装船的充分通知充分通知。“充充分分”既指内容上的充分，也指时间上的充分，既指内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。分的时间为风险已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。此时，货物虽越过船舷，损失仍应失负责。此时，货物虽越过船舷，损失仍应由卖方负担。由卖方负担。2 国际贸易术语1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、租租船船订订舱舱，按按合合同同规规定定时时间间、地地点将货物装船，迅速发出装船通知点将货物装船，迅速发出装船通知D、办理货物运输保险办理货物运输保险E、移交有关货运单据或数字信息移交有关货运单据或数字信息三、三、 CIF（named port of destination）2 国际贸易术语2）卖方的费用）卖方的费用装装上上船船之之前前的的一一切切费费用用、装装船船费费用用、货货物物从从装装运运港港至至目目的的港港的的正正常常运运费费，支付保险费。支付保险费。3）卖方的风险）卖方的风险与与FOB一样一样2 国际贸易术语2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款B、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物2 国际贸易术语2）买方的费用）买方的费用交交货货后后发发生生的的事事件件而而引引起起的的任任何何额额外费用。外费用。3）买方的风险）买方的风险装上船以后的一切风险装上船以后的一切风险2 国际贸易术语1、保险问题、保险问题保险险别：保险险别：如如合合同同中中未未明明确确规规定定，卖卖方方只只可可投投保保协协会会货货物物条条款款（ICC）或或类类似条款中似条款中最低的保险险别最低的保险险别保险金额保险金额如如合合同同中中未未明明确确规规定定，保保险险金金额额最少应按货价另加最少应按货价另加10%3、采用、采用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题2 国际贸易术语采用采用CIFCIF术语应注意问题术语应注意问题适用的运输方式、交货地点与风险转移界限同FOB和CFR一样合同性质问题：FOB、CFR、CIF均属装运性质的合同费用划分问题：卖方负担运费、保险费租船订舱问题：一般不考虑买方无理要求有关保险的问题：卖方办理保险属于代办性质象征性交货问题：提交单据等同于交货CIF不是真正的“到岸价”2 国际贸易术语装运合同与到达合同装运合同与到达合同装运合同： 卖方在按合同规定的装运地装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。到达合同： 卖方必须负责将货物运送到约定的目目的地的地或目的港，并负担货物交付该处为止的一切风险和费用。2 国际贸易术语象征性交货象征性交货 SYMBOLIC DELIVERYSYMBOLIC DELIVERY象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。因此，即使在卖方提交单据时，货物已经灭失或损坏，买方仍需凭单据付款。但可以凭提单或保险单向船方或保险公司索赔。“在采用CIF术语订立合同时，卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取货款的条件的话，则该合同将成为一份有名无实的CIF合同”2 国际贸易术语CIFCIF案例案例1:1:我某公司按我某公司按CIFCIF条件向按欧洲某国进口商出条件向按欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是否答索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是否答应？为什么？应？为什么？2 国际贸易术语分分析析：我我方方不不能能答答应应。CIFCIF合合同同属属于于象象征征性性交交货货合合同同，卖卖方方只只要要按按期期在在约约定定的的地地点点完完成成装装运运，并并向向买买方方提提交交合合同同规规定定的的包包括括物物权权凭凭证证在在内内的的有有关关单单据据，就就算算完完成成了了交交货货义义务务，而而无无须须保保证证到到货货。即即卖卖方方凭凭单单交交货货，买买方方凭凭单单付付款款。只只要要卖卖方方提提交交了了合合格格的的单单据据，即即使使货货物物在在运运输输途途中中损损坏坏或或灭灭失失，买买方方也也必必须须履履行行付款义务。付款义务。本本案案中中我我方方在在规规定定的的期期限限、指指定定的的装装运运港港完完成成装装运运，提提交交有有关关单单据据，完完成成了了交交货货义义务务。海海上上风风险险由由买买方方承承担担。买买方方应应向向责责任任人人索索赔赔，凭凭卖卖方方提提交交的的保保险险单单向保险公司索赔或向承运人索赔。向保险公司索赔或向承运人索赔。2 国际贸易术语CIFCIF案案例例2 2：我我国国某某进进出出口口公公司司同同英英国国某某进进口口商商签签定定一一份份CIFCIF合合同同，出出口口轻轻工工业业产产品品。合合同同规规定定：1 1、装装运运期期为为20072007年年1010月月由由上上海海港港运运往往英英国国某某港港；2 2、卖卖方方应应保保证证载载货货船船只只不不迟迟于于1212月月1 1日日抵抵达达目目的的港港，如如迟迟于于此此期期限限到到达达，买买方方可可以以取取消消合合同同，如如届届时时货货款款已已收收妥妥，卖卖方方应应将将所所收收货货款款如如实实退退交交买买方方。