PRADA PRADA 传奇传奇By 208目录目录品牌历史品牌历史品牌运营品牌运营品牌产品品牌产品PRADA 品牌标志品牌标志 PRADA的服装，除了布标上的的服装，除了布标上的PRADA大写之外，几乎没有任何明显的辨识记号，大写之外，几乎没有任何明显的辨识记号，唯有皮件上才有明显的辨识标志。唯有皮件上才有明显的辨识标志。PRADA：偶而会以烫压的方式，小：偶而会以烫压的方式，小小地烙印在皮件的表面上。小地烙印在皮件的表面上。倒三角形的铁皮标志：这个只有在倒三角形的铁皮标志：这个只有在PRADA皮件系列的产品上会出现，几乎是皮件系列的产品上会出现，几乎是大家的第一印象的铁皮标志。上面除了大家的第一印象的铁皮标志。上面除了PRADA之外，在其下方会有一行标明其之外，在其下方会有一行标明其“品牌出生地品牌出生地”的的MILANO小字，及创立品牌小字，及创立品牌的年份的年份1913年，而少了一个字就不是年，而少了一个字就不是PRADA!全球首间PRADA产品专门店在米兰市的著名购物中心Galleria Vittorio Emanuele II开业 PRADA由Mario Prada 于1913年创办，最初专门产销各类皮具，例如手袋、旅行箱、化妆箱及其它皮革用品。全部产品均由PRADA精心设计，选料极其讲究，而且手工精湛。机能与美学的融合机能与美学的融合PradaPrada品牌解读品牌解读 19701970年年，Mario Prada 的孙女Miuccia Prada 大学毕业，接管家族企业。虽然她在大学主修政治，却热爱时装设计，对时尚潮流亦具敏锐触觉。她除了掌管设于Galleria Vittorio Emanuele II的专门店，亦推出不少设计别出心裁的产品。PRADA的时尚世界的时尚世界 1984年推出年推出PRADA经典的黑色尼龙背包经典的黑色尼龙背包1997年春夏推出皮革花朵图案的坡跟鞋年春夏推出皮革花朵图案的坡跟鞋 2000年春夏推出保龄球袋；秋冬推出体现年春夏推出保龄球袋；秋冬推出体现1940年代年代复古风格的鞋以及鳄鱼皮医药袋复古风格的鞋以及鳄鱼皮医药袋2002年春夏推出小山羊皮扣带鞋年春夏推出小山羊皮扣带鞋2003年春夏推出银色坡跟鞋和镶有仿宝石的鸵鸟皮年春夏推出银色坡跟鞋和镶有仿宝石的鸵鸟皮手袋；同年秋冬推出配有蓓蕾点缀的鳄鱼皮高跟鞋手袋；同年秋冬推出配有蓓蕾点缀的鳄鱼皮高跟鞋黑色尼龙包黑色尼龙包坡跟鞋坡跟鞋小山羊皮扣带鞋小山羊皮扣带鞋 鳄鳄鱼鱼皮皮医医药药袋袋 19781978年年 Miuccia Miuccia担任担任PradaPrada总设计师，通过她天赋的总设计师，通过她天赋的时尚才华不断地演绎着挑时尚才华不断地演绎着挑战与创新的传奇。而她的战与创新的传奇。而她的夫婿夫婿PatrizioPatrizioBertelliBertelli，一位充满创造力的企业，一位充满创造力的企业家，不仅建立了家，不仅建立了PradaPrada全全世界范围的产品分销渠道世界范围的产品分销渠道以及批量生产系统，同时以及批量生产系统，同时还巧妙地将还巧妙地将PradaPrada传传 统的统的品牌理念和现代化的先进品牌理念和现代化的先进技术进行了完美结合。技术进行了完美结合。Prada总裁Patrizio Bertelli与其太太缪西娅缪西娅普拉达普拉达 80年代至年代至90年代期间年代期间，PRADA产品销量屡创新高。PRADA皮鞋系列及男女服饰系列亦于这段期间陆续面世，成为集团重点产品之列。 深蓝小雏菊图案短身绉纱外套$13,050、深蓝色裸女图案恤衫$5550、深蓝小雏菊图案绉纱紧身长裤$10,450、深蓝小雏菊图案高跟鞋$6550 19931993年，年，PRADA推出专为年轻女士而设计的Miu Miu服饰系列。