恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）谨呈：恒基（中国）1+41+45 5恒基（中国）西安金花路项目营销计划恒基（中国）西安金花路项目营销计划合富辉煌房地产2008年5月28日恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）索引 Index西安现象近观恒基营销模式金花路系列西安的地产现象与借鉴点恒基（中国）与香港在西安的影像恒基（中国）的西安营销模式定位金花路项目的营销计划恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）西安现象西安地产现象与借鉴点恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）西安现象现象1:知名地产商大量涌入 南高北低050607三年和记黄埔中海富力金地中新融侨国内知名大型品牌发展商纷纷进入西安,选择地产高地曲江与高新.仅珠江地产进入北郊;中新进入发展中浐灞生态区(或者西安人称之为的“大东郊”).曲江与高新开发项目销售业绩均能创新高.而北郊珠江地产只能以经济适用房为开发.现象2:地段与区域认同感成为法宝04年,曲江旅游文化新区诞生,半年后地价由原80万/亩直接上升至150万/亩;地产均价由3500元/平方米均价直接飙升至8000元/平方米.07年,钟楼旁宏府嘉汇广场,一块沉寂十年的土地,重新开发面市,当月推售房源,实收均价超出城内区域均价3000元/平方米,二期均价8000元/平方米(超出城内均价4000元/平方米),仍受客群追捧.借鉴点:地段与区域的认同,成为西安客群自尊需求与自我实现需求的满足.恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）西安现象现象3:强势海派品牌得不到认同绿地03年正式进入西安,04年强势推售海派新里品牌所售项目绿地世纪城销售举步维艰现象4:本地地产商大受追捧01年,本地国企高新地产推售枫叶新都市,超出同期市场均价2000元/平方米,销售创新高.02年,本地国企紫薇地产推售紫薇田园都市,大受客群追捧.03年,本地地产品牌天地源(高新地产)推售枫林绿洲销售创西安新高,月销售额突破2亿.05年,本地国企经发地产开发第一个项目白桦林居,均价高出同区域2000元/平方米,3个月推售货量即售磬.借鉴点:西安客群对于发展商品牌的信任感是关键.恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）西安现象现象5:大售楼处与景观实景产生高价格05年,绿地推售绿地世纪城二期时,不再强调海派文化与新里品牌,以售楼处与景观实景展现,超出早期推售的天地源枫林绿洲二期500元/平方米(05年一直低于枫林绿洲价格)06年,本地一不知名发展商推出第一个项目兰侨圣菲,以超大售楼处加售楼处西班牙风格景观实景,所售项目均价高出同区域700元/平方米.借鉴点:看得见摸得着是对西安客群最有效的营销方式.恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）我们的启示:1+45产品 价格地点 促销产品营销4P人价格地点促销产品西安客群的认同区域的品牌的项目的1+4 5完成对西安客群的尊重与信任实现西安客群的自我实现需求恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）问题极为明确:问题1:恒基(中国)的1是什么？问题2:恒基(中国)如何实现1+45？恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）近观恒基恒基(中国)与香港在西安的影像恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）西安人眼中的香港时尚自由高效快节奏国际都市关键:香港是正面,不同于上海在西安的负面与不接受恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）香港骄子香港骄子恒基兆业地产集团恒基兆业地产集团( (恒恒 生生 指指 数数 之之 成成 份份 股股 ) )2020年来，扩张拓展的版图日渐辽阔与辉煌年来，扩张拓展的版图日渐辽阔与辉煌股股 份份 在在 纽纽 约约 ( (以以 预预 托托 单单 位位 形形 式式) ) 亦亦 有有 买买 卖卖香港实力财团公司高知名度“华人大富翁李兆基”西安眼中的恒基(中国)国际的上市大地产公司关键:恒基(中国)在西安有一定的影响力.恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）恒基(中国)顶级物业的标签与代名词顶级住宅顶级金融中心顶级商用物业顶级酒店顶级服务骨子里的顶级物业专家人本主义形象链服务至上服务链产品领先产品链恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）恒基(中国)的1就是:香港正面形象放大与恒基(中国)顶级物业专家的品牌恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）营销模式恒基（中国）的西安营销模式定位恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）人价格地点促销产品1+45模式的目标与核心自我需求实现生理需求安全需求社会需求自尊需求从产品价格地点到促销营销各环节均以客群的自我需求实现为核心恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）1+45模式的实现恒基(中国)品牌屋160亩金花路项目的素质与资源顶级物业专家品牌