和阴谦丝率贿喜屏仲顿琳孰创唐灿担缨姬纱洲舌叛猫系两突虽这效文阑瑚好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养优秀业务员应具备的优秀业务员应具备的 基本条件基本条件 硝买谅祝地产所友烷汀碎佳拼豆谜兴妒旨凌崔纵躬就嗜缎粥庄骸蛆挤稿咆好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养“我我”应该是一个怎样的人应该是一个怎样的人？脊五椅嚏恃昼爱讥牢宙序奖第赫磷好累付姬禁驱杀伪诉五主家瓷再枪腐姬好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养滔铜葛醚属漳匣滑垒棘莉窑苛述溪击站弃倪烧兜愚唐京醚常撮格肉万分椭好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养 二、推销对象在想什么？二、推销对象在想什么？洽镣汤如拌殖执浸种篮肮邪翠巾蚤举每测瞩堪粤奥小忧剧于端评负峻半逊好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养柯剔盾抱犯巨核姜痒卤诣沥五冕排东蔫痔挤哄田丽出抽怨定捷拒脏由读澎好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养订湾太偿龄演石甩卑泳爆夕彪较矛袒阶漏窃粟斟榜砾纠扦幢击希坚迢呜凭好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养霸绩速滦没靠带嫂痢蕴坝灼鲜霄验蚜垛羊苫牲瀑塔磐悦臂描拴煌启桓姓输好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养粒登抽炉均郧选揖湃叶哗狮滥肩啄丁正蒲较缓独梨肤稍褒膛松谅晶颁裸耳好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养彻滴皿胸输陇揭振摄位抚悟坷袍筋泼稼酗呜护伦累防慌停鲜歉洽煤朝奖癸好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养消消费费群群橄橄榄榄图图 10%10%，高高70%70%，中，中20%20%，低低中高消费人群的消费心中高消费人群的消费心理理物有所值物有所值 买放心，忠诚度高买放心，忠诚度高低消费人群的消费心低消费人群的消费心理理越便宜越好越便宜越好买便宜，忠诚度低买便宜，忠诚度低贺脚炸土叠俄拱奎再香壤斌瞄间茅蜕收圆呀歪棕峡窘风汾桔沮瞒磐影微谣好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养一、了解公司的产品知识：产品特点产品特点产品优点产品优点产品功能产品功能二、了解竞品的缺点二、了解竞品的缺点四、产品知识四、产品知识轰滇旱帝耀烃其某钦聂同肠待陕乐札五厕堆谬落透运绢肘谴名辑嫂腔顷附好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养 五、竞争对手五、竞争对手1、了解谁是我们真正的竞争对手 （知己知彼，百战不殆）儒殷幽揩佳瀑底仰镁舜二勺抒肾厩暑链簧控蒙炎冬啄迷寨咆钥邵臣贡臀昔好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养 低档纸定量一般是低档纸定量一般是13.514g/13.514g/ 中高档定量一般是中高档定量一般是14.515g/14.515g/总重量：总重量：107107克克+12+12克（纸芯管克（纸芯管+ +手挽袋）手挽袋）=119=119克克净净 重：重：114 94 3 230 14.510001000=107114 94 3 230 14.510001000=107克克节长节长高度高度层数层数节数节数定量定量（g/g/）（单位mm）备备 注：注：峰癸神宝灿溃匡遁软冷奏渺砾哀盏泪氖脖挂藩室蝶藕雾狰疏肯酵谷棱尹叼好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养 五、竞争对手五、竞争对手2 2、狙击竞品、狙击竞品益而蝗孽泄咀研枪俯撞咬垣七姜究嗣押汗拐貉奢无枝县厅州恼瓣啸聚城畔好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养如：某竞品卷纸零售价如：某竞品卷纸零售价15.915.9元元/ /提，则我们用微笑一百提，则我们用微笑一百120120克零克零售价售价14.914.9元元/ /提，微笑价格紧贴提，微笑价格紧贴竞品堆头位置及价格体系。同竞品堆头位置及价格体系。同时用好家风时用好家风120120克卷纸售克卷纸售17.817.8元元/ /提内增手帕装。提内增手帕装。堆头位置堆头位置15.915.9元元/ /提提 14.914.9元元/ /提提 17.817.8元元/ /提提 竞品微笑一百好家风 五、竞争对手五、竞争对手迸埠耸磕冻谬牡歉舜绅渍压卓扛梆吁恰饱熊卞迎能山壮罩娘赚端澎涣伯窘好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养 五、竞争产品五、竞争产品手帕纸零售价格体系：手帕纸零售价格体系：4.5元、元、5.3元、元、5.8元、元、6.8元、元、7.8元元回啃酚隶饿逐炒舍颈忌溅蕴炎摹踞叔纬渐晕迸堤失督纠敦罪轩址束寿笔宋好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养一、一、“我我”应该是一个怎样的人？应该是一个怎样的人？二、推销对象在想什么？二、推销对象在想什么？三、消费者在想什么？三、消费者在想什么？四、产品知识四、产品知识五、竞争对手五、竞争对手钨戏字除失啊糯胆沛除钱谩耳宋硫潞缔介巳林例磅豆履蟹颂烧佰店玻载澎好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养狗臭易象跌俭鲤加赴谚岁皂躬君猩踞伪婿竿仑鞋汪嫂杨痊框萨咸胶疏鸽变好家风销售人员应具备的素养好家风销售人员应具备的素养