广告商务网站设计方案内容概要：谈心谈广告站点的设计原则及初次改版方案谈下一步工作安排改版之前，有些问题不得不去想，想清楚， 更要统一想法！有些问题其实很关键我们不做短命的产品我们不做小买卖如果我们不懂得怎样做，不要做如果我们没有资源去做，不要做假如我们不想做，当然更不用做有些问题其实很关键我们不做短命的产品概念超前，将来才有机会赚钱我们不做小买卖如果我们不懂得怎样做，不要做 用户需求决定我们怎样做，做什么如果我们没有资源去做，不要做 kaobaishuo 假如我们不想做，当然更不用做做广告商务网站的人岂止我们一家？要做就要有竞争力有生命力!关键又关键市场需求决定我们的方向我们该提供什么产品我们该提供什么服务等等市场需求决定我们的方向媒介交易有其特殊性一般商品媒介商品消费者: 购买者/集团非分析面商品本身及同类品商品本身及同类品+购买者的竞争对手产品概念独立性强独立性弱互为依赖性强(1个点)产品生命周期 长很短 购买决策过程审慎又复杂媒介选择 / 1最基本的媒体选择 - 电视 /报纸 / 杂志 / 电台 /户外 / 电影院需要考虑的因素 沟通目标创意方法 / 信息价格性能比竞争品牌活动覆盖面花费评价电视媒介的主要指标收视率/视听率(Ratings)目标受众收视率(TARPs)总收视点(GRPs)到达率 (Reach)平均接触频率 (Frequency)实力媒体操作流程(实力媒体购买部分)全年媒介投放计划表客户月度购买简报每月投放时间表购买预付款通知书客户款到广告公司投放监测报告竞争品牌监测报告 /每月呈交竞争品牌分析报告 /每季呈交媒体收到广告物资市场信息 /情报30个工作日20个工作日7个工作日提前7个- 30个工作日提前7个- 15个工作日提前20个工作日提前5个工作日投放次月25号文件2关键又关键网站设计原则主页完全概括网站内容专业内容+服务内容互相支持公司其它网站尽量扁平设定直通道(减少浪费)导航为生存与发展留有空间，少走弯路网站规划探讨网站定位可行性研究长远规划/近期规划网站设计资源配置计划网站规划探讨 广告主及广告供应商 门户站点？ 终端信息库？ 交易平台？网站规划探讨 广告主及广告供应商 专业门户站点 I EDI中心？II 交易平台？ III不仅指传统媒介包括广告公司网站性质 交易平台没有问题, 但其它也存在交易平台的买方：广告主，广告公司，广告/媒介供应商卖方： 广告/媒介供应商，广告公司(包括我们)交易的产品： 可独立出售的广告位产品 初级，中级及高级买卖方研究 媒介乃至广告解决方案可行性- 市场需求卖方： 广告时间版位积压(电视媒体正反启示) 新媒体开发及培养广告主： 中小企业预算有限，价格敏感度高代理公司： 中小公司吃亏 因不公平竞争而限制发展 大公司：30%+时间用于数据管理与处理 其代理之广告主没有得到应有的产品还有，互联网的出现会造就自由策划人群体为买卖方可行性： 市场需求结论：大势所趋，不可阻挡勇于创造，迎接未来可行性- 市场对产品的要求- 能节省多少资金成本？- 能节省多少时间成本？- 能创造多少附加价值？