合合同同签签定定后后，出出口口公公司司就就此此合合同同性性质质展展开开争争论论。一一方方认认为为，该该合合同同仍仍属属CIFCIF合合同同，应应按按CIFCIF术术语语性性质质履履行行。另另一一方方认认为为，合合同同中中的的特特殊殊条条款款规规定定改改变变了了CIFCIF的的性性质质，该该合合同同不不应应认认为为是是象象征征性性交交货的货的CIFCIF合同。问，这是真正的合同。问，这是真正的CIFCIF合同吗合同吗 ？2 国际贸易术语不是。不是。1 1、根据、根据20002000通则，通则，CIFCIF为象征性交为象征性交货术语而非实际交货。货术语而非实际交货。 2 2、CIFCIF术语下货物在运输途中的风险由术语下货物在运输途中的风险由买方承担。买方承担。 3 3、合同中将、合同中将实际到货实际到货作为买方付款的条作为买方付款的条件，件，改变了改变了CIFCIF的象征性交货性质。的象征性交货性质。2 国际贸易术语案例案例3 3：我我方方某某公公司司与与英英商商签签订订一一笔笔服服装装合合同同。合合同同按按CIFCIF伦伦敦敦即即期期L/CL/C方方式式付付款款，合合同同和和信信用用证证中中均均规规定定不不允允许许分分批批装装运运和和转转船船。我我方方按按时时将将货货物物装装上上直直达达轮轮，并并凭凭直直达达提提单单在在信信用用证证有有效效期期内内向向银银行行议议付付货货款款。该该轮轮船船中中途途经经过过某某港港时时，船船公公司司为为了了接接载载其其他他货货物物，擅擅自自将将我我方方服服装装卸卸下下，换换装装其其他他船船舶舶继继续续运运往往伦伦敦敦。由由于于换换装装的的船船舶舶设设备备陈陈旧旧，该该批批服服装装比比原原定定时时间间晚晚了了2 2个个月月到到达达。为为此此，英英商商向向我我公公司司提提出出索索赔赔，理理由由是是我我方方提提交交的的是是直直达达提提单单，而而实实际际是是转转船船运运输输，是是弄弄虚虚作作假假行行为为。问问（1 1）我方应否赔偿？（）我方应否赔偿？（2 2）如何处理？（）如何处理？（3 3）为什么？）为什么？2 国际贸易术语参考答案：参考答案：（1 1）我方不应赔偿。）我方不应赔偿。（2 2）应应让让买买方方凭凭直直达达提提单单向向承承运运人人交交涉涉，凭凭保保险险单单向保险公司交涉。向保险公司交涉。（3 3）因为按）因为按CIFCIF条件成交，买卖双方的风险转移以船条件成交，买卖双方的风险转移以船玄为界，货物在装运港越过船玄后的风险应由买方承玄为界，货物在装运港越过船玄后的风险应由买方承担，所以，船方擅自转船造成的损失也应由买方承担。担，所以，船方擅自转船造成的损失也应由买方承担。另外，另外，CIFCIF属象征性交货，只要卖方按合同规定在装属象征性交货，只要卖方按合同规定在装运港将货物装船并提交全套合格单据，就算完成了交运港将货物装船并提交全套合格单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。货义务，而无需保证到货。 2 国际贸易术语2 2 2 2 国际贸易术语国际贸易术语国际贸易术语国际贸易术语国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科 （四）（四）FOB、CFR、CIF三者的应用三者的应用出口应尽量使用出口应尽量使用 CIF有利于我国远洋运输业和保险业的发有利于我国远洋运输业和保险业的发展，并增加运费和保险费的收入，也展，并增加运费和保险费的收入，也有利于我方船货衔接，按时完成出口。有利于我方船货衔接，按时完成出口。进口应尽量使用进口应尽量使用FOB2 国际贸易术语1、三者的比较、三者的比较相相同同点点1 1）运输方式相同）运输方式相同 2 2）交货地点相同）交货地点相同3 3）风险划分相同）风险划分相同 4 4）交货性质相同）交货性质相同不不同同点点1 1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2 2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同2 国际贸易术语相同点相同点：适用的运输方式相同：水上运输适用的运输方式相同：水上运输交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理办理，进口手续由进口商办理不同点：不同点：卖方承担的责任和费用卖方承担的责任和费用CIFCFRFOB2 国际贸易术语2、三者价格的构成、三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）国外运费）CIF+I（国外保险费）国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润2 国际贸易术语我我某某外外贸贸企企业业向向国国外外一一新新客客户户订订购购一一批批初初级级产产品品，按按CFRCFR中中国国某某港港口口、即即期期信信用用证证付付款款条条件件达达成成交交易易，合合同同规规定定由由卖卖方方以以程程租租船船方方式式将将货货物物运运交交我我方方。我我开开证证银银行行也也凭凭国国外外议议付付行行提提交交的的符符合合信信用用证证规规定定的的单单据据付付了了款款。但但装装运运船船只只一一直直未未到到达达目目的的港港，后后来来经经多多方方查查询询，发发现现承承运运人人是是一一家家小小公公司司，而而且且在在船船舶舶启启航航后后不不久久已已宣宣告告倒倒闭闭，承承运运船船舶舶是是一一条条旧旧船船，船船货货均均告告失失踪踪，此此系系卖卖方方与与船船方方相相互互勾勾结结进进行行诈诈骗骗，导导致致我我方方蒙蒙受受重重大大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？