形象链顶级物业专家的服务链顶级物业专家的产品链听觉感觉触觉营销系统的构建1+45恒基(中国)品牌屋顶级物业专家的活动链恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）1+45模式的实现资源合谋14年27地区公司4大中心5大区域7大服务品牌80城市200品牌客户700多个项目300家合富置业分行0733号8000人400亿全国性销售中心的联合传播全国客户资源的共享与传播全国销售精英的共同参与执行恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）金花路项目营销推广策划恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）索引策略思考产品分析价值提炼市场定位客群定位营销推广价格定位推货策略恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）策略思考恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）地段 | 印象老城区，配套完善批发市场多传统物流区交通便捷恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）区域 | 市场中端产品聚集消费力受制价格上不去恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）项目|使命恒基(中国)在西安真正首发项目同样承载着恒基品牌形象的落地的使命不但关乎本项目更影响浐河项目的持续发展链接：链接：绿地集团在绿地世纪城的艰难开局绿地集团在绿地世纪城的艰难开局中海集团在中海华庭的滑铁卢中海集团在中海华庭的滑铁卢大华集团在大华阳光曼哈顿的受阻大华集团在大华阳光曼哈顿的受阻恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）思 考如何跳出区域市场局限？如何打开价格的上升空间？进一步而言，怎样建立品牌领军市场？恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）策 略定位于都市型的高端物业市场上述问题将迎刃而解：第一，不再局限于城东的客户第二，价格将与全市范围的高端物业比较第三，有效地与曲江形成有效市场细分恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）产品分析恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）规划设计亮点分析是西安唯一楼间距超200米的住宅小区这种极致的高层低密度、大湖景园林的设计手法也是西安的住宅区设计中较为罕见的恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）景观及小区配套亮点分析西安唯一小区内部核心区主体园林面积超过4万平方的住宅小区置于核心景观区内的超豪华会所及泳池也是西安前所未有的半島會所游泳池泛湖景園林景觀體系景觀商業街區森林半島1、半島俱樂部2、森林半島泛會所3、泛湖景園林景觀體系恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）建筑单体设计亮点分析突破100米的超高层公寓设计也为西安首例突破100米之超高層公寓二梯二戶板式濶面寬高層二梯四戶三面採光高層恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）户型分布分析户型分布特点，各户型充分考虑到景观的均好性，以朝向服从景观为导向的设计原则，围绕中心大园林景观进行布局设计.二梯四戶，80平方二房，126平方三房，主朝向-西南向，中心園林及都市景观二梯二戶，190平方四房三衛，主朝向-南北向，中心園林及都市景观 二梯四戶，90平方二房，140平方三房，主朝向-南向，中心園林五梯十戶，54-51平方一房，80-87平方二房，1117-118平方三房二梯四戶，80平方二房，126平方三房，主朝向-东南向，景觀-中心水景園林及都市景观。二梯四戶，80平方二房，126平方三房，主朝向-南向，景觀-組團園林及都市景观。恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）户型平面亮点分析在二环路边上，二梯二户的板式设计在后续的供应中十分稀有上述分析的亮点都具备了高端住宅的特性全景观为最强大的优势，北朝向为销售中的挑战双套房超大主卧套房入戶花園二梯二戶主仆分区(工人房)190平方，四房二廳濶面寬，南北對流三卧房朝南恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）户型平面亮点分析高舒适度二梯四户设计也为二环路上稀缺产品全景观为强大优势，挑战来自于其东西朝向觀景雙臥入戶花園超大觀景陽臺超大陽臺超大景觀主臥套房大面寬，南北對流獨立儲物室恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）純南向二房轉角觀景飃窗入戶花園大面宽觀景厅,南北对流超濶視野主臥双南向景观臥室户型平面亮点分析舒适与实用兼具的二梯四户经典户型恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）户型平面亮点分析目前为止，西安唯一突破100米的超高层公寓超濶陽臺50方一房82方景观三房二房超濶陽臺117方三房帶主人套房80方纯南向二房帶主人套房80方景观二房帶主人套房恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）户型平面亮点分析目前为止，西安唯一突破100米的超