产品部光源电器产品群产品部光源电器产品群产品部光源电器产品群本篇培训教材主要针对市场销售人员制作，其中分为3个单元，将着重介绍我公司产品的优势，和目前竞争品牌的况，以及销售人员在市场经常遇见的问题，从而辅助销售人员开发市场所用，以促进销售额的增长前言Lets go 让我们看得更广，跑得更远 目 录光源电器的基础知识光源电器的基础知识TCLTCL光源电器产品知识光源电器产品知识光源电器的产品群分类光源电器的产品群分类123Lets go 让我们看得更广，跑得更远 各类产所光源的应用各类产所光源的应用4一、光源的基础知识一、光源的基础知识光强分布图光通量光通量光通量光通量 单位：流明单位：流明单位：流明单位：流明lmlmlmlm表示发光体发光的多少，流明是光通量的单位。(发光愈多流明数愈大)光强光强光强光强 单位：坎德拉单位：坎德拉单位：坎德拉单位：坎德拉 cdcdcdcd 一般来讲，光线都是向不同方向发射的，并且强度各异。可见光在某一特定方向角内所发射的强度就叫做光强。Lets go 让我们看得更广，跑得更远 色温色温色温色温CTCTCTCT一个标准黑体被加热到一定的温度时开始发出暗色光，温度再升高光的颜色变成黄白色、白色、兰白色。我们把黑体在某种温度时发出某种颜色的光称为该种光的色温。暖色82），使被照物体更逼真；环形管产品（配套吸顶灯销售）Lets go 让我们看得更广，跑得更远 市场概况市场概况未形成规模技术设备成本过高技术落后质量不稳低价销售冲击市场发展空间大市场前景良好13家生产企业产量为5003万只Lets go 让我们看得更广，跑得更远 Lets go 让我们看得更广，跑得更远 竞品竞品分析分析三雄三雄极光对外标称参数极光对外标称参数三雄极光环形管共分为T5、T9两个种类，右边为T9真亮彩环形管技术参数：在三雄单端荧光灯中，只有环形管做单独零售，其他产品全部配套工程灯具销售3 3、双端荧光产品线的介绍、双端荧光产品线的介绍工作原理工作原理工作原理工作原理特点介绍特点介绍特点介绍特点介绍市场概况市场概况市场概况市场概况竞品分析竞品分析竞品分析竞品分析Lets go 让我们看得更广，跑得更远 双灯头管形低压汞蒸气放电灯。其大部分光是由放电产生的紫外线激活荧光粉涂层而发射出可见光。工作原理工作原理电极汞原子灯头灯丝玻璃壳双端荧光灯的结构目前市面上常见的产品T8、T5、T4，还有T9、T10。备注：T是灯管直径的计量单位，1T=1/8英寸，1英寸=25.4毫米。T5=5*1/8英寸Lets go 让我们看得更广，跑得更远 特点介绍特点介绍采用三基色荧光粉，光效更高高，更节能节能显色性更高高寿命长长结构紧凑紧凑，体积小小，适用方便方便专为电子镇流器配套设计，是目前最合理合理的荧光灯Lets go 让我们看得更广，跑得更远 1、管径逐步小型化，T4、T5管逐渐被市场接受，已经部分地替代T8管成为工程用光源；2、T8管生产厂家相对比较集中，市场销售品牌也非常集中，主要有PHILIPS、OSRAM、松下、佛山、华强、TCL、三雄等。3、T8卤粉管的市场依然很大，但在工程上逐渐被三基色所代替；4、T4、T5管只能用三基色粉制作，但质量参次不齐，而且整个行业在色温漂移和色偏差上的问题普遍存在；市场概况市场概况Lets go 让我们看得更广，跑得更远 竞品竞品分析分析Lets go 让我们看得更广，跑得更远 三雄极光的T5直管分为两个档次的产品，高效和三基色产品，功率有8W、14W、21W、28W、35W荧光灯配套支架、灯盘等各类灯具使用，适用于商场、学校、医院、办公室、体育馆、住宅、酒店、餐馆等各种场合4 4、组合支架产品线的介绍、组合支架产品线的介绍产品介绍产品介绍特点介绍特点介绍市场概况市场概况竞品分析竞品分析Lets go 让我们看得更广，跑得更远 T4/T5支架是由T4/T5直管荧光光源、电子镇流器、灯座、导线等组件构成的一体化荧光灯具。产品介绍产品介绍Lets go 让我们看得更广，跑得更远 T4/T5光源光效高，同等功率下比T8高约25%左右，比T10高约35%左右。体积小，重量轻，光效高，外型更美观；可以串联工作，使照射光线更完美、安装更便利；配用高性能电子镇流器，功耗小、光效高，更加节能；六种光色可供选择，适用更多场合的装饰或基础照明。特点介绍特点介绍适用各种室内外的基础照明或装饰照明。特别适用于对照明质量要求较高的照明场所。如办公室照明、宾馆、餐厅、饭店、商场、医院、高档写字楼等场所。特别适用于家居和一般店铺的装修。如理发店、服装店、精品店等。Lets go 让我们看得更广，跑得更远 市场概况市场概况中低档产品主要靠的是价格战，利润薄；产品同质化严重，有特色产品少；目前市场销售较好的公司：雷士、TCL、三雄、阳光、现代、先河、朗能等基本上均是非专业的厂家，微型支架占公司产品的一部分。