MISSION树立品牌形象 达成销售目标!MEANS从品牌切入 中国物业服务中国物业服务百强企业百强企业中国房地产中国房地产百强企业百强企业上市上市品牌公司品牌公司 14年年成熟开发经验成熟开发经验花样年就此切入市场单纯的品牌传递 不足以树立品牌效应帝帝十三认为十三认为MEANS从产品切入喜年广场梅江南u商业氛围成熟u特质需再挖掘u4.8米LOFTu买一层送一层u首付20%u1000元每平的差价（10050-11000） 商业平层LOFT就此切入市场单纯的价值传递 不足以树立品牌形象帝帝十三认为十三认为MEANS换个角度切入喜年广场喜年广场花样年花样年达成销售建立形象精准切入精准切入寻求契合点喜年广场喜年广场花样年花样年【直译直译】青春焕发的年代【客群客群】2535岁之间的年轻客群花样年花样年= =目标客群目标客群借品牌之名借品牌之名 说目标客群想说的话说目标客群想说的话我们需要打一场心理战购房需求购房心理认为购房负担重有购房意向2535岁有房产投资意向首先考虑房价承受力重视周边生活机能【区位、交通、配套】产品喜好程度考虑投资价值梅江南梅江南LOFT配套完善配套完善精装小户型精装小户型产品炫价格低时尚商业时尚商业高发展潜力高发展潜力区域优消费刺激点价值高梅江南首席富人区花样年目标客群时尚商尚商业精装小精装小户型型LOFT2010 2010 花样年花样年 让大部分年轻人都富起来让大部分年轻人都富起来低低总价价 高价高价值值LOFT=值让大部分年轻人轻松进住梅江南富人区40萬起買一層送一層120%以上空間利用率梅江南空間躍層人生躍層40萬起買一層送一層120%以上空間利用率梅江南空間大了負擔輕了身分高了總價低了空間躍層人生躍層值!空間大了負擔輕了身分高了總價低了小户型=值让大部分年轻人轻松在梅江南置业項目核心訴求梅江南梅江南梅江南梅江南精装精装精装精装20%20%低首付低首付低首付低首付小户型低总价小户型低总价小户型低总价小户型低总价10万在梅江南成家10万在梅江南当房东項目核心訴求值!10万在梅江南成家10万在梅江南当房东商铺=值让年轻人在梅江南开自己的店值?缺乏概念制造概念 / 引起话题符合年轻时尚品味 将休闲购物提升为旅游购物 吸引国际在津唯一品牌喜年喜年广广场 天津唯一高端商业群年轻时尚商业群年轻时尚商业群休闲购物变旅游购物休闲购物变旅游购物国际品牌旗舰店国际品牌旗舰店天津唯一高端商业天津唯一高端商业邀请吉米 强化商街装置艺术艺术时尚商业街艺术时尚商业街值!p天津唯一艺术购物休闲区吉米商街装置艺术p天津唯一高端旅游购物天堂p天津年轻人集散地p固定高端消费群体p城市南移，商业高度需求第二部分:整體策略規劃2月8月11月12月1月5月7月10月第一阶段/LOFT第二阶段/平层小户型第三阶段/商铺销售节点推广策略媒体推广&公关活动事件&新闻炒作推广排期建议推广推广主线主线2010花样年 让大部分年轻人先富起来推广推广诉求诉求地位富起来经济富起来精神富起来LOFT第一階段 品牌形象与LOFT价值相互带动强调LOFT价值,提升品牌认可度策略报广+网络+短信+活动+其他媒体形式傳播渠道开盘活動活动主题：蜗居，不窝囚！【假蜗居，真创意，LOFT，倍生活！】活动时间：2月 活动邀请：蜗居主演文章、海青亲临开盘现场活动目的：引起市场新闻话题，带动市场关注，吸引新老客户参与活动内容：蜗居装修创意秀 / 和明星体验LOFT样板间 / 和明星自由创意蜗居生活等。新年活動活动主题：爱在花样年 【爱她 今年带她回家】活动时间：2月10日2月13日 活动目的：老业主回馈，带动市场关注活动背景：2月14中国传统新年&西方情人节活动内容：帮助老业主，向心爱的女人（办公室）免费送出99朵玫瑰，邀请她跟他回家过年，明确结婚意向。渠道公关主题： 4070小户型小户型 大大PK花样精英花样精英VS十五国联军十五国联军推广诉求：推广渠道：社交网、时尚类杂志、咖啡吧、新世界广场等PK位置 擦身而过的不是CEO就是大学教授总是担心孩子出了门就回不来PK空间 挑高4.8m 我可以在家里放置NBA标准篮球架 2.72.9m 姚明倒是不用垫桌子就能换灯泡 PK价格 40万 买一层送一层70150万得搜刮几代人的积蓄 请您自己掂量吧PK配套 配套服务一条龙现实版买个生活用品都得动用私家车PK交通 堵车？