案例：案例：2 国际贸易术语分分析析：我我方方应应吸吸取取以以下下主主要要教教训训：1 1、做做进进口口业业务务时时，客客户户资资信信事事关关重重大大，按按信信用用证证支支付付时时，开开证证行行仅仅凭凭单单据据议议付付。与与新新客客户户做做大大宗宗买买卖卖，应应对对对对方方的的资资信信作作深深入入的的调调查查了了解解，以以防防上上当当受受骗骗。2 2、CFRCFR条条件件是是卖卖方方租租船船，买买方方办办理理保保险险，对对买买方方来来说说有有一一定定的的风风险险。因因此此，对对于于大大宗宗初初级级产产品品的的进进口口交交易易，在在正正常常情情况况下下应应争争取取按按FOBFOB条条件件成成交交，必必要要时时可可指指定定装运船只或所属的船公司，以减少风险。装运船只或所属的船公司，以减少风险。2 国际贸易术语我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨吨25002500美元美元FOBFOB广州黄浦，现外商要求将广州黄浦，现外商要求将我方价格改为我方价格改为CIFCIF伦敦。问：伦敦。问：1 1、我出口公司对外价格应如何调整？、我出口公司对外价格应如何调整？2 2、如果最后按、如果最后按CIFCIF伦敦条件签订合同，买伦敦条件签订合同，买卖双方所承担的责任、费用和风险方面有卖双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？何不同？案例：案例：2 国际贸易术语分析：分析：1 1、我方应提高对外报价。因为以、我方应提高对外报价。因为以CIFCIF价格成价格成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费。和保险费。2 2、当最后我方以、当最后我方以CIFCIF术语成交时，卖方术语成交时，卖方不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而不但增加了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费且还增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以这两项费用的负担。但不论以FOBFOB还是还是CIFCIF术语成交，术语成交，买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。买卖双方承担的风险都以装运港的船舷为界。2 国际贸易术语注意：常用贸易术语变形注意：常用贸易术语变形(2000(2000通则适用通则适用) )一、FOB的变形FOB术语变形变形主要用于划分装船费用装船费用问题，但不改变风险的转移地点转移地点。FOB Liner TermsFOB Under TackleFOB StowedFOB Trimmed2 国际贸易术语二、二、CFRCFR的变形的变形CFRCFR变形变形主要用于划分卸货卸货过程中的费用费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。CFR Liner TermsCFR LandedCFR Ex TackleCFR Ex ShipsHold2 国际贸易术语三、三、CIFCIF的变形的变形CIFCIF变形变形主要用于划分卸货卸货过程中的费用问题。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。CIF Liner TermsCIF LandedCIF Ex TackleCIF Ex ShipsHold2 国际贸易术语贸易术语的选用贸易术语的选用在外贸实践中，在外贸实践中，FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF最为常用的原因：最为常用的原因：1 1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习惯使用；熟悉和习惯使用； 2 2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；的风险划分点与关境界限基本一致； 3 3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。办理货物的交接，对买卖双方比较有利。2 国际贸易术语FCA,CPT与与CIP的比较的比较FCA,CPT和CIP比较三种术语适用范围：三种术语适用范围：可适用于以任何运输方式运送的货物可适用于以任何运输方式运送的货物交易，包括全程使用一种以上的运输方交易，包括全程使用一种以上的运输方式（如联合运输）。式（如联合运输）。2 国际贸易术语FCA 货交承运人（指定地点）卖方只要将货物在指定的地点交给由卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货货。风险和费用划分：以货交承运人为界风险和费用划分：以货交承运人为界“承运人承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人。也包括代为签订运输合同的运输代理人。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。