现代企业竞争的核心-商业模式摊上事上事啦！啦！摊上大事上大事啦！啦！?开开门红投入大，投入大， 创历史最高！史最高！鸿发年年年年抢售售进入入 冲刺冲刺阶段！段！熟知非真知熟知非真知事,职也。说文敏于事而慎于言。论语学而若事之不济,此乃天也。资治通鉴居数月,漠然无所事。清 方苞狱中杂记认识正激励正激励销售成功的最关售成功的最关键：话术？心心态？世上无世上无难事，事，只怕有薪人只怕有薪人!世上无世上无难事，只怕有薪人事，只怕有薪人有有钱能使鬼推磨能使鬼推磨钱不是万能，但是没不是万能，但是没钱是万万不是万万不能！能！没有此薪就会没有此薪就会变成彼辛。成彼辛。自己自己艰辛！父母辛！父母艰辛！妻子辛！妻子艰辛！辛！儿女儿女艰辛！手足辛！手足艰辛！辛！鸿发,爱你你没商量没商量！鸿发抢售，机会再来，售，机会再来，我我们拜拜访，我，我们冲刺冲刺.鸿发年年年年鸿发年年年年每一次社会的每一次社会的变革，都会革，都会锻造一批富翁，造一批富翁，富翁的富翁的诞生是因生是因为：当当别人不理解人不理解时，你理解了；，你理解了；当当别人不明白人不明白时，你明白了；，你明白了；最后，等最后，等别人理解人理解时，你富有了；，你富有了；等等别人明白人明白时，你成功了！，你成功了！比比尔 盖茨盖茨逝去的无法追回！逝去的无法追回！拥有的必有的必须把握！把握！把握今天，把握今天，才会才会拥有美好的明天！有美好的明天！16 能否抓住能否抓住时机和成功有重大关机和成功有重大关联，要抓住，要抓住时机，要机，要先掌握准确先掌握准确资料和最新料和最新资讯，能否抓住，能否抓住时机是看你平常机是看你平常的步伐是否可以在适当的的步伐是否可以在适当的时候候发力，走在力，走在竞争争对手之前。手之前。 李嘉李嘉诚形声。字从力，从埶埶（ y），埶埶亦声。“埶”意为“在高原上滚球丸”。“埶”与“力”联合起来表示“高原上的球丸具有往低地滚动的力”。本本义：重力。富者得势益彰，失势则客无所之。 史记货殖列传序仁义不施，攻守之势异也。 汉 贾谊过秦论势头；趋势；时机 三保见敌势可乘，急挥帜。 清稗类钞战事类然羽非有尺寸，乘势起陇庙之中。 史记项羽纪赞又如：势如破竹权力，威力：力。权。利。均力敌。表现出来的情况，样子：姿。气。山。局。虚张声。守。必。能。不可挡。因利导。物理原理。装模作样，又如：势如破竹 你无法把香蕉皮你无法把香蕉皮骂进垃圾桶垃圾桶大学阶梯教室里，一场演讲会即将开始。主讲人是蜚声海内外的知名教授，海报两天前就贴出去了，反应异常热烈，同学们纷纷赶到现场，要一睹教授的风采。离开讲还有十分钟，学生们纷纷进入到会场中，在他们跨进会场的一瞬，不约而同地发现脚下有一块香蕉皮，在抬腿避开时，都不忘埋怨两句：是谁这么缺德？一点公共意识都没有！组织者是怎么搞的？现在的人，什么素质？大家叽哩咕噜抱怨着跨过那块香蕉皮，坐到自己的位置上，静等着教授的光临。几分钟后，教授准时到达。他也发现地上的香蕉皮，扶扶眼镜上前仔细端详。教室里顿时静了下来，大家都伸长脖子，看教授的一举一动。教授看清楚脚下是一块香蕉皮，勃然大怒，指着它大声说道：你怎么可以呆在这个地方呢？你应该是在垃圾桶里睡觉！怎么这么没有公德心、没有环保意识，要是有人踩到你摔伤怎么办？你太不象话了！愤怒让他的眼镜在鼻梁上跳动着，让人一下子想起被小事激怒的唐老鸭，听众席上顿时传来一阵阵笑声。教授没理会，继续愤怒，对着香蕉皮继续发火。听众席上，有学生不耐烦了，大声说：算了吧！教授，别费力气了，你不可能把香蕉皮骂进垃圾桶的！教授听了，突然，转过头来，满脸红光地笑了，并伸手把香蕉皮捡起来，放进讲台旁的垃圾桶里，用纸巾擦擦手说：刚才那位同学说什么？能再说说吗？教室顿时静了下来，没人说话。教授说：我听见了，你不能把香蕉皮骂进垃圾桶的！这就是我今天晚上演讲的题目！这时，墙上的大屏幕上开始播放同学们刚才入场时的镜头，同学们千姿百态地跨越香蕉皮和版本各异的埋怨声清晰地传了出来。