第第 一一 章章 商品的一般概述商品的一般概述 本章要点本章要点品质、数量、包装的概念品质、数量、包装的概念表示品质的主要方法表示品质的主要方法 （合同中如何表示商品品质）（合同中如何表示商品品质） 品质机动幅度和溢短装规定的主要方法品质机动幅度和溢短装规定的主要方法包装的种类及主要内容包装的种类及主要内容品质、数量、包装条款的主要内容及订立方法品质、数量、包装条款的主要内容及订立方法商品品质条款的拟订商品品质条款的拟订 第第 一一 节节商品数量条款的拟订商品数量条款的拟订 第第 二二 节节商品包装条款的拟订商品包装条款的拟订 第第 三三 节节 第一节第一节 商品商品品质品质条款的拟订条款的拟订 商品品质的概念及表示方法商品品质的概念及表示方法 一一贸易合同品质条款的拟订贸易合同品质条款的拟订 二二拟订贸易合同品质条款的实例拟订贸易合同品质条款的实例 三三一、商品品质的一、商品品质的概念概念及及表示方法表示方法 1. 1. 商品名称商品名称 （一）（一）概念概念又称品名，是指区别于其他商品的一种称呼或又称品名，是指区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称常常与品质联系在一起，构概念。商品的名称常常与品质联系在一起，构成描述或说明货物的重要组成部分。成描述或说明货物的重要组成部分。 一、商品品质的一、商品品质的概念概念及及表示方法表示方法（二）作用（二）作用（1 1）界定商品以区别其他商品。）界定商品以区别其他商品。（2 2）具有商标的作用。）具有商标的作用。（3 3）用于运输、商检、报关、核销等实务操作。）用于运输、商检、报关、核销等实务操作。一、商品品质的一、商品品质的概念概念及及表示方法表示方法2. 2. 商品品质商品品质（一）（一）概念概念 商品的品质是指商品的商品的品质是指商品的内在质量内在质量和和外观形态外观形态 的综合的综合, ,是商品适合一定用途是商品适合一定用途, , 满足用户需满足用户需 要的各种特性。要的各种特性。（二）（二）重要性重要性1 1、公约公约 规定规定: “: “卖方交付的货物卖方交付的货物, ,必须符合约定的必须符合约定的质量。如果卖方交货不符合合同的规定质量。如果卖方交货不符合合同的规定, ,买方有权要求买方有权要求损害赔偿损害赔偿, ,拒收货物拒收货物, ,甚至撤销合同甚至撤销合同, ,商品的品质将影响商品的品质将影响到买卖双方的权利和义务到买卖双方的权利和义务”2 2、“以质取胜以质取胜”是对外贸易的战略是对外贸易的战略; ;质量的好坏影响到价质量的好坏影响到价格一分钱一分货，商品的质量不好，价格就上不去。因格一分钱一分货，商品的质量不好，价格就上不去。因为在国际市场上优质优价，劣质低价。为在国际市场上优质优价，劣质低价。一、商品品质的一、商品品质的概念概念及及表示方法表示方法一、商品品质的一、商品品质的概念概念及及表示方法表示方法3 3、质量的好坏关系到销路，还关系到声誉。、质量的好坏关系到销路，还关系到声誉。 所以，所以，产产品品必须达到质量认证必须达到质量认证。4 4、质量的好坏质量的好坏有有对消费行为的引领作用。对消费行为的引领作用。（三）（三）对品质的要求对品质的要求 1 1、出口商品品质的要求、出口商品品质的要求（）出口商品要树立国际化的观点。国际上需要什么（）出口商品要树立国际化的观点。国际上需要什么 我们产什么，以销定产。我们产什么，以销定产。（）要不断的更新换代，精益求精。（）要不断的更新换代，精益求精。（）要适应各个国家政府法令的规定。（）要适应各个国家政府法令的规定。（）要适应国外的自然条件、季节变化来销售。（）要适应国外的自然条件、季节变化来销售。一、商品品质的一、商品品质的概念概念及及表示方法表示方法2 2、对进口商品品质的要求、对进口商品品质的要求（）凡是品质规格不符合要求的商品，一律不准进（）凡是品质规格不符合要求的商品，一律不准进口，要把好关。口，要把好关。（）凡是进口商品，要结合我国的国情，还要结合（）凡是进口商品，要结合我国的国情，还要结合用户的实际需要。不一定最先进的、最高档的、价用户的实际需要。不一定最先进的、最高档的、价格最贵的就好，要适合国情，要能够配套才行。格最贵的就好，要适合国情，要能够配套才行。（）凡进口商品，技术设备要验收，不经过检验，（）凡进口商品，技术设备要验收，不经过检验，机器设备不能投产；用品、食品、药品，不经过检机器设备不能投产；用品、食品、药品，不经过检验，不能投放到市场，不能使用，要对人民的健康验，不能投放到市场，不能使用，要对人民的健康负责。