适用于各种运输方式适用于各种运输方式2 国际贸易术语FCA与FOB相同点双方责任划分基本相同货价构成一样合同性质一样：均属装运性质的合同2 国际贸易术语FCA与FOB不同点适用范围不同： FCA：一切运输方式 FOB：仅水运风险转移地点不同 FCA：因运输方式而异 FOB：仅为装运港船上装运费用的负担不同 FCA：不存在 FOB：存在2 国际贸易术语CPT CPT 运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）卖方负责安排运输，并承担到目的地目的地的运费卖方只负责将货物交给（第一）承运人，即完成交货义务，风险自此划分风险自此划分卖方交货后要及时通知买方，以便买方办理保险货物的装卸费可以包括在运费中装卸费可以包括在运费中，统一由卖统一由卖方负担方负担，也可以由双方在合同中另行规定。适用于各种运输方式各种运输方式2 国际贸易术语CPT与FCA的比较：相同点：属于同一类型的术语，都是向承运人相同点：属于同一类型的术语，都是向承运人交货，风险划分界限也相同。交货，风险划分界限也相同。区别：区别：FCAFCA下，从交货地点到约定目的地的运下，从交货地点到约定目的地的运输事项和费用由买方负责办理；在输事项和费用由买方负责办理；在CPTCPT下，由下，由卖方办理。卖方办理。2 国际贸易术语CPT与CFR比较：相同点：相同点：双方责任划分基本相同：由卖方负责从交货地到目的地的运输，支付正常运费货价构成基本相同合同性质相同：均属装运合同均为风险转移在先，费用转移在后卖方均要及时发出装运通知2 国际贸易术语不同点：不同点：适用的运输方式不同风险划分界限和交货地点不同 CPT：因运输方式而异 CFR：装运港船舷2 国际贸易术语CIP 运费保险费付至（指定目的地）卖方负责办理货物运输保险，支付保险费其他同CPT2 国际贸易术语CIP与CIF相同点价格构成中均包括了运费和保险费均属于装运合同装运合同风险转移在前，费用转移在后2 国际贸易术语CIP与CIF不同点：适用的运输方式不同交货地点、风险划分界限以及有关责任和费用的划分不同CIP交货地点，根据运输方式的不同由双方约定；风险：在承运人控制货物时转移；责任和费用：卖方负责办理从交货地点到指定目的地的全程运输全程运输，而不仅仅是水上运输；卖方办理的保险保险，也不仅仅是水上运输险，而包括各种运输险。2 国际贸易术语FCA,CPT与与CIP的比较的比较FCA,CPT和和CIP比较比较2 2 2 2 国际贸易术语国际贸易术语国际贸易术语国际贸易术语国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务国际贸易实务浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学浙江工业大学经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科经贸学院国贸学科 常用贸易术语关系图：常用贸易术语关系图：适适用用于于海海洋洋或或内河运输内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式联运+FCPT+ICIP对应对应装装运运港港越越过过船船弦弦货货交交第第一一承承运运人人2 国际贸易术语FCAFCA、CPTCPT、CIP/FOBCIP/FOB、CFRCFR、CIFCIF的异同的异同FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP术语分别从术语分别从FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF发展起来的，买卖发展起来的，买卖双方的责任划分的基本原则是相同的。双方的责任划分的基本原则是相同的。不同处：不同处： 1 1、适用的适用的运输方式运输方式不同。不同。 FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP适合各种运输方适合各种运输方式；式； FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF仅适用海运和内河运输。仅适用海运和内河运输。 2 2、交货和风险转移交货和风险转移的地点不同。的地点不同。 FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的交货地的交货地点，需视不同的运输方式和不同的约定而定。点，需视不同的运输方式和不同的约定而定。 FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的交货点均为装运港船上，风险均以在装运港越过船舷时的交货点均为装运港船上，风险均以在装运港越过船舷时从卖方转移至买方。从卖方转移至买方。 3 3、装卸费用装卸费用负担不同。负担不同。 FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF一般使用价格术语一般使用价格术语的变形来明确由哪方负担装船或卸货费用。而在的变形来明确由哪方负担装船或卸货费用。而在FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP下，价格中包含了装船费用和卸货费用，不存在由谁负担下，价格中包含了装船费用和卸货费用，不存在由谁负担的问题。的问题。 4 4、运输单据运输单据不同。不同。在在FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF下，卖方一般应向买方下，卖方一般应向买方提供已装船清洁提单。而在提供已装船清洁提单。而在FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP下，卖方提交的单下，卖方提交的单据视不同的运输方式而定。