和我有关系吗？中国平均花费45分钟在上班的路上，居世界之最，您是其中一个吗？PK户型4.1-6.6米客厅 4.8米采光窗 6-8米采光面 事实胜于雄辩输入“大客厅、高采光窗、大采光面”搜索答案“别墅”PK物业 彩生活物业管理模式 细致入微的服务工作家庭不省心 连物业服务也让人烦心公关活动活动主题：爱在花样年【别错过 你的花样年】活动时间：3月4月活动邀请：韩寒（独唱团）OR徐静蕾（鲜花村/开啦）活动执行：独家赞助，与其合刊，开辟花样年专题，作为客通定期发放。现场活动：现场采访、互动、举办签约仪式 / 与明星共同体验LOFT样板间 / 分享花样精英的花样生活状态 / 现场微薄，一句话形容自己的花样年 。公关活动活动主题：爱在花样年【走吧！去看看世界！】活动时间：4月5月活动内容：凡4月购房者，均有机会与花样年同游宜兴，参观花样年经典项目及周边经典 ，并且同赴上海参观世博会。活动目的：刺激现场销售。平层小户型第二階段 强调小户型价值，提升品牌认可度利用刚性需求带动销售，强化品牌策略报广+网络+短信+活动+其他媒体形式傳播渠道公关活动活动主题：爱在花样年 【Come on！用年轻资本换一生！】活动时间：5月6月 活动目的：配合小户型投资价值，带动销售！活动邀请：李开复 & 陈炳宏活动内容：投资经验 / 创业经验 / 创业工厂价值 / 创业平台搭建等公关活动活动主题：爱在花样年 【GO！人人都是HERO！】活动时间：6月1日7月1日 活动目的：提出话题，带动市场关注，聚集人气活动背景：6月5日世界环保日活动内容：小型现场 LIVE / 愚蠢年代电影分享 / 我的环保生活 / 花样年环保概念生活馆互动活动活动主题：爱在花样年 【放轻松！跟钱较劲儿！】活动时间：8月初9月低活动形式：网络互动活动活动内容：“如果我有10万元”网络征集最佳钱滚钱方案！优胜者，可获花样年10万元首付款！活动目的：引起市场话题，带动销售！公关活动活动主题：爱在花样年 【爱！就大声说！】活动时间：10月活动形式：路演&现场活动联动【路演，人气比较旺的户外或商场】活动内容：邀请情侣现场PK赛（大声说爱你，看谁分贝高；爱负担，公主抱看谁抱的时间最长等。），胜者，可获2万购房基金。活动现场包装：偷窥墙，小户型的爱情故事，看板，贴放情侣照。活动目的：引起市场关注，带动销售！商铺第三階段艺术化包装，旗舰店进驻提升产品价值，拉高品牌高度！策略事件营销+活动+网络及其他媒体形式傳播渠道事件营销主题：爱在花样年 【年轻需要艺术化包装】时间：11月 邀请：吉米形式：新闻发布会&互动活动内容：新闻事件：邀请吉米做喜年广场商业部分的外檐包装及装置艺术的指导，打造特色艺术商街。互动活动：与吉米一起设计自己的家装插画！目的：制造新闻事件，市场话题，带动销售！新闻炒作新闻话题：APPLE旗舰体验店进驻喜年广场【例】时间：12月 形式：新闻发布会&互动活动内容：新闻事件：邀请苹果CEO与喜年广场签订合约，公布入驻时间及体验主题。互动活动：体验APPLE生活，成为其vip会员！目的：制造新闻事件，市场话题，带动销售！LOFT6781011129平层平层上铺上铺2345体验活动【品牌体验】感悟花样年【韩寒/徐静蕾】新年活动【爱情传递】开盘活动【蜗居效应】名人投资堂【李开复/陈炳红】公益活动【环保主题】网络互动活动【10万投资经】公关活动【婚房主题】新闻炒作【旗舰店进驻】事件营销【吉米主题商街】活动排期建议第三部分:媒体建议媒体渠道建议纸媒：新报 / 今晚报户外广告短信房地产主流网络媒体【搜房网】房交会其他传统媒体渠道【去年主要媒体】开辟其他媒体渠道【今年建议】纸媒：新锐主流杂志【达成合作】网络：SNS社交网【开心、人人】 聊天工具【MSN、QQ】分众传媒咖啡吧 / KTV/商场汽车4S店 / 加油站其他植入花样年品牌策略/开辟杂志专栏以徐静蕾开啦为例万科 开心转帖运作 点击率破百万品牌植入【白领聊天办公工具，同时可建立自己的互动圈子 】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