凡是交通工具要经过验收才能上路。负责。凡是交通工具要经过验收才能上路。 总之交货品质必须符合合同规定，即使在总之交货品质必须符合合同规定，即使在CIF象征性交货情象征性交货情况下，除船运公司、保险公司责任范围外，如发生品质问题况下，除船运公司、保险公司责任范围外，如发生品质问题，买买方佣有索赔权力。方佣有索赔权力。（1 1）若交货品质）若交货品质低于低于合同要求显然是违约行合同要求显然是违约行为。为。（2 2）若交货品质）若交货品质高于高于合同要求也有可能构成违约。合同要求也有可能构成违约。为什么？为什么？ 原原因因有有多多方方面面，如如：品品质质过过高高，买买方方办办理理进进口口手手续续时时可可能能会会多多交交税税；另另外外品品质质过过高高，可可能能会会使使货货物物不不能能适适应应买买方方的的使使用用目目的的，买买方方需需重重新新加加工工后后使使用用，从从而而会会增增加加买买方方的的额额外外费用。费用。一、商品品质的概念及表示方法3. 3. 商品品质的表示方法商品品质的表示方法 1.1. 看货买卖看货买卖 以实物表示以实物表示 2.2. 凭样品买卖凭样品买卖 1. 1. 凭凭 规格买卖规格买卖 凭文字说明凭文字说明 2. 2. 凭等级买卖凭等级买卖 3. 3. 凭标准买卖凭标准买卖 4. 4. 凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 5. 5. 凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖 6. 6. 凭产地名称买卖凭产地名称买卖 一、商品品质的概念及表示方法实物表示实物表示 1、看货买卖、看货买卖是指根据实际看到的现有商品品质进行买卖的一种方式。是指根据实际看到的现有商品品质进行买卖的一种方式。通常在卖方所在地进行，由买方或其代理人验看货物只要通常在卖方所在地进行，由买方或其代理人验看货物只要他认为品质合格，则即可达成交易。他认为品质合格，则即可达成交易。看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中。看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中。一、商品品质的概念及表示方法实物表示实物表示2 2、凭样品买卖凭样品买卖 或称或称凭样成交凭样成交何谓样品何谓样品?样品是指从一批商品中抽取出来或由生样品是指从一批商品中抽取出来或由生产、使用部门设计加工出来的足以反映产、使用部门设计加工出来的足以反映和代表整批商品品质的和代表整批商品品质的少量实物少量实物。样品的形式有几种样品的形式有几种? 参考样品参考样品（Reference Sample）作用：作用：宣传、介绍，仅供对方参考，不作为交货时品宣传、介绍，仅供对方参考，不作为交货时品质依据质依据注意：注意：寄送时寄送时,应注明应注明“仅供参考仅供参考”（for reference only） 标准样品标准样品（Standard sample）又称成交样品）又称成交样品作用：作用：它是双方成交的货物品质的最后依据。它是双方成交的货物品质的最后依据。注意：注意：样品若没有标明是参考样品还是标准样品，则样品若没有标明是参考样品还是标准样品，则一律视为标准样品。一律视为标准样品。 凭样成交的方式有几种凭样成交的方式有几种?1. 1. 凭卖方样品成交凭卖方样品成交 (Sale by seller,s Sample) 注意注意： 卖方提供的样品要具有代表性。卖方向买方卖方提供的样品要具有代表性。卖方向买方寄出样品时要保留寄出样品时要保留 “复样复样”（Duplicate Sample）或）或“留留样样”（Keep Sample）2. 凭买方样品成交凭买方样品成交 (Sale by buyer,s Sample) 注意注意: 也称来样成交或来样制作。也称来样成交或来样制作。思考：思考：1.1.何谓何谓复样复样? ?2.2.何谓何谓对等样品对等样品? ?3.3.何谓何谓回样回样? ?4.4.复样与回样有复样与回样有区别吗区别吗? ?凭样成交有哪些基本要求凭样成交有哪些基本要求？1. 1. 样品是作为所交货物品质的样品是作为所交货物品质的唯一依据唯一依据。2. 2. 卖方所交卖方所交货货物必须与物必须与样样品品一致一致。结论结论: : 因此，凡是因此，凡是货货与与样样不能做到完全一致的商品，不能做到完全一致的商品，一般不宜采用凭样品买卖。