据视不同的运输方式而定。2 国际贸易术语1 1、适用范围广。出口方可以任意采用适合的、适用范围广。出口方可以任意采用适合的运输方式。运输方式。2 2、交货和风险的转移提前，、交货和风险的转移提前，减少卖方承担的减少卖方承担的风险范围风险范围。出口方将货物交给承运人接管时，。出口方将货物交给承运人接管时，货物的风险就转移给买方承担。货物的风险就转移给买方承担。3 3、承担的费用降低。出口方，特别是内陆出、承担的费用降低。出口方，特别是内陆出口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交口方，将货物交至指定的承运人处后就完成交货义务，不负担货物运至装运港的费用。货义务，不负担货物运至装运港的费用。后组（后组（FCA CPT CIPFCA CPT CIP）优势：）优势：2 国际贸易术语 E E组贸易术语组贸易术语 EXW EXW 工厂交货工厂交货 1、含义 在w的产地/所在地交货 包；农场交货 EX plantation 矿山交货 EX mine 仓库交货 EX warehouse第四节第四节 其他贸易术语：其他贸易术语：2 国际贸易术语EXWEXW工厂交货（工厂交货（工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）指定地点）指定地点）EXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)EXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)2 国际贸易术语2 2、卖方、卖方 A A、责任在规定时间，地点，将货物置于买、责任在规定时间，地点，将货物置于买方控制之下，即交货。方控制之下，即交货。 B B、风险随交货而转移风险随交货而转移 一般风险最小一般风险最小 只须提供商业发票只须提供商业发票/ /电子单位电子单位无须（非义务）出口许可证等官方文件无须（非义务）出口许可证等官方文件出口包装出口包装3 3、买方责任、买方责任 从交货地点从交货地点-最终目的地，责任，风最终目的地，责任，风险，费用包括出境险，费用包括出境-入境的手续费用入境的手续费用2 国际贸易术语4、注意问题： A：关于货物的交接问题：特定为合同项下的货物B：货物的包装与装运：买方准备工具 卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用2 国际贸易术语FAS 船边交货（指定装运港）卖方在装运港船（指买方的派船）边（放卖方在装运港船（指买方的派船）边（放置码头或驳船上靠船边）完成交货置码头或驳船上靠船边）完成交货风险在交货完毕后划分风险在交货完毕后划分买方派船，若不能靠岸，卖方需用驳船将买方派船，若不能靠岸，卖方需用驳船将货物运至船边，驳船费用由卖方出货物运至船边，驳船费用由卖方出装船的责任和费用由买方负担装船的责任和费用由买方负担适用于水上运输适用于水上运输2 国际贸易术语使用使用FASFAS术语应注意的问题：术语应注意的问题：（1 1）船边交货和船货衔接问题。）船边交货和船货衔接问题。 在在FASFAS条件下，从装运港到目的港的运输条件下，从装运港到目的港的运输合同由买合同由买方负责订立方负责订立，买方要及时将船名和要求装货的具体时，买方要及时将船名和要求装货的具体时间、地点通知卖方，以便卖方做好备货出运的工作；间、地点通知卖方，以便卖方做好备货出运的工作；卖方也应将货物装至船边的情况及时通知买方，以利卖方也应将货物装至船边的情况及时通知买方，以利于买方办理装船事项。于买方办理装船事项。 买卖双方负担的买卖双方负担的风险和费用风险和费用均均以船边为界划分以船边为界划分。如。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货果买方所派的船只不能靠岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货，而买方承担装船的责任物运至船边，仍在船边交货，而买方承担装船的责任和费用。和费用。2 国际贸易术语（2 2）办理出口手续问题办理出口手续问题 9090通则通则由买方办理；由买方办理；20002000通则通则由卖方由卖方办理办理（3 3）对）对FASFAS术语的不同解释。术语的不同解释。 20002000通则，通则，FASFAS只适用于海运和内河运只适用于海运和内河运输。输。 19411941年美国对外贸易定义修订本中年美国对外贸易定义修订本中FASFAS适用任何运输方式适用任何运输方式。因此同北美国家的交易中。因此同北美国家的交易中如使用如使用FASFAS，应加上应加上“Vessel”Vessel”字样，即美国字样，即美国的的FAS vessel=2000FAS vessel=2000通则通则FASFAS。2 国际贸易术语DAT,DAP与DDP的比较2 国际贸易术语DAT终站交货DeliveredatTerminalDAT(insertnamedtermimalatportorplaceofdestination)Incoterms2010为为2010通则的新增术语，可适用于任何运送方式，通则的新增术语，可适用于任何运送方式，包含运送全程适用一种以上的运输方式。包含运送全程适用一种以上的运输方式。