大家最初哄笑着，慢慢变得雅雀无声。教授说：这是我特意安排的一个环节，我想给大家讲的道理，其实你们已明白并喊了出来。但对你们来说，明白道理是一回事，而用道理指导自己的行为，却又是另外一回事！我相信，在坐的几百名同学，没有一个人不懂得香蕉皮是骂不进垃圾桶的，但大家缺乏动一动手，以举手之劳去改变现状的行为。这就如同许多人感觉社会冷漠，而又吝于付出一个笑脸；埋怨环境污染，却又不愿意捡一片垃圾；咒骂腐败和贪污，遇事却本能地想去托关系走后门；感叹道德水平下降，却又不愿意身体力行地去做任何一件善事几乎所有的人都在埋怨和咒骂。几乎所有人都不愿意身体力行去做事。责任永远在别人身上，而自己永远都是受害者！这些做法与心态，无限放大了消极面，而使人看见的都是绝望。事实上，并非如我们所想的那样，社会的每一分进步，都是需要人们用行动去构建，如果我不乱扔垃圾，这个世界就少了一个污染源；如果我再将身边的垃圾清理掉，世界就干净了一分；如果我的行为感化并带动了一个人，那么世界上又多了一份干净的原因。地球上只有五十多亿人，这不是一个望不到边的数字，因而，我们应该为自己的五十亿分之一，抱有信心。记住，垃圾不会被骂进垃圾桶，你得行动！从现在开始！教授的演讲结束了，会场里响起声音宏大但情绪极其复杂的掌声。中国需要正能量空谈误国实干兴邦举手之劳让更多人受益！不要叹息错过了月亮，否则我们在抱怨中又会失去了星星。不能与组织和团队呕气，否则就会与自己的义利过不去。能高歌时就要狂吼，能行动时就要狂奔。唯一能把握就是现在内容和核心会意。从宀,从贯。宀,房屋。贯,货物,以货物充于屋下。本义:财物粮食充足,富有。實實,富也。富也。说文文实,满也也,塞也。塞也。小小尔雅雅实,荣也。荣也。墨子墨子经上上管子曰管子曰:“仓廪实而知礼而知礼节。” 汉 贾谊论积贮疏疏聚聚敛积实。 左左传文公十八年文公十八年真真实实,诚也。也。 广雅广雅坚实;坚强兵之形兵之形,避避实而而击虚。虚。孙子子虚虚实工作落实 行动内容，抓住亮点，核心力量， 作出榜样整体启动，针对过程进 度，有的放矢，细化指标。 指指 标目目标POWERSWOT分析重要工作分析重要工作类别KPI具体各具体各层级实际情况情况针对各各阶段抓重要指段抓重要指标针对各各类别抓重要人群抓重要人群追踪大于激励追踪大于激励细化到化到终端和末梢，量化到具体一分子。端和末梢，量化到具体一分子。会议经营（如模式化早会）文化经营基础管理（如专项训练）动态管理目前工作分析具有竞争力优势的产品快速、持续冲击市场，绩优人员继续绩优，打出更高件均来；客户群大的人员，连续举绩；没有举绩的也要融入团队，融入氛围；更多的伙伴加入更加红火的抢售行动中送送纪念品念品 送送奖品品 送送银条条 送被子送被子 送送送送爱心心 送送责任任 送未来送未来 送希望送希望 送送自己能送自己能送给自己的自己的 _ _ (o/) .-/-. | /| | | | | | | | | | | | | | | -=-就是就是日行一善把保险送到千家万户产说会一室一日一人一会简化销售流程，重点强调产品抢售包装奖品，挖掘价值，发挥优势，彰显魅力会意。小篆字形,从日正。本义:正,不偏斜立是废非。淮南子脩务。遵从,以为法则 不法先王,不是礼义。荀子。杨柳桥诂:“尔雅:是,则也。”此,这安有安有为天下阽危者若是而上不惊者。天下阽危者若是而上不惊者。 汉 贾谊论积贮疏疏 充充满激情并且一定是系激情并且一定是系统化运作才能化运作才能成功。成功。实事求是，事求是，规律，真理，目律，真理，目标继续循环应用，或者某个阶段重复应用螺旋式上升、改进或变革大道无大道无术 润物细无声目标达成了没，不是修正目标，而是最大限度的人员举绩各得所需，都有意想不到的收获更加热爱行业更加认同公司更加参与活动更加正能量更多、更优秀的人加入我们的队伍我们的队伍更加优秀幻灯片美化幻灯片美化设计解解艳君君