一般不宜采用凭样品买卖。一、商品品质的一、商品品质的概念概念及及表示方法表示方法文字说明表示文字说明表示 1.1.凭规格买卖凭规格买卖（Sale by specification） 概念：概念：是是指指用以反映商品质量的若干主要用以反映商品质量的若干主要指指标标 要求：要求：卖方只需在合同中列入主要卖方只需在合同中列入主要指指标而对商品标而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：例：我国出口大豆的规格：我国出口大豆的规格： 水分水分 (max) 15%，含油量含油量 (min) 17%，杂质杂质 (max) 1%，不完善粒不完善粒(max) 7 %一、商品品质的一、商品品质的概念概念及及表示方法表示方法2. 2. 凭等级买卖凭等级买卖（Sale by grade)概念：概念：是是指指按一定规格区间对商品划分的等次和级别按一定规格区间对商品划分的等次和级别要求：要求：卖方应按规定等级交货卖方应按规定等级交货,不能以次充好不能以次充好,也不能也不能 以好充次。以好充次。例：例：中国绿茶中国绿茶 Chinese Green Ten 特珍眉特级特珍眉特级 货号货号 41022 Special Chunmee Special Crade Art. no. 41022 特珍眉一级特珍眉一级 货号货号 9317 Special Chunmee Crade 1 Art. no. 9317 特珍眉二级特珍眉二级 货号货号 9307 Special Chunmee Crade 2 Art. no. 9307一、商品品质的一、商品品质的概念概念及及表示方法表示方法3 3. 凭标准买卖凭标准买卖 (Sale by standard）标准：标准：是指统一化了的规格和等级。是指统一化了的规格和等级。要求：要求：援引某个标准时，应明确载明采援引某个标准时，应明确载明采用的版本年用的版本年 份份, 以免引起争议。以免引起争议。例：例：利福平利福平（甲派利福霉素）（甲派利福霉素） 英国药英国药典典 1993年版年版 Rifampicin B.P.1993 FAQ（Fair Average Quality） 习称良好平均品质习称良好平均品质,俗称俗称“大路货大路货” (适用于农副产品适用于农副产品)其交货品质一般以产区当年生产该项农副产品的平均其交货品质一般以产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定。品质为依据而确定。GMQ (Good Merchantable Quality)习称上好可销品质习称上好可销品质,（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）其交货品质只需保证为上好的，适合于销售品质即可其交货品质只需保证为上好的，适合于销售品质即可一、商品品质的概念及表示方法4 4. 凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 （Sale by descriptions and illustrations）5 5. 凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖 （Sale by trade mark or brand name）6 6. 凭产地名称买卖凭产地名称买卖 （Sale by name of origin）二、贸易合同中品质条款的拟订 1.1.品质条款的主要内容品质条款的主要内容品名的表示通常是在贸易合同中的品名条款品名的表示通常是在贸易合同中的品名条款上列明缔约双方同意买卖的商品名称，或将上列明缔约双方同意买卖的商品名称，或将品名冠在合同名称上面，如长毛绒玩具、计品名冠在合同名称上面，如长毛绒玩具、计算机等。算机等。合同中的品质条款通常应列明商品的规格、合同中的品质条款通常应列明商品的规格、等级、标准或商标等。由于商品种类繁多，等级、标准或商标等。由于商品种类繁多，品质千差万别，品质条款的内容有简有繁，品质千差万别，品质条款的内容有简有繁，如长毛绒狗熊、东芝笔记本电脑。如长毛绒狗熊、东芝笔记本电脑。二、贸易合同品质条款的拟订 2.2.拟订品质条款应注意的问题拟订品质条款应注意的问题 订立品名时应注意的问题订立品名时应注意的问题 商品名称是买卖合同中必须首先确定的一个概念，尽可商品名称是买卖合同中必须首先确定的一个概念，尽可能使用国际上通用的商品名称，避免双方误解。