卖方交货卖方交货：卖方须在合同议定日期或期间交货，在：卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）目的港或目的地的指定终站（进口地）目的港或目的地的指定终站（terminalatportorplaceofdestination),将已运送抵到指定将已运送抵到指定地点并已从承运的运输工具上地点并已从承运的运输工具上完成卸载完成卸载（onceunload）但尚未办妥进口通关的货物，交付买方处）但尚未办妥进口通关的货物，交付买方处置时。置时。R2 国际贸易术语DAT：风险负担转移：风险负担转移卖方卖方须承担货物灭失或毁损的一切风险的范须承担货物灭失或毁损的一切风险的范围：货物运送至合同指定的目的港或目的地围：货物运送至合同指定的目的港或目的地的指定终点站，并已从抵达的运输工具上完的指定终点站，并已从抵达的运输工具上完成卸货为止；成卸货为止；特例特例1：如果买方未能办妥进口通关，则负担：如果买方未能办妥进口通关，则负担由此导致的货物灭失或毁损的一切风险；由此导致的货物灭失或毁损的一切风险；特例特例2：如果买方未能依据通则规定的，将其：如果买方未能依据通则规定的，将其所决定于议定时间及所决定于议定时间及/或指定目的地接管货物或指定目的地接管货物（takingdelivery）的地点等信息通知卖方，）的地点等信息通知卖方，则须承担自合同规定交货日期或交货期届满则须承担自合同规定交货日期或交货期届满起的一切风险。起的一切风险。R2 国际贸易术语DAT：运输和保险：运输和保险卖方负责与承担至进口地指定终站之前的货物卖方负责与承担至进口地指定终站之前的货物运输和风险运输和风险:卖方自负费用订立将货物运送至终站的运输合卖方自负费用订立将货物运送至终站的运输合同；同；买卖双方均无义务为对方订立保险契约，但买买卖双方均无义务为对方订立保险契约，但买卖双方因对方请求，均应向对方提供投保保险卖双方因对方请求，均应向对方提供投保保险所需要的信息，但由此产生的风险和费用由对所需要的信息，但由此产生的风险和费用由对方自己承担。方自己承担。R2 国际贸易术语DAT：通关：通关在须办理进出口通关手续时，进口通关手续由在须办理进出口通关手续时，进口通关手续由买方办理，其余通关手续均由卖方承担：买方办理，其余通关手续均由卖方承担：卖方必须取得任何出口许可或其他官方许可，卖方必须取得任何出口许可或其他官方许可，办理货物出口，及货物交付前第三国的一切通办理货物出口，及货物交付前第三国的一切通关手续；关手续；买方必须取得任何进口许可或其他官方许可，买方必须取得任何进口许可或其他官方许可，及办理货物进口通关所需的一切手续。及办理货物进口通关所需的一切手续。R2 国际贸易术语DAP：目的地交货：目的地交货DeliveredatPlaceDAP(insertnamedplaceofdestination)Incoterms2010为为2010通则的新增术语，与通则的新增术语，与2000通则的通则的DDU相当，可适相当，可适用于任何运输方式，包含运输全程适用一种以上的运输用于任何运输方式，包含运输全程适用一种以上的运输方式。方式。卖方交货卖方交货：卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进：卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）指定目的地（口地）指定目的地（namedplaceofdestination),将已运将已运送抵到指定地点，但送抵到指定地点，但未从承运人的运输工具上卸载未从承运人的运输工具上卸载但准但准备卸载（备卸载（readyforunloading)且未办妥进口通关的货物，且未办妥进口通关的货物，交于买方处置时。交于买方处置时。风险和费用也在此划分。风险和费用也在此划分。R2 国际贸易术语DAT与与DAP的区别的区别DAT卖方须将已运抵并以卸载的货物交与买方；卖方须将已运抵并以卸载的货物交与买方；DAP卖方须将已运抵当尚未卸载的货物交与买方；卖方须将已运抵当尚未卸载的货物交与买方；DAT的交货点是在（进口地）目的港或目的地的指的交货点是在（进口地）目的港或目的地的指定终点站，如果交货打算在此终点站之后的另一地定终点站，如果交货打算在此终点站之后的另一地点，则应使用点，则应使用DAP(目的地交货）或目的地交货）或DDP（完税后交（完税后交货）货）DAT XXX DAT XXX 就是运输到就是运输到 XXX(XXX(运输集散点运输集散点) )；买方(清关)收货后,自己在集散点找人安排下一程运输。DAP YYY DAP YYY 就是运输到就是运输到YYY(YYY(买方家的仓库买方家的仓库),),所以所以不负责下车不负责下车, ,由买方自己组织下车卸货由买方自己组织下车卸货. .R2 国际贸易术语DES DES 目的港船上交货（指定目的港）目的港船上交货（指定目的港）（delivered ex shipdelivered ex ship）卖方负责将货物运至目的港船上目的港船上交给买方卖方不办理进口清关手续卖方承担目的港卸货前的一切风险和卖方承担目的港卸货前的一切风险和费用费用（若希望卖方负责卸货，则可采用DEQ）2 国际贸易术语使用使用DESDES术语应注意的问题术语应注意的问题（1 1）做好货物交接。卖方应及时将船舶预计到）做好货物交接。卖方应及时将船舶预计到港时间通知买方，及时将运输单据提交给买方；港时间通知买方，及时将运输单据提交给买方；买方应及时取得进口许可证，及时在船上受领买方应及时取得进口许可证，及时在船上受领货物。货物。