大学生消费市场的特点一、大学生群体的特点一、大学生群体的特点 大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。 作为年轻人，大学生追求个性的释放 ，喜欢有独特风格的产品与品牌。 但这种独特是群体的独特。大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。 二、校园市场的特点：二、校园市场的特点： n 1、容量大 n 2、弹性大 n 3、可塑性好 n 4、延续性长 三、大学生消费方式：三、大学生消费方式： l 学习消费：学习用品、培训； 攀比消费：主要表现在潇洒消费（旅游、 恋爱）； 昂贵消费：手机、电脑、MP4； 暧昧消费：聚会、请客； 个性消费：名牌服饰、化妆品等。 四、大学生的消费特点：四、大学生的消费特点：o1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。对于新产品、主流产品的消费欲望很强。模仿性很高，喜欢追随风潮。o2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。5、大学生的消费意见往往能影响家庭消费行为。 6、他们是家族以及朋友圈内小年龄孩子的榜样，因此能影响关联家庭的消费行为。 大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点，可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。 五、大学生与品牌五、大学生与品牌 大学阶段是品牌意识形成的重要时期，大学生消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激。 对品牌的认知度、忠诚度高，具有明显的品牌偏好 。 对新品牌的接受度高。 大学生是社会与家庭的消费意见领袖。在集体生活的大学环境下，大学生有很强的群体认同感，因此在消费行为上更容易互相影响；他们的意见往往能影响家庭的消费行为，他们是家族和朋友圈中小龄人学习的榜样。 最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。 六、学生购物更依赖广告：六、学生购物更依赖广告：n 作为学生阶段和社会阶段的过渡，大学生拥有学生和年轻上班族两类人群的消费需求。据CTR调查显示，当前大学生在IT、数码产品方面半学期平均花费达 1485元。其中，82.8的大学生拥有手机，MP3、MP4的拥有率分别达到76.3和46.6。除了日常生活用品外，服装、化妆品、休闲速食品、运动休闲物品等等已成为大学生热衷的消费需求。 研究同时提醒了我们，大学时代是一个品牌在未来漫长的消费周期中形成其品牌忠诚用户的最佳时期，大学的经历会深刻影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和忠诚度。学生购物更依赖广告：学生购物更依赖广告：n更令广告主欢喜的是，在大学期间，学生基本掌握了消费主动权，他们对商品的需求和选择不再受到父母的建议和把关，更多是通过自己的喜好和周围同学的建议进行选择。消费缺乏理性，理财存储意识差，没有计划性，购买欲望强并能够很快做出消费决定等因素直接导致大学生生活费用开支比较随意。而且，大学生对广告宣传和刺激做出的反应也非常迅速。七、大学生市场品牌推广的意义七、大学生市场品牌推广的意义n首先，大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性，同时不可忽视的一点，大学生所具有的相对较高学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和极具消费能力的中坚力量； 其次，通过诸多的市场调研，或者从市场容量估算来看，大学生在某些产品上（比如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。大学生市场品牌推广的意义大学生市场品牌推广的意义l 因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户，或者可以这样说，企业在校园开展品牌的宣传和推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长远改变大学生的消费观念，意义十分重要。