能使用国际上通用的商品名称，避免双方误解。 新商品名称的提出，要用学名而不要用国内习惯名称。新商品名称的提出，要用学名而不要用国内习惯名称。 合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称。合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称。二、贸易合同品质条款的拟订拟订品质条款时应注意的问题拟订品质条款时应注意的问题 品质的规定要具有合理性。品质的规定要具有合理性。品质的规定要具有确定性。品质的规定要具有确定性。 品质的规定方法应避免多样性。品质的规定方法应避免多样性。三、拟订贸易合同品质条款的实例 方方 正正 进进 出出 口口 贸贸 易易 公公 司司 FANGZHENG IMPORT & EXPOR TRADE CORPORATIONT 222 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA TEL：(021) 65788877 销销 售售 确确 认认 书书 S/C No : TXT264 Fax: (021) 65788876 Sales Confirmation DATE: Apr.10,2008To Messrs: TKAMRA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN 谨启者： 兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：Dear Sirs, We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below:品质条款品质条款品质条款品质条款 第第 二二 节节 商品商品数量数量条款的拟订条款的拟订 计量单位与度量衡制度计量单位与度量衡制度 一一重量的表示方法重量的表示方法 二二贸易合同中数量条款的拟订贸易合同中数量条款的拟订 三三订立贸易合同数量条款的实例订立贸易合同数量条款的实例 四四一、计量单位与度量衡制度 数量的数量的计量计量单位单位长度单位长度单位米（米（M）重量单位重量单位千克千克 (KG)面积单位面积单位平方米（平方米（M2 ）体积单位体积单位立方米（立方米（M3 ）个数单位个数单位只只(PC) 容积单位容积单位公升（公升（L） 1.1.数量的计量单位数量的计量单位一、计量单位与度量衡制度 2.2.度量衡制度度量衡制度在国际贸易中，常用的度量衡制度主要有；在国际贸易中，常用的度量衡制度主要有；国际单位制国际单位制（International System of Units）公制公制（The Meter System）美制美制（The US System）英制英制（The B System）等几种。等几种。我国自我国自1959年至年至1984年，一直使用公制，年，一直使用公制，1984年年2月月开始开始采用国务院新颁布的以国际单位制为基础的采用国务院新颁布的以国际单位制为基础的法定计量法定计量单位制单位制。为避免因不同的度量衡制度的差异所导致的贸易纠纷，为避免因不同的度量衡制度的差异所导致的贸易纠纷，必须必须在买卖合同中在买卖合同中明确明确本笔交易本笔交易所采用的度量衡制所采用的度量衡制。 二、重量的计算方法 1.1.按毛重计算按毛重计算 毛重毛重（Gross Weight）是指商品皮重与净重之）是指商品皮重与净重之和。和。有一些价值不高的商品，如粮食、饲料等大宗有一些价值不高的商品，如粮食、饲料等大宗商商品，通常都是以毛重作为计价基础。品，通常都是以毛重作为计价基础。二、重量的计算方法 2.2.按净重计算按净重计算 净重净重（Net Weight）是指商品本身的实际重量，是指商品本身的实际重量，即毛重减去皮重后的重量即毛重减去皮重后的重量 。在国际贸易中，按在国际贸易中，按净重计价净重计价是最常见的计量方法。是最常见的计量方法。如在合同中未明确规定按毛重还是按净重计，按如在合同中未明确规定按毛重还是按净重计，按惯例应以净重计。惯例应以净重计。但对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别但对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净以毛作净” (Gross for Net)的做法。