振业集团品牌规划BRANDLAYOUT理解振业的梦想理解振业的梦想发现品牌的价值发现品牌的价值构建品牌的主张构建品牌的主张设计品牌的策略设计品牌的策略执行品牌的计执行品牌的计划划构建品牌的步骤：CATALOG看过“家在，情在”知道是招商看过“科学筑家”知道是金地看过“建筑无限生活”知道是万科那么振业集团？我们持续的问！市场持续的问！答案：主要印象来自振业城，3A节能住宅, 当然，还有翠海花园、星海名城除了这些！好象，在市场上再也没有太多关于振业集团地产品牌或者振业企业品牌的印象作为一个实力型企业确实有点可惜我们是否还要，让这种状况继续如果振业要大展宏图的话！我们的回答：坚决不能那么，振业的品牌到底该如何来塑造？用一个人来作比如果万科是一个：美丽少妇的话！金地是一个：睿智的小伙子的话！招商是一个：顾家的会计师的话！那么，振业给人的印象应该是？先来梳理一下振业集团看看振业集团的发展历程存在即是前提我们对于品牌的观点不是颠覆与革命，而是继承与发扬。我们对于振业品牌的考虑：最大程度地挖掘品牌原有价值，使之放出自身的光彩。1989年成立1992年在深圳证券交易所公开上市中国房地产综合效益百强企业中国上市公司百强企业广东地产30强“城市运营成就奖”“深圳首届发展循环经济10佳企业”“全国企业信息化建设典型示范单位”深圳地产10强等称号振业集团年获取殊荣无数：2006年7月振业集团捐款38万元支援广东灾区2006年11月振业集团举行为贵州贫困地区捐助活动 积极参与公益活动星海名城“规划环境金质奖”翠海花园“人居经典综合奖”振业城“最佳绿色节能住宅作品最佳绿色节能住宅作品”， 通过建设部3A终审， “国家建筑节能示范小区”。振业之作品2007龙岗、长沙、龙华、北海项目全面启动凭着雄厚的实力与独到的眼光进军全国房地产市场，长沙、北海、惠阳等地。以房地产开发为主导产业，涉及房地产开发与经营、物业管理、董酒，丰富的产品线将为集团带来更多的利润增长点。从从“单一单一”到到“综合综合”从从“区域区域”到到“全国全国” 曾经只是曾经只是“深圳房地产开发商深圳房地产开发商”的振业品牌的振业品牌将被放置于更宽广的行业、市场、社会环境中进行检验将被放置于更宽广的行业、市场、社会环境中进行检验发现振业品牌价值振业年，低调耕耘，却于无意间积累了丰厚的品牌积淀。 持续创新，合理使用资源持续创新，合理使用资源 对提高居住品质不懈努力对提高居住品质不懈努力 对环保节能勇于尝试不断努力对环保节能勇于尝试不断努力 对社会公益事业的关心对社会公益事业的关心 对企业员工的责任对企业员工的责任 振业品牌原动力振业品牌优势资产实力雄厚，作风稳健高瞻远瞩，国际视野政府护航，信心保证睿智创新，务实进取默默地沉淀的低调地积累的有责任感的有使命感的有实践精神的振业印象素描然而，建立品牌是一个长期而系统的过程，长路漫漫，那么我们现在身处哪里？看看振业品牌现状概念性品牌品牌认知品牌个性品牌文化品牌文化品牌精神品牌认同品牌号召力品牌生命力振业品牌现状：刚刚起步，要实现从品牌认知到品牌认同的跨越超越振业品牌建设当前面临的几个问题2、品牌缺乏核心内涵与文化3、品牌与消费者情感互动不足4、品牌核心诉求缺乏深度演绎1、区域知名度高，美誉度需提升房地产品牌已从知名度品牌向价值度品牌方向发展简单的知名度已不能与客户保持长远关系品牌需赋予更丰富的内涵和独特的文化个性看看竞争环境房地产企业之间的竞争，已从产品力层面上升到形象力层面。5万科品牌核心理念 ：以人为本，人文关怀品牌主张：万科提供一个展现自我的理想生活品牌口号：建筑无限生活万科企业品牌将以优势产品力为支撑，与各地产项目品牌、物业品牌互动。各系列子品牌，及各年度口号从不同角度诠释万科企业品牌。华侨城核心价值理念：优质生活创想家致力打造“旅游主题地产”的第一品牌创造性提出了旅游与地产互动发展的新模式率先倡导了“花园中建城市”、“规划就是财富”、“环境就是优势”等现代发展理念 招商地产品牌理念： 家在，情在品牌个性：温情，亲和企业品牌推广方面，提出全程服务概念成立了“客户服务中心”，代表业主进行工程验收，让业主入住前就有了自己的代言人，为深圳人所广泛接受。不同的发展方向：万科：人文、理想华侨城：自然、品质招商：家庭、情感深圳房地产业领导品牌共性：人与生活人与生活振业如何在现有竞争环境下符合房地产业的共性，寻找差异、在行业共性的基础上打造差异化的价值特征？5振业品牌定位在新形势下，发展商形象在舆论上普遍遭受质疑时，我们需要跳出来“振业与他们不一样”在供应剧增的市场上，寻求突围在观望徘徊客户群中，制造信任品牌定位上升中的、区域性领导品牌厚重，内敛，沉稳，专注品牌气质定位振业是一个沉稳可靠的事业有成不断进取的中年绅士。振业品牌推广远期规划6品牌建设，任重道远，需要我们长期的努力。第一阶段：预热期时间：2007年手段：户外、报纸广告，春交会，秋交会、电视TVC目标：逐步加强振业集团与消费者的沟通，建立美誉度和品牌号召力第二阶段：强推期时间：2008年-2009年手段：结合在推项目深入推广品牌主张，媒体传播、公关活动目标：振业集团品牌美誉度得到大幅度提升，与消费者沟通达到最佳水平第三阶段：巩固期时间：2010年任务：巩固振业集团从2005年起的品牌推广成果手段：振业集团下各行业进行深入、细分的品牌推广目标：振业集团成为深圳区域性领导品牌那么2007年振业品牌怎么推，7是本案讨论的重点。