“营销没有专家，唯一的专家就是消费者营销没有专家，唯一的专家就是消费者”脑白金经营管理策略分析脑白金经营管理策略分析 我们还很年轻！Page 2before恶心恶心Page 3after幼稚幼稚讨人烦讨人烦俩老头老太太俩老头老太太挺好玩的挺好玩的简单，简单，我都能做出来我都能做出来玷污广告玷污广告毫无创意毫无创意让人印象深刻让人印象深刻达到了广告主的目的达到了广告主的目的很典型的中国式广告很典型的中国式广告 “做广告是为了销售产做广告是为了销售产品，否则就不是做广告品，否则就不是做广告”大卫大卫 奥格威奥格威Page 419991999年，单月销售额突破年，单月销售额突破 个亿个亿平均每台每天要播出平均每台每天要播出 分钟分钟一天大概播出一天大概播出 多分钟多分钟春节高峰期脑白金广告在春节高峰期脑白金广告在 多家电视台同时播出多家电视台同时播出Page 540 220 1 10 能够做到能够做到 年以上的保健品品牌年以上的保健品品牌whyPage 6Page 7五大原因五大原因Page 8树立树立“礼品礼品”第一品牌第一品牌“农村包围城市农村包围城市”战略战略集中资源，集中发力集中资源，集中发力广告走实用路线广告走实用路线坚持广告轰炸坚持广告轰炸Page 9树立树立“礼品礼品”第一品牌第一品牌不送烟酒送健康药品vs礼品刻到消费者脑子中去Page 10“农村包围城市农村包围城市”战略战略借鉴毛主席的战略思想一步步来，从县级市江阴市出发优势优势1、广告便宜实惠，没人跟你抢、广告便宜实惠，没人跟你抢2、江阴是个好地方、江阴是个好地方Page 11集中资源，集中发力集中资源，集中发力从江阴到江苏，十五万元起步重点行业、重点地区、重点产品1999年的单月销售额突破一亿年的单月销售额突破一亿直到直到2001年也未推出另一相关品牌或产品年也未推出另一相关品牌或产品Page 12广告走实用路线广告走实用路线就是要让你记住我与市场接轨的广告才是好广告盘踞盘踞“中国十差广告中国十差广告”第一的宝座第一的宝座2002年卡通老人代言年卡通老人代言实践是检验真理的唯一标准实践是检验真理的唯一标准2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160% “中央电视台很多广告，漂亮得让人记不住，我做广告的一个中央电视台很多广告，漂亮得让人记不住，我做广告的一个原则就是要让观众记得住。原则就是要让观众记得住。”Page 13坚持广告轰炸坚持广告轰炸保健品对广告的依赖“保健品推广广告不是万能的，但没有广告则是万万不能的。” “做广告，就像是在走钢丝。与其在走的时候停停留留、犹犹豫豫，不如鼓足勇气一走到底。”“飞龙”、“三株”的前车之鉴采用脉冲式的广告投放策略Page 14树立树立“礼品礼品”第一品牌第一品牌“农村包围城市农村包围城市”战略战略集中资源，集中发力集中资源，集中发力广告走实用路线广告走实用路线坚持广告轰炸坚持广告轰炸Page 15 “营销没有专家，唯一的营销没有专家，唯一的专家就是消费者专家就是消费者”史玉柱史玉柱Page 16 小组成员小组成员广告广告082班班谢谢谢谢