的做法。二、重量的计算方法 皮重的计算方法皮重的计算方法 实际皮重实际皮重毛重商品净重毛重商品净重 习惯皮重习惯皮重：指一些比较规范化的商品包装，因包：指一些比较规范化的商品包装，因包装材装材料的重量比较固定划一料的重量比较固定划一 ，可按该包装公认的重量，可按该包装公认的重量计算计算平均皮重平均皮重 ：指买卖双方通过抽查，得出某一批商：指买卖双方通过抽查，得出某一批商品包品包装材料的平均重量后，计算出的全部货物的总皮装材料的平均重量后，计算出的全部货物的总皮重重 约定皮重约定皮重：由买卖双方根据约定的包装重量进行：由买卖双方根据约定的包装重量进行计算计算 二、重量的计算方法 3.3.按公量计算按公量计算 定义：公量定义：公量(Conditioned Weight)是指用科学、公认是指用科学、公认的方法去除商品中所含水分，得出商品的的方法去除商品中所含水分，得出商品的“干量干量”，再加上标准含水量后所求得的商品重量。，再加上标准含水量后所求得的商品重量。适用：通常用于那些价值较高而含水量又不很稳定适用：通常用于那些价值较高而含水量又不很稳定的商品，如羊毛、生丝等。的商品，如羊毛、生丝等。公式：公式：公量实际重量公量实际重量（1 + 1 + 标准回潮率）标准回潮率）/ /（1 + 1 + 实际回潮实际回潮率）率） 二、重量的计算方法 4.4.按理论计算按理论计算 理论重量理论重量(Theoretical Weight)是指某些规格尺是指某些规格尺寸固定、用材质量均匀的商品，仅根据商品规寸固定、用材质量均匀的商品，仅根据商品规格就可推算出的商品数量。如马口铁，根据其格就可推算出的商品数量。如马口铁，根据其厚度就可以测算出重量。厚度就可以测算出重量。 三、关于三、关于数量机动幅度数量机动幅度及其规定及其规定（一）概念（一）概念数量机动幅度是指在买卖合同的数量条款中规定卖方数量机动幅度是指在买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货时允许数量有一定范围的机动，即允许多装实际交货时允许数量有一定范围的机动，即允许多装或少装一个百分比。或少装一个百分比。如如: 100公吨，卖方可溢短装公吨，卖方可溢短装 5%（100m/t, with 5% more or less at sellere option）即卖方交货量可在即卖方交货量可在 95 m/t105 m/t 之间。之间。这种条款也称为：溢短装条款这种条款也称为：溢短装条款（more or less clause）三、关于数量机动幅度及其规定三、关于数量机动幅度及其规定（二）机动幅度的表示方法（二）机动幅度的表示方法1）明确具体规定）明确具体规定 如如: 100公吨，卖方可溢短装公吨，卖方可溢短装 5%2）规定）规定“约约”量量 可理解为允许可理解为允许10%的增减的增减 如如: 约约100公吨，公吨， 即卖方交货量可在即卖方交货量可在 90 m/t110 m/t 之间之间 但注意但注意: 尽量避免这种表示方法。尽量避免这种表示方法。3）没规定。（在合同中没表示）没规定。（在合同中没表示） 一般情况一般情况:原则上交货数量应与合同数量完全一致原则上交货数量应与合同数量完全一致 特殊情况特殊情况:可以允许有可以允许有5%的机动幅度。但的机动幅度。但三、关于数量机动幅度及其规定按按 UCP600 规定，需注意必须符合三个前提条件规定，需注意必须符合三个前提条件1）信用证未规定数量不许增减；）信用证未规定数量不许增减；2）支取定额不超过信用证总金额；）支取定额不超过信用证总金额；3）是散装货物；）是散装货物；四、贸易合同中数量条款的拟订 1.1.数量条款的主要内容数量条款的主要内容 由成交的商品数量和计量单位所组由成交的商品数量和计量单位所组成成 按重量成交的商品，应明确计算的按重量成交的商品，应明确计算的方法方法四、贸易合同中数量条款的拟订 2.2.拟订数量条款应注意的问题拟订数量条款应注意的问题列明交易的具体数量和计量单位列明交易的具体数量和计量单位必须确定成交的具体数量和计量单位，必须确定成交的具体数量和计量单位，不要使用不要使用“大约大约”或或“左右左右”等字样。等字样。 明确按毛重或净重计算明确按毛重或净重计算 如未注明，按国际惯例应视为按如未注明，按国际惯例应视为按“以毛以毛作净作净”计算。计算。