直接关系到我们网上的内容规划与制造和网页的设计可行性：威胁及竞争对手原材料供应不足及原材料供应商的犹豫不决行业既得利益集团的抵抗1号，2号对手及媒体专业公司的摇身一变我们对形势认识不足，自己的信心不足和犹豫不决可行性：优势各位领导，同仁的求发展及以事业为重的心愿慧聪集团多年来积累的信息财富及探索过程中的宝贵经验财富公司有不少可塑性较强的人力资源可能物色到了中国一流的广告商务站经营者可行性:资源利用,引入及整合现有资源-人力资源企图心, 远见和事业为重及人才意识- 信息资源: 积累的平面媒体原始数据 探索者经验的积累及其对未来的价值引入资源 - 人力资源 数据库: 软件工程师,系统分析员, 网络工程师网站: 网页设计/制作总监,频道编辑媒介专业策划人员/分析员 - 信息资源 广告监测: 增加电视媒体媒体消费研究: 平面阅读习惯及电视收视率 - 媒体产品 买断:电视/电影/户外/杂志/互联网等可行性： 劣势劣势很多， 但那都不是关键，关键在充分发挥优势，才能成就事业信心与信任，投资长远规划下的近期规划我们一起与时间赛跑我们从哪里做起？ 交易平台交易平台的买方：广告主，广告公司，广告/媒介供应商卖方： 广告/媒介供应商广告公司(包括我们)交易的产品： 可独立出售的广告位产品 初级，中级及高级买卖方研究 媒介乃至广告解决方案为什么同时开展这么多？ 交易平台买方：卖方：媒介供应商我们 营业额交易的产品： 可独立出售的广告位产品 80% 受行业环境及资金的制约 初级，中级及高级买卖方研究 10% 需求较大且资源投入可行 媒介解决方案 20% 现实的成长的及长期的需求理想的交易平台卖方目录 卖方买方研究解决方案交易 售后服务理想的交易平台卖方目录 广告位产品+媒介泛义的卖方目录 卖方买方研究产自广告监测，媒体消费研究，消费者研究解决方案 (媒介/广告策划)交易 网上定购 售后服务(各不相同，另行探讨)我们的步伐1、2、3卖方目录1 卖方买方研究 2解决方案 3交易 2售后服务 2我们的步伐1，2，3卖方目录1 (填充平面及户外卖方目录) 卖方买方研究 2 (制造平面数据) 收录服务内容解决方案3 交易2(有产品就开始卖) 售后服务 2如何体现收入？三轨制： 版位产品收入 底价买断，较高价卖出，直接交易 (买断，打包) 帮助提高价值 ： 如海外星云，户外买卖方研究加工监测，调研数据/收视，阅读数据 (会员费,佣金) 及我们的专项调研解决方案媒介策划或全面代理 (媒介策划)对策:不放松传统广告公司加强媒介策划力量逐步投入,分步骤验收再谈做广告商务站点定位： 广告媒介供应商，广告主及广告代理的必经之站省时间省资金高附加值网站规划内容规划表现形式规划内容填充进度规划网站规划内容规划 构架及来源表现形式版面规划 原则及风格内容填充 优先计划进度规划 人力资源，财力资源网站内容规划专业内容 +服务内容 实质产品 扩大及留住客户群 卖方目录 业界动态 (编辑内容+门户) 买卖方研究 广告论坛 /培训中心 解决方案 广告主站点(门户) 广告法规(另加： 支持公司，合作者，求职类的经营范畴内容) 网站内容规划专业内容 实质产品 卖方目录电视，电台，报纸，杂志， 户外，影院，赞助拍卖和反向拍卖 买卖方研究 广告收入与投放监测，媒体消费研究，专项调查 解决方案 媒介解决方案 (网上接触，网下工作)网站内容规划服务内容 扩大及留住客户群 业界动态 (编辑内容如： 培训， 展览， 其他消息 门户(BAA ) 广告论坛 /培训中心 ： 名人论坛， 快人快语，丁伶青媒介讲座 广告主站点(门户) ： Nokia , Hairer. com广告法规 : 新法， 总法， 药品法， 食品法等 现在就可以做的事情卖方目录1 (填充平面及户外卖方目录) 卖方买方研究 2 (制造平面数据) 收录服务内容解决方案3 交易2(有产品就开始卖) 售后服务 2项目进度表三月 四月 五月 六月设计X收购/合作X X人员招聘X X营销策划 X生意目标 正是上市X