没有大的专业的全国性微型支架品牌产品主要分为三个档次：低价位、中档价位、高档价位（以T528W为例：10元以下、10-20元、20元以上）生产厂家众多，仅古镇就有100家，产品质量参差不齐；Lets go 让我们看得更广，跑得更远 竞争品牌T5支架价格竞品竞品分析分析Lets go 让我们看得更广，跑得更远 5 5、镇流器产品线介绍、镇流器产品线介绍工作原理工作原理工作原理工作原理常用术语常用术语常用术语常用术语产品类比产品类比产品类比产品类比市场概况市场概况市场概况市场概况竞品分析竞品分析竞品分析竞品分析特点介绍特点介绍特点介绍特点介绍Lets go 让我们看得更广，跑得更远 镇流器是安装在电源与气体放电灯之间，使灯能稳定工作并将灯电流限制到所需数值的器件。目前市面常见的镇流器有电感镇流器和电子镇流器两种。镇流器的四个基本作用：1、给灯两端提供一个足够高的启动电压使灯点灯成功;2、在灯点火后,为灯提供一个大小合适而且稳定的工作电流;3、必须将电流谐波含量控制在标准规定限值之内,以防止对电网造成重污染,并获得高功率因数。4、必须具有较高的安全性和可靠性。工作原理工作原理Lets go 让我们看得更广，跑得更远 高功率因数镇流器高功率因数镇流器电源电压电源电压线路功率线路功率线路功率因数线路功率因数常用术语常用术语GB/15144定义为线路功率因数达到0.85或0.85以上的镇流器。指镇流器和灯(一个或几个)组合体的功率因数,它等于线路有用功率和视在功率之比值,符号是.视在功率等于真效值电压与电流之积。在镇流器和额定电源电压和额定电流频率下,镇流器和灯的合体所消耗的功率。供给灯和镇流器整个回路的电压Lets go 让我们看得更广，跑得更远 亦称灯电流波峰因数或灯电流波峰比，指灯电流峰值与方均根值之比值。亦称总谐波畸变,总谐波畸变率或谐波总含量，它是各谐波分量方均根值的总和(以基波为100%)符号为THD.谐波实际上是一种干扰量，使电网受到“污染”谐波增加电气设备的热损耗，干扰其功能甚至引发故障。另外谐波可对信息系统产生频率藕合干扰。谐波增加电气设备的热损耗，干扰其功能甚至引发故障。另外谐波可对信息系统产生频率藕合干扰。常用术语常用术语异常保护异常保护指镇流器处在灯开路或灯不能启动等正常状态.电子镇流器在异常状态下其安全性应不受损害。灯电流波峰系数灯电流波峰系数总谐波含量总谐波含量Lets go 让我们看得更广，跑得更远 Lets go 让我们看得更广，跑得更远 产品类比产品类比电感镇流器电感镇流器有频闪有害视觉，有噪声结构简单，成本低低低于180V不能正常启动工作温升高，发热大，工作环境温度可达120C，易引发火灾，低温难启动+50C10C能正常工作，工作温升低符合消防要求高40W（荧光灯功率）+10W（镇流器发热功率）=50W（灯具输入功率）40W（荧光灯功率）+2.5W(镇流器发热功率）=42。5W（灯具输入功率）电压低，或低温时不能一次启动，多次启动易损坏灯阴极和启辉器，启辉器需经常更换，维护费用高一次启动，无需启辉器，维修费用低无频闪保护视觉，无噪声结构复杂，成本高低于140V能正常启动和工作电子镇流器电子镇流器1、目前，国内电子镇流器年产量约在7000万支，其中80%左右用于出口。生产电子镇流器的厂家有200多家的，但符合国家相应标准的电子镇流器占20%左右2、国内电子镇流器的市场还未得到很好的开拓，产品没有太大的竞争力，主要采用非自动生产线。3、电子镇流器元器件国产化率虽然超过50%，但晶体管、电解电容、磁芯、磁环等元器件的质量水平亟待进一步提高。 市场概况市场概况电感镇流器电子镇流器替代T8管电子镇流器T5管电子镇流器抢占市场Lets go 让我们看得更广，跑得更远 竞品竞品分析分析T5灯箱专用镇流器(一拖一)T8标准型电子镇流器（一拖一）主要技术参数功率因数：0.95以下电流波峰比：1.9流明系数：0.8使用环境温度：-10-+50 总谐波失真：33.3%，不符合3C标准三雄优势：经营时间长三雄劣势：产品本身性能上劣势比较明显竞品竞品分析分析THD超过国家标准功率因数低，损耗大波峰比大产品稳定性比较好产品系列丰富Lets go 让我们看得更广，跑得更远 竞品竞品分析分析Lets go 让我们看得更广，跑得更远 故障现象一：灯管不亮或发光困难原因分析：1、电源电压过低或电压降低2、启辉器陈旧或内部电容器击穿3、接线错误或灯脚接触不良4、灯管漏气，灯丝已断5、环境气温较低处理方法：1、调整电源电压如改用粗导线2、检查，调换新启动器或内部电容器3、改正电路或使灯管灯脚接触良好4、调换新灯管5、加热、加罩7 7、常见现象及问题解答、常见现象及问题解答Lets go 让我们看得更广，跑得更远 故障现象二：灯光闪烁或光有滚动（气体打滚）原因分析：1、新灯的暂时现象2、启辉器接触不良或损坏3、环境气温较低处理方法：1、使用几次或灯管两端对调2、转动几下启辉器或调换新的启辉器3、加热或加罩7 