（2 2）只适用于货物经由海运或内河运输或多式只适用于货物经由海运或内河运输或多式联运在目的港船上交货联运在目的港船上交货2 国际贸易术语DES与与CIF的区别：的区别：交货的地点不同：交货的地点不同：CIF在装运港，在装运港，DES在目的港的船上在目的港的船上交货的方式不同：交货的方式不同：CIF是象征性交货，是象征性交货，DES是是实际交货实际交货风险划分的界限不同：风险划分的界限不同：CIF是在装运港船舷，是在装运港船舷，DES在目的港船上在目的港船上承担的费用不同：承担的费用不同：CIF卖方报价中的运费和保险费是卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的海运正常情况下的海运费和保险费费和保险费，DES下卖方要负担下卖方要负担一切运费和保险费一切运费和保险费合同性质：合同性质：CIF为装运合同；为装运合同；DES为为到达合同到达合同2 国际贸易术语DEQ （Delivered Ex Quay）目的港码头交货买卖双方的义务买卖双方的义务与与DESDES的不同是交货地点在的不同是交货地点在目的港码头目的港码头 其他方面与其他方面与DESDES相同相同2 国际贸易术语使用使用DEQDEQ术语应注意的问题：术语应注意的问题：（1 1）卖方的交货责任，卖方在）卖方的交货责任，卖方在目的港码头目的港码头将货将货物交给买方，买方负责办理进口手续，并在码物交给买方，买方负责办理进口手续，并在码头接收货物。为做好船货衔接，卖方应将装货头接收货物。为做好船货衔接，卖方应将装货船名和船舶预计到港时间及时通知买方。船名和船舶预计到港时间及时通知买方。 卖方负责货物在卖方负责货物在目的港卸至码头前目的港卸至码头前的一切风险的一切风险和费用和费用（2 2）买方办理进口清关手续买方办理进口清关手续（3 3）仅适用于）仅适用于水上运输水上运输和交货地点为目的港码和交货地点为目的港码头的多式联运。头的多式联运。2 国际贸易术语DAFDAF（delivered at frontierdelivered at frontier）边境）边境交货交货货物的交付货物的交付： 卖方在合同规定的时间在边境交货地点，办理出口卖方在合同规定的时间在边境交货地点，办理出口清关手续并将货物交给买方处置，完成交货。清关手续并将货物交给买方处置，完成交货。风险划分风险划分： 卖方在边境交货地点将货物交给买方处置时，风险卖方在边境交货地点将货物交给买方处置时，风险转移。转移。费用划分：费用划分： 卖方承担在边境交货地点交货之前的一切费用。卖方承担在边境交货地点交货之前的一切费用。适用于各种运输方式适用于各种运输方式。 实际业务中，主要是在交易双方国家具有共同边境，实际业务中，主要是在交易双方国家具有共同边境，并且使用铁路或公路运输货物的交易中使用。并且使用铁路或公路运输货物的交易中使用。2 国际贸易术语2 2、使用、使用DAFDAF术语应注意的问题术语应注意的问题（1 1）边境交货地点。此术语主要适用于出口国与进口）边境交货地点。此术语主要适用于出口国与进口国之间有共同边境。国之间有共同边境。20002000通则规定，如未约定或通则规定，如未约定或按照惯例也无法确定边境指定交货地点的具体交货点，按照惯例也无法确定边境指定交货地点的具体交货点，卖方也可在指定交货地点选最适合其目的的交货点。卖方也可在指定交货地点选最适合其目的的交货点。（2 2）卖方的义务和风险转移问题。卖方的义务和风险转移问题。20002000通则规定，通则规定，卖方只需在边境指定地点将经出口清关的货物交与买卖方只需在边境指定地点将经出口清关的货物交与买方处置即可，方处置即可，不负责将货物从运输工具上卸下；不负责将货物从运输工具上卸下； 卖方承担的风险只有在边境指定地点完成交货时才转卖方承担的风险只有在边境指定地点完成交货时才转移给买方。移给买方。2 国际贸易术语 DDU（Delivered Duty Unpaid） 未完税前交货（指定目的地）卖方在合同规定的时间在进口国境内指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。风险转移：完成交货时，风险由卖方转给买方。费用划分：卖方完成交货前的一切费用，但不包括进口所涉及的关税及其他费用。适合于任何运输方式。2 国际贸易术语采用采用DDUDDU时应注意的问题时应注意的问题买方是否能顺利完成进口结关手续 若买方无法顺利结关，则要求卖方承担结关后交货的义务，将会有一定风险，作为卖方应了解进口国海关管理方面的情况。买方要承担其未能按规定办理结关手续而引起的货物损坏或灭失的一切风险。2 国际贸易术语DDPDDP（ Delivered Duty Paid ） 完税后交货完税后交货买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方卖方在指定目的地，办理完在指定目的地，办理完进口结关手进口结关手续续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。交与买方，完成交货。 DDP DDP与与DDUDDU的区别是：的区别是： DDPDDP货物的货物的进口手续进口手续由由出口商出口商办理办理 *即进口商只要在进口国内指定的交货地点受即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物进口商而言，类似在本国购买货物。2 国际贸易术语使用使用DDPDDP术语应注意的问题：术语应注意的问题：（1 1）进口清关：）进口清关：卖方负责出口和进口清关手续和费卖方负责出口和进口清关手续和费用。用。（2 2）运输方式：适合于任何运输方式。）运输方式：适合于任何运输方式。（3 3）妥善办理投保事项）妥善办理投保事项 DDP DDP是是1313种贸易术语中卖方承担风险、责任和费用最种贸易术语中卖方承担风险、责任和费用最大的一种术语，即卖方要负责将货物从启运地一直运到大的一种术语，即卖方要负责将货物从启运地一直运到合同规定的进口国境内的指定目的地，把货物实际交到合同规定的进口国境内的指定目的地，把货物实际交到买方手中，才算完成交货。