高层公寓超濶陽臺50方一房82方景观三房二房超濶陽臺117方三房帶主人套房80方纯南向二房帶主人套房80方景观二房帶主人套房恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）户型配比住宅以舒适型的三房为主力户型，配以舒适型的二房、紧凑型的三房、豪华型四房，公寓以中小面积户型规划，正是西安目前主流市场最快销的户型配比；单位建筑面积与市场需求面积相吻合；类型类型栋数栋数层数层数户型户型面积面积套数套数总面积总面积面积比例面积比例四单位A型632二房二厅一卫903723348027%三房二厅二卫139.5638453591.0426%四单位B型1232二房二厅一卫807445952013%三房二厅二卫1267689676813%两单位432四房二厅四卫+工人房1902564864039%服务式公寓143一房二厅一卫548646441.16%二房二厅二卫878674821.16%80129103200.78%828670521.16%三房二厅二卫11886101481.16%服务式公寓156一房二厅一卫6111268320.89%二房二厅二卫8611296320.89%80168134400.60%8411294080.89%三房二厅二卫117112131040.89%合计24/3613384061.04恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）户型配比住宅户型比例户型类型面积套数总面积面积比例二房二厅一卫两梯四户807445952020%32%903723348011%三房二厅二卫两梯四户1267689676833%51%139.563845359118%四房二厅四卫+工人房两单位1902564864017%17%合计2524291999100%公寓户型比例户型类型面积套数总面积面积比例一房二厅一卫超高层50-61198114767%二房二厅一卫80-876935733435%三房二厅二卫117-1181989676858%合计1089165578100%恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）货量分布分析標準層建築面積459.12平方，總計88151.04平方，佔26%標準層建築面積412平方，總計118656平方，佔35%標準層建築面積412平方，總計13184平方，佔4%標準層建築面積380平方，總計48640平方，佔14%標準層建築面積421、428平方，總計42071平方，佔13%AAABAB標準層建築面積412平方，總計26368平方，佔8%A类（顺利去货型）总面积为246359平方，占63%B类（挑战去货型）总面积为90711平方，占27%恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）产品分析结论将注定项目要跳出区域市场成为西安都市型高端物业的代表作都市型高端物业的规划形态及设计手法令西安人惊叹的园林景观与小区配套主流、快销的户型面积、舒适享受的套内布局恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）价值提炼恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）品牌 | 身份标签恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）香港制造顶级物业专家恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）地段：都市情结恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）二环路被西安人称为金腰带，伴随着城市的发展已成为核心城区的形象代言也是新西安人选择商务办公、居住的理想选择地因为这里，没有城墙内的拥挤与堵塞，却拥有同样的繁华与便利没有新片区的配套缺失带来的生活不便，同样拥有绿地与景观恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）金花路美丽而华贵的起源：金花落传说这里是唐皇帝选秀时，四方秀女训传说这里是唐皇帝选秀时，四方秀女训练与居住的地方，秀女一但被选中，就练与居住的地方，秀女一但被选中，就成为嫔妃，犹如金花一般，故此得名。成为嫔妃，犹如金花一般，故此得名。还有一说是这里是所有落选秀女在回家还有一说是这里是所有落选秀女在回家之前所居住的驿站，当时名为金花落，之前所居住的驿站，当时名为金花落，后来更名为金花路。后来更名为金花路。恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）见证着西安现代化的发展与变迁第一家国际五星级酒店：金花香格里拉大酒店第一批高层住宅区第一个超6000元/平米的楼盘：就掌灯金花路恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）产品 | 私享稀缺恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）规划：高层低密度恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）规划 | 对比本项目 中海国际社区恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）超越传统概念 | “高层低密度”的真义在有限的地幅面积内作出了大组团、大尺度、大园林、是一种亲切且适合居住的产品，全面提升了高层居住的生活质量。恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）景观：自己的 | 别人的恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）何谓稀缺？中海国际社区俯瞰大唐芙蓉园成为公认的地王但对于客户，那是“别人的”，仅能看一下！恒基金花项目在二环，唯一四万方（200*200）水景园林而且对于客户，那是“自己的”，私享！恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）市场定位恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）景观物业与西安老城的融合对高端住宅的地段重新定义都市复兴与郊区化的对话对高端物业发展方向的重新定义私享景观与大众化景观的碰撞对高端物业景观价值的重新定义对于西安，这些都是“新”的但又都依托于有别于从前的“新”景观所以都市型景观顶级物业第一品牌恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）案名及 slogan恒景湖畔新景观豪宅恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）品牌屋恒基（中國）恒基（中國）頂級物業專家頂級物業專家恒景湖畔恒景湖畔新景觀豪宅新景觀豪宅二環二環/金花路金花路成熟且見證西安現代化發展成熟且見證西安現代化發展國際都市豪宅的開發模式：高層低密度私有的景觀價值：私享超闊湖景園林超五星半島會所：頂級會員制俱樂部豪宅專屬服務：金鑰匙管家服務頂級社交圈子：業主生活圈與恒地會社交圈恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）客群定位恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）城东高端客群归纳客群分类客群特征购房特征构成比例潜力评估城东唐都医院、西京医院等医生；康复路、轻工批发市场商户、西光厂中高层、干休所干部，企业高层注重质量、居住舒适性，地缘情结重80-85%保持稳定的比例外地省内：临潼、陕北（延安、榆林）企业主、政府官员、企业中高层等当地中高收入阶层注重生态环境和升值潜力，对生活配套要求不高5-10%保持一定的增长省外：深圳、广州、山西外地投资者看重地段，投资居住兼重5%值得深度发掘恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）西安高端客群归纳客群分类客群特征购房特征构成比例潜力评估西安市私营企业主（能源、贸易、房地产、高新技术等）、企业高管、体育娱乐明星，地域情结比较浓重对价格敏感，户型实用功能要求比较高50-70%保持稳定的比例外地省内：陕北、咸阳、宝鸡、渭南、汉中企业主、政府官员等当地高收入阶层，考虑家庭与儿女教育比较抱团，跟风，只要认为有升值潜力，户型面积要求比较大15-20%保持一定的增长省外：北京、深圳、广州以外出工作的西安、陕西人为主对区域、对居住舒适性要求比较高10-15%增长势头较快恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）客户构成及通路客群分类构成比例客群特征通路城东、城内、城南、城北50-60%企事业单位的高管、私营业主、批发市场老板、物流业老板、高校的高级别教师员工针对批发市场、企事业单位进行分众传播，大客户开拓计划新兴阶层10-15%高新技术产业的精英贵妇高端品牌联合、高档商场巡展，项目客户资源的联动，机场媒体延伸、专业媒体的传播外地省内：陕北、咸阳、宝鸡、渭南、汉中15-20%企业主（国企）、私营业主（能源、地产、经销）、地方政府公务员（县、镇一级政府）省外：北京、深圳、广州15-20%高新技术行业、金融业、贸易行业、房地产行业合富辉煌全国网络的覆盖及传播恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）营销推广恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）营销推广四个阶段1234品牌行銷圈子行銷產品行銷情景行銷恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）品牌营销 | 顶级物业专家恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）品牌营销目标：恒基（中国）顶级物业专家。活动策划：IFC震撼之旅恒基（中国）战略发布会暨恒地会成立恒基顶级物业巡展恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）圈子营销 | 阶层的归属恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）关于“圈子”制造一个圈子或者融入一个圈子“我家那儿，住了四个副市长，而且高新区的领导都住那儿。”