7、常见现象及问题解答、常见现象及问题解答Lets go 让我们看得更广，跑得更远 故障现象三：灯管两端发黑或有黑斑原因分析：1、灯管寿命期末2、启辉器损坏会使新灯管两端发射物质加速蒸发3、灯管内水银吸附是细管径灯管常见现象4、电源电压太高5、启辉器不良引起灯管长时间烁处理方法：1、调换新灯管2、调换新启辉器3、灯管启动后即能蒸发掉4、调整电源电压5、调换新启辉器7 7、常见现象及问题解答、常见现象及问题解答Lets go 让我们看得更广，跑得更远 故障现象四：灯管使用的时间短原因分析：1、开关次数频繁或启辉器不好引起长时间的闪烁2、震动引起灯丝断掉3、新灯管因接线错误因接触不良而将灯管烧坏4、灯管有质量问题处理方法：1、尽量减少开关次数或调换启辉器2、改善装置位置，减少振荡3、改正接线4、选够品质有保证的灯管7 7、常见现象及问题解答、常见现象及问题解答Lets go 让我们看得更广，跑得更远 故障现象五：灯管两端发红、灯光抖动原理分析：1、接线错误或灯脚等松动2、启动器触点熔合或电容器击穿3、灯管用久，电子发射物质将完，放电作用降低4、环境气温低处理方法：1、改正电路或加固2、调整启动器3、调换新灯管4、加热、加罩7 7、常见现象及问题解答、常见现象及问题解答Lets go 让我们看得更广，跑得更远 故障现象六：灯管一会亮，一会暗原因分析：1、电源电压偏低2、接线有误3、灯管或启辉器寿命末期4、灯脚与灯座接触不良处理方法：1、调整电源电压2、改正接线3、调换新灯管或启辉器4、将灯管转动几下，使灯管和灯座接触良好7 7、常见现象及问题解答、常见现象及问题解答Lets go 让我们看得更广，跑得更远 故障现象七：灯光减弱或色彩变差原因分析：1、灯管寿命期末2、气温过低或有冷风直吹灯管3、灯管上的积污太多处理方法：1、调换新灯管2、加罩或回避冷风3、清除灯管表面积污7 7、常见现象及问题解答、常见现象及问题解答Lets go 让我们看得更广，跑得更远 产品线组织结构产品线组织结构低压灯杯产品线介绍低压灯杯产品线介绍低压灯珠产品线介绍低压灯珠产品线介绍电子变压器产品线的介绍电子变压器产品线的介绍1234卤钨类产品知识卤钨类产品知识Lets go 让我们看得更广，跑得更远 1 1、卤钨产品群的组织结构、卤钨产品群的组织结构低低低低压压压压灯灯灯灯杯杯杯杯低低低低压压压压灯灯灯灯珠珠珠珠常常常常规规规规电电电电压压压压卤卤卤卤钨钨钨钨灯灯灯灯P PA AR R灯灯灯灯 电电电电子子子子变变变变压压压压器器器器 Lets go 让我们看得更广，跑得更远 2 2、低压灯杯产品线介绍、低压灯杯产品线介绍特点介绍特点介绍工作原理工作原理市场概况市场概况竞品分析竞品分析Lets go 让我们看得更广，跑得更远 冷光杯（可选）采用多面内外钛硅涂膜 - 这种涂膜可以使红外线和热量从灯的背后散发并且涂膜不会蒸发，并延续到寿命终止实心 镍膜针角 - 防断裂G4、Gx5.3 缺口灯头 能紧紧固定在灯具内，满足行业标准灯丝采用日本东芝钨丝耐温高，寿命长；精确的灯丝位置 光线发射完全统一，使照明效果达到完美一致；采用竖丝排列与市面上大多数横丝排列比较，光线更集中，更均匀防紫外石英泡壳（可选） 与通常在玻璃罩中加防紫外线元素相比，更大程度隔离紫外线玻璃罩 - 减少紫外线输出，也可选用防紫外线玻璃罩，不会对紫外线敏感物品造成任何损坏内充氙气与市面上大多数产品采用氪气、氩气相比:光效提高23寿命提高66色温提高7.1%采用出口韩国石英玻璃纯度高，质量好产品结构产品结构Lets go 让我们看得更广，跑得更远 市场概况市场概况2、预计2006年全国灯杯销量达8亿只，其中低压灯杯占到90%，达7.2亿支；3、灯杯市场上外资品牌占有率较高，如欧司朗、飞利浦、佛山；与其它光源产品不同，外资品牌的灯杯执行的是低端价和高端价两极并行政策；4、越来越多家庭开始重视家居局部照明、重点照明，成为卤钨光源销量快速增长的重要部分；1、目前灯杯主要与商用照明灯具配套使用，适用于各种商业照明场所，如商场、零售型专卖店、酒店、宾馆等。Lets go 让我们看得更广，跑得更远 3 3、低压灯珠产品线介绍、低压灯珠产品线介绍特点： 灯杯、铝杯中的核心部件，竖丝设计。功率： 20w、35w、50w、75w平均寿命： 3000H色温： 2700K使用环境： MR、QR卤钨灯灯珠替换及灯具配套 家居照明 装饰灯具低压灯珠Lets go 让我们看得更广，跑得更远 4 4、电子变压器产品线的介绍、电子变压器产品线的介绍工作原理工作原理特点介绍特点介绍注意事项注意事项常用术语常用术语竞品分析竞品分析Lets go 让我们看得更广，跑得更远 工作原理工作原理交流电子变压器是将工频（50/60Hz）交流电变换为较高频率的交流电，并能使一个或几个低压卤钨灯正常启动并稳定工作的变换器。