卖方承担的风险过大，为了买方手中，才算完成交货。卖方承担的风险过大，为了在货物受损或灭失时及时得到补偿，卖方应办理货运保在货物受损或灭失时及时得到补偿，卖方应办理货运保险。险。2 国际贸易术语DDU与DDP的比较：相同点：交货地点交货地点和风险划分风险划分是相同的。区别：DDU条件下，办理货物进口结关的风险、风险、责任和费用责任和费用均由买方买方承担，DDP下由卖方承担。2 国际贸易术语D组术语：两国边境交货边境交货的贸易术语：DAF在目的港交货目的港交货的贸易术语：DES、DEQ在约定目的地交货约定目的地交货的贸易术语：DDU、DDP2 国际贸易术语贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交货货地地点点风风险险转转移移界界限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输2 国际贸易术语贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（）A贸易贸易术语术语交交货货地地点点风风险险转转移移界界限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式2 国际贸易术语 掌握每种贸易术语，以及比较不同种类掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的异同时，从以下几个的贸易术语之间的异同时，从以下几个方面：方面：卖方的交货地点卖方的交货地点买卖双方风险划分的界限买卖双方风险划分的界限适用的运输方式适用的运输方式主要责任的划分主要责任的划分（指办理运输，保险，进出（指办理运输，保险，进出口手续以及单据）口手续以及单据）主要费用的划分主要费用的划分（指与上述责任相关的费用（指与上述责任相关的费用的分担）的分担）2 国际贸易术语练习题（一）练习题（一）判断以下说法是否正确？判断以下说法是否正确？FOB Singapore 是指卖方在Singapore交货CFR London是指卖方在London交货CIF New York是指卖方在N.Y.交货2 国际贸易术语练习题（二）练习题（二）选择题：选择题：1 1、华沙华沙- -牛津规则牛津规则是有关（是有关（ ）的统）的统一规则。一规则。A A、CIF BCIF B、FOB CFOB C、CFR DCFR D、EXWEXW2 2、采用（、采用（ ）条件时，卖方所承担的）条件时，卖方所承担的责任最小。责任最小。A A、FOB BFOB B、CIF CCIF C、FCA DFCA D、EXWEXW2 国际贸易术语案例1：买卖双方签订一份CPT合同，H公司出口3000吨小麦给G公司。H公司按规定的时间和地点，将6000公吨散装小麦装上火车，其中3000吨属于卖给G公司的小麦。货抵目的地后，由货运公司负责分拨。H公司装货后及时发了装运通知给G公司。由于承载火车在途中遇险，使该批货物刚好损失3000吨，其余3000吨安全抵达目的地。买方要求卖方交货，卖方宣称卖给G公司的3000吨小麦已全部灭失，而其按CPT合同，货物风险已在装运地交至火车上时即转移给G公司，卖方对此项损失不负任何责任。根据INCOTERMS2000，试分析H公司的上述理由是否充分？2 国际贸易术语提示：H公司理由不充分。 依据2000通则，无论采用何种贸易术语，要使货物风险转移，卖方必须将货物特定化货物特定化，即将合同项下的货物划归买方处置。2 国际贸易术语案例2：我某出口公司与外商按CIF landed London条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关的手续费的收据，要求我方按收据金额支付给买方。问我方是否需要支付这笔费用？为什么？2 国际贸易术语提示：CIF卸至岸上成交，贸易术语变形，即卖方负责卸货费用；但进口手续由买方办理，进口报关费仍由买方负担。2 国际贸易术语案例3 我按CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午启航。因10月1日为我国法定国庆假日，2日又适逢星期例假，未及时向买方发出装船通知，3日上班时收到买方急电称；该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失。我方是否该承担责任? 2 国际贸易术语案例4：Dear James,Please note that we normally work : FOB shanghai，30% advanced payment 70% against the copy of the B/LWe will inform the customer the price you gave us.Thanks.Best regards/ Un saludo,lvaro Gutirrez 2 国际贸易术语注意：空运副本提单可以直接提货海运正本提单提货2 国际贸易术语作业1：1、名词解释: 象征性交货,FOBST,贸易术语2 、在下表各栏目中分别填入“买方”或“卖方”字样:2 国际贸易术语贸易术语风险责任费用谁承担货装上船后的风险谁办理租船订仓库谁办理保险谁支付到目的港运费谁支付保险费FOBCFRCIF2 国际贸易术语此课件下载可自行编辑修改，供参考！此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢你的支持，我们会努力做得更好！感谢你的支持，我们会努力做得更好！