合理规定数量的机动幅度合理规定数量的机动幅度溢短装条款溢短装条款 “约约”量条款量条款 五、订立贸易合同数量条款的实例 方方 正正 进进 出出 口口 贸贸 易易 公公 司司 FANGZHENG IMPORT & EXPOR TRADE CORPORATIONT 222 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA TEL：(021) 65788877 销销 售售 确确 认认 书书 S/C No : TXT264 Fax: (021) 65788876 Sales Confirmation DATE: Apr.10,2008To Messrs: TKAMRA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN 谨启者： 兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：Dear Sirs, We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below:数量条款数量条款数量条款数量条款第第 三三 节节 商品商品包装条款包装条款的拟订的拟订 商品包装的种类和标志商品包装的种类和标志 一一合同中包装条款的拟订合同中包装条款的拟订 拟订贸易合同包装条款的实例拟订贸易合同包装条款的实例 三三二二四四包装的概念及重要性包装的概念及重要性一、包装的概念及重要性（一）概念（一）概念包装（包装（Package）是指按一定的技术方法）是指按一定的技术方法, 采用一定的包装容器、材料及辅料包裹或采用一定的包装容器、材料及辅料包裹或捆扎货物。捆扎货物。国际贸易中除散装货（国际贸易中除散装货（Cargo in bulk)和裸和裸装货装货(Nude Cargo)外，绝大多数为包装货外，绝大多数为包装货物物 (Packed goods)。一、包装的概念及重要性（二）重要性（二）重要性1. 没有包装没有包装, 商品不能从生产领域进入流通领域。商品不能从生产领域进入流通领域。2. 包装是实现商品价值和使用价值的一项必要措施。包装是实现商品价值和使用价值的一项必要措施。3. 包装不仅可保护货物、方便运输与装卸包装不仅可保护货物、方便运输与装卸, 还可扩大销售，还可扩大销售， 提高售价。提高售价。4. 包装的好坏反映一个国家在科技和文化艺术方面的水平。包装的好坏反映一个国家在科技和文化艺术方面的水平。二、包装的种类及标志（一）包装的种类（一）包装的种类 运输包装运输包装 按其在流通领域中按其在流通领域中所起的作用不同所起的作用不同 销售包装销售包装 中性包装中性包装 按其在流通领域中按其在流通领域中所欲达到目的不同所欲达到目的不同 定牌生产定牌生产二、包装的种类及标志（一）（一）包装的种类包装的种类运输包装运输包装 1.1. 运输包装的概念及条件运输包装的概念及条件运输包装又称运输包装又称外包装外包装或或大包装。大包装。运输包装的设计和用料必须符合商品的特性，适应运输包装的设计和用料必须符合商品的特性，适应于长途运输和各种不同的运输方式，以保护商品的于长途运输和各种不同的运输方式，以保护商品的安全和数量完整。安全和数量完整。运输包装的用料应符合进口国海关的有关规定。运输包装的用料应符合进口国海关的有关规定。 运输包装的用料与设计要符合节约原则，并考虑到运输包装的用料与设计要符合节约原则，并考虑到便于装卸、储存和运输的特点。便于装卸、储存和运输的特点。二、包装的种类及标志 2. 2. 运输包装的种类运输包装的种类单件运输包装：箱、包、桶、袋单件运输包装：箱、包、桶、袋集合运输包装集合运输包装：集装箱集装箱 （国际上以（国际上以88208820英尺为计算集装箱英尺为计算集装箱的标准单位，称为的标准单位，称为“TEU” ） 集装包集装包 托盘托盘 干货集装箱干货集装箱 单层挂衣集装箱单层挂衣集装箱 罐式集装箱罐式集装箱 平托盘平托盘 网箱托盘网箱托盘二、包装的种类及标志 销售包装销售包装1. 1. 销售销售包装的概念及要求包装的概念及要求销售包装又称销售包装又称内包装内包装或或小包装小包装，是指直接接触，是指直接接触商品，并随商品进入零售网点与消费者见面的商品，并随商品进入零售网点与消费者见面的包装。包装。要便于运输和储存要便于运输和储存 要便于消费者识别、携带和使用要便于消费者识别、携带和使用要便于陈列和经销要便于陈列和经销 二、包装的种类及标志 中性包装中性包装1含义含义中性包装是指在出口商品的内外包装上既不表明生产国中性包装是指在出口商品的内外包装上既不表明生产国别又不表明生产厂商的名称和地址。