1、首先，振业18周年之际我们需要一个契合品牌内涵的年度口号。十八年沉潜，十八年不事张扬，十八年埋头耕耘，脚踏实地一步步走来。从振业大厦、翠海花园、星海名城到振业城，18年潜心磨砺，专注于每一步，水滴石穿，金石可镂，池水为墨，功力方显。积厚，谋高远以年之深厚积淀，完成高远使命以年如一日的专注和努力，只因志存高远“积厚，谋高远”之演绎积厚，谋高远日月之滴，18年，石穿，去路遂宽深圳、惠阳北海长沙天津18年，振业不懈努力开疆拓域，布局四方以恒久意志，进取天下 水滴石穿篇积厚，谋高远临池学书，18年，水尽成墨，功成“中国上市公司百强”“城市运营成就奖”“深圳首届发展循环经济10佳企业”“2006房企年审排名10强”18年，振业苦心求索稳踏节奏，步步为营始显浩瀚大功，谋定江湖池水为墨篇积厚，谋高远用心雕琢，18年，金石成器，经典乃成振业大厦翠海花园星海名城振业城18年，振业锲而不舍历经磨砺，倾情筑造以品质建筑，博得众心金石可镂篇2、振业18年，抓住品牌传播的良好契机，建议把振业18周年和品牌联合起来推广，形成市场统一印象。振业18年与振业LOGO的标准组合 一振业18年与振业LOGO的标准组合 二各传播媒介运用户外户外户外户外墙体灯箱房交会展板展板展板机场通道户外物料之手提袋物料之宣传册报广报广报广杂志广告书签之前尝试的方案“厚积薄发”系列报广物料“绽放2007”系列根据标书的要求,我们以“绽放2007”为主题做了户外、房交会展场包装及部分物料。最后绽放2007，极具张力的螺旋形波纹预示着振业集团精彩即将绽放，抽象的图形像绽放的花，似旋舞的波，孕育着迸发的力量。户外候车亭广告房交会现场户外房交会现场入口处广告牌房交会现场展板房交会物料之手提袋房交会物料之宣传册Theend!谢谢！网络营销方法之一论坛营销论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是，有不少人气都很旺，会员动辄几万几十万。如果你能在这样的论坛里建立知名度，效果可想而知论坛营销要注意要找到目标市场高度集中的行业论坛要找到目标市场高度集中的行业论坛不要发广告，也不要发软文不要发广告，也不要发软文参与论坛，帮助会员，建立权威参与论坛，帮助会员，建立权威论坛签名是推广的场所论坛签名是推广的场所在签名中促销在签名中促销不要发广告，也不要发软文 论坛营销的缺点 花费的时间比较多，你得真的在论坛中参与回答问题。这也是我后来不再把论坛营销作为主力的原因之一。但对很多网站来说，论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道网络营销方法之二搜索竞价排名u搜索竞价排名通常会搜索竞价排名通常会出现在两个媒介上，出现在两个媒介上，一个是搜索引擎本身一个是搜索引擎本身的搜索结果页，另一的搜索结果页，另一个是参加搜索引擎竞个是参加搜索引擎竞价排名联盟的网站价排名联盟的网站u竞价排名是最保险的竞价排名是最保险的营销方式，只要你交营销方式，只要你交钱就会来流量，这其钱就会来流量，这其中没有什么变数。所中没有什么变数。所以只要你控制好投资以只要你控制好投资报酬率，竞价排名反报酬率，竞价排名反而是最容易控制，风而是最容易控制，风险最低的推广方式险最低的推广方式u竞价排名虽然是要付竞价排名虽然是要付费的，却有它独特的费的，却有它独特的优势优势u首先流量来的快速。首先流量来的快速。你不需要花时间去做你不需要花时间去做SEOSEO，也不用花时间去，也不用花时间去论坛里推广你的网论坛里推广你的网站。只要到搜索引擎站。只要到搜索引擎注册广告帐户，交了注册广告帐户，交了钱就可以开始竞价了。钱就可以开始竞价了。几小时之内，你的网几小时之内，你的网站就会有流量。这对站就会有流量。这对新网站来说是非常有新网站来说是非常有效的营销方式效的营销方式u其次，搜索竞价排名其次，搜索竞价排名是分散风险的好方式是分散风险的好方式网络营销方法之三博客营销博客营销效果可能没有搜索竞价排名，论坛营销等那么快速直接。但坚持下去，博客营销所带来的后劲和潜力却不可小看博客营销是指真正写一个以原创内容为主的博客，而不是去各大博客托管商建立博客帐号发同样的文章，指向自己的主网站，那种手法称作外部链接建立策略更适合博客必须是个性化的博客营销的本质是获得话语权通过博客获得的话语权和权威地位，对服务类型的公司最有好处网络营销方法之四免费策略营销u免费的东西人人都喜欢，古今中外都如此。免费策略营销也因此有强大的生命力u免费策略也是一种病毒性很强的策略u免费的东西大家也都喜欢，所以很容易传播出去u免费策略可以有很多形式u免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品u很多时候初级产品是免费的，但要升级就要付费了u免费策略也可以用来提高市场占有率，快速获得大量用户网络营销方法之五个性化营销个性化营销的主要内容包括个性化营销的主要内容包括用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证化营销的前提保证