枫叶新新家园业主语卖给客户的不单是一个房子，更是一个身份、一个圈子恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）圈子营销目标恒地会上流阶层的身份标签推广策划建立恒地会网站恒地会与招商银行/东亚银行联名推出国际信用卡持续不断推出活动，切入高端的圈子：与宝马会联合活动、马爹利之夜、国际宫廷舞会恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）圈子渗透专业杂志、企业内刊Today时光世纪金花百货会员内刊长安客咸阳机场刊物开发区报道高新区内刊行业活动服装协会年会、温州商会聚会、车友会品牌联盟东亚银行、汇丰银行、招商银行奔驰、寳马、宾利、凌志世纪金花百货、美美百货恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）产品营销 | 新景观豪宅恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）开发理念占位：首倡“高层低密度”模式（代表了国际上都市型物业的开发模式）目标从规划的角度建立豪宅的新标准推广策划软文为主，硬广为辅软文稿：都市豪宅之高层低密度、高层低密度PK花园洋房、高层低密度扩张产品力恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）园林景观占位：私享4万方超阔湖景（代表了真正的景观豪宅的享受）目标建立新的稀缺性景观价值推广策划现场实景体验区：实景园林+实景会所+360度影视体验硬广与软文配合，主题为：二环上的新景观恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）配套占位：超五星半岛会所，西安第一个顶级会员制俱乐部（代表了居住者的身份地位）目标建立配套上的区隔，结合圈子营销推广策划会所特聘世界知名俱乐部运营公司提供管理及顾问服务。并广泛结合中国及世界各大顶级游艇俱乐部、马术俱乐部、滑雪俱乐部、红酒俱乐部、高尔夫俱乐部等团体，为会员提供畅游全球、享受世界的俱乐部精英生活。签约仪式现场活动报广+软文恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）服务占位：豪宅专属服务金钥匙管家服务（代表了豪宅的服务享受）目标建立配套上的区隔，结合圈子营销推广策划金钥匙授牌仪式金钥匙管家服务手册恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）情景营销 | 激发客户想象力恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）情景营销情景样板区情景销售模式恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）情景样板区范围以特定的角色感受设定样板区的设计布置让参观的客户感受到小区的生活情景半島會所兼銷售中心游泳池森林半島泛湖景園林景觀體系恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）半島會所游泳池森林半岛景观道首期情景样板区恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）不是交楼标准是情景体验销售人员围绕样板房为客户说故事恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）推货策略恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）推货策略前提因素按目前西安市普遍的单盘年销售量，每年10-15万的供销量是比较合理的。每期推货应考虑各期的产品链组合的合理性。项目的大园林景观规划下，在考虑推货次序时须考虑与整体的工程开发次序之间的关系。考虑将两栋超高层服务式公寓作为项目整体最后一期开发。恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）二梯四戶，80平方二房，126平方三房，主朝向-西南向，中心園林及都市景观二梯二戶，190平方四房三衛，主朝向-南北向，中心園林及都市景观 二梯四戶，90平方二房，140平方三房，主朝向-南向，中心園林五梯十戶，50平方一房，80平方二房，105平方三房125方三房二梯四戶，80平方二房，126平方三房，主朝向-东南向，景觀-中心水景園林及都市景观。二梯四戶，80平方二房，126平方三房，主朝向-南向，景觀-組團園林及都市景观。产品搭配表示为前期推出有抗性的产品考虑二房与三房搭配推售*恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）开发次序及施工通道樣板區收官作品施工通道開發次序恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）推货模式一奠定形象 高开平走型恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）一期共7栋二梯四户32层高层；产品为80、90的二房及126、139.56三房一期货源两梯四户，139.56平方三房，90平方三房，主朝向-南向，中心园林两梯四户，80平方二房，126平方三房，主朝向-东南向，都市景观及中心园林景观样板区户型二房三房合计面积8090126139.56套数6438464384896产品描述二梯四户,东南向,都市景观及中心园林景观二梯四户,南向望中心湖景园林二梯四户,东南向,都市景观及中心园林景观二梯四户,南向望中心湖景园林总面积512034560806453591101335恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）二期共8栋两梯四户32层高层；产品为80的二房及126三房户型二房三房合计面积80126套数5125121024产品描述二梯四户,南向,组团园林二梯四户,南北向,组团园林总面积4096064512105472二期货源两梯四户，80平方二房，126平方三房，主朝向-南向，组团园林样板区恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）三期共7栋二梯四户32层高层；产品为80的二房、126三房、190四房三期货源两梯四户，80平方二房，126平方三房，主朝向-南向，组团园林样板区二梯二戶，190平方四房三衛，主朝向-南北向，中心園林户型二房三房四房合计面积80126190套数192192256