交流电子变压器的核心就是高频变换电路。交流电子变压器的基本功能方框图如图所示：ACAC输入输入EMIEMI滤波器滤波器全波全波整流整流DC/ACDC/AC逆变器逆变器输出输出网络网络卤钨灯卤钨灯控制控制电路电路Lets go 让我们看得更广，跑得更远 额定功率额定功率额定功率额定功率输出功率输出功率输出功率输出功率温升温升温升温升指在规定的频率和电压下变压器能长期工作而不超过规定温升的输出功率。额定功率中会有部分无功功率，故容量单位用伏安表示变压器的温升主要是对电源变压器而言，它是指变压器通电工作后，其温度上升至稳定值时，这时变压器温度高出周围环境温度的数值。电源变压器的温升愈小愈好。输入功率效率=（输出功率/输入功率）100%效率效率效率效率指变压器次级输出电功率与初级输入电功率比值的百分数，即常用的参数术语常用的参数术语Lets go 让我们看得更广，跑得更远 特点介绍特点介绍ET50BET50SET60ALets go 让我们看得更广，跑得更远 2、效率高，达95%以上；3、寿命长，温升低于30。1、体积小，重量轻，外壳采用高阻燃绝缘材料，安全可靠；（1）负载不能超过额定功率值（2）环境温度不能超过规定值50（3）输出线长不能超出3米（4）电网电压需在规定范围内（5）变压器的输入端与输出端不能混接（6）两只变压器的输出端不能并接使用注意事项注意事项Lets go 让我们看得更广，跑得更远 市场上常见的三雄电子变压器只有小功率电子变压器，50W出厂价9.97元，60W出厂价12.00，经销商的分销利润一般在3%5%之间，但三雄经销商年终返利在4%8%之间，相对其他公司要高。因三雄在分销渠道上利润极低，所以在终端零售上与TCL相差不大，均在12-18之间。竞品竞品分析分析Lets go 让我们看得更广，跑得更远 竞品竞品分析分析竞品的竞品的技术参数技术参数Lets go 让我们看得更广，跑得更远 金卤类产品知识金卤类产品知识产品线组织结构产品线组织结构金卤灯电器产绍介绍金卤灯电器产绍介绍高压钠产品线介绍高压钠产品线介绍HIDHID电器产品线介绍电器产品线介绍1234常见现象及问题解答常见现象及问题解答5Lets go 让我们看得更广，跑得更远 1 1、产品线组织结构、产品线组织结构金卤灯金卤灯高压钠灯高压钠灯HIDHID电器电器Lets go 让我们看得更广，跑得更远 2 2、金卤灯产绍线介绍、金卤灯产绍线介绍工作原理工作原理结构介绍结构介绍特点介绍特点介绍注意事项注意事项Lets go 让我们看得更广，跑得更远 工作原理工作原理汞蒸气放电管中加入一些金属卤化物，放电时除了高压汞蒸气谱线外，还能产生各种颜色的其它光谱，从而改善了光的显色性和光效。常用的金属卤化物为钠钪，钠铟铊，稀土（镝）等的卤化物。分为发射线光谱和连续光谱两大类。1、启动气体（惰性气体）从不导电状态转变到导电状态。2、冷阴极辉光放电并加热电极阶段3、热电子电弧放电阶段。金卤灯启动的三个阶段金卤灯启动的三个阶段Lets go 让我们看得更广，跑得更远 金卤灯构成主要的部件有；内胆、玻壳、灯头、电极、吸气剂、金卤丸、钼组件。常见金卤灯有石英金卤灯、陶瓷金卤灯按其结构又可细分为单端和双端系列。结构特点结构特点内胆内胆金卤丸l采用美国APL公司金卤丸， 寿命长，光效高l显色性好l光通量高l色温漂移小TCLTCL金卤灯结构特点金卤灯结构特点金卤灯结构特点金卤灯结构特点电极及钼组件电极及钼组件电极l采用比利时攀时电极l启动性能好l电气性能优异钼组件l采用德国Osram钼组件l内胆和外壳封结性能好G12灯头最好的材料最好的材料Lets go 让我们看得更广，跑得更远 特点介绍特点介绍发光效率高，耗电少光色好，显色指数高，色温4200K，寿命长，经济耐用，节能省电高光强输出，功率范围宽灯体牢固紧凑产品规格刘全，工艺精良ED型金卤灯适用场所：体育场馆、展览厅、大型商型、游乐场、广场及建筑泛光照明Lets go 让我们看得更广，跑得更远 特点介绍特点介绍T型金卤灯发光效率高，耗电少光色好，显色指数高，色温4200K寿命长，达20000小时适用场所：体育场馆、广告橱窗、展览厅及室内外装饰照明Lets go 让我们看得更广，跑得更远 特点介绍特点介绍双端彩色金卤灯产品规格齐全，工艺精良产品小巧精致，色彩鲜明，光色均匀，多种光可选光色好，显色指数高，营造各种良好氛围寿命长，经济耐用，换灯周期长发光效率高，耗电少，节能省钱适用场所：体育场馆、广告橱窗、特殊效果照明、展览及室内外装饰照明Lets go 让我们看得更广，跑得更远 特点介绍特点介绍G12单端金卤灯发光效率高，耗电少光色好，显色指数高寿命长适用场所：筒灯、展示照明、橱窗照明、商场照明Lets go 让我们看得更广，跑得更远 注意事项注意事项金卤灯应与专用灯具、镇流器、触发器、电容配套使用，并安装在通风、干燥处、最好使用专用电器箱。