1开封捷成蒙迪欧GTDi240试驾会计划2背景时间选择场地选择及布置现场物料现场活动流程试驾项目建议互动问答题目试驾协议经销商试驾活动计划要点目录32011年3月蒙迪欧-致胜MCA上市以来，以更强动力、更少油耗获得了市场的广泛认可。GTDi240车型更是以240匹马力的超强动力领先于其它竞争对手，加之以福特一贯的扎实盘和优异的悬挂，为消费者创造了更多的提速快感和驾驭乐趣。同时，这也是福特全车系利润最高的车型，我们希望能帮助广大经销商多卖GTDi240车型，以提升利润水平。与其它竞品只做表面文章不同，福特的产品更注重车辆的内在品质和消费者的驾驭乐趣，因此试驾，是最好的消费者体验。亲身体验，能帮助消费者领会到福特产品的魅力所在；亲身体验，能更多增加销售顾问与消费者沟通的机会。我们希望，区域性的试驾活动能在全国遍地开花；我们期待，更多的消费者能够亲身体验福特蒙迪欧-致胜的强大动力和驾驭乐趣；我们有信心，将GTDi240的销售进一步提升。厂家指导背景概要4活动时间：2012年5月5号周六客户邀约：活动前两周开始客户确认：活动前两天与客户再次确认客户回访：活动后一周内对参与客户进行跟踪回访，对心存犹豫的客户可要约再次来店以尽快达成销售转化时间节点5场地选择场地选择应做到面积广阔、平坦、场地较封闭独立，避免瓷砖等湿滑路面，以提高人员及车辆的安全性，又能使试驾者充分体验操控的乐趣，经销商可根据自身情况选取不同等级的场地进行试驾。低成本低成本空旷断头路空旷断头路6活动前筹备-试驾车辆1辆：试驾1辆GTDi240车型GTDi2407现场工作人员陪驾人员（徐中原、刘文龙）领队（王冠、徐彦峰）摄影师：王芳销售顾问（刘三、李排涛，朱越，林欣欣）数量：2名要求：2年以上驾龄，熟悉蒙迪欧各项功能、热心细致职责：全程陪同试驾读者驾驶，指导驾驶，提醒车速和安全问题数量：2名（根据分组情况而定）要求：熟知活动流程、牢记组员名单、能够活跃气氛、组织游戏等职责：有序组织安排组员参与活动各环节项目数量：1名要求：摄影技术纯熟职责：负责现场活动的照片以及大合照等所有摄影工作数量：4要求：积极跟踪自己的潜在客户职责：解答客户问题，促进销售达成8理想场地要求：1000米，柏油路面展示区签到区游戏区试驾等候区试驾区签到区展示区游戏区试驾等候区试驾区场地分区9场地示意游戏用车一辆桩筒若干一米线若干展示用车（至尊型）一辆一米线若干X展架摆放于车周围主背景板签到区展示区游戏区试驾等候区试驾区横幅、桌椅、投影等展示区和游戏区经销商可视实际情况酌情选择10现场物料：背景板11现场物料：X展架12现场物料：条幅13设备与用餐餐饮简餐，于试驾客户等待时使用14活动当日时间节点试驾具体流程(上午)活动时间：9:00-12:00活动到场人数预估：25-30人时间负责人环节内容9:009:20签到、领取材料及签试驾协议客户到达活动场地，签到即按单双号分A、B两组9:209:25主持人开场欢迎辞；活动环节简介；车型亮点评价9:259:35车型讲座培训PPT讲解9:3511:30试驾路线：直线加速、紧急制动、蛇形绕桩、绕8字桩等（每名试驾者试乘1圈，试驾2圈，控制在5分钟左右）第一圈为车手驾驶、客户试乘（途中车手根据环节设置配合蒙迪欧驾控特点为客户进行讲解）；第二、三圈为客户试驾、车手陪驾，车手提醒客户行驶安全；如需要计时竞赛，每人的第三圈总用时为竞赛成绩。等候组在展示区品车，做互动小游戏11:3012:00填写调查问卷、颁奖、合影填写调查问卷、颁发奖品、合影留念12:00活动结束欢送客户15活动当日时间节点试驾具体流程(下午)活动时间：13:30-16:30活动到场人数预估：25-30人时间负责人环节内容13:3013:50签到、领取材料及签试驾协议签到即按单双号分C、D两组13:5013:55主持人开场欢迎辞；活动环节简介；车型亮点评价13:5514:05车型讲座培训PPT讲解14:0516:00试驾路线：直线加速、快速过U型弯、蛇形绕桩、绕8字桩等（每名试驾者试乘1圈，试驾2圈，控制在5分钟左右）第一圈为车手驾驶、客户试乘（途中车手根据环节设置配合蒙迪欧驾控特点为客户进行讲解）；第二、三圈为客户试驾、车手陪驾，车手提醒客户行驶安全；如需要计时竞赛，每人的第三圈总用时为竞赛成绩。