专业销售经理人2006年6月什么是专业的销售经理人n n定义：是企业管理人通过各种专业的营销知识、管理手段、技能等并将所辖工作经营成功的销售团队管理人。n n专业：知识？技能？专家？经理人所持有的表现与能力n n市场经营成功的能力。观察、掌握观察掌握并经营成功策划行动所有能力表现n n1、正面思考的能力QBQ的问题（书籍） 、态度？成功态度方法行动坚持为什么态度会在首位？所有能力表现n n将帅角色的转换将帅角色的转换经理人是管理角色还是绝对的领导经理人是管理角色还是绝对的领导？你的团队是庸才还是将才？你的团队是庸才还是将才？你的决定？你的决定？没有不好的兵，只有不好的将领。没有不好的兵，只有不好的将领。培训绝对领导领导魅力就是成培训绝对领导领导魅力就是成功的领导人！功的领导人！经理人应有的方面n n责任感：你的团队责任？公司赋予的利润、业绩？区域经营的目标？有责任感的领导人才是。经理人应有的方面n n自信心：对团队的自信。对市场经营能力的自信。你的自信。能领导吗？经理人应有的方面n n用心于事业：全心投入你的工作中。对人、对事。n n品德忠诚度：诚信经营自己人格魅力对自己工作的忠诚度经理人应具有的能力n n企划能力：人员的规划区域市场经营规划工作目标规划。经理人应具有的能力n n沟通能力：团队合作的首要条件能否让你的上司识别你的能力对上下层的贯穿能力。经理人应具有的能力n n执行能力：P你的应有策划能力D你的执行力C你的稽核能力A你的行动能力（检讨）经理人应具有的能力n n管理（客户）团队能力教学相长的意识对（客户）团队教学学会建立你的“高大”形象专家的形象专家专业n n学习能力：学习能力：从环境中、与朋友中、同事中从环境中、与朋友中、同事中学习是你必须的事项学习是你必须的事项提升能力才是最终要输出才能真正掌提升能力才是最终要输出才能真正掌握知识！握知识！学习方法以：学习方法以：10%10%阅读学习阅读学习40%40%形象动画学习形象动画学习70%70%有人亲身指导你有人亲身指导你90%90%亲历自亲历自动手转授动手转授经理人应具有的能力经理人应具有的能力n n团队经营能力n n团队：团队是为特定目标而共同团队是为特定目标而共同合作的人的共同体合作的人的共同体团队的力量团队的力量团队的力量团队的力量蚂蚁兵团的故事蚂蚁兵团的故事蚂蚁兵团的故事蚂蚁兵团的故事抱团打天下理念抱团打天下理念抱团打天下理念抱团打天下理念经理人应具有的能力n n数据分析能力：不要怕数据，让其能为你服务！对数据能更好掌握，并能分析数据而作出销售决策！经理人应具有的能力n n管理四大职能的运用：计划：给下属一个明确目标，包括方法过程组织：让所有的人员共同参与领导：激励（下属）控制：事前、中、后防患于未然经理人应具有的能力n n有效授权：授权弃权合理的授权授权接授人学会承担责任授权的执行力打造全程控制总结n n专业经理人不单是专业销售管理人，更高要求是服务标准，能为企业有更高标准服务，才是合格的经理人。n n记住：三流企业产品二流企业品牌一流企业标准以上，谢谢！