及至1997年，PRADA Sport运动服饰系列面世，最大设计特色是采用了PRADA独特的红色条子。 现今现今集团旗下的品牌包括Prada, Miu Miu以及鞋类品牌Churchs和Car Shoe。PRADA集团业务扩展里程碑集团业务扩展里程碑1999年5月，设立化妆品国际分销部C.I.D。1999年11月，联同世界主要眼镜生产商De Rigo集团，成立合营企业EID。1999年9月至2000年1月，收购曾于伦敦证交所上市的一家英国主要鞋履生产商Church & Co. Plc的100%股权。2001年4月，收购Car Shoe S.A 的51% 股权，该公司拥有Car Shoe品牌。2003年5月，联同著名化妆品生产商Puig Beauty & Fashion集团成立合营企业，旨在提升Prada 香水及化妆品的全球业务。PradaPrada运营运营运营运营策策策策略略略略 在所有市场全面发在所有市场全面发展，展，扩大扩大直营店直营店铺铺网络网络，该品牌的目标是到明年该品牌的目标是到明年直营店的营业额达到公直营店的营业额达到公司总营业额的司总营业额的70%以上。以上。目前已在目前已在76个国家拥有个国家拥有280个销售网点。个销售网点。PradaPrada销售业绩销售业绩销售业绩销售业绩 意大利时装公司意大利时装公司Prada周五公布周五公布2010年上半年的纯利年上半年的纯利增加将近四倍之多，这主要利益增加将近四倍之多，这主要利益于亚洲市场的奢侈品需求以及品于亚洲市场的奢侈品需求以及品牌牌直直营店销量大幅增加。销售额营店销量大幅增加。销售额增加增加29.4%至至9.365亿欧元，在亿欧元，在亚洲市场的表现尤为强劲，增幅亚洲市场的表现尤为强劲，增幅达至达至47.3%。 美国的销量则增美国的销量则增长长29.9%，欧洲的增幅则达到，欧洲的增幅则达到18.7%。上海半岛酒店PRADA店上海 IFC 购物中心PRADA店 PRADA在现任掌舵人在现任掌舵人Patrizio Bertelli及及Miuccia Prada的妥善经营下，已从一间家族式的妥善经营下，已从一间家族式企业发展成为业务遍布全球的大型跨国集团，在企业发展成为业务遍布全球的大型跨国集团，在竞争激烈的名牌产品市场中脱颖而出。竞争激烈的名牌产品市场中脱颖而出。Patrizio Bertelli将大规模生产程序的超卓效益，结合匠将大规模生产程序的超卓效益，结合匠心独运的制作工艺，以及专业化企业讲求产品质心独运的制作工艺，以及专业化企业讲求产品质量的精神，确保所有产品均属优质保证，亦为量的精神，确保所有产品均属优质保证，亦为PRADA奠定了成功的商业经营方式。奠定了成功的商业经营方式。 PRADA的设计与现代人生活型态水乳相融，的设计与现代人生活型态水乳相融，不但是时尚潮流的展现，更是现代美学的极致。不但是时尚潮流的展现，更是现代美学的极致。精细与粗糙，天然与人造，不同质材、肌理的精细与粗糙，天然与人造，不同质材、肌理的面料统一于自然的色彩中，艺术气质极浓。面料统一于自然的色彩中，艺术气质极浓。品牌产品品牌产品服装箱包皮鞋饰品化妆品电子产品Prada 2010年春夏男裝年春夏男裝 以冷峻的金屬柵欄搭配巨大混凝土柱打造方正冰冷工業空間，帶領所有人進入PRADA 本季概念-現代制服新浪潮。結合了極簡俐落的都會風格與機能性休閒元素，呈現出優雅時尚又充滿活力朝氣形象的現代制服風采。Miu Miu Miuccia Prada 说这个系列是要探讨天真、青春在这现实世道中的意义。