等候组在展示区品车，做互动小游戏16:0016:30填写调查问卷、颁奖、合影填写调查问卷、颁奖、合影留念16:30活动结束欢送客户16试驾项目10-100米直线加速体现蒙迪欧GTDi240的动力0米提示25米提示50米提示75米提示100米提示试驾项目蒙迪欧-致胜GTDi240车型，以汽油缸内直喷加涡轮增压技术，搭配6速双离合手自一体变速器。最大功率达167.5KW，全面超越所有竞争对手。百公里加速时间仅为8.3秒。0-100米直线加速，可以最直观的体现出蒙迪欧-致胜的强大动力输出。感性认识：平直的路面，0-100米直线加速，让消费者亲身体验加速的快感和蒙迪欧-致胜GTDi240车型暴发出的强大推背感，有效提升客户对蒙迪欧-致胜强大动力的感性认识。理性认识：在起点和终点设置发令员和计时员，用理性的数据让客户意识到蒙迪欧-致胜GTDi240车型的强大动力输出。发令员计时员/指示员在终点处设指示员，示意车辆减速旗帜秒表17试驾项目2紧急制动体验感性认识：通过紧急制动，让消费者体验到蒙迪欧-致胜的制动系统不但高效灵敏，而且在制动过程中不会有明显的热衰退。理性认识：通过制动距离的记录，让消费者了解蒙迪欧-致胜超大尺寸刹车盘和EBA的好处。蒙迪欧致胜还有同级车中最高效的刹车系统，配备了ABS、EBD、EBA，同时还具有同级车中最大的刹车盘，前刹车盘300mm，后刹车盘302mm。通过紧急制动体验，让消费者实时感受到蒙迪欧-致胜的高安全性，也让增强了驾驶者的信心。试驾项目用地面标志和皮尺记录刹车距离旗帜18试驾项目3绕桩凸显蒙迪欧GTDi240扎实的底盘，良好操控体验此赛道仅为示例试驾项目蒙迪欧致胜的底盘源自于福特联合沃尔沃最新开发的EUCD平台，并且针对中国的路况进行了特殊的调整，创造出精密扎实与平整的底盘设计，进一步降低风噪、风阻，以节省能源。还调校了前后的底盘配重，对于行车过弯稳定性有很大帮助。高刚性的前后副车架还能让悬挂更牢固。前麦弗逊悬架保证了精确的转向和制动稳定性，后复合连杆式悬架针对国内路况和消费者需求精心调校，兼具了韧性与优异的硬度结构，即使行驶在恶劣路面也能对车辆保持极高的控制。绕桩测试可以模拟各种恶劣路况，帮助车辆展现绝佳的操控性能，令消费者感觉他的每个指令都充满自信。感性认识：绕桩时稳健的表现，让车辆可以以高速穿越桩筒而较小的发生侧倾；车头精确的指向性，给驾驶者更强的信心完成车辆的转向和回正，体现出蒙迪欧-致胜绝佳的操控性。理性认识：请驾驶者留意过弯时的车速及其它驾驶者过弯速度数据的分享来体现蒙迪欧-致胜扎的底盘和良好的悬挂系统。桩筒指示方向白板记录过弯车速19试驾项目4倒车入库体现蒙迪欧GTDi240安全性能以及倒车影像和全车倒车雷达配置1号2号3号4号试驾项目蒙迪欧-致胜的高配车型，不但配备了倒车雷达和倒车影像，还增加了前泊车雷达，使消费者在泊车时不必担心车头发生刮蹭。用桩筒定位划定停车库格子，并不断减小车库的大小，测试车库的缩小极限感性认识：前泊车雷达的加入，可以让消费者在泊车时更加清楚前方与障碍物的距离，泊车更有信心。理性认识：通过不断缩短“车库”的大小，让消费者亲眼见到，倒车雷达、倒车影像和前泊车雷达一起工作车子能入库的最小距离，并与标准的停车位大小作比较，体现出蒙迪欧-致胜前泊车雷达的方便性。20试驾内容示意图发令员计时员/指示员指示刹车，记录时间记录员记录刹停距离指示员指引车辆21车内寻宝游戏规则：将写有蒙迪欧车型内容的纸条藏于车内，发动等候试驾的客户参与其中，最快找到3张纸条者到主持人处读出纸条内容，即可获得小礼品一份。互动抢答环节回答正确者可获得小礼品一份。针对活动现场的等待网友，设置如下互动环节：踩气球根据人数进行分组，每组二人，左右脚需捆绑三至四个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自已的气球不破，或破得最少，则胜出。胜出组二人各获得小礼品一份。现场游戏22一、福特蒙迪欧GTDi240发动机的排量是多少?(B) A.2.4L B.2.0L二、福特蒙迪欧GTDi240搭载的最新发动机全称是？(2.0升EcoBoost GTDi汽油缸内直喷涡轮增压发动机)三、蒙迪欧GTDi240搭载的发动机三大技术优势？