金属卤化物灯工作电压不应超过5%的波动范围，否则灯的性能会受到影响。金卤灯达到最大光通量约需610分钟，灯断电熄灭后，如需再启动，待灯冷却约10分钟后再行启动。金卤灯为高强度气体放电灯，使用时应采取隔热防爆措施，一旦发生灯具防护玻璃破裂，应立即切断电源，待灯冷却后及时更换。光源安装需由专业人员按接线图进行。灯泡在使用过程中如自行熄灭，应检查电路各连接点和灯具内接触片是否良好。电源波动范围、镇流器、触发器、电容如正常及配套正确，可再次启动，若仍自熄，说明灯明不能继续使用，必须更换新光源。Lets go 让我们看得更广，跑得更远 3 3、高压钠灯产品线介绍、高压钠灯产品线介绍工作原理工作原理特点介绍特点介绍注意事项注意事项Lets go 让我们看得更广，跑得更远 工作原理工作原理在钠灯的放电管中充入惰性气体和钠蒸气放电产生589nm的黄色谱线，该谱线为单色光源，显色很小或不存在，由于放电管工作温度高（260oC），放电管应封入真空带红外反射膜透明的外套管中。Lets go 让我们看得更广，跑得更远 特点介绍特点介绍发光效率高,耗电少光色光线呈金白色,透雾能力强光通量高,可以大大提高照明场景的能见度,寿命长,平均寿命长达15000小时以上,经济耐用,换灯周期长,功率范围宽,适合中国不同地区,产品规格齐全,工艺精良ED型高压钠灯T型高压钠灯Lets go 让我们看得更广，跑得更远 注意事项注意事项高压钠灯应与高质量的灯具、镇流器、触发器、电容配套使用，并安装在通风、干燥处，最好使用专用电器箱，以确保安全高压钠灯工作电压不应超过5%的波动范围，否则灯的性能会受到影响高压钠灯达到最大光通量约需6-15分钟，灯断电熄灭后，如需再启动，待灯冷却约30称后再行启动高压钠灯为高强度气体放电灯，使用时应采取隔热防爆措施，一旦发生灯具防护玻璃破裂，应立即切断电源，待灯冷却后及时更换。光源安装需由专业人员按接线图进行。灯泡在使用过程中如自行熄灭，应检查电路各连接点和灯具内接触片等是否良好。电源波动范围、镇流器、触发器、电容如正常及配套正确，可再次启动，若仍自熄，说明灯泡不能继续使用，必须更换新光光源。Lets go 让我们看得更广，跑得更远 4 4、HIDHID电器产绍线介绍电器产绍线介绍高压钠灯镇流器高压钠灯镇流器金卤灯镇流器金卤灯镇流器Lets go 让我们看得更广，跑得更远 所有材料都按照H级（180oC）的绝缘材料设计，性能通过电脑检测系统严格测试并通过电脑监控间绝缘测试加工工艺精湛，采用全自动数控绕线工艺；自动化装配方式；自动焊接产品性能稳定、结构严密，寿命长，在高温或很恶劣的条件下有很强的可靠性符合GB/T15042-94标准高压钠灯镇流器高压钠灯镇流器特点介绍特点介绍Lets go 让我们看得更广，跑得更远 低频方波输出，无频闪输出功率稳定高效率可达88%以上输入电压范围宽，185-264V高功率因数可达0.98自保护功能：空载保护，过电流保护灯电流波峰因数小于1.7长寿命可达20000小时防护等级别:IP20金卤灯镇流器金卤灯镇流器特点介绍特点介绍Lets go 让我们看得更广，跑得更远 5 5、常见现象及问题解答、常见现象及问题解答原因分析：高压钠灯的工作物质是钠汞齐，钠在被激发放电时辐射的谱线主要集中在钠原子的特征谱线589nm和589.6nm附近这一波长的谱线正是可见光的橙光波段，所以呈橙色。2、高压钠灯发出的光为什么呈橙色？、高压钠灯发出的光为什么呈橙色？H.I.D在整个回路中，一定要确实有效接地，灯管的物理特性引起的非线性的流动气体之声频振动,波形中的频率因素会严重影响到H.I.D灯.而这种波形正是H.I.D灯的能量来源.这些影响因素包括频闪、弧置换、弧压缩、弧的正柱区、和过零的熄灭,从而造成谐振频繁发生，因没有释放回路而产生高电压、大电流，去冲击整个配套电器或导致灯管炸毁1、金卤灯不接地会产生什么后果？、金卤灯不接地会产生什么后果？Lets go 让我们看得更广，跑得更远 E：整套电器是否一个厂家匹配过的产品。3、金卤灯启动一段时间后为什么会自动熄灭、金卤灯启动一段时间后为什么会自动熄灭A：电器故障原因，列镇流器、电容、触发器等镇流器有个VSS（维持电压）的参数，对金卤灯能否连续工作尤其重要，如果维持电压不足，低于灯管电压,那么容易导致灯熄灭。如果电流不足,当金卤灯过零点重新着火时，无法满足弧光维持电流。B：灯泡寿命终了，金卤灯管压随OH含量升高成正比，与Nai含量成反比，当管压大于压降电压时灯管就自动熄灭。C：触发器开门电压过低，当灯管管压升到大于触发器的开门电压时，触发器就开始工作，触发器的脉冲电压叠加在工频（市电）电压上升使灯管熄灭。D：触发器的每个周波脉冲个数不够Lets go 让我们看得更广，跑得更远 2.150W以下的镇流器可以混用，但触发器不能通用。