事实是不止这个系列，Miu Miu 这个品牌，一直以来在做的也是同一件事，就是贩卖一种直接得近乎矫情的天真。世博有多热？Prada都从中插上一脚了。Prada围绕世博主题“城市让生活更美好”，把浦东的景色如东方明珠塔，再加入蝴蝶、花朵及绿叶，双双加到Prada世界及其三角标记之上，体现大同的世界观。Prada2010Prada2010上海世博会限量系列上海世博会限量系列运用废弃材料制造超酷机械运用废弃材料制造超酷机械PRADA环保系列环保购物袋环保购物袋PRADAPRADA牵手孟京辉戏剧三个橘子的爱情牵手孟京辉戏剧三个橘子的爱情2010 夏，由中国著名戏剧导演孟夏，由中国著名戏剧导演孟京辉先生执导京辉先生执导, 廖一梅女士为文学顾廖一梅女士为文学顾问的一部新剧三个橘子的爱情即问的一部新剧三个橘子的爱情即将拉开帷幕。此剧演员身着的服装为将拉开帷幕。此剧演员身着的服装为PRADA 2010春夏系列男女装。春夏系列男女装。新新剧的主题思想恰好与剧的主题思想恰好与PRADA对对当代社会生活的思考相契合。孟京辉当代社会生活的思考相契合。孟京辉说：说：“我喜欢我喜欢PRADA流畅的风格和锐流畅的风格和锐利、丰富的质感。行动中，运动中和利、丰富的质感。行动中，运动中和戏剧冲突中的戏剧冲突中的PRADA效果感觉最好效果感觉最好。”PRADA创造另一种全新体验创造另一种全新体验 东京青山东京青山Aoyama Epicenter旗舰店旗舰店 新店的设计理念源自于剔透新店的设计理念源自于剔透的水晶，由数以百计的菱形玻璃的水晶，由数以百计的菱形玻璃框格构成极具现代感的幕墙，它框格构成极具现代感的幕墙，它是前沿科技与巧夺天工般的设计是前沿科技与巧夺天工般的设计手法的完美再现。手法的完美再现。浅绿色已成为浅绿色已成为PRADAPRADA全球专门店的基本色调。全球专门店的基本色调。PRADA-PRADA-文化艺术基金会文化艺术基金会 Prada基金基金会位于意大利会位于意大利米兰，是个享米兰，是个享有国际声誉的有国际声誉的艺术画廊。自艺术画廊。自1993年创立以年创立以来，该画廊就来，该画廊就为一系列当代为一系列当代艺术家的作品艺术家的作品举办过展览举办过展览. Miuccia Prada希望此画廊能希望此画廊能令米兰令米兰“通过艺术形式为这个时通过艺术形式为这个时代带来最深层的精神触动代带来最深层的精神触动” 展出模式及展出模式及主题极富弹性，主题极富弹性，以研习及调查以研习及调查报告的专题为报告的专题为主导，题材十主导，题材十分广泛，由艺分广泛，由艺术至建筑、哲术至建筑、哲理至科学及设理至科学及设计至电影院等。计至电影院等。 明星演绎明星演绎PRADAPRADA安妮安妮.海瑟薇海瑟薇凯特凯特.波茨沃斯波茨沃斯杰西卡杰西卡贝尔贝尔 舒淇舒淇故事虽然到此传奇仍在继续Ending.谢谢！如何进行房地产市场分析学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产开开发投投资额增增幅幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第三步第三步专业市专业市场场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（项目+环境+竞争）SWOT分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产江湖地产江湖www.dcjianghu.com数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容 理论部分 案例学习