(燃油缸内直喷、涡轮增压和双独立可变气门正时系统)四、蒙迪欧GTDi240官方公布的0-100km/h加速为多少秒？(7.3s)五、蒙迪欧GTDi240的最高车速是多少(245km/h)六、蒙迪欧GTDi240车型厂商建议使用的燃油标号是？(A) A.93号 B.97号七、工信部公布的蒙迪欧GTDi240百公里综合油耗是？(A) A.7.9 B.8.4 C.10.1八、蒙迪欧-致胜GTDi240 车型中的240代表什么意思? (240匹马力)供互动游戏使用的问答23试驾安全免责协议试乘试驾车型：_本人车手手填姓名（身份证号：车手手填）于_年_月_日在地点自愿参加_举办的_试乘试驾活动，并特作以下陈述与声明：1、本人具有保证试乘试驾正常、安全进行的如下条件（1）本人拥有合法有效的驾驶执照，该驾驶执照号码为，具备驾驶资格并拥有丰富的驾驶经验及检测车辆安全等状况的经验；（2）本人现在身体条件正常，具备独立驾驶或试乘体验的能力（视力、肢体操作和判断能力等项）。2、本人承诺在试乘试驾过程中：（1）严格遵守交通法规及本次活动安排，包括但不限于听从工作人员的指导，服从场地旗语，按照规定的试乘试驾路线驾驶且不作出其他有碍于活动安全、正常进行的行为等内容；（2）不喝酒亦不喝或服用其他具有酒精等影响试乘试驾安全的饮料及药物；（3）穿着安全合理；（4）在驾驶车辆前严格检查车辆安全及性能，确认所驾驶车辆性能安全良好。3、如因本人违背上述声明或者其他原因：（1）给本人或者他人造成的人身伤害或财产损失（2）给所试驾车辆造成的损失（3）给其他车辆或道路、场地等设施造成的损失将皆由本人承担全部责任，与试乘试驾活动举办方无关；另外，举办方作为本人选取的为本人参加活动的联络者，已履行完毕传递试乘试驾信息及安全送本人到试乘试驾现场的义务（也仅有该些义务）。本人通过阅读和相关人员对此承诺书内容的告知理解了以上内容，所做承诺为本人的真实意思表示。附：本人联系方式地址：电话：紧急联系人：电话：本人保证上述信息的真实性。（签字）年月日 城市城市 开封开封 经销商名称经销商名称 河南捷成汽车贸易有限公司河南捷成汽车贸易有限公司 活动日期活动日期 20122012年年5 5月月5 5日日 活动地点活动地点 开封市西开发区第六大街开封市西开发区第六大街 试驾车型试驾车型 蒙迪欧致胜蒙迪欧致胜GTDI240GTDI240豪华豪华 经销商试驾活动计划要点广告宣传计划广告宣传计划报纸：报纸：媒体邀请及报道发布媒体邀请及报道发布开封电视台开封电视台汴梁晚报汴梁晚报开封车友之家开封车友之家易车网开封站易车网开封站活动进度跟进表活动进度跟进表执行内容执行时间执行人备注方案确定2012 .5.1王冠、徐彦峰确定试驾会活动方案物料筹备2012 .5(1-4)徐彦峰准备宣传单页、道具、小礼品、矿泉水,水果等人员培训2012 (5.35.4)宋奇轩王乐军参展工作人员活动前准备客户邀请2012 .4.25-5.4)销售顾问发邀请短信、电话、车辆准备2012.5.4销售部试驾车辆、展示车辆加油车辆就位5月5日早8：00销售部洗车、擦车并停放到位撤展5日晚18：00销售部车辆、地毯和座椅等撤出场地总结2012.5.10市场部、销售部试驾会活动总结销售顾问任务量销售顾问任务量销售顾问潜在客户邀约意向客户搜集成交(订单)任务数达成数达成率任务数达成数达成率任务数达成数达成率刘三521李排涛521刘文龙521徐中原521朱越521林欣欣521郭丛丛521刘冰521试驾会申请物料清单试驾会申请物料清单名称单位单价（元）规格费用致胜背景展板1套10004米X7米喷绘+展架1200元反光锥50500元条幅彩色打孔17/平方0.9X12米204元媒体礼品5套100元500元X展架2套800.8X1.8米相纸160元物料费用合计2564元试驾会费用明细试驾会费用明细项目规格费用试驾车燃油蒙迪欧试驾1000元抽奖活动礼品台历+纸抽水果苹果，橙子，香蕉，水果糖，瓜子500元矿泉水10件200元致胜背景展板4米X7米喷绘+展架1200元反光锥500元媒体礼品500元X展架0.8X1.8米相纸160元条幅0.9X12米彩色喷绘打孔204元合计4264元