先从一个人说起这个人就是马斯洛。他让世人相信人没有善恶之分。人的任何行为来自内心需求（无论抢劫还是行善）。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。企业也是这样的。在这个理论中，雅居乐早已跨代式发展到了自我实现需求的层次了。自我实现之于雅居乐的具象体现就是兴业报国1.制造新城市2.贩卖新生活3.改善新百姓而要达到这个终极目标的过程方式就是一、运营城市二、经营民生而这种理念落实到项目操作上表现出的思想和做法就是我们今天要将的策略报告。 请看 【 雅居乐地产三乡项目整合推广构想 】携天子号令天下诸侯所有的企业都是为了自己活着而努力经营，雅居乐不是，雅居乐为了国计民生为了一方水土一方百姓的百年大计而奋斗善行，建筑城市。让我们带着疑问来阅读这份策略思路谁是天子？怎样号令天下？提案总纲解决问题解决问题提出问题提出问题分析问题分析问题策略策略战略战略 推广战术推广战术 视觉表现视觉表现【 提出问题】我们的威胁在哪里？在诸侯纷争并起的年代，雅居乐不仅是五霸七雄之一，更是绝代君侯。从“一方诸侯”到“君临天下”的角色转变就是本案需要解决的课题。头疼三部曲1、开发量？市场承受能力？销售极限能力？2、资金如何安排？资金预算如何？资金筹措如何？资金高峰量何如规避？3、施工如何安排地质雨季与销售接点的配合苦心三部曲1、怎样说服住惯自建房的当地原住民生活在小区房里？2、怎样才能让外来人士、私营业主、工厂高层决定安家三乡？3、怎样避免生活形态上的冲突？比如物业管理、生活习惯威胁三部曲1、萨斯2、竞争对手君侯发威 结论：和三乡政府一起经营城市经营人民（人才）方法：城市运营【 分析问题】我们的出路在哪里？香港深圳广州-中山-珠海国际化都市带城市群。在国际化背景下雅居乐板块三乡获益最多.珠三角城市群中的明珠【 市场分析 】略/大三乡的前景/世界最大的城市群2003年，三乡城市建设年。【 市场机会 】/携天子令诸侯海派版块香港版块深圳版块广州版块京城版块雅居乐版块中国的地产项目，包装的同质化倾向甚至超过产品同质化，作为广告公司，应该有所反思。借本项目招标之际，图登对操作过数十个楼盘的包装进行回顾，找到了一些提升和超越的方向雅居乐将是图登在地产整合推广领域在万科和香榭里之后的一次全新的超越。【 市场机会 】/我视七路诸侯如七堆腐草他们主要由三大族群组成 私营业主、高级主管：外籍人士居多私营业主、高级主管：外籍人士居多（占（占50%左右）左右） 原住民新生代、行政机关事业单位：当地人士原住民新生代、行政机关事业单位：当地人士 部分香港买家部分香港买家【 消费者分析 】他们的共有特征。75%及以上人群属受过教育人士。更容易接受新生事物。【 产品和竞争对手分析省略 】【 解决问题 】有摧枯拉朽的方案吗？【 战略篇 】号令天下大战略2005年，中山少了个乡镇，多了座城市。穷尽毕生之力只为三乡的城市化建设。战略1、经营城市；2、经营百姓，乡邻城市化；3、经营生活，生活现代化；4、经营名誉，千年名城，人文巨擘。简而言之，雅居乐在三乡项目的推广过程中始终不能放弃的两个战略制高点是1、对城市的运营；2、对这个城市里的人的运营。分开来说一、城市运营做法1、大三乡的概念传播；2、三乡的前景展望；3、三乡之于国际城市群的耀眼性；4、族谱的修缮；5、城市推广6、小城风格规划（品牌）7、小城志（小城的历史和人文发展）8、小城建设二、对这个城市里的人的运营。1、一进一出，经营之道，国计民生也一样。对三乡人的经营一方面现在须要引进外来人口和外来思想，在将来也有必要将这种思想和文化输出；2、要达到上述要求必须经营好目今的现状引进人才，但同时要引进良好的后代人才培训体系，以便在将来10年、20年之后输出三乡思想；（教育经营）3、对三乡人健康的经营就是最高的经营成果。（健康经营）根据战略建议将雅居乐三乡项目命名为小城故事【 策略篇 】一纸诏书定位：小城现代生活。USP：小城生活方式。表述方式：小城生活故事可以通过时间、空间、人物来表现。 BI：慵懒优美小城生活品牌调性：生活调性广告语：三乡人的城市故事。 另：城市生活主张USP:小城生活方式BI:城市调核心策略：城市运营广告语:城市生活主张定位：小城现代生活还须的工作一、告诉外来人口，这是一个前景之城。无论生活还是工作，无论经商还是繁衍生息这是一个好城市，你，可以在这安居乐业，可以在这春秋万代。二、社区中的粤式生活建议在小区的园林里和会所中设置属于粤式生活习惯的设施。比如麻将、茶楼竹林、芭蕉林、莲花池、锦鲤池、局部江南山水、休闲生活会馆、健身主题会所、星光天幕会所、亲情服务会馆、小型电影放映中心、山景音乐茶座、麻将馆、生活画廊、雕塑走廊、图书中心、室外攀岩中心、韵律操室、塑身中心、壁球馆、网球场、钓鱼中心、天籁观景塔、空中沙龙区、天台BBQ区、空中四合院、亲子乐园。 三、中山人才的摇篮建议在二期或更早些时候引进教育概念，这也符合城市运营的人才观。可以引进北京四中、北师大附中、清华附中、北京景山学校四、健康长寿的秘诀建议会所的和园林的设计除以港式生活习惯以外再围绕健康运动的主题进行设置。五、浪漫的小城故事聘请专业管理顾问公司。由业主组成委员会自聘，充分发挥业主权威性。通过会所营利性运作，对超出赢利部分可建议抵部分物管费，减少业主对管理费这方面顾虑。回头看看，我们解决问题了吗？再想想，“天子”是什么？号令是什么？【 推广战术 】不主张铺张，但要有效！推广细分为两个阶段第一阶段、传播大概念，天子的概念，城市运营的概念请看秀稿三篇第二阶段、传播小城生活的概念，具体而细微的国际化生活。请看秀稿三篇谁在批量制造城市？谁在经营一方水土？谁在造福三乡百姓？雅居乐实至名归！小城生活人们有时去拿苏州和三乡比如果说苏州那种高雅的带着学者气息的生活核心在于那些带围墙的园林那么，三乡显然是多了一些手心手背的随意少了一些中规中矩，更没有围墙阻隔如果你愿意的话，打一个滚儿就躺在温润如地毯般的草地上了，绝对惬意 小城生活1 小城故事人喜欢在阳台上和屋顶上啜着青茶，嚼着干果观赏着自己亲手栽培的花草这与年轻人在闲暇时聚首在咖啡屋啜着酒水观赏着歌舞没什么不同 小城故事确实流行一种幸福安逸的情绪 感谢观看。