644产品描述二梯四户,偏北向望中心湖景园林二梯四户,偏北向望中心湖景园林二梯二户,南北向,北望组团园林总面积15360241924864088192恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）四期共2栋56、43层超高层公寓；产品为50-61一房、80-87的二房及117-118三房四期货源样板区五梯十戶，50平方一房，80平方二房，105平方三房125平方三房户型一房二房三房合计面积50-6180-87117-118套数1986931981089总面积11476573342325292062恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）推货模式二低开高走型恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）一期共8栋两梯四户32层高层；产品为80的二房及126三房户型二房三房合计面积80126套数5125121024产品描述二梯四户,南向,组团园林二梯四户,南北向,组团园林总面积4096064512105472一期货源两梯四户，80平方二房，126平方三房，主朝向-南向，组团园林样板区恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）二期共7栋二梯四户32层高层；产品为80、90的二房及126、139.56三房二期货源两梯四户，139.56平方三房，90平方三房，主朝向-南向，中心园林两梯四户，80平方二房，126平方三房，主朝向-东南向，都市景观及中心园林景观样板区户型二房三房合计面积8090126139.56套数6438464384896产品描述二梯四户,东南向,都市景观及中心园林景观二梯四户,南向望中心湖景园林二梯四户,东南向,都市景观及中心园林景观二梯四户,南向望中心湖景园林总面积512034560806453591101335恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）三期共7栋二梯四户32层高层；产品为80的二房、126三房、190四房三期货源两梯四户，80平方二房，126平方三房，主朝向-南向，组团园林样板区二梯二戶，190平方四房三衛，主朝向-南北向，中心園林户型二房三房四房合计面积80126190套数192192256644产品描述二梯四户,偏北向望中心湖景园林二梯四户,偏北向望中心湖景园林二梯二户,南北向,北望组团园林总面积15360241924864088192恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）四期共2栋56、43层超高层公寓；产品为50-61一房、80-87的二房及117-118三房四期货源样板区五梯十戶，50平方一房，80平方二房，105平方三房125平方三房户型一房二房三房合计面积50-6180-87117-118套数1986931981089总面积11476573342325292062恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）推货模式三合理搭配 折中型恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）一期共8栋两梯四户32层高层；产品为80、90的二房及126、139.56三房户型二房三房合计面积8090126139.56套数320192320192896产品描述二梯四户,南向,组团园林二梯四户,南向望中心湖景园林二梯四户,南北向,组团园林二梯四户,南向望中心湖景园林总面积25600172804032026795.52109995.52一期货源两梯四户，139.56平方三房，90平方三房，主朝向-南向，中心园林两梯四户，80平方二房，126平方三房，主朝向-南向，组团园林样板区两梯四户，80平方二房，126平方三房，主朝向-东南向，都市景观及中心园林景观恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）二期共7栋二梯四户32层高层；产品为80、90的二房及126、139.56三房二期货源两梯四户，139.56平方三房，90平方三房，主朝向-南向，中心园林两梯四户，80平方二房，126平方三房，主朝向-南向，组团园林样板区户型二房三房合计面积8090126139.56套数256192256192896产品描述二梯四户,南向,组团园林二梯四户,南向望中心湖景园林二梯四户,南北向,组团园林二梯四户,南向望中心湖景园林总面积20480172803225626795.5296811.52恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）三期共7栋二梯四户32层高层；产品为80的二房、126三房、190四房三期货源两梯四户，80平方二房，126平方三房，主朝向-南向，组团园林样板区二梯二戶，190平方四房三衛，主朝向-南北向，中心園林户型二房三房四房合计面积80126190套数192192256644产品描述二梯四户,偏北向望中心湖景园林二梯四户,偏北向望中心湖景园林二梯二户,南北向,北望组团园林总面积15360241924864088192恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）四期共2栋56、43层超高层公寓；产品为50-61一房、80-87的二房及117-118三房四期货源样板区五梯十戶，50平方一房，80平方二房，105平方三房125平方三房户型一房二房三房合计面积50-6180-87117-118套数1986931981089总面积11476573342325292062恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）推货建议推货模式一一期二期三期四期二期一期三期四期一期三期四期一期二期二期推货模式二推货模式三综合工程配合、面市形象、货量搭配及价格预期等考虑，建议采用：模式三。