3.250W以上镇流器不能混用但触发器可以通用。1.钠灯和金卤灯虽然都是气体放电灯，但因其工作的物质不同，发光效率也不同，在设计光源时，同样功率的高压钠灯和金卤灯，其电流与电压的设计是不同的，因此金卤灯与钠灯的镇流器不应混用。虽然在镇流器混用时也能点亮灯，但将缩短光源的寿命或者造成镇流器温度过高而损坏电器。4、高压钠灯与金卤灯都是高压气体放电灯，能不能用同一、高压钠灯与金卤灯都是高压气体放电灯，能不能用同一个镇流器来点亮？个镇流器来点亮？Lets go 让我们看得更广，跑得更远 5.同一色温的金卤灯管在点亮后为什么会出现色温不一致的现象同一色温的金卤灯管在点亮后为什么会出现色温不一致的现象F:回路限流过大,电流无法满足灯全功率输出,部分金属元素无法参与发光。E:旧灯更换点灯位置后也须100小时后才能达到稳定的色温。D:灯管内胆排气头必须向上。C:灯管安装的投射角度是否正确也会对色温有影响。B:点灯时间较短，灯管没有完全稳态。（新灯点亮100小时后才能够有稳定的色温）A:使用电压不稳定最好控制在220V5%对灯管色温影响才不会很大。Lets go 让我们看得更广，跑得更远 6.灯管点亮后不久就熄灭但过会又亮的主要原因是什么？灯管点亮后不久就熄灭但过会又亮的主要原因是什么？A.触发器开门电压过低，当灯管管压升到大于触发器的开门电压时，触发器就开始工作，触发器的脉冲电压叠加在工频（市电）电压上使灯管熄灭。灯管冷却时又会重新启动，管压升到触发器的开门电压时灯管有熄灭。B.灯管压过高.7.触发器不工作触发器不工作?A：接线是否正确。（因严格按照接线图接线）B：输入电压不在220V10%范围内C：镇流器出现短路现象D：触发器本身的质量故障Lets go 让我们看得更广，跑得更远 8.造成灯管点亮后会出现频闪现象的主要原因？造成灯管点亮后会出现频闪现象的主要原因？A：灯管属不良品。B：在灯管点亮后，管压慢慢升高升到超过触发器的开门电压时，触发器又开始工作，高压一直冲击灯管使灯管闪烁。C：ACVF和ACCF超标。D:电极不良。阴极斑点不断漂移,电极形状逐步改变所造成E.与灯燃点位置有关,要按使用说明书使用。B.电压电流不稳定，冷端温度过低，卤化物元素无法达到饱和蒸气压9.灯管光色出现发青的现象？灯管光色出现发青的现象？A.汞元素在发光，其他的金卤元素没有完全激发处于不发光状态。属于灯管品质问题。Lets go 让我们看得更广，跑得更远 金卤灯自从1964年金属卤化物灯上市以来，由于其高光效,节能,环保,功率全,显色性高等优点一直被广泛用于球场、体育馆,广场、道路,高楼外,电视、商店、博物馆,酒店、旅馆、家庭.目前,国内产销能力约为:2200万只.石英金卤灯高压汞灯、高压钠灯大功率灯市场概况市场概况替代发展小功率灯陶瓷金卤灯发展Lets go 让我们看得更广，跑得更远 金卤灯市场预测金卤灯市场预测 市场概况市场概况竞争加剧竞争加剧需求量增长需求量增长3-53-5年内价格下调年内价格下调随着旧城市改造和农村城镇化的建设,和2008年北京奥运会的举办，将促使全国大中型城市体育场馆设施的建设有较大发展,将会导致从产品质量,价格,售后服务上竞争加剧Lets go 让我们看得更广，跑得更远 四、各类场所光源产品的应用四、各类场所光源产品的应用四、各类场所光源产品的应用四、各类场所光源产品的应用123宾馆酒店篇宾馆酒店篇服装店铺篇服装店铺篇办公场所篇办公场所篇1、宾馆酒店篇大堂大堂客房客房餐厅、宴会厅餐厅、宴会厅咖啡厅、酒吧咖啡厅、酒吧会议室会议室舞厅舞厅酒店区域功能分隔大堂空间：大堂空间：大堂空间：大堂空间：要求：总体照度明亮，照度均匀进门和前厅区域进门和前厅区域服务总台区域服务总台区域休息区域休息区域从大堂作为空间连续的整体，并从照明方式的角度分析，实际上进门和前厅部分应该是大堂的一般照明或整体照明，这些照明应保持色温的一致性，三个区域的照明通过亮度对比，使酒店大堂这种非亲切尺度的空间，形成富有情趣的、连续且有起伏的明暗过渡，从整体营造亲切的气氛。1 1、进门和前厅、进门和前厅、进门和前厅、进门和前厅酒店因装修档次的不同，通常三星级以上的宾馆里因大堂空间较高，采用的多为金卤光源，其显色性较高，能给宾客留下较满意的印象ED型金卤灯金卤灯电子镇流器节能灯技术参数.xls低压灯杯技术参数.xls2 2、服务总台、服务总台、服务总台、服务总台照明方式：局部照明色温与进门前厅保持一致，进一步强化亲切气氛。一方面是因为客人和接待员在服务台发生的近距离接触，需要健康的肤色。另一方面，需要清楚的辩认所需的各种证件。局部照明低压灯杯技术参数.xls电子变压器技术参数大堂休息区大堂休息区大堂休息区大堂休息区大堂休息区的照明是为了给客人盈造一种舒适的感觉，所以不要太突出。并应避免眩光照度要求：一般取100-150lux。光源可设置在台面上或用地灯。