合同能源管理项目商业策划书 枣庄晟洋光电能源科技有限公司 1、项目简介2、市场分析3、商业模式4、效益分析 目目 录录 按照合同能源管理技术通则（GB/T24915-2010),合同能源管理 (energy management contracting; 简称EMC)是指节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。节能服务公司（Energy Service Company，简称ESCO）是指提供用能状况诊断、节能项目设计、融资、改造（施工、设备安装、调试）运行管理服务的专业化公司。 一、项目简介一、项目简介政策优惠财政支持政策、税收激励政策、 金融扶持政策、地方支持政策。经营战略市场定位、价值主张、竞争战略二、市场分析二、市场分析市场定位：节能效益分享型；价值主张：做某一行业“节能减排专家”；竞争战略：行业体系领先战略、行业优势资源 整合战略；经营战略经营战略二、市场分析二、市场分析贵公司每年耗电分析贵公司每年耗电分析二、市场分析二、市场分析五年贵公司采购灯具费用管理风险财务风险合同能源管理的风险规避：管理风险规避管理团队专业化财务风险规避财务管理专业化二、市场分析二、市场分析 商业模式合同能源管理 为客户提供“我投资、你节能、共享节能效益”服务，负责资金与节能方案及节能改造项目实施的合同能源管理模式。三、商业模式三、商业模式资本投入合作模式产品质量合作对象资源具备条件三、商业模式三、商业模式11晟洋光电以自主产权技术，创新开发系列LED灯。 LED光源光源：包括LED球泡灯、横插灯、蜡烛灯、灯管等系列LED光源，LED球泡灯LED横插灯LED吸顶灯三、商业模式三、商业模式可调光可调光显示度好显示度好防潮防潮抗震动抗震动寿命长寿命长环保环保节能节能 LED光源的能量转化效率非常高，理论上可以达到白炽灯达到白炽灯10%10%的能耗，节的能耗，节能能90%90%，LEDLED光源相比荧光灯也可以达到光源相比荧光灯也可以达到50%50%左右的节能效果左右的节能效果。节能效果显著，这对能源十分紧张的中国来说，无疑具有十分重要的意义。 LED本身不含有毒有害物质不含有毒有害物质（如：汞），避免了荧光灯管破裂溢出汞的二次污染，同时没有干扰辐射，不含紫外线，没有任何频闪没有干扰辐射，不含紫外线，没有任何频闪。 正常情况下使用LED，可连续使用可连续使用5-105-10万小时，比荧光灯长万小时，比荧光灯长6-126-12倍，比普倍，比普通白炽灯泡长通白炽灯泡长100100倍倍，减少了更换频率和其他维护工作。这种灯泡的寿命很长，安上后几乎不用更换，今后人们也许会忘记换灯泡是怎么一回事。 由于LED的外部多采用环氧树脂采用环氧树脂来保护，所以密封性能和抗冲击的性能都很好，不容易损坏。它可以应用于水下照明水下照明。 LED节能灯可以实现调光照明调光照明功能，能够配合自然光进行自动调光，从而降低耗电量，还可以实现智能化控制智能化控制。 1、LED产品优势产品优势 本产品还有其他优点如：低热量、小型化、响应时间短等，可广泛应用于办公、生产、生活照明。本产品还有其他优点如：低热量、小型化、响应时间短等，可广泛应用于办公、生产、生活照明。三、商业模式三、商业模式 条件之二：资本投入 1、企业自有资金 2、银行 3、投资公司三、商业模式三、商业模式 节节享型享型由节能公司提供资金和全过程服务，在客户配合能效益分能效益分下实施节能项目，在合同期间与客户按照约定的比例分享节能收益；合同期满后，项目节能效益和节能项目所有权归客户所有。 合同能源管理运营模式合同能源管理运营模式对客户及厂家是双赢的。对客户来说可降低成本增加效益、消除客户对LED灯质量不稳定的因素的影响、又可申请能源补助、具有零投资无风险优势；而对厂家而言可占领市场、增加用户、提升品牌、增加企业经济效益。 条件之三：合作模式- -合同能源管理三、商业模式三、商业模式三、商业模式三、商业模式 选择经营稳定、灯具用量大、资金回收风险小-政府、事业单位作为合作单位，为他们量身制订能源管理方案，予以实施。 条件之四：合作对象条件之四：合作对象条件之五：资条件之五：资 源源 1、合同能源管理公司团队具备多年从事led行业资深专业人才，具备led照明资源。 2、2012年10月1日，国家禁止进口和销售100W以下的普通白炽灯，将给LED企业带来广泛的市场空间，国家重视照明节能项目，注重EMC模式，将促进我国LED照明行业的快速发展。三、商业模式三、商业模式替换替换LED照明项目的效益分析如下：照明项目的效益分析如下：LED,T8 灯管灯管120cm,（15W）原日光灯，原日光灯，T8/120cm（36W）替代替代该单位替换该单位替换LED 电费按每度电费按每度元元 、日用电按、日用电按8小时小时计算计算 节能效益分析按节能效益分析按5年计算年计算 四、效益分析四、效益分析替换替换LED照明项目的效益分析表照明项目的效益分析表四、效益分析四、效益分析贵单位原照明费用：贵单位原照明费用： 5年照明电费：计人民币5256052560元 5年维修耗材费用：计人民币元 原贵单位5年照明总费用：计人民币 元。贵单位替换贵单位替换LED后费用：后费用： 5年照明总费用：计人民币 2190021900元元。 替换替换LEDLED后，后，5 5年年为贵单位为贵单位节省节省照明总费用计人民币照明总费用计人民币元元下降至下降至 通过经济效益分析可以看出，其寿命长、节能给用户带来的使用价值通过经济效益分析可以看出，其寿命长、节能给用户带来的使用价值远高于白炽灯和日光灯，因此综合性价比也远高于白炽灯和日光灯，远高于白炽灯和日光灯，因此综合性价比也远高于白炽灯和日光灯，LEDLED节能灯将会被越来越多的消费者接受。节能灯将会被越来越多的消费者接受。经济效益分析经济效益分析四、效益分析四、效益分析一度电 标准煤 4升净水节电3593286度14373千升净水 977吨碳粉尘上述某医院节能数据上述某医院节能数据节能测算公式节能测算公式节电2180069万度872万吨标准煤8720千万升净水 593万吨碳粉尘2173万吨二氧化碳 65万吨二氧化硫33万吨氮氧化物全国医院节能数据全国医院节能数据四、效益分析（医院为例）四、效益分析（医院为例） 美好源于改变！美好源于改变！ “海纳百川，有容乃大”。贯彻执行国家倡导的“低碳环保，节能减排”政策，紧抓这一极具标志性和深远意义的节点工程、旗舰项目、明星工程，推动城市整体形象、功能、品味由量变形成质变，向上升华一个台阶，向迈入文明发达城市行列跨出强有力的一步。 LED，让城市生活更美好！，让城市生活更美好！、