别又不表明生产厂商的名称和地址。2作用作用 是为打破某些国家的贸易壁垒或适应交易的特殊需要是为打破某些国家的贸易壁垒或适应交易的特殊需要 ，为了扩大出口，把生意做活。为了扩大出口，把生意做活。3种种类类无牌中性无牌中性：无生产国别和生产厂商的名称，无商标牌号：无生产国别和生产厂商的名称，无商标牌号定牌中性定牌中性：无生产国别和生产厂商名称，但有买方指定：无生产国别和生产厂商名称，但有买方指定 的商标或牌号。的商标或牌号。二、包装的种类及标志定牌生产定牌生产1.1. 含义含义定牌是指卖方定牌是指卖方按买方的要求按买方的要求，在其出售的商品和包装，在其出售的商品和包装上上标明买方指定的商标或牌号标明买方指定的商标或牌号。2.2. 作用作用是为了利用买主或牌号的声誉，提高商品售价和扩大是为了利用买主或牌号的声誉，提高商品售价和扩大销路。销路。二、包装的种类及标志3 3定牌中性包装与定牌的区别定牌中性包装与定牌的区别定牌中性包装的商品定牌中性包装的商品未注明未注明生产国别和厂商；生产国别和厂商；而定牌的商品通常而定牌的商品通常需注明需注明生产国别和厂商。生产国别和厂商。 4 4定牌生产的定牌生产的工业产权工业产权及及商标权商标权的保护的保护问题。问题。 运输包装标志图例运输包装的标志运输包装的标志商品的名称商品的名称商标商标生产国别生产国别1 1 运输标志运输标志2 2 识别标志识别标志3 3 指示性标志指示性标志4 4 警告性标志警告性标志二、包装的种类及标志 （二）（二）包装的标志包装的标志1.1. 运输标志运输标志唛头：唛头： 2.2. 指示性标志指示性标志关于操作方面的标志关于操作方面的标志 3.3. 警告性标志警告性标志 收货人简称收货人简称合同编号合同编号目的港名称目的港名称货物件号货物件号G.K.M98L025SHHUMBURGC/NO.1420小心轻放小心轻放向上向上爆炸品爆炸品有毒物品有毒物品易自燃物品易自燃物品 二、包装的种类及标志运输标志运输标志（Shipping Mark）俗称）俗称唛头唛头1.1. 概念：概念：是指书写、压印或印刷在外包装上的文字和数字。是指书写、压印或印刷在外包装上的文字和数字。2.2. 作用：作用： 便于识别货物，在法律上起到便于识别货物，在法律上起到“货物特定化货物特定化”的作的作用用3.3. 内容：内容：国际标准化组织建议的国际标准化组织建议的 二、包装的种类及标志指示性标志（Indicative Mark）提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。警告性标志（Warning Mark）危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。三、贸易合同包装条款的拟订三、贸易合同包装条款的拟订 包装条款的主要内容包装条款的主要内容 包装方式包装方式 运输标志运输标志 包装材料包装材料 包装费用包装费用 三、贸易合同包装条款的拟订 拟订包装条款应注意拟订包装条款应注意1 1、 按习惯包装方式按习惯包装方式 由于对行业习惯的包装方式由于对行业习惯的包装方式 理解不一，容易引起纠纷，应避免采用。理解不一，容易引起纠纷，应避免采用。2 2、 规定具体包装方式规定具体包装方式 包装方式和包装材料包装方式和包装材料 包装费用包装费用 运输标志运输标志 四、拟订贸易合同包装条款的实例 方方 正正 进进 出出 口口 贸贸 易易 公公 司司 FANGZHENG IMPORT & EXPOR TRADE CORPORATIONT 222 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA TEL：(021) 65788877 销销 售售 确确 认认 书书 S/C No : TXT264 Fax: (021) 65788876 Sales Confirmation DATE: Apr.10,2008To Messrs: TKAMRA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN 谨启者： 兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下：Dear Sirs, We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below:包装条款包装条款包装条款包装条款谢谢 谢！谢！