具体推货策略还需进一步沟通确定。恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）价格定位恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）领跑型价格策略立足城东，领跑城东，参考曲江、高新，寻求价格平衡点.项目的定位及客户群定位，决定项目是立足于城东的区域人居领导者，因而项目价格应立足于城东，领跑城东。同时，应考虑曲江及高新的代表项目，从中寻求项目价格的平衡点。价格策略恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）城东非别墅项目城东非别墅项目最高价最高价均价均价备注备注东尚东尚7600760048004800华荣风景大院华荣风景大院5000500043004300就掌灯就掌灯6900690050005000曲江非别墅项目曲江非别墅项目最高价最高价均价均价备注备注曲江华府曲江华府7000700060006000中海国际社区中海国际社区7000700060006000高新非别墅项目高新非别墅项目最高价最高价均价均价备注备注绿地世纪城绿地世纪城7500750050005000兰乔圣菲兰乔圣菲8402840254005400逸翠园逸翠园西安西安8300830053005300兰亭坊兰亭坊7200720060006000在三个区域均抽取一个目前最高房价的代表项目（非别墅项目）：城东：就掌灯；曲江：中海国际社区；高新：兰亭坊以区域比对为借鉴恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）城东非别墅项目最高价均价参考年增长率预计2009年中的均价就掌灯690050008%5400曲江非别墅项目最高价均价参考年增长率预计2009年中的均价中海国际小区700060008%6480高新非别墅项目最高价均价参考年增长率预计2009年中的均价兰亭坊720060008%6480项目入市实收均价初探按以上的分析，预计本案档次的项目若在2009年中入市，正常的均价可在5400-6400元/之间.恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）整体项目定价：￥整体项目定价：￥6200620072007200元元/ /平方米平方米含￥含￥800800元元/ /平方米的精美装修平方米的精美装修合富合富整合整合豪宅的市场机遇豪宅的市场机遇合富创造的力量合富创造的力量恒基品牌的力量恒基品牌的力量恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）后续专题新景观豪宅价值体系策划半岛俱乐部会所功能设置市场研究报告泛湖景园林景观体系概念策划森林半岛泛会所概念策划主题景观商业街区研究户型开间尺度的研究车位配比的关系市场研究报告入户大堂装修标准市场研究报告公共装修标准市场研究报告交楼装修标准市场研究报告恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）后续专题圈子营销系列活动策划情景样板区细化建议恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）谢谢聆听！恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）附:项目项目组架构及核心成员集团总部恒基大客户组总负责： 吴云执行总监梁家祥销售经理郭海涛郭海涛策划总监刘汉谦刘汉谦策划副总监刘玉峰刘玉峰销售总监翟丽娟策划经理蔡磊蔡磊恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌陕西公司常务副总经理：梁家祥 先生曾经参与项目武汉万科城市花园长沙奥林匹克花园广州光大榕岸恒基地产广州恒丽湾畔广州金沙洲（横沙）地区开发合富辉煌陕西公司策划总监：刘汉谦 先生广州珠江新城宁波“华宁商厦”番禺“锦绣香江花园”佛山“丽日豪庭”珠海“华发新城”西安“枫林绿洲”曾经参与项目广州市珠江新城利雅湾广州市珠江新城南国花园广州市天河北宏景台国际公寓广州市富基广场广州市锦绣花园星城格调广州市从化宏润巴塞阳光珠海新光金世纪及粤财项目珠海市翠华城市风景珠海市都市花园内蒙古包头欧风丽景合富辉煌陕西公司策划总监：刘玉峰 先生曾经参与项目西安市“新兴骏景园” 西安市“新兴24G” 西安市“伟业都市远景” 西安市“高科广场D座” 西安市“建苑家园”西安市“美华商务大厦”西安“英吉利国际商务酒店”恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌陕西公司高级项目经理：蔡磊 先生合富辉煌陕西公司销售总监：翟丽娟 女士曾经参与项目盛恒地产“御锦城”西安天朗“蔚蓝国际2期”珠海华发新城广州南国奥林匹克花园广州锦绣香江花园曾经参与项目西安陕西省投资集团金泰假日花城西安经济开发区泰德紫玉公馆西安高科示范西安首府城市别墅西安和平号MALL式公寓西安陕西信息大厦西安曲江秦汉唐商业文化广场铜川新区枫林1号高尚社区商业中心北京上东三角州北京财富东方大型房地产综合项目长沙奥林匹克花园佛山丽日豪庭贵阳中海城市花园贵阳香江花园恒基恒基( (中国中国) & ) & 合富辉煌房地产（陕西）合富辉煌房地产（陕西）Thanks!恒基恒基( (中国中国) & ) & 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