照度太高，人的行为将不安稳，照度太低，人的行业又过于懒散。色温要求：3000K显色指数：Ra84节能灯技术参数.xls电子镇流器技术参数客房空间：客房空间：客房空间：客房空间：酒店客房是要休息为主的，应使用低照度和光线柔和的照明，以构成宁静、舒适的气氛。考虑到客人需要工作和学习，通常局部装有壁灯、台灯、落地灯、床头灯并加上调光装置，所选用的灯罩的颜色和造型也要适合环境与客房相协调。宁静、安逸和亲切应是酒店客房照明设计的基调。照度要求：一般取50-150lux之间，客房的照度相对较低，体现出宁静，甚到是慵懒的特点；但局部照明，比如梳妆镜前的照明，床头阅读照明，办公桌的书写照明应提供足够的亮度，这些区域可取300lux的照度值。色温要求：3000K，在卧室用3500K以下的光源，而在洗手间用3500K以下的光源。在卧室需要暖色调，在洗手间需要高色温，以显清洁和爽净。显色性要求：Ra90。较好的显色性，能使客人增强自信，感觉舒适良好低压灯杯技术参数.xls餐饮餐饮餐饮餐饮空间空间空间空间餐厅和宴会厅需要暖色和较高的照度，多采用有丰富红黄色部门的光照和较好的显色性能，使食物色泽鲜美，有助于增强食欲。餐厅由于在功能、用途上的差异，所以在照明设计上就要分别对待。中式餐厅：中式餐厅：中式餐厅：中式餐厅：常用于商务的或其他方面的正式宴请，所以照明的整体氛围应该是正式的、友好的，它的一般照明的照度，相比于西式餐厅要高出许多，照度应该是均匀的，少有亮度对比带来的情绪波动。点式光源、条带式光源或各种类型的花灯，均可以满足良好的照明要求；为了使菜肴的质量和色调能够显的生动，引起客人的食欲，餐桌桌面的照明是重点，最好用显色高的光源在餐桌上方设置重点照明，若不能在每个餐桌上方设置重点照明，那么餐厅的的整体照度的设计就要略高一些。另外，要对配光高度关注，以使照明富有立体感。在餐厅照明设计实践中，我们用壁灯或若干投光灯来矫正一般照明的平面化，强化人的形体尤其是脸部表情和轮廓的再现。照度要求：一般照明的照度取200Lux，重点照明取300Lux，作为补充的侧面光可采用光的光束到达照明对象以后，中心光强在150cd左右。色温要求：3000K左右，并要求光色统一协调。显色指数：Ra90节能灯技术参数.xls低压灯杯技术参数.xls西式餐厅西式餐厅西式餐厅西式餐厅: :西式餐厅常用于正式的商务聚餐，或者是就餐人之间的关系较为熟悉和密切，所以它照明的气氛应该是温馨而富有情调的，它的一般照明的照度值，都比中国式餐厅低很多；另外，由于就餐环境的非正式，所以它可以不要求对人的面部和表情的照明；但餐桌桌面的重点照明依然要令菜品生动亮丽，并且要让就餐者方便食用，所以它的显色性是相当重要的。T4T5技术参数.xls低压灯杯技术参数.xls照度要求照度要求：一般照明的照度取50100Lux，重点照明取100150Lux，若有侧面光，可采用光源的光束到达照明对象后，中心光强在50cd左右显色指数显色指数：Ra90色温要求色温要求：3000K左右，并且要求光色统一协调。灯具图片光源图片电器图片灯具图片光源图片电器图片灯具图片光源图片电器图片此类场所需要轻松的气氛，应使用低照度加调光开关照明，在每张台面点1-2支若明若暗的蜡烛，将使环境具有更加亲密遐想的感觉，一般都采用低照度照明，但入口、收款台、洗手间的照度相当较高，以满足其基本的功能需要。灯具图片光源图片电器图片图片咖啡厅、酒吧（静吧）：咖啡厅、酒吧（静吧）：咖啡厅、酒吧（静吧）：咖啡厅、酒吧（静吧）：舞舞舞舞 厅：厅：厅：厅：灯具图片光源图片电器图片图片则需要强烈的灯光对比，多种鲜艳的色彩加上旋转闪烁等特殊效果，更强烘托出激情兴奋的氛围。会议室照明会议室照明会议室照明会议室照明：灯具图片光源图片电器图片会议室照明除塑造视觉明晰和空间开阔之印象外，可结合卤钨灯（可调光）荧光灯，提供更大的可使用弹性。卤钨灯可容许主讲者调降局部环境照度，例如前半区，以配合投影机和灯机使用，并创造较温暖之感受，荧光灯则提供一般环境照度。照墙灯照明垂直表面；讲台上方的投射灯或者荧光灯则强调写字白板。灯具图片光源图片电器图片2 2 2 2、服装店铺篇、服装店铺篇、服装店铺篇、服装店铺篇服装店铺因其经营的服装风格不一，其照明设计的效果也不相同。服装店铺基本上可以分为服装专卖店和服装仓储店。而服装专卖店又可分为正装专卖和休闲装专卖、运动装专卖。以下为不同色温带来的视觉和心理影响，及分别适合应用的服装场所：在服装经营中用光的运用目的：1、展示品牌价值2、不用交人工的优秀销售员3、购买决策的催化剂4、控制经营成本服装店铺的区域可分为：服装店铺的区域可分为：门面店招、橱窗、通道、形象墙、壁柜、中岛展柜、展架、模特、试衣间、收银台等针对不同的功能分区，采取不同的照明方式，才能有机地组合出完美光环境门面店招：门面店招是商店与顾客交流的第一个吸引点，照明良好的门面店招可增强商店的吸引力并鼓励购物。