1牙膏市场牙膏市场整体市场竞争状况在牙膏市场上，高露洁一枝独秀，成为市场的主导品牌。立白牙膏与其它六个品牌一样处于第二竞争集团，并没有哪一个牌子能脱颖而出。品牌指数各地市场竞争状况u在广东市场，高露洁处于强势地位，立白牙膏还处于开拓阶段。u在广西市场，本地品牌-两面针仍然领先于高露洁，但差距并不大。品牌指数总体市场占有率（金额）u立白的市场占有率约为5%，在新推出的品牌中算是一个较好的品牌。立白一年在两广市场的销售额大约为1.3亿元左右。注：品牌市场占有率注：品牌市场占有率=过去三个月最常用该品牌的消费过去三个月最常用该品牌的消费者一年花费金额者一年花费金额/总体消费者一年花费金额总体消费者一年花费金额各地市场占有率（广东）u立白牙膏在各个地区都占有一定的市场份额，但仍处于弱势地位。各地市场占有率（广西）u立白在广西市场，桂林会发展的较好，市场份额已经接近于中华。主要进攻的对手是两面针。小结-市场状况u立白牙膏在两广市场上还处于起步阶段，虽然已经进入第二集团，但同时这一集团也是竞争最激烈的。主要竞争品牌有：佳洁士，两面针，黑妹，中华，黑人，洁银。u高露洁一枝独秀，领先于各个品牌。u在广西市场，两面针这一本地品牌仍然处于强势地位，稍领先于高露洁。8牙膏市场问题牙膏市场问题牙膏主要品牌的分组状况u从品牌分组状况可知：对立白牙膏来说，修改媒体投放计划，调整品牌概念是下一阶段主要的市场工作。主要竞争品牌的分组情况u立白在广州，番禺，汕头，东莞，桂林，G1组是主要的问题组，修改媒体计划，提高产品知名度是目前主要的市场工作。u在韶关，南宁知名度基本解决，但G2组消费者成为品牌发展的主要障碍。调整产品概念，满足消费者需求是下一步要进行的工作。消费障碍（G2组分析） 消费者不使用立白牙膏的主要原因有：1.自己用开的品牌不想换2.对立白不熟悉3.品牌信誉方面（新牌子不放心） 这三点中第1点较难改变。 第2、3点是立白可以改进的方面，通过提高品牌形象，建立品牌信誉，让消费者敢于消费。知道立白牙膏但半年内未使用过的原因知道立白牙膏但半年内未使用过的原因（主体样本）（主体样本）消费障碍（G2组分析）u对立白不熟悉，不想换是各个城市阻碍消费者消费的主要原因。另外，各个城市还有以下比较突出存在的问题：u广州/番禺：牌子信誉问题u韶关：品牌信誉问题广告价格u东莞 /南宁品牌信誉问题广告u桂林：价格贵品牌信誉问题广告消费障碍（G2组分析）uG2组消费者中主要的竞争对手为高露洁，两面针，黑人，中华，佳洁士。与总体市场竞争品牌较为近似。G2组消费者过去三个月最常用牙膏组消费者过去三个月最常用牙膏（主体样本）（主体样本）小结-市场问题u立白牙膏面临的主要市场问题是：知名度不足品牌形象、产品概念打动力不强u针对消费者对品牌不熟悉，应对媒体投放计划作相应的修改，同时考虑品牌形象与品牌概念的提升。u建议：在资源允许的情况下，加大宣传力度，提高产品知名度。可考虑配合，整体品牌提升的过程，对立白牙膏作相应的修改。顶级顶级4A4A广告品牌营销策划资料库广告品牌营销策划资料库原创整编！保留权限！原创整编！保留权限！唯一购买官方网：唯一购买官方网：tb99888.taobao.com旺昌资料城旺昌资料城 QQ：602429086