店招照明能同时满足很多应用，不仅照明自己店铺的招牌和门面，还可以照亮人行道、柱子、外墙等，同时可以使商店的入口处更明亮、更安全 灯具图片光源图片电器图片橱窗橱窗与店招一样，提供了吸引顾客注意力的第一次机会。橱窗内一般都展示的是店铺的精品、新品、形象代表等重要展品，需要提供一个绝佳的表现，从而吸引顾客进入店铺之中。 在夜间，外界照度一般约为30100Lux，橱窗照度应远远高于外界照度510倍，应为500Lux以上。在白天，外界照度约为1000050000Lux，根据玻璃的反射特性，可以计算出橱窗照度应在外界照度的1/101/5以上。因此得出建议：临街橱窗在白天的人工照明照度应为15004000Lux。 通道适量的照度需求，配合店面的整体形象及地板色彩，或亮或暗。在较暗的深色地板上，用太多的光进行照明是一种浪费光资源的行为。 灯具图片光源图片电器图片图片形象墙 形象墙有两种常见形式：文字式和图片式。灯光的重点应突出最需要表现的部位，设计师需要了解服装品牌的商业文化，真正地去理解文字的含义和图片的语言，在形象墙上最重点区域抹上最亮的一笔。 灯具图片光源图片电器图片图片壁柜壁柜中悬挂着服装，供顾客挑选。这里的照明更加需要精细地表现服装的款式、面料。设计时同样要注意几点：充足的照度、高显色性、良好的引导性、舒适的视觉感观。 图片灯具图片光源图片电器图片展柜 使用展柜很有必要，可以保护小型、易碎或价格昂贵的商品，也可以用展柜突出特殊的商品表达。当然，展柜也会阻止顾客接近商品，因此陈列柜需要精心的设计，并要求细致的照明。 图片灯具图片光源图片电器图片展架 展架一般陈设于中岛位置，一般只能从天花安排射灯进行重点照明。展架的位置一般都是灵活摆放的，需要选用可以调整角度的灯具进行重点照射。 图片灯具图片光源图片电器图片收银台 收银台需要较高的水平照度，以精确填写单据、清点现金。这个区域需要高照度、引导性的灯光，针对收银台给出一定量的重点灯光，协助店员完成收银工作，指引顾客迅速找到收银台完成店内的消费流程。除了作为一种任务照明之外，从台面反射出的柔和光线展现出店员亲切的微笑，给付款的顾客留下深刻的店面形象。 图片灯具图片光源图片电器图片试衣间顾客选中服装之后，一般都需要在试衣间换上服装，感受一下真实的穿着效果。这是一个十分重要的时空，往往能够起到决定性的作用。所以，这里的灯光不能马虎，一定要做到精益求精，让犹豫的顾客试衣之后能够满意地确认购买。试衣间灯光设计的要点：垂直照度充足，阴影较弱，立体感强，显色性佳。 图片灯具图片光源图片电器图片模特摆放在店内的模特和橱窗内的模特有类似的作用，同样是展示最具有特色的商品。所以，模特应该是店内照度最高的部位，让顾客一进店门，视线就被完全吸引过来。与橱窗类似，模特照明也需要良好表达出服装的细节和立体感。 金卤光源铝杯低压灯杯3 3 3 3、办公场所篇、办公场所篇、办公场所篇、办公场所篇个人办公室场所办公场所按功能可以划分为三种：营业性办公场所一般办公室场所营业性办公场所：营业性办公场所：营业性办公场所：营业性办公场所：营业性办公场所一般是指电信、银行、证券公司等营业大厅，汽车、铁路、民航的售票厅以及对外营业的办公室场所。每个营业性办公室是一个组织的生产线，从账目到订单的处理，该办公室的目的是构筑团队精神。这种办公室的空间一般较为高而且大，既有内部员工工作区域，又有对外服务的柜台，还有公共活动区域。照明要求：750-1500LUX，显色指数：Ra80目的是为避免顾客从明亮的室外进入到室内时感觉暗,应增加室内的照度,减少室内与室外亮度的差异节能灯技术参数.xlsT8灯管技术参数.xls一般办公室一般办公室一般办公室一般办公室: :办公室的自然光、人造光源的强度、色彩直接对工作人员的视觉器官产生影响，进而对工作人员的工作情绪、工作效果产生影响。为了有效控制办公室的照明环境，一般办公室照明应注意以下几点：T8技术参数.xlsT5技术参数.xls1、正确选择照明方式：2、防止眩光：根据工作性质与工作地点的分布正确选择照明方式，使其既有助于提高照明效果，又有利于降低照明投资与日常的费用支出。防止眩光的措施主要是限制光源亮度。合理分布光源，如使光源在视线45C范围以上，形成保护角或用不透明材料挡住光源，适当提高环境亮度、减少亮度比。3、照度均匀：应通过灯具的合理布置等方式，使照明度接近或相比均匀，这通常需要使办公室的最大、最小照明度分别与平均照度之差小于平均照度的1/3。个人办公照明：个人办公照明：个人办公照明：个人办公照明：个人办公室是公司做出重要决定的地方，也是机密商议的场所在办公室里职业经理人通常要在重大政策、公司利益和公司发展等重要问题上做出决策，同时个人办公室也是个人进行学习的场所。因此，个人办公室不仅要考虑到充分的亮度，而且也应该考虑到工作学习时局部照明节能灯技术参数.xls